在平日里，心中難免會(huì)有一些新的想法，往往會(huì)寫一篇心得體會(huì)，從而不斷地豐富我們的思想。心得體會(huì)對于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會(huì)呢？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文，希望會(huì)對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)100 實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)1000字篇一

時(shí)長三個(gè)星期的simtrade模擬訓(xùn)練已經(jīng)結(jié)束了，通過這樣相互競爭以及不斷的角色更換，我們熟悉了出口商、進(jìn)口商、供應(yīng)商甚至銀行的日常工作，從而掌握了各個(gè)角色的業(yè)務(wù)技能，感受著國際貿(mào)易的運(yùn)作方式，對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸有了一定的社會(huì)適應(yīng)能力以及強(qiáng)硬的理論基礎(chǔ)，為將來進(jìn)入外貿(mào)這個(gè)工作環(huán)境打好了基礎(chǔ)。

第一天老師讓我們進(jìn)行交易前的準(zhǔn)備，主要是注冊公司，完善公司信息，發(fā)布廣告和信息，同時(shí)發(fā)送郵件，以此來尋找合作伙伴，這些基本的工作很容易。第二天，我們正式開始做業(yè)務(wù)，對于第一次也是第一批充當(dāng)出口商的我們有很大的難度，不知道如何進(jìn)行業(yè)務(wù)，在最初的時(shí)候填寫單據(jù)出錯(cuò)率較高、出口預(yù)算表也和最終結(jié)果出入相對較大，我們用了一天的時(shí)間學(xué)習(xí)摸索，最后終于能夠?qū)Τ隹谏踢@一角色所需填寫的單據(jù)手到擒來，流暢的完成每一筆出口業(yè)務(wù)。經(jīng)過兩個(gè)多星期的不間斷聯(lián)系，我對出口商、工廠、進(jìn)口商、出口商銀行、進(jìn)口商銀行這幾個(gè)角色的操作得心應(yīng)手，對各個(gè)角色所需承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任也是了熟于心。

從國際貿(mào)易理論，到simtrade實(shí)務(wù)，再到本學(xué)期的外貿(mào)函電，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn)，通過simtrade模擬訓(xùn)練我們對以前所學(xué)過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧，特別是simtrade實(shí)務(wù)，又在訓(xùn)練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會(huì)，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備。

通過本次的模擬實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了很多以前simtrade實(shí)務(wù)里沒有掌握好的知識，特別是各種貿(mào)易術(shù)語中進(jìn)出口雙方所需承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)以及責(zé)任。例如在cfr中，由進(jìn)口商負(fù)責(zé)辦理保險(xiǎn)，出口方的風(fēng)險(xiǎn)在貨物裝上船后就由進(jìn)口商負(fù)擔(dān)。在做出口商時(shí)，一個(gè)進(jìn)口商因?yàn)樨浳锏艉＠锪耍Ｍ隹谏藤r款給她，但是他們所使用的貿(mào)易術(shù)語正是cfr，所以最終還是得由進(jìn)口商承擔(dān)貨物損失的風(fēng)險(xiǎn)。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接，此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為未來的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。

simtrade為我們提供了各項(xiàng)資源，我們充分使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，這充分使用了我們外貿(mào)函電課所學(xué)的知識，如何詢盤、發(fā)盤、還盤，這也是我們未來的工作中必不可少的，通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。simtrade為我們提供了各種單據(jù)的樣本，這對我們填寫各種單據(jù)提供了很大的幫助，至少不是一片空白。simtrade的檢驗(yàn)系統(tǒng)也是一個(gè)相對不錯(cuò)的幫助，它可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對我們實(shí)習(xí)過程的結(jié)果計(jì)算出準(zhǔn)確的誤差及正確的結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯(cuò)誤。

幾個(gè)角色中印象最為深刻的是出口商。出口商是我擔(dān)當(dāng)?shù)牡谝粋€(gè)角色，可以說印象深刻。第一步是注冊公司信息，公司的名稱要有特色，這樣容易吸引供應(yīng)商和工廠的注意，我注冊的公司名稱是“鎮(zhèn)江羽靈木制品有限責(zé)任公司”，公司的注冊資金是1000，000rmb。第二步是發(fā)布廣告和信息以及發(fā)送郵件給相應(yīng)的進(jìn)口商和工廠，雙管齊下。出口商的主要任務(wù)是：出口商是供應(yīng)商和工廠的“中間人”，需要確定目標(biāo)市場、選擇目標(biāo)產(chǎn)品、到“淘金網(wǎng)”發(fā)布廣告與供應(yīng)信息，需找商機(jī)，確定交易對象，通過手法郵件和雙方確定業(yè)務(wù)關(guān)系;就一個(gè)或者多個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行商務(wù)談判;靈活應(yīng)用各種成交手段完成業(yè)務(wù)獲得利潤;隨時(shí)注意公司的業(yè)務(wù)、庫存和資金狀況，盡力做到收支平衡，以便對出現(xiàn)的問題做出正確判斷和合理解決。

通過此次的電子模擬，我也了解到了國際貿(mào)易和國內(nèi)貿(mào)易的區(qū)別。國際貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)比國內(nèi)貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)大很多，需要考慮到海上的風(fēng)險(xiǎn)、政治風(fēng)險(xiǎn)，而在國內(nèi)這些風(fēng)險(xiǎn)幾乎可以忽略;國際貿(mào)易中有13種術(shù)語，交易方式也是多種，t/t、d/p、d/a、l/c。不同的術(shù)語不同的交易方式，進(jìn)出口雙方面臨的風(fēng)險(xiǎn)也是不同。

通過此次的實(shí)習(xí)，我也了解到了以前在simtrade實(shí)務(wù)中一直半知半解的幾種交易方式的區(qū)別：

1、d/p與l/c的區(qū)別

(1)在d/p方式下，進(jìn)口商不需向銀行申請開發(fā)信用證，有關(guān)于信用證部分的流程都可省去。

(2)出口商在辦完報(bào)關(guān)等手續(xù)后，不再采用"押匯"方式向銀行交付單據(jù)，而是采用"托收"方式，出口地銀行也不需墊付款項(xiàng)。

(3)進(jìn)口地銀行同樣不需墊付款項(xiàng)，可直接通知進(jìn)口商前來付款贖單。

(4)進(jìn)口商付款后，銀行才能通知出口商結(jié)匯。

2、d/a與l/c的區(qū)別

區(qū)別

(1)在d/a方式下，進(jìn)口商不需向銀行申請開發(fā)信用證，有關(guān)于信用證部分的流程都可省去。

(2)出口商在辦完報(bào)關(guān)等手續(xù)后，不再采用"押匯"方式向銀行交付單據(jù)，而是采用"托收"方式，出口地銀行也不需墊付款項(xiàng)。

(3)進(jìn)口地銀行同樣不需墊付款項(xiàng)，可直接通知進(jìn)口商前來贖單;進(jìn)口商贖單時(shí)不需付款，可先承兌，在匯票到期日前付款即可。

(4)進(jìn)口商付款后，銀行才能通知出口商結(jié)匯。

3、t/t與l/c的區(qū)別

(1)在t/t方式下，進(jìn)口商不需向銀行申請開發(fā)信用證，有關(guān)于信用證部分的流程都可省去。

(2)出口商在辦完報(bào)關(guān)等手續(xù)后，不再采用"押匯"方式向銀行交付單據(jù)，而是在"單據(jù)列表"頁面中直接將單據(jù)送進(jìn)口商。

