光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

給自己的計劃清單篇一

xx年即將過去，在這短短兩個月的工作中，在公司領導的關照與同事們的幫助下，也有了一點收獲;xx是我職場人生的一個轉折點，臨近年終，有必要對自己的工作做一下總結。吸取經驗、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。

我于xx年10月20日進入天一公司這個大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有led產品銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏led行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售與產品方面的難點和問題，便請教蔣總和張經理以及其他經驗豐富的同事，以期快速掌握產品及銷售方面的知識與技巧。通過不斷的學習產品知識，吸收學習行業的信息和市場經驗，逐漸對led市場有了一個初步的認識和了解。

自身還存在的缺點：

對于led市場了解的還是不夠深入，對產品的各項參數掌握的還沒能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，專業知識十分匱乏，不能及時地給客戶專業指導與幫助。這些大大影響了銷售工作的質量與效率。

xx年這兩個月的銷售工作總體上是不滿意的，可以說是銷售工作做的十分自我失望。led產品價格混亂，這對于開展市場造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。xx年11月初開始進行市場銷售走訪工作，兩個月的時間，總計出差約20多天，走訪3個區域市場，拜訪約80個客戶數，但有效(潛在)客戶只有10個左右。從上面的數字上看，無論從出差天數還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。

另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不能很清楚地知道客戶對我們的產品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強學習并多請教領導和同事。

現在led燈具市場品牌很多，市場混亂且雜，根據led未來發展趨勢并結合公司目前發展現狀，市場的開拓主要還是要依靠經銷商的推廣與項目工程商的使用?，F在我們公司的產品從產品質量定位上屬于中上等的產品。在價格上也是賣得偏高的價位，在銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。目前就有幾個因為價格而猶豫不決的潛在客戶。面對市政工程的客戶，價格也許不是特別重要的問題，但面對采購數量比較多但又零散時，客戶對產品的價位還是非常敏感的。在燈具零售及批發市場，我們公司進入的比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，開拓市場壓力很大，所以期待公司盡快定位產品、市場，以明確的方向開拓銷售渠道。

led未來市場是良好的，但目前形勢是嚴峻的。在技術發展飛快地今天以及國家對led產業未來發展的規劃，現階段是關鍵時刻，假如不能在最短時間內把市場做好，沒有抓住這個機遇，很可能失去一些機會，再次進入市場將會是艱難的。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

xx年的工作規劃(重點銷售工作規化

3：目標區域市場定位與規劃，及時掌握區域市場內的行業狀況、產品架構等，反饋信息給公司領導做決策，正確布局區域內產品銷售市場。(目前定位合肥、徐州、連云港三點主要目標市場，而后以點擴面，帶動并輻射周邊區域市場)

4：與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

5：不斷學習并加強行業知識，為客戶帶來實用的資訊，以便更好地為客戶服務;并多結識與led行業相關的各行業的優秀產品提供商，以備工程商及經銷商需要時能及時作好項目配合與幫助，培養及增強客戶忠誠度與依賴度。

1：徐州奧彩照明工程公司(戶外亮化為主)

橋洞照明(隧道燈)項目跟蹤，效果圖已經提交，等待客戶審核確認;

2：徐州漢晶科技照明中心(戶外亮化工程及led產品零售、批發)

樓體亮化項目：洗墻燈等共16棟樓體需要亮化，由于在我們沒有進入前，客戶已經訂好了春節前的產品合同，但爭取客戶后期訂單采用我們的產品，以達到初期合作目的。(客戶計劃春節前后來我司訪問考察)

3：連云港夢想亮化工程有限公司(戶外亮化照明工程類企業)戶外亮化照明及產品展廳，該客戶在連云港地區亮化工程項目上還是比較有規模和實力的，經過拜訪與多次溝通，原則上有合作意向，對于亮化項目及產品展廳再行詳細商談溝通。(客戶計劃春節后來我司進行考察)

4：徐州布嘉澤廣告有限公司(戶外廣告及亮化為主)

