隨著法律法規不斷完善，人們越發重視合同，關于合同的利益糾紛越來越多，在達成意見一致時，制定合同可以享有一定的自由。那么合同書的格式，你掌握了嗎？下面我給大家整理了一些優秀的合同范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

阿里巴巴廣告代理合同 阿里巴巴廣告代理是哪家公司篇一

20xx年9月9日(中秋節前一個星期)——20年10月21日(中秋節假期結束)

情濃一生，真心表愛意

情系中秋，禮表愛意

針對20————-30歲的女性顧客。

1、“情系中秋，禮表愛意”特惠活動1、活動期間，凡是情侶顧客，獲贈愛情誓言卡一張，參加“情話評選活動，有機會獲得精美獎品。

2、滿100送10元錢的優惠券，可以用這10元券在小店進行消費。

3、購物滿150元錢免費送貨，贈送免費的精美禮品盒。

4、一次購物滿100加2元送項鏈，購物滿200加5元送絲巾。

5、購滿300元可以贈送假日購物券，節假日購物積分雙倍。

6、只要是本店會員，都可以通過在本店購物積分，然后找積分換為我所賣的產品。

1、宣傳重點時間：活動前2天;中秋后1天。

阿里巴巴廣告代理合同 阿里巴巴廣告代理是哪家公司篇二

自從我們進入21世紀以來，隨著經濟社會的不斷發展，市場越來越動蕩，競爭越來越激烈，社會對人才的需求已不僅僅是依靠專業的理論知識，更重要的是個人的綜合能力。要在這樣一個時代潮流中站穩腳跟，實現夢想，做一個成功的企業家，勢必要有一個先進的營銷理念來導航。

為了迎接日趨嚴峻的挑戰，適應企業發展的需要，使同學們的理論知識能與社會實踐相結合，更考慮到為當代大學生提供一個提高自己交際、公關、思維以及團隊協作等能力的*臺，同時也讓更多的同學增強關注經濟社會發展、關注市場及創業的意識，由西北師范大學校團委、經濟管理學院及創業就業協會精心策劃了“我的第一桶金”——首屆大學生金點子營銷實踐大賽并且希望能夠通過此次比賽進一步繁榮校園文化，豐富大學生的校園生活。

（一）活動宣傳

時間 11月1日--11月15日

宣傳方式

1、通過宣傳單介紹活動。

3、在路邊等顯眼的地方懸掛條幅。

4、在教學樓和各宿舍樓，食堂附近張貼海報。

5、在教學樓，食堂及市場等熱鬧地段發放傳單。

6、聯系校內報刊作為宣傳載體。

（二）活動報名

活動對象：西北師范大學在校學生

報名時間；11月3日—5日

報名方式：現場報名和班長負責制

報名地點：10a樓前大賽報名點（創業就業協會）

注：經濟管理學院同學統一在各班班長處報名

以團隊（3—10人）為單位報名，每個團隊設立自己的團隊名稱，另自選一名隊長帶隊。需要把團隊里每個成員的以下個人信息寫明確：姓名、性別、學校、院系、專業、班級、聯系方式。參加的團隊應具有良好的素質和團隊合作精神。

以個人為單位報名參賽的，根據其年級、專業、性別，由組織人調整組合并選出合適隊長。

11月5日晚大賽培訓：組織所有參賽人員做活動宣講會，讓參賽者詳盡了解活動流程、內容及相關注意事項，贊助商為各團隊分發各種商品。

第一環節：營銷實戰

11月6日—8日統一營銷實戰階段：參賽團隊根據各團隊營銷方案（要求參賽人員從我們提供的商家里，針對商家的具體情況以及對周圍市場，競爭者和消費者心里的考察、分析，制定自己可行的營銷和策劃的詳細方案）作戰，未銷售完的商品可以退貨。此環節重點考察參賽選手對市場的調研和策劃書的寫作及銷售能力。將淘汰部分團隊。

第二環節：“我的第一桶金”成長總結

（11月10日晚之前統一發送以“組號-隊名-隊長”為名稱的電子郵件至指定郵箱：包括實踐后對于原營銷方案的修改及調整思路，自己參加此次活動的感受、收獲以及對贊助商有建設性意義的意見。此環節也將淘汰部分團隊。）

（電子郵箱：lzy59303@163 349739863@qq）

活動全程，有工作人員負責監督記錄團隊的銷售情況。根據現場的表現和最終所賣的情況，進行相應比例核算后計入該團隊最終成績中。

注：此環節占總成績的60%

晚會地點：大學生活動中心404

成果展示、答辯及頒獎晚會

活動負責人可邀請相關專業的老師、相關負責部門的*、常委以及贊助商等擔任評委，進行團隊營銷成果展示答辯。這一階段的分數將按40%計入總成績。

第一環節：營銷成果展示

團隊選舉代表上臺進行本團隊營銷成果展示（以ppt形式，主要包括營銷過程、成果感受、所遇問題及解決方案等），時間不得超過八分鐘。

第二環節：答辯環節

由評委就選手的營銷策劃及ppt展示向參賽選手提問（至少兩個問題）。總時間不得超過十分鐘。

最后，我們根據相應評分標準，

1、在所參加的團隊中選出一二三等獎共6支獲獎團隊并為其頒發證書、獎品及獎金

2、選送最優秀的團隊代表西北師范大學參與甘肅省各大高校聯合舉辦的“營在

起點——大型營銷策劃活動總決賽并有機會成為贊助商的直聘校園代理。

（注：本次大賽榮譽證書將蓋上西北師范大學校團委及經管院印章；選送的團隊將榮獲同時蓋有八所高校校團委印章的榮譽證書及獎杯）

評分標準：

復賽第一階段得分*60% +成果展示及答辯得分*40% = 該團隊所得分

注：頒獎典禮

（1）請贊助商經理致辭。

（2）請負責此活動的老師對活動進行點評。

（3）為獲獎選手頒獎。

（4）請活動負責人對活動進行總結。

● “營銷金獎”一個參賽團隊，頒發獎杯和榮譽證書

● “營銷銀獎”二個參賽團隊，頒發獎杯和榮譽證書

● “營銷之星”四個參賽團隊，頒發獎牌和榮譽證書

可行性分析：

在經濟時代的大環境下，了解真實社會，是每個大學生的迫切需求，而大型營銷策劃活動正好提供了一個感觸現實社會的*臺，所以每個學校，每個學生都會積極參與。另外，整個活動流程具體操作也不是很困難，所以，可行性很高。

1、聯系其他合作院校。

之前已有過和其他高校聯合與合作的經歷，且經常保持密切聯系。因此，在各個方面都會得到蘭州各大高校積的積極合作與參與。

2、參賽的團隊。

由于這個活動是協會的一個品牌活動，舉辦多年來，一直得到了學校領導和相關人士的一致好評及廣大學生的認可。同時，活動的內容及性質決定此活動強烈吸引了那些尋求鍛煉機會的在校大學生。依據往年的報名情況看，今年的的報名數量也會相當可觀。

3.贊助。

總體來說，拉贊助是此次活動難度最高，也是最關鍵的一個環節。針對這種情況，我們在將此次活動做大、做好的基礎上，結合實際與最有可能的商家合作，盡力完善商業策劃書，最大限度的滿足商家對商業利益的需要，使得此次活動對他們有更大的吸引力，進而降低拉贊助的難度。