(3)進(jìn)口商收到單據(jù)可直接辦理相關(guān)手續(xù)，可銷貨收回資金后再付款給進(jìn)口商。

(4)進(jìn)口商付款后，銀行才能通知出口商結(jié)匯。

需要注意的是：在simtrade中，t/t方式下，仍需到銀行選擇“付款”業(yè)務(wù)支付款項(xiàng)，而不能使用“匯款”，匯款業(yè)務(wù)僅僅用于各用戶之間的資金借貸往來，與合同流程無關(guān)。

通過此次實(shí)習(xí)，我大概實(shí)現(xiàn)了實(shí)習(xí)的目標(biāo)。對國際貿(mào)易的了解程度已不再停留在初級階段，對業(yè)務(wù)流程目前已經(jīng)達(dá)到了相當(dāng)?shù)某潭龋緦?shí)現(xiàn)了如下基本目標(biāo)：

1、 學(xué)會(huì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。

2、 使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來函電的書寫技巧。

3、掌握不同貿(mào)易術(shù)語在海運(yùn)、保險(xiǎn)方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活使用貿(mào)易術(shù)語(cif、cfr、fob)與結(jié)算方式(l/c、t/t、d/p、d/a)，正確核算成本、費(fèi)用與利潤，以爭取較好的成交價(jià)格。

4、根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式簽訂外銷合同。

5、掌握四種主要貿(mào)易術(shù)語(l/c、t/t、d/p、d/a)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程。

6、根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國內(nèi)購銷合同。

7、正確判斷市場走向，做好庫存管理。

8、正確填寫各種單據(jù)(包括出口業(yè)務(wù)中的報(bào)檢、報(bào)關(guān)、議付單據(jù)，進(jìn)口業(yè)務(wù)中的信用證開證申請)。

9、掌握開證、審證、審單要點(diǎn)。

10、學(xué)會(huì)合理利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化的思路。

11、體會(huì)國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，體會(huì)國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位、面臨的具體工作與互動(dòng)關(guān)系。

二、建議

simtrade這個(gè)國際貿(mào)易電子模擬系統(tǒng)從整體上說沒有瑕疵，只是在郵件系統(tǒng)里，不能像一般的郵件系統(tǒng)可以群發(fā)，這浪費(fèi)了我較多的時(shí)間。廣告與信息的總量也必須和所完成的交易數(shù)量一致，系統(tǒng)提示里才會(huì)不顯示“發(fā)布的信息與廣告少”，在現(xiàn)實(shí)生活在，無論是出口商、進(jìn)口商還是工廠，都不會(huì)每次尋求合作時(shí)都發(fā)布廣告，那是一筆很大的費(fèi)用，不是一般的公司所能承受的。

在現(xiàn)實(shí)的交易中，一般出口商都會(huì)知道工廠的生產(chǎn)成本大概是多少，以及進(jìn)口商所在國家的市場價(jià)，而在simtrade中，出口商所擁有的資源里卻沒有這些信息，這樣就存在工廠以及進(jìn)口商虛報(bào)價(jià)格，欺騙出口商，這對同學(xué)之間的合作造成很大的困擾，甚至?xí)l(fā)同學(xué)之間的矛盾。

出口商、進(jìn)口商、工廠三者的角色不同，各自面對的工作量也就相對不同，出口商填寫的單據(jù)相對較多，一次不能同時(shí)進(jìn)行多筆業(yè)務(wù)，系統(tǒng)設(shè)置評分時(shí)標(biāo)準(zhǔn)耶應(yīng)該相對不同。在實(shí)習(xí)中，老師可以為我們提供更多的建議，譬如如何投保，一個(gè)早上能損失四五批貨物，可以看出大家對保險(xiǎn)的了解相對不多，但是又不能投所有的保險(xiǎn)。還有集裝箱的選擇，剛開始的時(shí)候大家都是選擇的20或40的集裝箱，后來才發(fā)現(xiàn)貨物不足一個(gè)集裝箱時(shí)可以使用拼箱，而且相對便宜。

實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)100 實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)1000字篇二

短暫的畢業(yè)實(shí)訓(xùn)很快便結(jié)束了，在這次畢業(yè)實(shí)訓(xùn)過程中，在實(shí)訓(xùn)工地的現(xiàn)場技術(shù)員、工程師的幫助下，我對實(shí)訓(xùn)過程出現(xiàn)的專業(yè)知識困惑和問題，虛心向他們請教和學(xué)習(xí)，通過這次實(shí)訓(xùn)，我收益匪淺，不僅學(xué)到了許多專業(yè)知識，而且還從建筑工人師傅老前輩那學(xué)到了許多做人處世的道理，現(xiàn)將實(shí)訓(xùn)以來的心得體會(huì)總結(jié)如下：

認(rèn)真做事，踏實(shí)做人通過這次實(shí)訓(xùn)，讓我了秦泰公司的規(guī)模，管理體制，運(yùn)營模式，以及人才的培養(yǎng)。勘察設(shè)計(jì)的施工作業(yè)隊(duì)伍的水平，懂得了很多分項(xiàng)工程的注意事項(xiàng)，尤其是灌注樁的澆搗過程以及塔座鋼筋的下料和綁扎。在以后的工作中相信會(huì)有較大的幫助，盡自己的努力做好每件事，自己要不斷的學(xué)習(xí)更多的知識，為公司貢獻(xiàn)自己的力量，使公司獲得更好的效益。同時(shí)與同事和諧相處，多關(guān)心人，幫助人，做到不失信于人！虛心向別人學(xué)習(xí)！

在實(shí)際工作中好多東西都是我們在課本上學(xué)不到的，都是由不斷實(shí)踐中得來的，由經(jīng)驗(yàn)得來的。從別人身上學(xué)習(xí)來的，我們必須抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，認(rèn)真的學(xué)習(xí)，不斷地自我總結(jié)，自我完善，從而全面的提高自己。

首先，通過這次畢業(yè)實(shí)訓(xùn)，使我更深刻地了我們路橋?qū)I(yè)知識。大學(xué)四年在學(xué)完專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課后，逐步具有了較扎實(shí)的專業(yè)知識，但在校期間所學(xué)的內(nèi)容都是理論知識，除上課程認(rèn)知識習(xí)和假期專業(yè)實(shí)訓(xùn)外，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)和運(yùn)用已學(xué)理論知識還遠(yuǎn)不夠。通過這次實(shí)訓(xùn)，我對以前學(xué)習(xí)和實(shí)訓(xùn)中存在的問題和不足有了正確的認(rèn)識。

以前課本上學(xué)的知識都是最基礎(chǔ)的內(nèi)容，所運(yùn)用的模型和原理也是最簡單的類型。但隨著我國建筑行業(yè)的日趨規(guī)范和完整以及人民群眾對建筑安全、合理、經(jīng)濟(jì)的更高要求，工程上很容易出現(xiàn)各種問題和疑惑，如何快速正確地處理好這些問題？我想，那便是運(yùn)用我們所學(xué)的知識和原理，根據(jù)問題具體找出“瓶頸”所在，找到突破口去解決好。其實(shí)，這些基本知識和原理很多我們都學(xué)過，但如何將他們聯(lián)系起來，用于解決和、工程中的實(shí)際問題，則需要我們在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)。