護欄管及投光燈等戶外亮化產品，反應價格偏高(客戶要求使用低檔低價產品)。及時跟蹤溝通，期待尋找其他合作空間。

給自己的計劃清單篇二

就業辦年度工作計劃

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我院xxxx年共有15個專業1495名畢業生。其中首屆高職畢業生1151名(三年制1101名，二年制50名)，中專畢業生344名(三年制108名，四年制235名)。今年全國全省畢業生人數都有較大幅度的增加，畢業生就業形勢不容樂觀。為切實做好我院xxxx年畢業生就業工作，根據上級有關文件精神，結合我院工作安排，特制定如下工作計劃。

一、加強對畢業生就業工作的協調指導

學生就業率，必須加強領導，確實落實“一把手”工程，形成院級領導、職能部門、系級領導、畢業班輔導員(班主任)組成的畢業生就業工作體系，并借評估的機會進一步完善我院畢業生就業工作機制。

2、學院畢業生就業工作領導小組統籌安排和協調全院畢業生就業工作。院畢業生就業指導辦公室在院畢業生就業工作領導小組領導下，認真履行職責，負責學院畢業生就業日常工作，協調各系畢業生就業工作小組開展工作，負責畢業生就業指導、咨詢，發布就業信息，安排供需見面會，辦理有關就業報到證、檔案轉遞和人事代理手續，畢業生就業資料的檔案管理，進行畢業生質量跟蹤調查工作安排并做好畢業生就業率統計工作。

人員及畢業班輔導員(班主任)認真學習，切實掌握畢業生就業工作的方針政策和學院的有關具體規定，為畢業生提供就業指導，幫助畢業生分析就業形勢。充分調動教職員工的積極性，鼓勵和引導師生員工提供就業信息，多渠道聯系用人單位，鞏固原有的就業基地，開辟新的就業渠道，并結合實際確定各畢業班就業工作目標。定期公布各系、各專業、各畢業班的簽約率、就業率情況，以促進我院xxxx年就業工作的順利完成。

4、提高就業工作的透明度，把畢業生就業工作的方針政策和有關規定、社會需求信息等情況向全體畢業生公布。

5、注意總結交流就業工作經驗，積極探索就業工作新途經，開展多種形式的就業培訓和交流活動，不斷提高就業指導、就業管理、就業服務、就業研究水平。

二、認真做好畢業生的思想教育和就業指導服務工作

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1、加強畢業生就業思想教育。畢業生就業工作的人員應經常深入畢業生當中，了解畢業生的思想狀況，及時向畢業生的宣傳就業政策、就業形勢，切實將中辦發[2005]18號文件精神傳達到每位畢業生。針對畢業生思想上和心理上存在的問題，教育和引導畢業生樹立正確的擇業觀，積極轉變畢業生就業觀念，支持畢業生到民營企業就業，引導畢業生到基層和中小企業就業、到非公有制單位就業、采取靈活形式就業，鼓勵畢業生走自主創業、靈活就業的成才之路。

2、進一步加強畢業生的就業指導與服務工作。切實加大對畢業生就業工作的指導，加強對本年度就業指導課的安排和落實。在開展就業指導時，要注意掌握了解學生的的思想動態，宣傳就業政策，解答畢業生疑問。通過舉辦系列講座，指導畢業生做好求職材料準備和心理準備，掌握擇業方法和技巧，了解就業形勢。

3、完善充實學院就業網站內容，拓文案大全 實用標準文檔

寬畢業生就業信息收集和發布渠道，利用就業網宣傳我院專業設置、畢業生及優秀畢業生情況，發布畢業生供需見面活動和用人單位的招聘信息，努力拓寬畢業生就業信息來源。保持與畢業生聯系，隨時掌握每一位畢業生實習、就業情況，及時傳達通報需求信息，為畢業生就業創造條件，增加畢業生就業機會。

4、認真籌劃組織好xxxx屆畢業生就業洽談會。要廣泛聯系和搜集省內外新老用人單位需求信息，盡力邀請用人單位來院參加就業洽談會，努力為畢業生提供就業機會。要妥善安排洽談會場地、有序組織畢業生進場，熱情搞好用人單位接待、服務工作，加強聯系、增進感情，爭取用人單位多選聘我院畢業生。

及時掌握該專業在今后的發展、改進方向，通過與用人單位密切聯系，了解用人單位對畢業生培養的建議和要求，為學院的教育教學改革提供依據，努力使學院培養的人才適應社會需求。