多年來，協會已與許多商家建立合作關系，他們肯定會積極配合我們的活動。

4.邀請一些老師擔任評委。

比賽中的一些環節需要評委現場評分，保障比賽公*。因此邀請評委也是相當重要的環節。盡管老師比較忙，空余時間較少，但他們還是會對我們的活動給予了很大的關注和支持。

注意事項：

1、活動的各階段宣傳要全面廣泛，賽前務必電話通知參賽選手。

2、聯系好商家后，務必與商家簽訂協議，避免商家臨時毀約影響比賽進程。

3、提前3天左右借好預賽的教室，并將比賽地點對外公布。

4、賽前與大賽主持人做好溝通，以確保比賽的順利進行。

5、工作人員要注意維護好各比賽現場的秩序。

6、工作人員購買各項活動所需物品，必須經部長同意，并且所有交易必須填開收據。

7、鑒于蘭州近來多雨雪，為保證比賽的順利進行，工作人員務必在賽前，準備好各種遮雨設備。

8、初賽前，與校團委以及保安處做好交涉，避免活動當天因場地問題影響大賽

進程。

9、組織內部溝通很重要，前期準備必須注重溝通，必要時可以選一名后勤部長，負責所有籌備物品的驗收及各方面消息的傳輸。

10、根據之前的經歷，大型活動往往會要很多時間，使得時間跨度太大，尤其到后面的時候會由于天氣變化的原因嚴重影響到活動的進行，因此此次活動一定要注意時間的安排與管理。

方案一：僅找一個冠名贊助商

1、 以“某某（贊助商的名字）杯”等其他一系列宣傳方式，在整個活動宣傳中對獨家贊助廠商大規模的進行宣傳。

2、 獨家贊助廠商贊助的金額（人民幣）要與此活動總經費額（人民幣）基本相符。

3、 此活動將在復賽的第一階段或第二階段（沒有固定地點，參賽選手可以根據自己的愛好在自己喜歡的地方營銷商品，如宿舍），贊助商要承擔起評定各校選手策劃書的任務。并留相應郵箱，以便那些沒有晉級的參賽選手了解自己策劃書的不足之處。

4、 在決賽時，冠名贊助商要派相應的負責人及單位內對營銷策劃有經驗的專業人士來擔任評委。

方案二：多家贊助商

1、多家贊助商合作，同時營銷多家贊助商所提供的商品（注：在一個行業

內我們僅選擇與一家廠商合作）。但是，我們會根據各家贊助商所贊助的金額（人民幣）的不同，對廠商的宣傳力度及營銷該廠商所提供商品的團隊數會有所不同。

2、各大高校將在第一階段統一營銷這些贊助商所提供的商品。（某個團隊負責某種商品的營銷）

3、多家贊助商要承擔起評定各校選手策劃書的任務。并留相應郵箱，以便那些沒有晉級的參賽選手了解自己策劃書的不足之處。

4、在決賽時，贊助商要派相應的負責人及單位內對營銷策劃有經驗的專業人士來擔任評委。

注： 1、我們將在以上兩種方案中選擇一種方案來支持此活動。

2、此活動將會在復賽的一個階段內，統一營銷贊助商所提供的商品。

3、以上只是對活動的一個大體概況，如果某廠商有意愿與我們合作，其具體的相關事宜我們再商量。

評分細則：

總決賽評分規則：

促銷策劃書得分×10%＋現場銷售環節得分×50%＋企業建議書得分×10%＋才藝展示及答辯30%＝團隊總得分

營銷活動策劃書菁選（擴展9）

——酒店活動營銷策劃書 (菁選3篇)

阿里巴巴廣告代理合同 阿里巴巴廣告代理是哪家公司篇三

市場營銷不僅僅是一種商業技能，更是一種對人、事、物進行研究的科學的認識論，成為了當今社會最重要的思維方式。鑒于其獨特而又包羅萬象的學科特點，一直以來，除了經商人士及商科學生外，眾多人文科學、社會科學的學生都對其深感興趣。xx年新的學期已經開始，為了讓在校學生領略營銷的魅力，提升社會實踐能力，大學生社團聯合會攜手市場營銷協會，聯同廣西大學、廣西財經學院等七大高校，以兼顧理論與實踐兩方面為宗旨，組織策劃了本次駐邕高校營銷大賽。

為了豐富同學們的校園文化生活，展現同學們的青春風采，同時也為本校學生的創業實踐提供一個可信賴的機會。我大學生社團聯合會及市場營銷協會聯合駐邕其他六所高校，申請舉辦龍盛杯“陳光標好人涼茶”營銷大賽，并取得了廣西龍盛世紀投資有限公司的贊助，旨在挖掘本校優秀的營銷人才，同時也能提高學生學以致用的實踐能力和營銷綜合技能。

主辦單位：廣西民族大學大學生社團聯合會

廣西民族大學市場營銷協會

贊助單位：廣西龍盛世紀投資有限公司

1、參賽對象：本校在校學生

2、參賽形式：組建團隊參賽，每隊人數不超過5人

3、比賽時間：4月8日——4月21日，宣傳報名

4月22日——4月28日，海選團隊，進行培訓包裝

5月4日——5月25日，營銷實戰+入圍賽

5月31日，總決賽

4、比賽地點：比賽分廣西大學和廣西民族大學兩個賽區，比賽地點待定

媒體支持：待定

1、攤點宣傳：于校內四坡、五坡食堂門前擺設報名咨詢點，方便學生進行咨詢及報名。

2、海報/展板宣傳：在學校各大公告欄內張貼相關海報，并將印有相關信息的展板展于人流量大的學校要道。

阿里巴巴廣告代理合同 阿里巴巴廣告代理是哪家公司篇四

易行天下 構筑未來

（1）參賽學生要求為本校全日制在校大學生

（2）學生組隊參加比賽，每支團隊3-4人，允許跨專業組隊。

主辦：南陽理工學院經濟與管理學院分團委

承辦：經濟與管理學院學生會學習部

大賽分宣傳報名、培訓、經營、頒獎儀式四個階段。

報名時間：5月20日-5月28日

參賽形式：團隊報名，每個團隊3-4人

覆蓋范圍：全校在校學生

阿里巴巴廣告代理合同 阿里巴巴廣告代理是哪家公司篇五

既去年首屆城市生存體驗活動之 取得圓滿成功后，第二屆城市生存體驗之關愛助學 即將拉來帷幕。仍然堅持以磨練大學生意志，培養大學生獨立自主精神為出發點，積極響應*關于建設美麗*、實現*夢的指導思想，著力挖掘大學生在實踐活動中的創新能力，為國家建設奠定必要的人才基礎。

最近，整個校園被一些熱點所包圍，*、各部門招新活動、支教志愿者招募以及最受學生關注的獎學金的評定，學生以高漲的熱情參與到各項活動中，正體現了師大學生的激情活力和開放的心態。

匯聚校園焦點，關注大學生特別是貧困生的成長，此次活動比以往更加注重對大學生的人文關懷，以為目的，通過有趣的創意營銷比賽以及豐厚的獎學金，吸引在校學生積極地參與進來，此次活動勢必在今年秋季的校園中掀起一陣營銷熱潮。

（一）活動名稱：第二屆城市生存體驗活動——關愛助學創意營銷大賽

（二）活動主題：激情、創意、協作、助學

（三）活動口號：創意營銷大賽，獎學金無處不在！

（四）組織機構：策劃主辦單位：湖南師范大學市場開發部

（六）活動內容：

校園海選，活動開幕式、營銷專題培訓，團隊創意營銷，閉幕式即頒獎典禮，城市生存體驗形象大使的評選，制作城市生存體驗語錄特輯。

初賽：根據營銷方案進行選手的初步篩選，重點考察其營銷策略的可行性及團隊執行能力，并對自由組隊的選手進行組隊。

復賽：由兩個環節組成：

團隊展示：4分鐘營銷計劃ppt演示及一分鐘團隊介紹；

評委提問：團隊展示結束后，評委對營銷方案的可行性和團隊危機的處理和執行能力進行重點考察。

專業營銷培訓：復賽結束后對到場的選手進行進行專業營銷培訓。

主講人：張天豪講師 7%長沙總代理營銷部經理

創意營銷：

本次活動預計選拔80名選手，將選手分成10組,以小組競賽的形式展開,每個小組選拔出一個小組長,負責此組銷售情況監督，并組織該組人員制定創意營銷方案，將最終方案上交市場部后進行銷售。