“學(xué)以致用”的另一方面是“以小見大”。許多知識、原理往往是解決問題的關(guān)鍵。其次，通過這次畢業(yè)實(shí)訓(xùn)，使我更清醒地意識到施工管理的重要性。無論是從事設(shè)計(jì)還是施工或監(jiān)理工作，我們都應(yīng)該注重提高施工管理效率。這次畢業(yè)實(shí)訓(xùn)的幾處工程單位，他們的先進(jìn)管理理念和方法都值得我們學(xué)習(xí)。尤其是在莆田的工程實(shí)訓(xùn)時(shí)，給我的感受最深刻。

實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)100 實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)1000字篇三

時(shí)間如流水轉(zhuǎn)瞬即逝，半年的實(shí)習(xí)在忙碌的生活中悄然過半。回首那些與學(xué)生相處的日子真是令人難忘，雖然有過傷痛與疲憊，有過彷徨與失落，在實(shí)習(xí)的這半年將會(huì)成為我人生中最有收獲的歲月。

開始剛到實(shí)習(xí)學(xué)校的時(shí)候充滿了新鮮與激動(dòng)，心想自己也能登上講臺教書育人就感到莫名的激動(dòng)，想看看自己當(dāng)老師的樣子，懷著這樣的心情我正式的登上了講臺，開始我人生中第一節(jié)課。但是卻不是像我想象的一樣，給了我“當(dāng)頭一棒”反倒被學(xué)生上了一課。這使我很沮喪。我課下自我反思，是我準(zhǔn)備的不夠充分嗎？還是學(xué)生不喜歡我？還是我沒有了解學(xué)生們的喜好？

當(dāng)中我開始請教學(xué)校里的老師聽從他們的建議和了解學(xué)生的信息，老師們也全力的幫助我。下課時(shí)我會(huì)觀察學(xué)生對什么感興趣，抓住他們的心才能更好的上好一節(jié)課，通過努力和一段時(shí)間的觀察，我開始慢慢適應(yīng)，學(xué)生也開始配合我慢慢接受我，當(dāng)時(shí)為自己感到自豪。

最后這段時(shí)間的實(shí)踐磨練也發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)與不足，還知道教師職業(yè)的重要性，當(dāng)好一名教師不容易，想當(dāng)一位好教師更不容易，教師的講臺雖只三尺寬，但培養(yǎng)的是國家的未來，雖一節(jié)課四十多分鐘，但都是教師的心血。想成為“太陽底下最偉大的職業(yè)”通過這次實(shí)習(xí)我認(rèn)識到還差的很遠(yuǎn)，我會(huì)用剩下的實(shí)習(xí)時(shí)間更加努力磨練自己，為以后正式投入到教育事業(yè)和做一名合格的教師打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

這段實(shí)習(xí)也將成為我今后道路上的寶貴經(jīng)驗(yàn)和美好回憶。

實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)100 實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)1000字篇四

很快地實(shí)訓(xùn)告一段落了！有點(diǎn)舍不得。

在實(shí)訓(xùn)的期間里，我們明白，綜合實(shí)踐活動(dòng)是在教師的指導(dǎo)下，由學(xué)生自主進(jìn)行的綜合性學(xué)習(xí)活動(dòng)。我們選取了“愛上吃蔬菜”的綜合實(shí)踐活動(dòng)的課題，經(jīng)過了一番的討論及教師對活動(dòng)的方案進(jìn)行優(yōu)化后，分了組，我被安排在戶外調(diào)查組里進(jìn)行戶外的調(diào)查訪問工作，我們小組到了農(nóng)田菜市場了解到了很多蔬菜知識也認(rèn)識到了農(nóng)民種菜的不容易。在期間我還擔(dān)任攝影師，拍了組員的各種活動(dòng)照片也錄制了組員咨詢當(dāng)?shù)厝说囊恍╆P(guān)于蔬菜種植知識的錄像，我覺得我們戶外調(diào)查組的工作做的很成功！

在小組演練活動(dòng)方案的實(shí)施中，我們一邊把要探究的成果能更好的呈現(xiàn)做了準(zhǔn)備，同時(shí)還對教師表現(xiàn)和小學(xué)生的言行進(jìn)行探討，提出各自的意見進(jìn)一步完善并多次的進(jìn)行模擬教學(xué)。

在教學(xué)錄像中，我們的表現(xiàn)很用心，能從一個(gè)小學(xué)生的形態(tài)與教師進(jìn)行互動(dòng)。

可是美中不足的是在我們小組成果匯報(bào)時(shí)，播放采訪視頻時(shí)時(shí)間沒有控制好，采訪視頻未能更好的剪輯，在研究小學(xué)生的表現(xiàn)時(shí)，低估了小學(xué)生的調(diào)查處理潛力，未能更好的分析和匯報(bào)活動(dòng)調(diào)查的成果，還有就是蔬菜的知識沒有很好的在匯報(bào)中得到宣傳，雖然有不少的漏洞可是總體的課堂效果還是不錯(cuò)的！

我覺得在這周的實(shí)訓(xùn)中過得很充實(shí)，調(diào)查得很認(rèn)真，結(jié)果也不錯(cuò)，我覺得這是這學(xué)期最開心的時(shí)刻，雖然僅有一周，但真的真的很高興能體會(huì)到合作的歡樂！

實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)100 實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)1000字篇五

在_公司已經(jīng)工作x個(gè)月，在剛剛進(jìn)入公司實(shí)習(xí)的身份讓我沒有很多的自信，這段時(shí)間以來我在工作中一向盡職盡責(zé)，不敢忘記自我的來到_公司實(shí)習(xí)的初心，我要成為一個(gè)更加優(yōu)秀的自我，不斷進(jìn)取，這樣才能在工作中站穩(wěn)腳跟，短短的實(shí)習(xí)工作讓我經(jīng)常感受到提高，那種感覺真的是說不出來的享受，在提高的同時(shí)也能感受到在_公司的歡樂，這實(shí)習(xí)期已過在公司的每一個(gè)同時(shí)的幫忙下，我到了的公司同事之間的團(tuán)結(jié)，實(shí)習(xí)期的工作結(jié)束，不曾忘了自我是一名_的員工，現(xiàn)對自我工作總結(jié)一下：

自今年x月份進(jìn)入公司以來，實(shí)習(xí)這段時(shí)間，感受頗多，我會(huì)經(jīng)常想到一點(diǎn)，我在學(xué)校的學(xué)習(xí)是不夠的在_公司工作的這段時(shí)間我深深的感受到了，實(shí)習(xí)的這段經(jīng)歷讓我學(xué)到了很多，當(dāng)然不明白來到_公司不是來學(xué)東西的，為公司創(chuàng)造價(jià)值才是首要的，工作之初來到公司在老員工的帶領(lǐng)下我很快就適應(yīng)了工作，我虛心的學(xué)習(xí)，我一向認(rèn)為在工作中學(xué)習(xí)的是最值得記住的，學(xué)校總是缺少這種實(shí)踐的機(jī)會(huì)，這次的實(shí)習(xí)讓我很珍惜。