三、狠抓落實、切實做好畢業生就業工作

1、結合實際，找準就業工作中存在的薄弱環節，不僅要抓就業率更要提高就業質量和層次。不斷研究新情況，推出新舉措;要認真總結已有的成功經驗，對成功的就業典型案例進行推廣宣傳，以引導和促進畢業生充分就業。

2、認真做好畢業生就業狀況登記工作。指導各系建立待就業畢業生登記以及就業信息統計制度，及時掌握畢業生就業進展情況，對未就業畢業生要做到心中有數，繼續跟蹤掌握其進展情況，想方設法推薦未就業畢業生就業。

附件一：、xxxx年畢業生就業工作安排

附件一：

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xxxx年畢業生就業主要工作計劃及安排

1月 1 做好對xxxx屆畢業生就業供需見面會的總結工作

2 繼續組織、指導畢業生參加省內外各類就業洽談會

3 開展畢業生就業工作調研，召開畢業生就業工作研討會

3月 1 各系上報畢業生就業和待就業初次統計情況

2 訪問畢業生實習、就業有關用人單位

3 跟蹤了解調查畢業生實習、就業情況，發放《畢業生就業協議書》

4月 1 審核、整理已落實就業單位的畢業生就業協議書，錄入畢業生就業信息管理系統

2 清理、整理已落實單位和未落實單位的畢業生情況

6月 1 各系進行畢業生檔案整理工文案大全 實用標準文檔

作

2 繼續推薦畢業生

3 做好未就業學生登記工作，繼續開展就業推薦工作

7月 1 發放畢業生報到證(教務處發放畢業證、保衛處發放戶口遷移證)

2 接收整理畢業生檔案

3 了解畢業生報到情況、處理派遣遺留問題

8月 1 初步總結xxxx屆畢業生就業工作情況

2 繼續做好未就業畢業生就業推薦工作

3 對xxxx屆畢業生需求信息匯總、分析，做好下屆畢業生就業形勢預測分析

5 就業工作理論研究，對畢業生就業工作全面總結

6 統計上報畢業生初次就業率

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9月 1 印制、發放《畢業生信息采集登記表》

10月 1 印制畢業生宣傳材料，利用各種途徑宣傳畢業生

2 走訪用人大戶;跟蹤了解待就業畢業生情況，3 繼續推薦待就業的xxxx屆畢業生

4 按人事廳要求及時報送xxxx屆畢業生就業數據

5 發放xxxx屆畢業生就業指導有關資料，安排上好就業指導課

6 擬訂xxxx屆畢業生就業工作計劃及實施意見

11月 1 根據統計的xxxx屆畢業生人數發放《畢業生就業推薦表》

2 整理、更新用人單位信息，收集、發布用人單位需求信息

3 繼續開展xxxx屆畢業生就業指導文案大全 實用標準文檔

講座(自薦材料準備，求職技巧，就業程序等)各系組織開展就業指導

4 搜集用人單位需求信息，準備發送邀請函

5 各系及個人提供用人單位需求信息

6 確定畢業生就業洽談會日期(初步定于xxxx年12月28日召開洽談會)

12月 1 聯系走訪用人單位

2 向用人單位寄發畢業生資源信息等各種就業宣傳資料，寄發洽談會邀

請函

3 開始邀請用人單位來我院選聘畢業生，隨時接待用人單位來校招聘畢業生

4 策劃、籌備xxxx屆畢業生就業供需見面會

5 舉辦畢業生就業供需見面會，向用人單位推薦畢業生

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日 常 工 作

1 開展日常性的就業指導、咨詢、服務系列活動

2 xxxx年3月至7月每月統計、上報畢業生簽約率、就業率

3 處理畢業生就業信訪，調整、改派,人事代理及檔案轉移事宜

4 收集、發布用人單位需求信息，推薦未就業畢業生就業

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給自己的計劃清單篇三

每個人都有自己的優勢，也會有自己的缺陷。那些曾經以愚蠢弱智出名的人，那些一無是處的孩子，即使在這種愚蠢表現得非常明顯的時候，往往只是因為處在一個不恰當的環境中而已，但不能否認他的優勢存在。