不限制銷售地點，可以在人流量大的地方自由銷售或擺臺銷售，但為了保證銷售效果，合理規劃各組銷售地點，避免出現發生一個地點出現過多銷售團體，造成時市場的混亂。

每個參賽選手從小組長手里領取一定數量的飲料進行銷售，組長要作好登記工作。

活動時間：歷時兩個星期

活動閉幕式：

包括頒獎典禮，風采展示（包括城市生存體驗感言版），形象大使選拔三個環節組成。

a.參賽選手可以以個人或團體，鼓勵以寢室（參與的寢室均有禮品贈送）為單位的報名形式。

b.參賽選手不得無故退出，不得阻礙團體正常工作，并自主維護市

場部和企業的形象。

c.大賽組織者在評獎過程中要始終本著*等公正的原則。

d.從銷售量、方案創意、團隊能力、積分等方面對參賽隊伍做出綜合評價，評出獎學金并頒發榮譽證書。一等獎學金1000元、二等獎學金800元、三等獎學金500元。

1、聯系協辦單位和媒體

2、宣傳工作

阿里巴巴廣告代理合同 阿里巴巴廣告代理是哪家公司篇六

4、負責執行與配合公司相關營銷活動，策劃店鋪促銷活動方案；

5、負責收集市場和行業信息，提供有效應對方案；

6、制定銷售計劃，帶領團隊完成銷售業績目標；

7、客戶關系維護，處理相關客戶投訴及糾紛問題。

工作職責：

1. 通過聊天軟件，耐心回答客戶提出各種問題，達成雙方愉快交易，處理訂貨信息

2. 熟悉淘寶的各種操作規則，處理客戶要求，修改價格，管理店鋪等;

3. 解答顧客提問，引導顧客進行購買，促成交易。

阿里巴巴廣告代理合同 阿里巴巴廣告代理是哪家公司篇七

對于整個家裝市場營銷模式而言，已從簡單的傳統銷售向概念營銷、服務營銷、體驗營銷、情感營銷、知識營銷、差異化營銷轉變。做為家裝行業，如何在自己的領域進行有效的、針對的營銷十分重要，現就如何將以上所說的營銷模式應用于家裝行業進行分析。

概念營銷是以某種有形或無形的產品為依托，借助現代傳媒技術，將一種新的消費概念向消費者宣傳推廣，賦予企業或產品以豐富的想象內涵或特定的品位和社會定位，從而引起消費者的關注與認同，并最終喚起消費者對新產品需求的一種營銷策略。

做為家裝行業，如何從設計、施工、材料等方面進行概念的挖掘，就應順應消費者需求變化趨勢，推出新的消費概念，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費者最終理解這種消費概念，產生購買欲望。

1、設計

提出新的設計概念，注入新的設計原素，那么這些新概念和原素的來原就應那里得到呢?這需要設計師和市場策劃人員共同去挖掘。關注國際、國內以及行業龍頭企業的設計動態，進行提練。

2、施工

業主對施工的過程十分關注，如何實現業主對全過程的監控，實現放心家裝。這十分值得企業思考，對過程的必要記錄，有助于企業樹立品牌形象以及實現銷售的增長。如何記錄這個消費的過程，能夠采取照片的形式，也能夠采取短片錄制的方法。對過程的管理實現了監控，那么業主還關心另一個問題，就是工人素質，這是施工結果的重要保障。如何對公司優秀工人的宣傳，這已經不是工個自己的問題，做為裝飾公司，就應對自己的工人進行必要的包裝和宣傳，舉行一些技藝比賽等項目，對工人技能的展示、宣傳，提高業主對公司的信任度。

3、材料

大的裝飾公司，必須具有較強的資源整合實力，如何對眾多的材料商進行整合，這關系到企業裝修成本和質量。企業在這個方面，要想辦法放大對材料的整合潛力。企業所使用材料的可靠性。企業要對材料商的招標過程進行包裝宣傳，能讓材料商做公開的支持，以公司的實力和信譽。但同時也要保證材料商的合理利潤，以求共益，保證長期發展。

4、環保

就目前的市場而言，環保是消費者十分關心的一個方面，但前期已經有過這方面的推廣，如果想在這方面進行挖掘，務必向縱深思考，挖掘出環保資料里的核心部分，進行包裝。要具有必須的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費概念的先進性和理念性的拔高，能使消費者產生一種心理期盼，有利于消費者認可甚至理解，并進一步采取購買行為。還要有必須的經濟性，經濟性就是要有相當大的目標顧客群和適當的產品成本，這為企業的利潤帶給保障。

最后，進行概念營銷，要求企業所提倡的消費概念要做到新、美、善。

一個已經發展多年的裝飾公司，必定有很多的老客戶，同時也應對更多的新客戶。如何做好客戶服務，關系企業的站將來。

服務包括三個階段，主要包括售前的服務、售中服務、售后服務三個階段。

第一個階段的服務主要是營銷的資料，促成簽單。第二個階段是售中服務，也就是在施工狀態，服務的目的是為了順利的將產品進行展示。保證施工質量，同時還要對過程中出現的問題進行及時有效的處理，以提高客戶的滿意度。第三個階段是售后服務，這一階段的服務大部分企業做的并不是很好，但其重要性確是十分值得重視的。不僅僅是對老客戶的關心，更是開發新客戶的途徑。宣傳公司服務理念的，提升公司在客戶心中的形象。

體驗營銷在裝飾公司的應用，主要體此刻以下幾個方面：

1、樣板房

樣板房是最普遍的一種體驗營銷方法，但是準備不充分就會適得其反。如何才能起到好的做用，又不至于因為設計風格的原因影響了銷售。推薦在設計施工過程中要求高標準，在顏色搭配和風格上要有新思想，現場要有對設計思路的解說。對風格的描述，加入知識營銷的資料。

2、工地參觀

工地是裝飾企業的車間，做好對車間的包裝宣傳，有利于大眾對企業的現場管理，增強大眾對企業的了解和信任度。了解企業規范嚴格的現場操作及管理，定期向大眾公布企業的優秀施工現場，以大眾媒體的形式邀請客戶參觀工地，做好工地營銷。

3、材料展示

很多消費者對企業全包及半包所使用的材料都有必須的懷疑，如何打消這些疑慮，企業只有向消費者帶給全過程的材料配送和驗收，以及施工現場使用狀況。再配套老客戶的評論，十分有利于企業形象的提升，擴大企業的影響力。要到達材料體驗營銷的目的，不只是在材料展廳的宣傳，更就應深入到施工現場，增強可信度。

*是一個情感濃厚的國家，人們十分注重情感，如何將情感營銷引入裝飾公司，其實是需要公司投入相當的感情，這就要求公司的每一位員工都把顧客當成朋友，把每一個單子都當成自己的家。

那么如何進行營銷、包裝，這需要我們的策劃人員深入市場，了解市場。最終能夠找到亮點，要實現情感營銷的目的，企業務必負起自己的社會職責，“用心”去做好每一個工程，服務好每一位客戶。要給客戶實實在在的優惠，讓顧客體會到企業的情感和優質服務。