我在工作中很認(rèn)真，明白自我的工作目標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)對我的教導(dǎo)我一向記在心中，這短短的實(shí)習(xí)期，我完成了自我實(shí)習(xí)工作，到達(dá)了學(xué)校的要求，可是在工作中我得我工作也會(huì)有不足，同事們都會(huì)很熱情的提出來，幫忙我，在這段時(shí)間中我擺正自我的位置，實(shí)習(xí)的工作是比較簡單的可是也是慢慢的一個(gè)轉(zhuǎn)變，在剛進(jìn)入的公司的時(shí)候我的工作很簡單，沒什么難度，我一般都會(huì)在工作之余好好學(xué)習(xí)我們公司的業(yè)務(wù)，恨得知識我都了解的不完全，包括一些工作上的情景，我們公司工作上的一些情景不是很清楚，前期的工作我對自我要求很高，我認(rèn)為來到一個(gè)地方工作就要把這個(gè)地方了解的清楚，異常是自我的工作，不能夠馬虎，在工作中我經(jīng)常會(huì)覺得自我學(xué)到的不夠，因?yàn)樽晕覍W(xué)的在此之前從來沒有實(shí)際的發(fā)揮過，在工作中經(jīng)常很多東西不會(huì)，這樣的情景讓我覺得自我的知識不夠用。

這短短的實(shí)習(xí)期，我收獲了很多，更多的是對工作的一種進(jìn)取態(tài)度，不會(huì)輕易的放棄，即使在工作中經(jīng)常遇到難題，可是我相信自我能夠堅(jiān)持，問題總是人來解決的，作為_公司的一員我聽到最多的就是放棄是可恥的，解決問題才是王道。

實(shí)習(xí)的這段經(jīng)歷讓我更加正確的看待自我，我自身也有一些問題，雖然細(xì)微但也不是很好，在平時(shí)工作中不夠細(xì)心，作為一名實(shí)習(xí)生這得重視，我必須好好的改善。

實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)100 實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)1000字篇六

兩周的實(shí)訓(xùn)就這樣結(jié)束了，心里還有點(diǎn)兒舍不得。在這兩周的時(shí)間里，我和隊(duì)友一起研究我們的課題----鎖相環(huán)路頻率合成器。

開始的時(shí)候，我們對這似乎是一竅不通，兩者都相見陌生，但是，一個(gè)星期足以拉近我們的距離。為了追求好的結(jié)果，我們要付出很多，但這也是值得的。因?yàn)槔蠋熣f過嘛，出來了結(jié)果會(huì)加分的。考試已經(jīng)結(jié)束，我們沒有了顧慮，所以能專心研究我們的電路。拿到課題的瞬間，我們直奔圖書館三樓，我們的選擇似乎很明智，圖書館里面有很多關(guān)于鎖相環(huán)路頻率合成器的書。我們分別借了幾本關(guān)于鎖相環(huán)的書，坐在里面狂補(bǔ)關(guān)于這的知識，想想有點(diǎn)好笑。俗話說，書到用時(shí)方恨少。找了很多，還是沒能總結(jié)出完整的方案，無奈啊！我們只好求助百度了，眾里尋他好幾處，終于找到了。忙了一天，下午的時(shí)候終于水到渠成，拿出了一個(gè)方案來，我們心里很是高興。

周二我們繼續(xù)對方案進(jìn)行審查、改正，一上午確定了下來，并且上報(bào)我們的元件清單。周三來了元件，我們匆匆開始了焊接。顯然焊工不強(qiáng)，電路板的背面很雜亂，讓人心里看了不爽。當(dāng)然這不是最主要的，我們最關(guān)心結(jié)果。雖然焊工不行，但焊接速度似乎很給力啊！我們焊完之后，有的小組居然還沒有開始，我們有點(diǎn)兒竊喜。令人緊張的時(shí)刻來了，接上電源、示波器，似乎沒有出來我們要的結(jié)果。運(yùn)行的時(shí)候出現(xiàn)了一些問題，我們按照電路的原理圖從頭到尾檢查了一遍，查處了一些問題，不得不將焊接好的部分電路拆掉，重新焊接。我們重新嘗試了，結(jié)果還是沒有出來，好無奈。我們不得不請教萬能的老師。老師的講解，使我們有了一定的了解，我們重新檢查的很順利。最后真的出來了，我們很高興。現(xiàn)實(shí)與理論終歸是有區(qū)別的，這次的課程設(shè)計(jì)讓我感觸良多。

首先，團(tuán)隊(duì)合作很重要的。古人云，眾人拾柴火焰高。在實(shí)訓(xùn)過程中，我們團(tuán)結(jié)一致，眾志成城，互幫互助，共同進(jìn)步。遇到不同的問題，我們相互討論，靠自己解決問題。 其次，遇到解決不了的困難要找老師。務(wù)學(xué)不如務(wù)求師。老師之所以成為老師，都有一定的學(xué)識和道德修養(yǎng)。當(dāng)我們遇到解決不了的問題時(shí)，老師是我們最好的朋友。

生活就是這樣，汗水代表著付出也見證著收獲。勞動(dòng)是人類生存生活永恒不變的主題。通過實(shí)訓(xùn)，我才真正領(lǐng)略到“艱苦奮斗”這一詞的真正含義，也意識到那些推動(dòng)電子發(fā)展的先輩們多麼的有智慧。

在整個(gè)的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多的東西，特別是中國自主研制的td—scdma通信系統(tǒng)，讓我感受頗深。對于這一先進(jìn)的通信系統(tǒng)，我們付出了很多，同時(shí)也打破了國外對我國通信方面的壟斷。同時(shí)中國的華為和中興這兩個(gè)通信方案供應(yīng)商如今已經(jīng)躋身世界一流水平。這些都是通信方面的前輩們的貢獻(xiàn)。這將繼續(xù)激勵(lì)我們學(xué)習(xí)專業(yè)知識，爭取為我國通信事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。

實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)100 實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)1000字篇七

畢業(yè)實(shí)訓(xùn)是我們在完成本專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課的學(xué)習(xí)之后，綜合運(yùn)用知識的重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié)，是機(jī)械設(shè)計(jì)制造專業(yè)必修的實(shí)踐課程。實(shí)訓(xùn)能夠使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到很多在學(xué)校課堂上學(xué)不到的知識，同時(shí)也使我們打開了視野，增長了見識，認(rèn)識到如何才能將所學(xué)的知識具休應(yīng)用到工作中去，為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。只有在實(shí)訓(xùn)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方法，適應(yīng)社會(huì)，才能被這個(gè)社會(huì)所接納，進(jìn)而生存發(fā)展。

我相信只要我們立足于現(xiàn)實(shí)，改進(jìn)和調(diào)整一些看問題的角度，一定會(huì)使自己在實(shí)踐中驗(yàn)證、鞏固和深化已學(xué)的專業(yè)理論知識，通過知識的運(yùn)用加深對相關(guān)課程理論與方法的理解與掌握。

20xx年1月我進(jìn)入鄭州市三強(qiáng)機(jī)械有限公司實(shí)訓(xùn),抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度去了解該公司的生產(chǎn)車間的生產(chǎn)路線、工藝流程、主要單元操作過程的工作原理、主要技術(shù)指標(biāo)和車間現(xiàn)代化生產(chǎn)組織與管理體制、安全生產(chǎn)規(guī)程、環(huán)保和節(jié)能措施及其它主要規(guī)章制度。

機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化專業(yè)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，畢業(yè)實(shí)訓(xùn)是本科教學(xué)計(jì)劃中非常重要的一個(gè)教育環(huán)節(jié)，是學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間理論聯(lián)系實(shí)際、增長實(shí)踐知識、培養(yǎng)自身各方面能力的重要手段.