比特從小到大，做什么事都比別的孩子慢半拍，同學譏笑他笨，老師也對他搖頭，無論他怎么試圖去做好，去改變自己，但是，他從來就沒成功過，直到比特上了九年級后，才被醫生診斷出患有“動作障礙癥”。

他被身邊所有的人預言難以有所成就，但當時的比特只有一個信念：我要用未來去證實這是個錯誤的說法。因為比特其實一個目標很堅定的人，他知道自己雖然比別人慢半拍，但是他愿意持續努力，堅持到底。大學畢業后，他進入了房地產行業。

比特的堅持讓他開始在行業嶄露頭角，22歲時，他就開了一家屬于自己的房地產公司。后來，他在美國的4個州，建造了近1萬座公寓，擁有900家連鎖店，資產達數億美元。后來比特又進入銀行業，成為赫赫有名的銀行家。

而一位“愚笨”的孩子，是怎么發揮潛能走向成功的呢?那就是無需在意別人的眼光，專注于自己的優勢，這樣我們就會成就自己。

優勢是助推人生的正能量，確定自己的性格優勢和天賦潛能

人一定要做最適合自己的事情、不要迎合別人的口味而去做一件不屬于自我，但是又要付出一生代價的“難事”。

不要去羨慕別人的美麗與才華，把自己與別人比是毫無意義的，因為你根本不知道別人在生活中的目標與動力，以及別人獨一無一的能力。別人有別人的性格特長，你有你的潛能優勢。你現在要去做的，就是去發揮與找到屬于自己的潛能優勢。

你需要學會的是欣賞自己，也許你沒有聰明的頭腦，但是你有一顆善良的心。也許你暫時沒有巨大的財富，但是你勤奮努力就可以是你最大的潛能。

對于工程、建筑及服裝設計等職業的工作者要具備空間判斷能力;對于飛行員、外科醫生、運動員、舞蹈演員等職業的工作者，需要具備眼與手的協調能力。因此，在選擇職業時，要實事求是地檢測一下自己的性格優勢和天賦潛能，這樣才能找到用武之地。

我們要仔細去找到屬于自己特定的優勢，相信天生我材必有用，去找到自己價值，我們就能找到屬于自己的位置。

三、優勢與劣勢是相互互補的，不善其左，必出其右

有時人的優勢與劣勢是相互互補的。《圣經》曾記載大衛和巨人斗爭，本來大衛因為年紀少，處于劣勢。但是恰恰劣勢也是他的優勢，因為他可以更靈活。

后來大衛憑借靈活的優勢，沒有選擇正面和對方搏斗，而是用一顆石頭擊中巨人的頭，巨人倒下了。巨人龐大的身材此時反而成了劣勢。

所以在人生的戰場上，誰也沒有資格如此定論：一個人竭盡全力去做一件事情的時候，如果他還沒有成功，我們就認為他永遠不可能在任何事情上獲得成功。

一個人長于此，未必長于彼，能寫的人不一定健談;善于思考的人不一定有好的記憶力;學者富于抽象思維能力，卻缺乏具體的操作能力;偉大人物能率領千軍萬馬，做出驚天動地的大事業，對家庭瑣事卻可能一籌莫展。

你在物理和化學方面也許差一些，但寫小說、詩歌卻是能手;也許你分辨音律的能力不行，但有一雙極其靈巧的手;也許你連張桌子也畫不像，但是有一副動人的歌喉;也許你不善于下棋，但是有過人的臂力。

在認識到自己長處的這個前提下，如果你能揚長避短，認真地做下去，久而久之，自然會結出豐碩的成果。

最后想要總結下，優勢是我們每個人身上必要的，學會欣賞自己，我們就能慢慢看到自己的價值與特長;其次，多嘗試多去經歷，你的優勢必然將展現淋漓盡致，任何優勢都是需要場景去實現的，只有勇于實踐，你才會找到優勢所在。

給自己的計劃清單篇四

當我們發自內心的想改變自己，讓自己變得更好時候，通常會發現，很難改變自己，因為改變就意味走出自己的舒適區，會帶來難受的體驗，所以通常改變不了自己到頭來。

有的朋友意志力特別強，于是強力逼迫自己去改變自己，去強迫自己做不想做的事，開始可能成功了，然而經過一段時間，就漸漸的不再那么有力量強迫自己了，往往體現為對舊有習慣的屈服，再也不談改變。