企業能夠做一些情感活動，將企業的情感營銷表達出來，實現情感營銷的目的，為創造幸福的家而努力。我們裝修的是一種幸福感，是一種溫馨感和節奏感。倡導的是一種人與房子的和諧相處。

企業在這方面的功能是務必的，而且是容易實現的。裝飾公司不只是為顧客裝飾裝修房子，而且要傳授給顧客必須的裝修知識與理念，定期舉辦裝修課堂，把裝修大學向社會推廣，而且不能太商業化，無形中去提高企業的形象。不論是戶形解析也好，還是裝修明白講座，都就應全心全意的為客房著想，如此以來，客戶才會相信企業，讓企業賺取合理的利潤。

差異化營銷是十分重要，而且操作也難度比較大的營銷模式，要想找到自己與別人的不同是很難的，但這種差異化事實是存在的，這要求我們的市場營銷人員用心去挖掘，深入市場去體會，否則是無法尋找到自己的優勢，尋找到與別人不同的地方。做為一個家裝企業，無論你是打設計還是打施工，這都體現不出你的差異化，只能說明你在這個環節上比較有優勢，但別人很快就能夠去模仿，去超越你，無法持續長久的競爭優勢，體現不出企業的差異化。

如何才能在設計，施工或是材料上尋找差異化，這是有必須難度的工作。大家都在搞設計，大家都有很強的設計團隊，都有優秀的設計師，不同的就是每個公司的設計理念是不同的，這可能也是我們尋找差異化的一個重要方向。就xxx公司目前的狀況而言，為生活而設計沒有錯，但還不夠接近生活，比如我們一個設計師以前說的，我們所設計的、創造的是一種幸福感，為追求營造幸福、和諧的生活而設計，這樣的理念就是對我們現有的設計理念進行深入的解析。就是分析這其中的細節。

對于施工的差異化，我們追求的也是細節的完美，對施工的每一個細節進行剖析，尋找我們的強項，進行包裝宣傳。無論是進駐小區活動還是廣場活動，僅僅對設計師及其效果圖的展示已經遠遠不夠，無法適應客戶的需求，對施工現場的展示更能引起客戶的注意，更能給客戶帶來收益，了解到核心資料。因為設計師只是產品研發人員，施工現場是車間，是出產品的地方，這決定了產品的核心品質。

除了對施工工藝本身的展示以外，對工人宣傳以及對施工管理過程的每一個細節的包裝宣傳都十分重要，只有這樣才能解除客戶的疑慮。

每一種營銷不是孤立的，在實際的操作過程當中，企業務必把各種營銷模式進行整合，合理的確定每一次項營銷活動的重點項目，重點不是一個，而是一個組合，就目前本公司活動對設計師和效果圖的展示已經過于單調，不能引起客戶足夠的關注。

1、環節控制

每一項營銷活動，每一項活動的每一個五一節都要xxx%的努力，要求爭取完美，雖然不可能，但努力是務必的。因為只有努力的做好每一件事，我們每一個活動才能接近完美，員工要努力，組織者更要努力，因為組織者的半點不努力，就會造成幾倍的反面影響，員工個人不努力，影響的只是他個人，對同事的影響畢竟是有限的。所以組織者務必對每一個環節盡心盡力的去做。公司本身也要全力的支持，比如做為本地的龍頭公司，要體現的是我們的實力，小公司做不到的，我們要做到，比如進小區活動，一萬兩萬的進場費小公司能夠出，但是十幾萬的包場費出不起。大公司能夠做到，因為大公司有很強的資源整合潛力，就目前的情而言，可操作的樓盤數量本身就有獻，大公司務必全力的去對每一個目標樓盤進行營銷，保證原始資本的積累，為以后的發展奠定基礎。

2、配套服務

所有的活動，要求公司所有的部分都了解，并力所能及，全力支持，不能因為個別部門的不作為而影響了整個活動計劃。活動必然要有花費，企業務必對每個活動提出要求，并給予相應的資金支持，以保障活動的有序開展。對于每一個樓盤的操作，公司務必有自己的目標，根據目標做投資預算。比如某個小區，準備完成xxx萬的銷售，那么本小區的投資按規定如果是x%，那么就應是xx萬的投資。也許只有xx%的可能，但企業也就應做，只有這樣才能保證目標的實現。

3、人員調配

人員調配有幾個方面的要求：

首先就是要確定人數，安排好時間。其次要求針對性的培訓。要求所有參與營銷的工作人員了解樓盤的每一個戶型及價位，以及對周邊環境的了解。最后就是具體的實施，為了保證活動高質量的完成，務必有負責人對現場進行管理協調。

4、活動現場布置

現場布置十分重要，這不僅僅僅是一個帳篷，幾張桌子的問題。要對現場布置的進行詳細的規劃，每一個細節都要注意，對于一個家裝公司而言，就目前的狀況，現場布置有些東西是絕對不能缺少的。那里列出一些主要的元素：

戶型圖如果是廣場活動，要對目前正在交付的和近期要交付的樓盤戶型進行整理，并裝訂成冊。如果是小區活動，要對小區的每一種戶型，按照不同的風格進行設計，而且每一個戶型設計方案不得少于三種。)

作品集推薦公司定期將設計的作品進行分級，并出效果圖，分區、分格調進行裝訂。在量和質上都到達一個高度，一方面進行展示，另一方面是公司的資源收集。

工藝標準圖示對水、電、墻體處理、頂、墻地磚等各個細節進行展示，展示的是公司的標準和規范。

材料展示為了方便客戶了解公司，在一些大型的活動時，有必要對一些材料進行展示，一方面證明公司所用材料的質量，另一方面體現公司的實力。

管理展示以恰當的方法展示公司的管理，體現公司的規范和管理的科學以及管理的先進理念。

工人隊伍展示因為只有高素質的工人隊伍，才會有高品質的施工質量，工人是設計理念的實現者，是精美工藝的鑄造者。

銷售服務展示售前、售中、售后連續的服務。服務理念及實施十分重要，xxxx公司十年到此刻，已經服務過十分多的客戶，有沒有每年都去回訪，持續了良好的關系，十年后的這天，xxxx已經有很多老客戶買了新的房子，準備新的裝修工程，還是否會選xxxx，這就要看xxxx的售后服務。因為十年后的這天，老客戶的消費已經成為公司業務的重要組成部分。

整體營銷需要把各種營銷模式進行整合，就是把設計、施工、材料、工人、服務、管理進行整合，進行整體營銷，單純的去對設計或是施工，或是材料進行包裝，已經無法滿足客戶的需要，因為客戶需要的是一個性價比較高的產品，要的是綜合品質。小公司無法實現整體營銷的模式，因為整體營銷需要較大的投資以較強的社會影響力。

現場活動不只要對場地布置有較高的要求，而且在人員配備比例以及對活動資料針對培訓方面做足夠的準備。在整體營銷模式的支持下，現場人員配備以設計師或施工技術人員為主、材料解說、營銷人員為為輔。實際狀況能夠根據活動的要求進行調整。

阿里巴巴廣告代理合同 阿里巴巴廣告代理是哪家公司篇八

1、年度銷售目標600萬元

3、公司在自控產品市場有一定知名度

空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水*的不斷提高以及產品更新換代時期的`到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處*的中部，空調自控產品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設;4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區;6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。

營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。

2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌;

3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水*產品的一部分市場。

5.致力于發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展;

如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽

重點發展型市場----郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

等待開發型市場----吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

3、價格策略：

高品質，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議;b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場;d.草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;e.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a.開放心胸;b.戰勝自我;c.專業精神;