1.通過下廠實(shí)訓(xùn)，深入生產(chǎn)第一線進(jìn)行觀察和調(diào)查研究，獲取必須的感性知識和使學(xué)生比較全面的了解機(jī)械制造廠的生產(chǎn)組織及生產(chǎn)過程，了解和掌握本專業(yè)基礎(chǔ)的生產(chǎn)實(shí)際知識，鞏固和加深己學(xué)過的理論知識，并為后續(xù)畢業(yè)設(shè)計(jì)打下基礎(chǔ).

2.通過機(jī)電設(shè)備維修與管理專業(yè)崗位實(shí)訓(xùn)，更廣泛的直接接觸社會(huì)，了解社會(huì)需要，加深對社會(huì)的認(rèn)識，增強(qiáng)白身對社會(huì)的適應(yīng)性，將白己融合到社會(huì)中去，墻弄白己的實(shí)踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的觀念與業(yè)務(wù)距離。為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3.通過實(shí)訓(xùn)，了解機(jī)電設(shè)備維修與管理專業(yè)崗位工作流程，從而確立白己在最擅長的工作崗位。為白己未來的職業(yè)生涯規(guī)劃起到天懊的指導(dǎo)作用。通過實(shí)訓(xùn)過程，獲得更多與白己專業(yè)相天的知識，擴(kuò)寬知識面，增加社會(huì)一習(xí)歷。接觸更多的人，在實(shí)踐中鍛爍膽量，提升白己的溝誦能力和育他社交能力。培養(yǎng)良好的職業(yè)誼德，樹立好正確的職業(yè)誼德觀。

鄭州市三強(qiáng)機(jī)械有限責(zé)任公司是生產(chǎn)建筑機(jī)械的專業(yè)企業(yè)。公司主要產(chǎn)品有：混凝土攪拌站、混凝土攪拌機(jī)、混泥土配料機(jī)、螺旋輸送機(jī)、水泥罐、水泥倉等。公司頻臨國道，交通便利，我公司以“穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，誠實(shí)信用的經(jīng)營，全面周到的服務(wù)”作為“三強(qiáng)的理念”，依靠雄厚的技術(shù)力量，完善的檢測手段先進(jìn)的設(shè)備工藝，多年來為用戶提供了大量性能卓越的機(jī)械設(shè)備。連年被河南省授予“產(chǎn)品質(zhì)量信得過企業(yè)”、“產(chǎn)品質(zhì)量佳、售后服務(wù)佳先進(jìn)單位”、“鄭州市重點(diǎn)保護(hù)單位”等榮譽(yù)稱號，榮膺“鄭州市百強(qiáng)企業(yè)”前列。公司銳意研發(fā)新產(chǎn)品，堅(jiān)持“強(qiáng)質(zhì)量、強(qiáng)信譽(yù)、強(qiáng)服務(wù)”的“三強(qiáng)”原則。

三強(qiáng)公司將不斷強(qiáng)化創(chuàng)新制造理念，進(jìn)一步提升產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次，完善市場服務(wù)體系，努力把公司建成“管理一流、質(zhì)量一流、效益一流、服務(wù)一流、信譽(yù)一流”的現(xiàn)代化制造企業(yè)。

3.1工作職責(zé)

1)熟悉和掌握所管轄維修區(qū)域內(nèi)的一切電氣設(shè)備，應(yīng)保持經(jīng)常處于完整無損，清潔整齊正常安全運(yùn)轉(zhuǎn)。

2)按預(yù)修計(jì)劃進(jìn)度對電氣設(shè)備進(jìn)行預(yù)防性檢修，經(jīng)常檢查電動(dòng)機(jī)，加油清理及清除現(xiàn)有或?qū)l(fā)生的故障，更換不良的電氣部件等。

3)經(jīng)常監(jiān)督對各種電氣設(shè)備的運(yùn)行情況，發(fā)現(xiàn)不合理操作時(shí)應(yīng)及時(shí)糾正，或制止操作，隨時(shí)宣傳電氣設(shè)備運(yùn)行的安全知識，保證安全用電。

4)保持工作地點(diǎn)和電工室的清潔，所有器具應(yīng)有秩序的放置和保持完整無損，運(yùn)行的設(shè)備發(fā)生故障時(shí)應(yīng)盡快設(shè)法修理。

5)經(jīng)常檢查調(diào)和上的電氣安全設(shè)施，積極主動(dòng)提也不安全因素，屬本區(qū)域的立即組織實(shí)現(xiàn)，屬本區(qū)域以外的應(yīng)報(bào)告有關(guān)部門和安全環(huán)保部門協(xié)助解決。

6)禁止違章作業(yè)，不得亂拉臨時(shí)線和亂接臨時(shí)設(shè)備，接拉臨時(shí)線應(yīng)按如下規(guī)定執(zhí)行：

(1)臨時(shí)線的范圍是為某一臨時(shí)特定需要的輕型500伏以下電氣設(shè)備電線，隨著任務(wù)的完成必須立即拆除。

(2)根據(jù)需要臨時(shí)線由維修電工安裝，但必須經(jīng)申請批準(zhǔn)。

(3)臨時(shí)線必須符合安全要求，做好可接地線，保持清潔，對可能遭受機(jī)械損傷和污臟地點(diǎn)應(yīng)加適當(dāng)掩擴(kuò)物。

3.2巡視檢查

1)對本區(qū)域內(nèi)的配電線路，電門箱、機(jī)床電氣設(shè)備及其他電力傳動(dòng)和照明等設(shè)備，每班應(yīng)巡視檢查一次。

2)檢查站配電線路和設(shè)備時(shí)，禁止接觸帶電部分，注意電線接頭，各部導(dǎo)線，電門箱的開關(guān)閉合動(dòng)作是否良好。

3)檢查傳動(dòng)設(shè)備時(shí)應(yīng)注意電機(jī)的接線板各種制動(dòng)和起動(dòng)裝置，電機(jī)和電器乖設(shè)備的運(yùn)行情況，各部接線點(diǎn)的溫度，潤滑軸等是否正常。

4)各種照明設(shè)備是否安全可靠，照明燈的電壓是否合乎規(guī)定，安全變壓器插座，接地是否合乎要求。

3.3運(yùn)行維護(hù)

1)對本區(qū)域內(nèi)的配電板，電門箱等到開關(guān)的合閘必須由什班電工進(jìn)行，但屬于某一機(jī)床或設(shè)備的開關(guān)可由該崗位的工人操作，但電工應(yīng)對所管;轄電門經(jīng)常進(jìn)行安全檢查。

2)禁止非電工人員打開配電箱開關(guān)等門或私自更換保險(xiǎn)絲。電工在換熔絲時(shí)應(yīng)正確選定保險(xiǎn)絲容量，絕對不允許用銅、鐵絲代替。

3)未經(jīng)生產(chǎn)技術(shù)科同意不得在自己維護(hù)的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行移置改裝或新設(shè)電氣設(shè)備和線路。