在不斷探索的路上，我也遇到同樣的阻礙，意志力固然強大，卻始終是有極限的，一旦大量使用，大量消耗，就基本沒有力量再進行多的事情了。

后來采用了微習慣加清單的方法，就真的改變了自己，做到以前以為做不到的事，簡單明了的說，就是把需要培養的微習慣開列清單，每天早上、中午、晚上三次進行練習，清單可以在紙上也可以在專門的軟件上，練習的內容是幾乎沒有難度的簡單的事，比如做三個俯臥撐、寫五十個字、深呼吸十次等。結果非常有效，由于這些微習慣真的很微以至于不會考驗不會消耗我的意志力儲備，依然非常的精力充沛。

言不在多，只說干貨，因為準備法考，所以寫作時間比較少，但是思考的層面一點沒少，反而更多。

公眾號：五點砍柴

給自己的計劃清單篇五

不知不覺寒假已經來到了，過了幾天沒有計劃的日子， 我覺得要給我的寒假一個計劃。

1，每天早睡早起，堅持鍛煉身體，不許賴床。

2，按自己的習慣，每天看n本書（我看書速度很快的）。

3，按時做作業，每天至少做兩項作業。

4，上網時間不許太長，上下午各一小時，學習一些好的課外知識。

5，在家里做一些家務勞動，如：掃地，擦桌子，疊被子等。

6，輔導弟弟妹妹的學習，增加他們的課外知識。（這點最重要）

7，以上計劃必須執行，否則，罰不準玩電腦。

給自己的計劃清單篇六

各省轄市、濟源示范區、省直管縣(市)教育局，各級考試招生機構，各有關普通高等學校：

現將《教育部高校學生司關于做好20__年重點高校招收農村和貧困地區學生工作的通知》(教學司〔20__〕1號)轉發給你們，并結合我省實際，提出如下貫徹意見，請嚴格執行。

(一)國家專項計劃的實施區域為國家劃定的我省集中連片特殊困難縣和國家級扶貧開發重點縣(名單詳見附件)。報考學生須同時具備下列三項條件：(1)符合20__年統一高考報名條件;(2)本人具有實施區域當地連續3年以上戶籍，其父親或母親或法定監護人具有當地戶籍;(3)本人具有戶籍所在縣高中連續3年學籍并實際就讀。

(二)我省地方專項計劃的實施對象必須符合20__年統一高考報名條件，本人及父親或母親或法定監護人戶籍地在我省的農村。

(三)高校專項計劃的實施區域為國家劃定的我省集中連片特殊困難縣、國家級扶貧開發重點縣和省定扶貧開發工作重點縣(名單詳見附件)。報考學生須同時具備下列三項基本條件：(1)符合20__年統一高考報名條件;(2)本人及父親或母親或法定監護人戶籍地在實施區域的農村，本人具有當地連續3年以上戶籍;(3)本人具有戶籍所在縣高中連續3年學籍并實際就讀。

專項計劃中的“農村”戶籍地區劃分標準參考國家_公布的有關標準和我省推進城鎮化進程的實際情況確定。具體辦法由省招辦另行通知。

根據教育部的統一安排，20__年國家專項計劃、地方專項計劃和高校專項計劃的招生計劃安排由教育部另文部署。

國家專項計劃、高校專項計劃錄取批次安排在本科提前批結束后、本科一批開始之前;我省地方專項計劃錄取批次安排在本科一批結束后、本科二批開始之前。三個專項計劃均執行本科一批分數線，具體投檔和錄取等工作由省招辦具體安排。

(一)要落實疫情防控要求。按照國家統一部署，今年高考延期一個月舉行，各級教育行政部門、考試招生機構、有關高校和普通高中學校要根據20__年高考時間安排和疫情防控工作有關要求，合理安排專項計劃招生宣傳、考試報名、招生錄取等環節的工作時間，認真落實各環節工作防疫措施，切實保障廣大考生和招生工作人員生命安全和身體健康，確保專項計劃招生工作安全平穩實施。