(1)業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁*。

(2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略

阿里巴巴廣告代理合同 阿里巴巴廣告代理是哪家公司篇九

1弘揚中草藥文化，發揮“中藥世家”資源優勢，傳播健康天然的中國傳統養發養生之道2慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風洗發水成功推出3.回報社會，關愛學生及資助貧困學生4.抵制假貨，讓大家用到貨真價實的霸王洗發水

20xx年11月22日至元旦前后（具體時間看實際活動開展情況，限10000個名額）僅限*頂山學院*頂山工學院*頂山職業技術學院*頂山電大四所學校。

1、贈品促銷

活動現場提供免費袋裝洗發水樣品供大家免費使用，在校園人流量最大的路口，及宿舍，班級派發免費的袋裝洗發水，力求在全校范圍內達到覆蓋面最大化最廣化。

2、驚人優惠，提供活動指定特價優惠商品，刺激學生們購買的促銷活動。

3、同學之間面對面的銷售

直接與自己的同學進行面對面銷售的活動，同為學生比較容易引起對方的信任

4、強勁的宣傳風暴

(1)充分運用黑板宣傳

在校內各個教室黑板上寫上活動通知，由于學生都必須去教室上課，所以都能夠看見，此種宣傳方式覆蓋率最少有95%以上；

(2)合理合適的張貼部分海報宣傳欄張貼精美的海報；

(3)傳單宣傳到各個學生宿舍發放傳單，可以做到大面積的廣告覆蓋；

阿里巴巴廣告代理合同 阿里巴巴廣告代理是哪家公司篇十

我們武漢理工大學市場營銷協會成立于xx年11月，協會的宗旨是“營造校園學術氛圍，培養高素質人才”，我們是以“用行動說話，讓智慧變現”為宣言，致力于學術理論探討及市場營銷實踐的學術社團組織。

在xx年11月，我們迎來了協會的四周年慶典。

四年了，我們經歷——協會舉辦了很多特色活動，例如為了讓同學們能在職場中更好的營銷自我而舉辦的“步步高杯”模擬招聘大賽、與校外企業合作舉辦的崇文廣場的學子員工聯歡晚會、為了給廣大學生提供了一個展示自我和接觸企業的機會而舉辦的“理工論劍”職場精英挑戰賽、為了能更好進行營銷活動而舉行的friends club活動、為了讓更多的人來了解市場營銷協會而建立的校園電子信息*臺。此外，“精英之道”大學生營 銷管理素質培養系列活動通過職業規劃講壇，學習談論小組，營銷講座與營銷管理論壇以及視頻展播與案例分析四個板塊來增加會員的營銷方面知識。

四年了，我們超越——通過不懈的努力，市場營銷協會取得了輝煌的`成績。協會成員伍娜所在星源團隊榮獲xx年全國創業計劃大賽金獎；協會成員李夢君所在語翼團隊榮獲xx年全國創業計劃大賽銀獎；協會在xx年度星級社團評比中榮獲三星級社團的殊榮。

四年了，我們在一起——協會以家文化為核心，注重對會員的服務，為每一位會員過生日，形成了濃厚的家的氛圍，四年里協會的人員還保持著密切的聯系，互相關心，互相幫助，自上而下形成了良好的協會特色文化。大家手牽手，心連心。

四年了，我們追求卓越——四年里協會取得了輝煌的成就。但是四年僅僅是一個逗號，是一個新的開始，我們將重新起航，向著更高，更遠的目標邁進。

四年的風雨兼程，四年的酸甜苦辣，四年的快樂傷悲，四年的點點滴滴，四年的一路同行，四年的成長，四年的堅持，四年的夢想，思念的家，現在，我們迎來了它四歲的生日。

慶生．行夢

a.慶祝協會四年來取得的成就，并以此為新的起點向著更高更遠的目標前進。

b.增強對協會的宣傳，使更多的人了解我們的協會

c.在活動中加深會員對協會的了解，增強會員的參與意識，增加會員對協會的信任，為以后活動的開展打下基礎。

d.為會員提供一個放松的環境，享受快樂，促進交流，體驗家的感覺。

e.慰勞在協會辛勤工作的所有成員

11月28日晚6：30

阿里巴巴廣告代理合同 阿里巴巴廣告代理是哪家公司篇十一

有很多商家說期間設置下架時間沒有用，原因是雙十二期間的活動產品的排序是依靠賽馬機制的。誠然賽馬機制會影響商品排序，但是我要說的是你的店鋪那么多產品，能進會場的有多少?能參加活動打標的有多少?

在大部分產品都不能參加活動的情況下，淘寶給這些沒有參加活動的產品排序，其排名依然會受到下架時間的影響。下架設置到活動當天，你的引流至少是超過同行30%的。前提你的產品必須有銷量基礎!有的商家說參加活動的商品不能設置下架時間了，其實可以通過淘寶服務里的軟件設置活動商品的下架時間。

在之前的一周，淘寶就開始給參加活動的商品達標推廣了，可是店鋪的很多產品都沒有參加活動怎么辦。如果是c店賣家就可以自己打標，b店的話為了安全起見還是低調一些。

做完以上的三點，引流和活動氛圍差不多了，現在說說當天的玩法，越來越近，說到爭取活動資源必須得提一下的賽馬機制。

之前的一周賽的是加購金額和收藏，誰的產品加購金額多，收藏多，那么他的產品在的0點就會有好位置。當天賽的是銷售額，活動當天每個小時的產品排名都是不一樣的。舉個淺顯例子，你的產品在9-10點銷售額高，那么10點開始你的產品排名就會靠前，當然這只是一個例子，只能參考，還有更多的排名因素以及時間節點淘寶還沒有公布，但是銷售額的排序肯定是最主要的因素。

加購怎么玩，很多小賣家互購互藏，但是作用不大，很多虛假的加購金額都被清了。其實這個要考慮一個安全的的問題，加購金額和加購比例必須要有很好的控制，根據你的行業類目*均水*去加，生意參謀都會有參考數據。

再來談談當天的賽馬補單，最安全的辦法就是通過之前的購物車補單，每個小時都要保證你的產品銷售額增長比同行們多一點，做好以上幾步店鋪的氛圍營造基本算是完成了，最后談談大促期間的客戶來源與抓取。

老客戶是大促活動的第一位，老客戶的維護自然是*時的積累，那么大促的時候就是回收的時候了，短信、微信、微淘、微博能夠利用到的工具都去發發，自然會有回頭客。

阿里巴巴廣告代理合同 阿里巴巴廣告代理是哪家公司篇十二

菊品為尚，情濃重陽，禮敬老人送上溫馨送上健康

20_年_月_日

1、為配合重陽節的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽—_餐廳賞菊會”的主題橫幅。

2、在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。

3、餐廳內張貼重陽節主題吊旗。

4、在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。

重陽節，也是*的“老人節”。近年的重陽節，逐漸掀起了一股“團圓風”。回家跟爸媽說說知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽節里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度進行活動策劃的。

活動一：“情暖金秋”老年點餐特賣

活動期間，餐廳準備好適合老人的套餐，點套餐可進行折扣優惠。

活動二：推出老年專用菜品

重陽節推出適合老年人口味的菜點，時逢秋季養生的好時機，老店推出了養生佳品，及各色重陽套餐。

活動三：你敢來，我就敢送

1、重陽節當天向60歲以上用餐的老人贈送養身滋補湯一份。

2、當天過生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈長壽面一份。

活動四：舉辦“百叟宴”