4)對運(yùn)行中電機(jī)和轉(zhuǎn)動(dòng)設(shè)備進(jìn)行維修時(shí)，不許在轉(zhuǎn)動(dòng)時(shí)進(jìn)行其他工作。如必須工作應(yīng)有保證安全的防護(hù)措施。

5)電氣發(fā)生事故應(yīng)迅速檢查和處理。如系電源停電檢查所有的手動(dòng)起動(dòng)設(shè)備是否已恢復(fù)到起動(dòng)位置或零位，如本區(qū)域內(nèi)部應(yīng)立即切斷故障點(diǎn)的電源，立即報(bào)告生產(chǎn)技術(shù)科。

6)要防止各種冷卻液及潤滑油等浸入電氣設(shè)備，注意電源線或接地線是否移動(dòng)，各種安全設(shè)施是否齊全可靠，禁止在電機(jī)開關(guān)和其它電器設(shè)備附近堆放材料或雜物，更不準(zhǔn)在開關(guān)箱內(nèi)放置其他東西。

3.4安全培訓(xùn)

1)檢修前要先切斷要修的線路和設(shè)備的電源，并用試電筆進(jìn)行試驗(yàn)證實(shí)列電后才可進(jìn)行檢修。高空作業(yè)必須綁好安全帶。

2)在特殊情況下，如實(shí)在不能切斷電源，又必須檢修時(shí)允許帶電工作，但必須遵守下列各項(xiàng)規(guī)定：

(1)必須用絕緣板將鄰近各項(xiàng)予以隔離，穿好絕緣鞋，戴好絕緣手套和帽子，經(jīng)檢查認(rèn)為可靠后方可工作。

(2)各項(xiàng)帶電工作需經(jīng)車間主任同意并報(bào)生產(chǎn)技術(shù)科批準(zhǔn)，由技術(shù)高的電工監(jiān)督下進(jìn)行。

(3)工作場地附近各種與地相連的金屬物必須隔開或用絕緣材料加以隔離

(4)絕對禁止非電工人員一起進(jìn)行電氣設(shè)備的修理，更不能亂用電氣設(shè)備。工作時(shí)應(yīng)合理使用各種檢修工具。

(5)修完后進(jìn)行詳細(xì)檢查，線路是否正確，質(zhì)量是否良好以及絕緣等是否符合安全要求。

畢業(yè)實(shí)訓(xùn)是學(xué)生在校其間的最后一次實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，主要培養(yǎng)學(xué)生更快適應(yīng)社會(huì)，熟悉各種工程設(shè)計(jì)規(guī)范，鍛煉學(xué)生走向社會(huì)的綜合技術(shù)技能和社交能力。本次實(shí)訓(xùn)使我對電工工具、電器元件及線路安裝有一定的理論和實(shí)踐基礎(chǔ)，了解一些初步的線路原理以及通過線路圖安裝、調(diào)試、維修的方法;對電工技術(shù)等方面的專業(yè)知識做初步的理解;培養(yǎng)和鍛煉我們的實(shí)際動(dòng)手能力，使我們的理論知識與實(shí)踐充分地結(jié)合，作到不僅具有專業(yè)知識，而且還具有較強(qiáng)的實(shí)踐動(dòng)手能力，能分析問題和解決問題的高素質(zhì)人才。

在學(xué)校我們學(xué)到的很多都是書本上的理論知識,從考試到學(xué)習(xí)，都是圍繞書本的理論知識展開的，而很少會(huì)關(guān)心我們自己的實(shí)際動(dòng)手能力，這一次的實(shí)訓(xùn)，讓我們自己去發(fā)現(xiàn)問題，去想問題，去如何解決這個(gè)問題去親手操作、實(shí)踐，這個(gè)過程使得我覺得自己完成了一次質(zhì)的飛躍，我更加明白了，其實(shí)我的專業(yè)之路還是很漫長的，還有著很多

很多的東西我沒有接觸過，一山還有一山高的道理，現(xiàn)在才真切的體會(huì)到。通過這兩個(gè)月的電工技術(shù)實(shí)訓(xùn)，我個(gè)人收獲頗豐，這些都是平時(shí)在課堂理論學(xué)習(xí)中無法學(xué)到的，我主要的收獲有以下幾點(diǎn)：

1.掌握了幾種基本的電工工具的使用，導(dǎo)線與導(dǎo)線的連接方法，導(dǎo)線與接線柱的連接方法，了解了電路安裝中走線、元件布局等基本常識;

2.了解了簡單照明電路的安裝方法，掌握了一般串聯(lián)、并聯(lián)電路，日光燈、導(dǎo)線開關(guān)的安裝;

3.認(rèn)識了許多在控制電路中的電器元件及其作用。

低壓抽屜式配電柜的原理及接線。

在即將進(jìn)入畢業(yè)實(shí)習(xí)的前夕，我們xx級物流管理班又進(jìn)行了一次小小的實(shí)訓(xùn)，雖然時(shí)間短暫，但我們還是很珍惜這最后的一次親身實(shí)踐的機(jī)會(huì)。

實(shí)際上這次實(shí)訓(xùn)比我想象的要簡單得很多，因?yàn)橐婚_始老師就給我們劃定了特定的對象——11級新生，因?yàn)檎敌律胄r(shí)期，我們小組成員圍繞他們制定了一個(gè)相對可行的方案，步驟如下：計(jì)劃—實(shí)際調(diào)查—綜合分析—確定產(chǎn)品—組織銷售—總結(jié)—匯報(bào)工作狀況。

在進(jìn)入實(shí)質(zhì)性工作階段之前，我和我們小組的其他人員進(jìn)行了充分的討論，大家依次說出自己心中的想法，應(yīng)該銷售何種產(chǎn)品、如何尋找供應(yīng)商、用什么樣的方式進(jìn)貨等等，最后有組長做最后的決定。在充分協(xié)商的情況下，我們最后決定我們組的主打產(chǎn)品為鏡子，由主打產(chǎn)品再延伸出相應(yīng)的日常生活用品，比如：梳子、排插、墻紙等等。之后就組織人員進(jìn)貨。

在這一階段，我們主要是通過口頭詢問的方式了解一下新生的需求，然后做匯總。

由于新生的需求跟我們銷售的產(chǎn)品大致雷同，但有些客戶也需要一些電扇、拖鞋等之類，但考慮到這部分的需求比較稀疏，我們便放棄了這一部分客戶的訂單。

因?yàn)樵谥贫ǚ桨傅臅r(shí)候，我們在計(jì)劃的初期便已經(jīng)決定了產(chǎn)品的種類，因此在此便不加多言。

整個(gè)方案實(shí)施下來，最困難的也就是銷售這個(gè)階段了。因?yàn)檫@時(shí)候我們需要做的是直面客戶的售賣我們的產(chǎn)品，雖然買賣東西大家都會(huì)，但是我想要是具備一些專業(yè)的銷售知識還是很有幫助的，比如，銷售技巧，這是我們最迫切想要知道的東西。