(二)要加強資格聯審。實施專項計劃的縣(市)要在招委會領導下，建立由教育、公安等多部門聯合審核、分工負責、各司其職的考生資格審查機制，完善資格審查流程和實施辦法?？h級考試招生機構要會同公安等部門，逐一審核報考專項計劃的考生戶籍情況，縣級教育行政部門學籍管理單位要主動配合考試招生機構逐一審查報其學籍信息以及實際就讀等情況，嚴防資格造假。對不符合計劃實施區域、學籍、戶籍條件者，堅決取消其考生資格;對偽造、變造、篡改、假冒戶籍學籍等虛假個人信息和提供虛假申請材料者，在取消相應專項計劃報名和錄取資格的同時，取消其20__年高考報名、考試和錄取資格。有關教育行政部門、考試招生機構和中學要積極配合高校開展考生資格復查。考生資格審查及認定具體辦法由省招辦具體通知。

(三)要強化責任?？忌趯W校和實施區域縣級考試招生機構共同負有考生資格的審查責任，省和省轄市招生機構負有復審責任，各級教育行政部門負責相關的統籌協調工作。要根據各自職責，指定專人負責考生資格審查和復查工作。要嚴肅工作紀律，嚴格責任追究，對弄虛作假造成不良影響的，發現一起查處一起，決不姑息。

(四)要公開信息。要深入實施高校招生陽光工程，健全省、市、縣、中學和高校多級公示制度，做好招生信息公開工作。加大招生宣傳咨詢，讓考生和社會充分知曉相關政策、條件和要求，讓更多農村和貧困地區學子享受到黨和政府的關懷。

附件：河南省實施“國家專項計劃”和“高校專項計劃”縣域名單

給自己的計劃清單篇七

凡成功者，都是根據自己的長處來確定自己的人生方向，并堅持住既定的方向，而如愿以償地獲得成功的。

要懂得生活的藝術，很重要的一點就是要善于利用自己的優點和長處，而對自己的弱點和短處要設法避開。人生的訣竅就是利用自己的長處。在人生的坐標系中，一個人如果站錯了位置——用他的短處而不是長處來謀生的話，那是非?？膳碌?，他可能會在永久的自卑和失意中沉淪。為此，只有緊緊抓住自己的一技之長，加以利用，才會成功。

在生活中，我們不難發現，有的人善于做學問，沒有當官的素質，可他非要從政不可，或不得已被推上某個領導崗位，結果在官場上很不得意，學問也耽誤了。這種情況屢見不鮮，用勞倫斯·彼得的話說，這叫“迷失自己”。這種人的失敗，在于沒有找準自己的位置，丟了自己的長處，而用了自己的短處。

凡成功者，都是根據自己的長處來確定自己的人生方向，并堅持住既定的方向，而如愿以償地獲得成功的。堅守自己的優勢方向，就要能經得起各種誘惑的考驗，不隨波逐流，不趕時髦。

馬克·吐溫作為職業作家和演說家，取得了極大的成功，可謂名揚四海。你也許不知道，馬克·吐溫在試圖成為一名商人時卻栽了跟頭，吃盡苦頭。馬克·吐溫投資開發打字機，最后賠掉了5萬關元，一無所獲。馬克·吐溫看見出版商因為發行他的作品賺了大錢，心里很不服氣，也想發這筆財，于是他開辦了一家出版公司。然而，經商與寫作畢競風馬牛不相及，馬克·吐溫很快陷入了困境，這次短暫的商業經歷以出版公司破產倒閉而告終，作家本人也陷入了債務危機。

經過兩次打擊，馬克·吐溫終于認識到自己毫無商業才能，于是斷了經商的念頭，開始在全國巡回演說。這回，風趣幽默、才思敏捷的馬克·吐溫完全沒有了商場中的狼狽，重新找回了感覺。最終，馬克·吐溫靠工作與演講還清了所有債務。

尺有所短，寸有所長。你也許興趣廣泛，掌握多種技能，但所有技能中，總有你的長項。成功者的擇業原則是：去選擇最能使自己全力以赴的、最能使自己的品格和長處得以充分發揮的職業。因為惟有利用自己的長處，才能給自己的人生增值;相反，利用自己的短處會使自己的人生貶值。正如美國著名政治家富蘭克林所說：“寶貝放錯了地方便是廢物?！?/p>