凡年滿60歲以上（憑有效證件）的老年人可享受每位99元的“九九重陽優惠套餐”（僅限100人），額滿為止。席間，有民樂、變臉、舞獅子等表演助興。

活動五：“重陽節”特價酬賓。

保健酒類、保健品類、保健食品類，其它老年用品等統統七折

1、發傳單

2、通過微信公眾號

3、通過媒體發放廣告

阿里巴巴廣告代理合同 阿里巴巴廣告代理是哪家公司篇十三

面對沒太多品牌知名度的新品上市、面對紛繁雜亂之競品，我們如何在云南市場去推廣ｘｘｘ系列休閑食品、并提升銷量、擴大產品知名度、搶占市場份額、打造出全新品牌呢？

我認為、休閑食品新品上市時采用常規式打法“市場生動化→免費試吃+人員促銷→特價+快訊”推廣模式簡稱為“三波”推廣模式進行；

所策劃之產品，我們的新產品屬傳統型糕類休閑小食品行業，或者說很多家庭作坊均可制作之產品！在零售終端，不管大小商超，首先映入眼簾的是競品五彩繽紛、數不勝數、低價位產品比比皆是！我們在市場上最熟悉的產品不外乎：玉溪甜馨公司生產的貓哆哩系列產品、大理洱寶公司

生產的mm償系列休閑食品、玉溪斯貝佳公司生產的斯貝佳系列休閑食品等為代表的主要競爭品牌；而面對我們這支即有品質又有口感的產品，怎么去搶占市場份額、提升產品銷量、塑造全新品牌呢？

切實可行的推廣方案，即采取快速消費品常規式打法：

1、精耕昆明市場（并將市場渠道進行疏理、有效點的掌握及分級）+以點帶面逐步突破各區域市場。

2、連鎖超市及大賣場作為新品試點，選擇30---40家之間。具體如下：

第一波：市場生動化陳列 新品上市階段，時間初定為20xx年10月25新品上市，歷時一個月，采用的手段是特殊陳列費用用于買斷賣場之“休閑食品區”門店端架特殊陳列位置，全部將本司所推出的新品每個單品3sku陳列以上！我認為：其一新品上市初，流動車身廣告好、電視媒介廣告也好，如終端沒有產品之能見度與陳列形象，再好的廣告轟動也無濟無事，何況我們沒有廣告支持？（休閑食品不像快速消費品，起量很快！）二是借被稱為品牌之父---可口可樂公司之3a營銷策略，即“買得到、買得起、樂得買”中“買得到”強調的就是產品鋪市率與生動化陳列形象，對休閑食品來講尤其重要，因為購買休閑食品之消費者，很多時候均是無意中產生購買行為，或者說70%的消費者均是臨時在零售終端作下決策購買產品；三是本司新品每個單品3sku專業化、整齊化、系統化之設計包裝本身就是品牌展示，外加端架二邊的圍板（制作根據終端點給的位置大小決定、產品宣傳kt板）產品形象，消費者路過即是不買均會留下好的印象！

首波特殊陳列結果：憑本司產品之品質與口感，我認為至少會有很多的消費者會重新購買本司產品！那么怎么去“趁熱打鐵，乘機而上”、鞏固已購買過之消費群體呢？我認為迅速實施新品上市第二波計劃：即“免費試吃+人員促銷+端架”促銷計劃！

第二波：免費試吃+人員促銷+端架促銷計劃，具體步驟如后：

一、乘勝阻止：即在已初步取得良好銷售情況下，超市門店與采購對本司產品均建立了良好的印象，因此這次還得買回上次的端架特殊陳列位置，不應該留給競品任何一點喘息機會；

二、培訓、招聘與實施促銷計劃：利用營銷中心業務人員5名、（劃片區進行促銷終端點的管理、由于本次促銷活動中接觸的渠道和部門比較廣，為避免執行力不完善及工作責任推卸的發生，營銷總監將親自掛帥、組建工作小組，進行本次促銷活動落實、監督、及執行工作的全面開展）外加臨時聘請的促銷員xx名、共xx人。進行培訓后實施免費品嘗促銷推廣活動，時間段分別選擇在周一至周五：下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天共5個半小時，周六周日：上午9：00～12：00，下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天8個半小時進行產品免費試吃推廣，周末二天集中安排在（類似足達、之佳便利、家樂福等）系統生意較好、年輕一族人流量較大的門店．10天后免費品嘗活動結束（視活動情節可延長免費品嘗時間，一個月、甚至可更長），但端架特殊陳列仍然繼續！

三、為什么實施這步呢？我認為：廠家越來越重視產品終端之推廣，根據產品之成熟度，切實可行的動銷方式更能快速提升產品銷量，因此終端攔截成了很多廠家的家常便飯！如ｘｘｘｘ國際品牌曾做過調研，在大賣場，選擇有利時機安排促銷員予以推廣，比*常沒有人促銷時銷量能提升30%，甚至更多；又如20xx年化妝品行業之舒蕾，依據超市規模之大小配備1名以上不等的促銷小姐，硬搶奪了俗有營銷教父之稱的寶潔派系“海飛絲、潘婷、飄柔與沙渲”四大品牌中20%的份額，創造了終端攔截之奇跡！

四、免費試吃活動是新品上市后進入快銷之有利武器，只要我們的產品品質過硬、口感良好，免費試吃是讓消費者體驗產品的一種重要方式，很多消費者均是通過免費試吃產生第一次購買，然后成為了忠誠顧客！

國際上很多大品牌如可口可樂（近段時間我在昆明市場走訪中發現昆明的主要大街邊上、商店門口；如沃爾瑪、家樂福、甚至在和快消品無關的國美、蘇寧、國貿中心等店門口也在做免費品嘗可口可樂玻璃瓶活動，）、寶潔等新品上市均系通過免費試吃、試用等活動取得成功銷售第一步！但做免費試吃要注意：

1、促銷人員之專業化、試吃對象一定要與產品定位相吻合，如本司休閑食品只針對年輕一族男女、小朋友，特別是女性。如果將試吃品分給老年人一族可能就會牛頭不對馬嘴；

2、一次性分發免費試吃包不能太多，最多不超過2包，太多之情況會適得其反。

3、免費試吃包品質一定要過硬，口感一定要適用當地消費者口味，如在云南推廣麻辣的食品對準云南人（甚至西南人）推廣的話可能就很適合，并取得較好的結果，增加購買機會！

免費試吃活動總結：培養了消費群體、提升了產品知名度！

第三波：排面特價+快訊促銷活動：經過前二波活動之推廣，歷程共二個月，我認為已大大提高了產品之知名度，這時可以實行適量單品之特價活動，不作全部產品之特價推廣，再一次地培養消費群體之忠誠度！

例如：確定特價產品為：“ｘｘｘ酸角糕”

特價為xx元/袋，比原價降1元！同時投放了5000元之快訊費，讓業務協調各門店是否可以特價產品擺到端架兩邊，15天的特價活動結果是：（足達、之佳便利等）系統30---40家賣場休閑食品端架二邊基本上擺滿了特價產品，如果效果好、相信終端客戶采購與門店還會再次邀請我們做促銷活動！這次活動只承擔了費用50%與讓利10%（及我司讓利10%、商超讓8%），

為什么在第三波采取“排面特價+快訊”活動呢？原因在于：

1、快訊支持只是為了進一步地擴大產品知名度，逐漸形成品牌消費之局勢；

2、特價活動一方面是為了進一步地擴大消費群體，另一方面是繼續培養消費群體之忠誠度，因為一般性來講，如我們的產品品質過硬，同一消費者只要連續二個月以來都購買與消費我們的產品，那么他（她）的忠誠度可達80%以上！