在銷售的前期，由于新生剛?cè)雽W(xué)，他們需要的東西會(huì)非常多，這時(shí)期的需求很旺盛，銷售的時(shí)候可能還比較容易些，但隨著時(shí)間的推移，這段銷售的黃金時(shí)期也就一去不復(fù)返了。本來我們小組成員共有11人，而且大家各自都有分工，但由于我們中途時(shí)貨物剩下來的還很多，當(dāng)時(shí)又有錯(cuò)過最佳銷售時(shí)期的風(fēng)險(xiǎn)，于是我們?nèi)M人員便分批行動(dòng)，大家主動(dòng)加入銷售的熱潮中去。這時(shí)候我們主動(dòng)改變了以往直接銷售的方式，比如買一樣產(chǎn)品可以有另一樣產(chǎn)品做禮物，還比如捆綁銷售，買多優(yōu)惠方式等。

雖然在銷售的過程中被客戶無數(shù)次的拒絕，但我依然記得我把第一件產(chǎn)品賣給客戶時(shí)，他們是開心的，那一刻我覺得自己很有成就感。“用腦做事，用心做人，因?yàn)橛媚X是科學(xué)的，用心做人是道德的。”在別人眼里做銷售工作的人都是能說會(huì)道，只管把產(chǎn)品賣出去，而不管顧客的感受的。但是，我想說如果是那樣的話，那么我說這只是一次新的買賣，雖然這次實(shí)訓(xùn)只是短暫的，但我們以后做生意時(shí)要的是永久長遠(yuǎn)的客戶關(guān)系，我們要想方設(shè)法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了。能把一件產(chǎn)品賣出去就應(yīng)經(jīng)很欣慰了，但是在把產(chǎn)品賣出去的同時(shí)還能讓客戶不僅對產(chǎn)品滿意而且還覺得很開心，我覺得這是在我做銷售時(shí)最讓我自己值得高興的事，這也使得我在之后的銷售中變得更有信心和自信。

從勝利學(xué)的少，從失敗學(xué)得多，每一次進(jìn)步我們總是先從失敗的經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)出來的，在面對客戶時(shí)，客戶是各種各樣的人，可能我們會(huì)有碰到不好的情況的時(shí)候，但最重要的是與客戶商談時(shí)，保持熱情和耐心絕對是殺手锏。還有就是在實(shí)訓(xùn)中也了解了一些社會(huì)的現(xiàn)實(shí)性，包括人際交往，溝通方式以及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容，這些都與我們個(gè)人的性格、習(xí)慣有著密不可分的關(guān)聯(lián)，我們必須學(xué)會(huì)控制自己的情緒，不把負(fù)面的情緒帶到工作中去，否則我們的工作一定會(huì)受到影響。

實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)100 實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)1000字篇八

1、smt簡介

smt是實(shí)現(xiàn)電子系統(tǒng)微型化和集成化的關(guān)鍵。smt(surface mounting technology)的中文名字叫做表面安裝技術(shù)，相對于傳統(tǒng)的通孔安裝技術(shù)（through hole technology,簡稱tht)它使電子產(chǎn)品體積縮小，重量變輕，功能增強(qiáng)，可靠性提高，推動(dòng)信息產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展。相信在未來smt技術(shù)必將取代tht技術(shù)成為電子安裝的主流技術(shù)。

2、smt常識

（1）進(jìn)入smt車間之前應(yīng)該做好防靜電措施，防止對產(chǎn)品設(shè)備造成損失。例如穿好防靜電衣和鞋，戴好防靜電帽和手腕等。

（2）車間規(guī)定的溫度為25±3℃，濕度為55%±15%。

（3）錫膏儲(chǔ)存于冰箱中。取用原則為先進(jìn)先出。取用錫膏時(shí)，需先回溫4小時(shí)，人工攪拌3分鐘方可使用。

3、smt技術(shù)員職責(zé)

smt是手機(jī)等電子產(chǎn)品制造三大步的第一步，也是最重要的一步。smt產(chǎn)線好比企業(yè)的生命線，作為聯(lián)想midh的smt技術(shù)員，其就是聯(lián)想midh生命線的守護(hù)者，主要職責(zé)是在

smt車間產(chǎn)線上，負(fù)責(zé)生產(chǎn)程序的編寫與調(diào)試、新品的輔料制作、生產(chǎn)設(shè)備的日常保養(yǎng)，機(jī)臺故障和品質(zhì)異常的分析處理、生產(chǎn)中拋料等生產(chǎn)控制、生產(chǎn)數(shù)據(jù)核對保存等。

4、smt工藝流程

一條完整的smt生產(chǎn)線，絲印，貼片，回流焊是必不可少的，但是檢測設(shè)備是很有必要添加的，尤其是spi，因?yàn)閾?jù)統(tǒng)計(jì)smt約70%的不良是由絲印造成的，因此早檢測可以將成本損耗降到最低。

聯(lián)想midh的smt產(chǎn)線生產(chǎn)流程如下圖所示：

aoi

aoi

流程介紹：

貼板號：即在將要投產(chǎn)的pcb板固定位置貼上一個(gè)唯一編號，包括機(jī)型等信息，通過數(shù)據(jù)庫保存生產(chǎn)信息，其主要作用是便于日后生產(chǎn)追蹤。

錫膏印刷：通過錫膏印刷機(jī)將錫膏轉(zhuǎn)移到pcb焊盤上。其整個(gè)工作流程大致分3步：定位、填充、轉(zhuǎn)移。定位是是pcb上mark點(diǎn)與鋼網(wǎng)mark點(diǎn)對準(zhǔn)，防止絲印出現(xiàn)偏移不良。填充就是通過刮刀設(shè)置時(shí)錫膏將鋼網(wǎng)孔填滿錫膏，轉(zhuǎn)移就是使鋼網(wǎng)模具內(nèi)的錫膏盡可能多的轉(zhuǎn)移到pcb焊盤上。

spi：錫膏印刷檢測儀。可以全自動(dòng)的非接觸式、通過光學(xué)測量技術(shù)手段對pcb板印刷后的焊錫膏進(jìn)行3d檢測，通過對錫膏印刷部分的體積、面積、高度、位置、缺失、破損等對錫膏印刷質(zhì)量進(jìn)行評測。是一種質(zhì)量過程控制的手段。其通常在錫膏印刷機(jī)之后進(jìn)行檢測而不選擇在貼片之后是因?yàn)椋喝粲胁涣伎梢约皶r(shí)發(fā)現(xiàn)，減小元件損耗，便于及時(shí)修理，防止貼裝后spi無法檢測。

元件貼裝，其作用是將表面組裝元器件準(zhǔn)確安裝到pcb的固定位置上。所用設(shè)備為貼片機(jī)，位于smt生產(chǎn)線中spi的后面，其工作原理為元件供料器、基板(pcb)固定在工作臺上，貼片頭在送料器與基板之間來回移動(dòng)，通過光學(xué)照相機(jī)確定元件，然后將元件從送料器取出，經(jīng)過對元件位置與方向的調(diào)整，然后貼放于基板上，從而實(shí)現(xiàn)高速、高精度地全自動(dòng)地貼放元器件。貼裝應(yīng)按照先貼小元件，再貼大元件的順序。

aoi：自動(dòng)光學(xué)檢測機(jī)。不同的aoi在軟硬件設(shè)計(jì)上各有特點(diǎn)，但目前來講，采用圖像識別檢驗(yàn)法的設(shè)備比較多，主要通過判斷灰階和顏色來判斷焊點(diǎn)的優(yōu)良。其主要作用是在爐前可以檢測貼裝元件是否有錯(cuò)件、缺件、多件、極性反等，爐后則主要檢測時(shí)候存在沾錫、虛焊、連焊、橋連等焊接不良。aoi設(shè)備有三個(gè)不可缺少的部分：檢測部、維修顯示部、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)部。檢測部主要負(fù)責(zé)檢測，傳遞不良數(shù)據(jù)；維修顯示區(qū)就要是將不良點(diǎn)通過液晶屏顯示出來幫助人員查找不良和判定；數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)則是主要負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)的反查和統(tǒng)計(jì)。aoi光學(xué)檢驗(yàn)，原理是機(jī)器通過攝像頭自動(dòng)掃描pcb，采集圖像，測試的焊點(diǎn)與數(shù)據(jù)庫中的合格的參數(shù)進(jìn)行比較，經(jīng)過圖像處理，檢查出pcb上缺陷，并通過顯示器或自動(dòng)標(biāo)志把缺陷顯示/標(biāo)示出來，供維修人員修整。