人是復雜的、多面的，既有長處，也有短處;既有優點，也有缺點。如何揚長避短，最大限度地表現自己的優點、優勢，這是成功者必備的素質。聰明的人能夠最大限度地表現自己的才華和優點，使自己具有永恒的魅力。怎樣才能發揮自己的優勢呢?那就不要忘了“盡善盡美”四個字。事情無大小，每做一件事，總要竭盡全力求其完美，這是成功者的一種標記。

在人生的路上，只要善于發掘和利用自己的優點、優勢，就會成為一個處處受歡迎的人。

給自己的計劃清單篇八

現今世界的競爭日益激烈，我做為一名大專生對于自己的前途不禁感到擔憂。

回首過去，竟發現自己是如此的庸庸碌碌，渾渾噩噩的度過了學習的黃金時期。對于此，我很不滿意，能夠有什么辦法來補救呢?人總要有計劃才能按著預想好的路走到自己的目標，有了計劃有了目標才有動力。所以我決定對自己做一個十年計劃。

首先，進行自我分析：1、有較高的工作熱情，認真負責;2、有強的組織能力;3、良好的協作技巧，能與別人建立起好的關系;4、為人老實，易得到別人信任;5、能注意細節;6、遇到困難不易放棄;7、有良好的表達能力，等。

優勢分析：有較強的學習能力，辦事的效率高，有豐富的管理經驗，學習行業的人才的緊缺，機電行業的發展前景良好。

劣勢分析：專業知識的不牢固，學歷不高，個人脾氣的比較犟，行業對專業知識的要求高。

機會分析：自身有足夠的時間來尋找相關的工作，學校有相關的的推薦。

社會環境分析：國現在社會政治穩定，經濟發展迅速，社會不斷進步，科技不斷發展。進一步的改革開放更將為經濟發展注入新的生機和活力?？茖W技術是第一生產力，科技將成為經濟發展的強大推動力，而我們就處在這個大環境中。我是機電一體化專業的學生應具體分析機電專業所處的環境，機電專業對于我們來說是一種很有前途的產業，國家對機電專業的學生的需求越來越緊迫，這就為我們以后能找到適合自己專業崗位提供了條件所以我們國家大量培養一批又一批技術人員，許多人走上了適合自己的工作崗位。從自我條件看，自己接受機電一體化專業學習，能掌握有關的知識，為自己以后走向自己的工作崗位打下了基礎，現在機電一體化就業范圍廣，缺口較大，而且崗位白藍都可以從事。

設定自己的發展路線：20__年，充分利用學校的一切有利條件學好專業知識，并且開始接觸社會，關注與自己專業相關的消息。熟悉工作環境，加入實習中，在實習中繼續學習在學校學不到的實踐知識。20__-20__年，初步找到適合自己的工作，多多關注時事認識更多的人，和上司和同事打好關系，熟悉行業的運行的相關條件與要求。攢足資本，為自己的事業做好準備。20__-20__年，利用自己的知識與資金，再與志同道合的人和盟辦起自己的公司，在這期間進行公司開始的運作，預計將本金收回并將品牌打響。

關與行動：自己的行動方案已經制定，如何完成這一成長成材的規劃呢?具體應該怎樣去實現呢?我覺的最主要的就是從現在做起一步一個腳印，首先積極努力的學習，上課認真聽講，作好課堂筆記，特別是對專業知識的學習，平時多讀和自己專業有關的書籍，進一步提高自己的專業知識，積極參加學校組織的社會實踐活動，提高自己的實踐能力，做到理論與實踐向結合，同時積極參加學校社團活動，增加社會實踐培養自己的社會適應能力，認真上好每學期的試驗課，要抓住這個機會去把理論和實際聯系起來，社會實踐和實驗是閉不可少的。這些都是在自己現階段必須作好的，也是實現自己規劃的第一步!注意自己的身體，多參加體育鍛煉，身體是革命的本錢，平時多去閱覽室和圖書館，多看一些與專業有關的書籍來完善自己的知識結構。