3、本產品主流消費群體為年輕女性為主，而女性對價格特別敏感，又加上前二波活動之推廣，此時的特價活動更能讓消費者撿到“便宜”之感覺！

4、本次特價活動選取酸角糕，是因為目前市場上酸角糕已經是消費者相當熟悉的產品了（貓哆哩、mm償已經培育了類似的產品市場）更在于想逐步打造“品牌”產品，形成帶動整體產品銷售之趨勢！

5、我認為：特價活動不是隨時都可以做的，要看產品之成熟度！產品做特價時一定要讓消費者感到“實惠！”因為價格是一把“雙刃劍，”要選擇合適的時機用得好、用得活，如過多地利用特價活動，大大地提高了消費者對價格之敏感度，這時全靠促銷才有銷量，促銷活動一停產品銷量就停滯不前！因此，如長期地做特價活動，無異等于“慢性自殺！”因此這次活動過后再緩下推廣！

總結：新品上市，產品在零售終端“動”起來特別重要，如果僅靠排面自然銷售或遇節假日促銷起量的思路操作市場，那么我們的產品可能很快就會被淘汰！因為我們的新品，已在零售終端“滿面均是”，早已不足為奇、只是“改頭換面”而已！

故新品上市切實可行的推廣方案與銷售政策之執行力尤其重要。三波推廣，波波相連，波波洶涌澎湃！凡事事在人為，正確的思路與執行力也能打造出全新的品牌！

阿里巴巴廣告代理合同 阿里巴巴廣告代理是哪家公司篇十四

一、把握機遇，尋求商機，提升銷售

雷同的經營模式和營銷手段只會導致同行業的惡性競爭。20--年我們應根據自身優勢和區域消費特點，把握機遇，捕捉商機，提升銷售。通過開展差異化營銷、調研和分析市場，掌握消費者的所需、所想、所求，來策劃好營銷活動方案，鎖定消費群體，培養忠實顧客。例如：根據季節不同，舉行換季特賣和回饋活動，帶動銷售;發揮微信平臺，不間斷地推出各類互動活動，如“你購物，我買單”等，聚集人氣;開展各類公益活動，形成公司特有的企業文化氛圍和良好的誠信服務。讓消費者在各類營銷活動中，既享受到真正的商品優惠，又可以得到一份意外之驚喜。

二、有節興節，無節造節，聚集人氣

在市場激烈的競爭態勢下，尤其是受到電商的不斷沖擊下，傳統百貨業將面臨的是“一個顧客流失的時代”。盡管目前商場面臨日常客流量不足，老顧客不斷流失等諸多不利因素。但我們還是要發揮商業一條街優勢，利用重大節日，抓住人氣，減少客流量流失，以特色的營銷活動、海邊旅游的資源來創新營銷活動。20--年將圍繞重大節日、假日黃金周、傳統節日等開展各類營銷活動，烘托節日氛圍。另外，充分依托廣場優勢，通過場內折扣促銷、場外推廣展示，內外結合，營造氣氛，刺激消費。

其次，將依托“雙11”延展的“數字節”營銷成功效應，積極探索，有節興節，無節造節。可以嘗試巧借日期的數字創造“節日”，例如：“”、“”、“”、“”、“”等，形成特色營銷活動環環相扣，從而吸引和鎖定更多客戶群體。通過耳熟能詳的各種紀念日和創新“數字節”節，開展各類促銷活動，以此進一步來聚集人氣。

三、微信營銷，會員互動，擴大影響

微信營銷以成本低廉、定位精準、粉絲眾多、方式多元化、人性化以及信息到達率高等優勢，被眾多商家所熱衷。目前，微信信息推送、朋友圈轉發、微信會員互動已成為營銷活動推廣宣傳的首選方式。微信營銷不僅可以拉近與用戶之間的距離，還能使營銷活動變得更生動、更立體、更有趣，更利于營銷活動的開展。20--年，我們將借助微信平臺，充分利用現有“微伙伴”功能，加大活動宣傳力度及品牌推廣。一方面要重點做好開發新會員，不斷積累活動經驗;另一方面有針對性地開展各類營銷互動活動。例如：微信刮刮樂、大轉盤、敲金蛋等。通過與粉絲間的娛樂互動，增強活動關注力、吸引力、參與力，擴大企業影響力。

四、強化優勢，體驗服務，留住顧客

現代商品品質取勝的前提，服務是關鍵。隨著生活水平的日益提升，消費者對商品品質、購物環境、服務水平的要求也越來越高。盡管實體店商品在價格上無法與電商相比，但也有它的優勢，對商品品質、購物環境、服務質量是看得見、摸得著。因為消費者對商品已不在是單純停留在購買階段，而是更多關注品牌文化、溫馨體驗、誠信服務上。為此，20--年，我們計劃與化妝部聯手開展購物滿額享受專業化妝師提供的免費化妝活動;利用廣場休閑吧，讓消費者在消費的同時，提供購物的樂趣，享受舒服愜意，放松心情。在營銷活動中不斷提供增值服務，以此來留住更多的忠實顧客。

總之，20--年營運部將積極發揮自身經營優勢，創新營銷模式;注重服務提升，培育忠實顧客;滿足消費需求，體現特色經營;揚自己之長，避自己之短，努力探索一條適合自身的營銷新路，為完成20--年公司銷售目標作出積極的.努力!

阿里巴巴廣告代理合同 阿里巴巴廣告代理是哪家公司篇十五

模擬營銷大賽撰寫大綱

前言(編制說明)

企業背景

一、產品特性分析

產品概述

發展環境

產品特性

生命周期分析

產品差異分析

二、市場分析

行業分析(背景、市場容量、市場定位、趨勢)

市場潛力分析

目標市場分析

三、競爭分析(最好有數據支持)

五力競爭分析

四、stp戰略(競爭分析的補充)

ssegmentation (市場細分)

ttargeting (目標市場選擇)

pposition (產品定位)

五、營銷組合

產品策略

價格策略

反饋和調節策略

六、銷售目標(半年起算)

七、生產管理

廠址選擇

項目生產要求\項目進度

生產工藝流程及物流策略

技術管理策略及隊伍管理策略

公司文化

八、財務預算(至少分析兩年)

各項費用

店面支持

廣告費用

總費用

九、財務分析

投資和股本分析

資金籌措方案和預算安排

eg：投資累計 2188萬元

設備 100萬元

風險投資 1208萬元

流動資金貸款 500萬元

申請科技扶持金 180萬元

申請的科技扶持金使用： 技術攻關 146萬元

新產品檢測推薦費 24萬元

市場準入許可費 10萬元

合計 180萬元

十、可行性分析

操作性分析

風險性分析

阿里巴巴廣告代理合同 阿里巴巴廣告代理是哪家公司篇十六

為讓團員更好的了解歷史文化，對傳統文化有更深認識，因此通過此次活動帶領大家參加博物館。

福建博物院是集歷史、文物、考古、自然研究為一體的省級綜合性博物館，館藏文物與自然標本20萬件，其中珍貴文物6030件。博物院內設考古、陳列、自然、保管、群工、業務交流、文物安全保衛、行政等部門及藏有已故陳英將軍捐贈珍貴字畫的積翠園藝術館。明靜整潔又不失典雅氣息的展廳內，薈萃了福建省歷年來考古發現的精品、諸多具有極高歷史價值的文物、名家書畫珍藏、難得一見的民間工藝品、古生物化石等。

因此，本次團日活動將為本支部的團員營造一個感受歷史、熏陶文化的機會，對于支部的團風建設具有深遠而現實的意義。

活動目的和宗旨是通過此次團員對各種文物以及陳列的`觀賞，達到對《福建省新石器時代遺址資料匯編》、《福建古窯址資料匯編》、《福建編年史》、《福州南宋黃昇墓》等古文化的認識