對于計劃的展望：雖然以后的道路不一定會按著計劃來，但是有了計劃我就相當于在人生的道路上有了路標，不會再漫無目的的庸碌的生活，對自己的目標也有了進一步的明確，自己的學習動力有了進一步的提高，樹立了自己的人生目標，使自己的學習有了目標和針對性，對自己以后充滿了信心，相信自己以后一定能取的成功，也使自己敢于面對自己人生路上的挫折和困難，盡量發揮出自己的潛能，這讓我知道了自己的局限和弱點，接受現實，并勇敢的去面對，這也開始讓我建立一種積極的心態，學會如何調整自己的心態。自己能以后更好的適應社會。面對競爭。

給自己的計劃清單篇九

結合處室實際，認真查找存在的問題，及時制定有針對性的整改措施。

一是重業務輕黨建。在工作中研究業務工作多，思考黨建工作少，存在業務會和支部會兼顧開的現象。

整改措施：

1.以“兩學一做”學習教育為契機，認真學習黨章黨規和習總書記系列講話，認真鉆研黨務、黨建和黨史知識，牢固樹立“抓好黨建是最大政績”的理念，履行好從嚴治黨主體職責，切實加強黨的思想建設、組織建設、作風建設、反腐倡廉建設和制度建設。

2.嚴格黨內生活，按黨內政治準則和黨的各項規定辦事，嚴格遵守黨的政治紀律和政治規矩，把“三會一課”制度作為一項政治規矩嚴格遵守，經常性開展批評與自我批評。

3.在強化傳統黨建手段的基礎上，進取利用網絡、應用軟件、信息庫、移動終端等開拓黨組織工作的新領域，切實打通線下與線上的通聯路徑，使黨建工作更加靈活豐富。

二是開拓創新不夠。注冊管理業務水平和本事與發達省份有必須差距，不能很好地指導企業藥品研發。

整改措施：

1.加強對企業的指導和培訓。建立藥物研發可行性論證專家咨詢庫，為企業供給藥物市場前景、研發周期與預算、臨床試驗方案和藥品的整體研發計劃等環節的咨詢、研究和決策參考服務，促進新藥研發資料受理、形式審查、樣品抽驗、資料上報及反饋程序等方面的標準化、規范化。

2.引導企業間文號流轉。鼓勵企業抓住機遇實現藥品技術有序流動，促進企業資源優化配置、企業做大做強、促進產業集中度提高和醫藥產業升級。同時要進一步創新方式方法，在政策框架之內嘗試經過多種方式，實現企業間文號轉移、優勢互補。

三是擔當不夠。對于注冊申報過程中出現的疑難問題沒有很好的解決辦法，不敢突破政策障礙，跳不出條條框框的限制，拿不出進取穩妥的政策措施。

整改措施：

1.突出學習重點，深學政治理論，精學注冊法規，研學重點專題，做到知全局、通本行。

2.突破思維定勢，繼續研究好支持企業創新發展的政策措施，增強工作的主動性，不分份內份外，不推諉，不扯皮，勇于擔當。

3.抓好省局出臺的《關于促進創業創新服務食品醫藥產業發展的意見》和《關于建立藥品醫療器械研發創新提前介入機制的意見》的實施。對省內重點項目實施事前介入，靠前指導，貼身服務。在企業項目設計階段就開始介入，將事后監管變為事前指導，協助企業對研發項目建設進行可行性研究，給企業決策供給依據，避免走彎路，保證研發過程貼合政策法規和技術要求。

四是作風不夠扎實。對群眾觀念從靈魂深處領悟不夠，沒有把為民服務變成一種真誠的思想感情和自覺的實際行動。

整改措施：

1.適應作風建設新常態要求，在工作上從嚴把握，提高效率，少說多做，時時、事事、處處都要首先換位思考，站在對方的角度去分析，切切實實地為企業著想、為群眾著想，滿腔熱情地主動為基層群眾和企業服好務。堅持多到基層和企業調研，在調研中了解基層和企業面臨的困難和問題，進取幫忙解決。

2.抓好直通車服務。針對直通車企業和重點品種，進取向國家總局相關部門請示匯報，爭取經過單獨排序、調整生產現場檢查、檢驗程序等措施，優化審評流程，盡快實現品種產業化。

3.協調推進注冊審批進度。主動幫忙企業聯系總局相關部門，提升藥品審評審批的知曉度。幫忙企業準確查詢受理進度，及時通知企業提交電子資料、收取發補通知以及查閱技術審評報告。努力提高注冊申請人與總局技術審評部門的溝通效率。