通過對不同文物的記錄與認識，使本次活動不僅僅是以觀賞為目的。

而是通過這次活動讓我們對福建本省的文化有更深的認識，因為了解吸收也是本次活動的重大意義之一。

1、活動的時間：

2、地點：（時間待定）福建省福州市晉安區文博路8號

3、參與者：10級市場營銷班全體成員

4、活動籌劃小組：10級市場營銷班全體團干、班干

①策劃：

②采購：

③宣傳：

④組織：

⑤拍照：

⑤安全監督：

1、前期準備。

（1）草擬策劃書、對草擬策劃書

（2）進行審定修改和定稿、召開相關會議討論

（3）下發相關通知，準備相應照相設施。

2、具體活動流程

（1）集合

每位同學各自乘坐公交車13:20時到達預定集合點進行集合點名。具體交通線路如下：

①可以乘坐70、74、948、811、810、809、1路至西湖站下車，步行穿過西湖公園，到達博物院。

②可乘坐948路車直達至博物院大門。

③可乘坐4路、801路至左海公園西門站下車，沿路前行，經司法廳等建筑到達福建博物院。

④可乘坐10、4、701、805、947路至總院站下車，經隧道前的一條小路前行10分鐘可達福建博物院。

（2）合影

全體人員到達后，在館外合影留念，從組織到拍照用時約十分鐘。

（3）參觀

①宣講進館參觀秩序

在進館前告知同學進館的相關注意事項，如：不能大聲喧嘩、不能隨意丟垃圾，注意自己的行為舉止。

②正式進館參觀

參觀順序：《福建省新石器時代遺址資料匯編》、《福建古窯址資料匯編》、《福建編年史》、《福州南宋黃昇墓》、《德化窯》、《福建歷史文化與博物館學研究》、《閩越考古研究》、《漳州窯》、《玲瓏木雕》、《唐物天目》、《交趾香合》、《福建陶瓷》、《閩越國文化》等。

③過程穿插的內容

參觀前部分內容主要為古時人文文化其中包括各種陶瓷陶器和各種模擬古時候生活場景，之后主要參觀古時自然文化，主要包括參觀模擬恐龍和各種自然界動物生活場景。其中，將組織進行拍照留念，同時對各個文物進行了解并做好記錄。同時組織一次小集合對同學進行文化宣傳，讓同學更加對古文化有更深的了解和產生更加濃厚的興趣。活動過程中將會組織一次休息，每個人可以到指定的場所休息進食。休息完畢后將進行館內集體拍照留念，再繼續進行參觀。

④活動結束

參觀完畢后，將在博物館大門口進行點名并用班旗進行留影，博物館參觀完畢后為了放松一下大家的心情將還會組織大家進行對西湖的參觀，觀賞美景并進行合影留念。

觀賞完畢后集合同學，告知相關事宜后，通知活動結束。組織同學按各自的乘車路線回去。

秉承堅持節約為主的原則，整個活動經費基本為各位參加成員自付。團支部將準備團徽（40枚）、校徽（40枚）、班旗（1面），并無其它經費需要籌措。

當活動出現以下特殊情況，馬上采取相應措施進行解決。

1、點名時發現有人同學丟失：

①馬上撥打丟失同學電話

②通知館內負者人，進行尋找

2、現場秩序混亂：由班委全權負者，維持活動秩序。

阿里巴巴廣告代理合同 阿里巴巴廣告代理是哪家公司篇十七

1、確定店鋪的整體風格，做好各個區域的規劃設計工作。店鋪裝修總體要求是風格清新、頁面簡潔、色彩艷麗、功能齊全！（注：需購買旺鋪模板和美工的配合，保健品裝修頁面顏色以綠色健康為主題，廣告語：“美麗又健康，盡在澳舒亞”僅供參考，有更好建議可提出）

2、細化買家須知內容，盡量做到顧客可以自主購物，比較專業的產品描述是極其必要的，寶貝描述是買家進行產品比對的重要參考（注：產品的主要成份/生產日期/保質期，適合人群等詳細信息，總之詳情越詳細越好）

3、做促銷策劃，在店鋪公告欄可以寫明“全店商品打幾折”“購買任何一款贈送禮品”“購買指定款式現金反饋”等，（注：希望公司能給予一個銷售最低價/折扣，好讓我們心里有個底怎么去給顧客優惠，另外有小瓶裝的試吃品為贈品最好），購買促銷工具，例如：

1、首先確定3-5款主打產品，以后歷次活動優先考慮這幾款產品的報名，以此吸引客戶，做好關聯銷售。

2、配合淘寶的店鋪推廣活動，做好慶店鋪營銷活動，全場折扣，設置后vip折扣價格，增加其下次來店的可能性。（此類活動免費參加，只需讓利銷售，直接可以設置vip折扣價）

3、花錢做淘寶客和直通車推廣.直通車競價排名，策劃聚劃算等活動，以此引進流量。（注：淘客推廣為首選，因為成交才需付傭金！傭金比例規則是，所以很有必要公司把每款產品給個最低價格，傭金比例越高，淘寶客推廣引來流量越高，建議10以上%）

4、做好搜索自然排名-對產品優化，上架時間、櫥窗推薦、標題關鍵詞、收藏量、店鋪信譽、店鋪評分和服務質量。為獲得良好的搜索排名，對每個產品細致優化，保證店鋪獲得持續流量。特別注意

(1)關鍵詞首選優化是公司名稱；

(2)產品名稱。商品標題30個字，關鍵詞利用好

比如說你公司有深海魚油，別的保健品公司也有，那怎樣在不做競價排名的情況下，讓你的產品名稱排在前面？這就需要在關鍵詞優化上下功夫了；（注：，關鍵詞需經常變更，可根據數據分析得出本類產品最近最熱門搜索的關鍵詞作為商品標題，希望貴公司給予隨時更改標題的權力，）

(3)寶貝上架時間和櫥窗推薦根據淘規則快下架的商品會搜索靠前，所以控制每件寶貝上件的時間間隔及周期，有利于搜索排名靠前。如果條件允許可以使用一些上下架的軟件（較適合寶貝數量較多），設置建議10分鐘上架一件周期為7天。(黃金時間段10：30-12:00/12:30-14:00/15:00-18:30/19:00-23:30)櫥窗推薦建議推薦一些快下架的寶貝。

5.數據分析必須購買數據魔方和量子。每天監控店鋪流量變化，和訪客來源，并對變化提出應變修改建議；每周對保健品市場情況進行分析，了解行情趨勢，為店鋪產品更新和推廣促銷提供建議。

6、適當刷單提高銷量來帶動店的轉化也很重要，需要備刷單周轉資金。（注：需要公司配合負責刷單的同事。）

1、論壇：簽名圖是合法的廣告，而且是論壇里最有效的，最容易吸引人的方法。做個漂亮的簽名圖和頭像，簡單又有效。標語，用上煽動性強的語言。簽名檔，是配合發帖和回帖用的，所以多發帖和多回帖是免不了的。簽名圖建議把宣傳語寫得吸引人一點，簽名圖和宣傳語都不用附上店鋪地址，根本是畫什么添什么，別人一點簽名圖就可以鏈接你的店了。

2、友情鏈接：效果是有的，但是不是非常明顯。有比沒有的好名片：發貨的時候附上一兩張名片，如果你的產品夠好，買家還可以幫你宣傳

3、旺旺：提醒，千萬不要群發廣告。什么進新貨，優惠活動，已經店鋪地址等等，都不要群發，這是違規的。另外旺旺登陸名一定要用漢字，否則別人很難會記得你。