回流焊接：其作用是將焊膏融化，使表面組裝元器件與pcb板牢固焊接在一起。所用設(shè)備為回流焊爐，位于smt生產(chǎn)線中貼片機(jī)的后面，對于溫度要求相當(dāng)嚴(yán)格，需要實(shí)時(shí)進(jìn)行溫度量測。優(yōu)點(diǎn)：焊膏定量分配，精度高、受焊次數(shù)少、不易混入雜質(zhì)且用量少、焊點(diǎn)缺陷少。

焊接通道分為4個(gè)區(qū)域:

（1）預(yù)熱區(qū)：焊膏內(nèi)的部分揮發(fā)性溶劑被蒸發(fā)，并降低對元器件的熱沖擊。

（2）恒溫區(qū)：該區(qū)域內(nèi)助焊劑揮發(fā)。

（3）回焊區(qū)：錫膏中的金屬顆粒融化，在液態(tài)表面張力的作用下形成焊點(diǎn)表面。 若峰值溫度過高或回焊時(shí)間過長，可能導(dǎo)致焊點(diǎn)變暗，助焊劑殘留物炭化。若溫度太低

或回焊時(shí)間太短，可能會(huì)使焊料的潤濕性變差而不能形成高質(zhì)量的焊點(diǎn)，從而形成虛焊。

（4）冷卻區(qū)：降低pcb表面溫度。冷卻速率不可太快，否則會(huì)造成元器件受損，焊點(diǎn)開裂；若冷卻速率太慢，可能會(huì)形成較大的晶粒結(jié)構(gòu)，使焊點(diǎn)強(qiáng)度變差。

分板：使用分板機(jī)將以拼板形式生產(chǎn)的小板切割分離。

5、smt生產(chǎn)中常見問題

絲印常見問題：

漏印，可能的原因有（1）鋼網(wǎng)未開孔 （2）鋼網(wǎng)堵塞 （3)pcb板自身問題

偏移，可能的原因有（1）mark點(diǎn)識別錯(cuò)誤 （2）相機(jī)被污染 （3）鋼網(wǎng)變形

貼裝常見問題：

元件吸取錯(cuò)誤，可能的原因有（1）真空壓強(qiáng)不足（2）吸嘴磨損、變形（3）供料器影響（4）吸取高度影響（5）原料問題

元件識別錯(cuò)誤，主要原因有（1）元件厚度錯(cuò)誤（2）元件視覺檢查錯(cuò)誤

丟件，即元件在貼片位置丟失，主要原因有（1）元件厚度設(shè)置錯(cuò)誤（2）pcb板厚度設(shè)置錯(cuò)誤（3）pcb自身原因

回流焊常見問題：

虛焊、連焊，可能的原因有 (1)回流區(qū)爐溫不準(zhǔn)確 （2）元件墊高 （3）絲印多錫或者貼裝元件對錫膏擠壓

立碑、側(cè)立，可能的原因有 （1）元件貼裝不良 （2）爐溫不均勻

檢測設(shè)備問題：

漏檢，這是評價(jià)檢測設(shè)備的主要指標(biāo)之一，若非編程問題則問題主要由機(jī)器制造商問題造成，無法避免。

實(shí)習(xí)所遇

認(rèn)真作好每一件小事將是我們保證工作完成質(zhì)量的重要保證。在實(shí)習(xí)中，我一開始認(rèn)為基礎(chǔ)性的工作只要會(huì)做就行，無須十分嚴(yán)肅對待，直到車間里面發(fā)生的一件事情讓我改變了這種看法。按時(shí)清理廢料箱，這應(yīng)該是整個(gè)車間里面最簡單的工作了，就是這樣簡單的工作結(jié)果在貼片某線出現(xiàn)了問題。由于在線物料員為按要求清理廢料箱，導(dǎo)致廢料箱中廢紙帶過多進(jìn)入到機(jī)臺內(nèi)底部，致使機(jī)臺異常報(bào)警停止生產(chǎn)。而在線無聊員又因?yàn)槭韬鑫醇皶r(shí)發(fā)現(xiàn)異常，從異常出現(xiàn)到找到技術(shù)員過來處理異常前后共停產(chǎn)近十分鐘。十分鐘也許對我們來說不算什么，但是對于公司來說，十分鐘意味著生產(chǎn)計(jì)劃無法按時(shí)完成，后續(xù)的生產(chǎn)安排都會(huì)因此受到影響，甚至需要重新排產(chǎn)，直接造成幾萬的產(chǎn)值損失。因此，這就要求我們在日常生活中改變很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，努力做好每一個(gè)細(xì)節(jié)。否則自己在工作中的一次次失誤不僅會(huì)深深地刺痛我內(nèi)心深處的每一根神經(jīng)，也會(huì)給公司帶來副作用。因此我們每時(shí)每刻都要嚴(yán)格地要求自己，努力把日常工作作好，作到盡善盡美、精益求精，讓自己在工作實(shí)踐中不斷完善自己的知識結(jié)構(gòu)，提高自身的工作水平。

專注是成功的秘訣，是做事的方法。專注就能夠掌握事情的重點(diǎn)，忽略其他令人分心之事；專注做事的人知道自己現(xiàn)在做什么，也明白自己的夢想，因此會(huì)盡量避開歧途和不重要的支線，以免妨礙主要目標(biāo)的進(jìn)展。只有專注，只有內(nèi)在心靈的焦點(diǎn)集中在特定目標(biāo)上，你才能超越別人。

實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)100 實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)1000字篇九

一、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目

簡易記事本

二、實(shí)訓(xùn)目的和要求

本次實(shí)訓(xùn)是對前面學(xué)過的所有面向?qū)ο蟮木幊趟枷胍约癹ava web編程方法的一個(gè)總結(jié)、回顧和實(shí)踐，因此，開始設(shè)計(jì)前學(xué)生一定要先回顧以前所學(xué)的內(nèi)容，明確本次作業(yè)設(shè)計(jì)所要用到的技術(shù)點(diǎn)并到網(wǎng)上搜索以及查閱相關(guān)的書籍來搜集資料。通過編寫采用jsp+servlet+javabean技術(shù)框架的應(yīng)用系統(tǒng)綜合實(shí)例，以掌握java web開發(fā)技術(shù)。

具體要求有以下幾點(diǎn)：

1. 問題的描述與程序?qū)⒁獙?shí)現(xiàn)的具體功能。

2. 程序功能實(shí)現(xiàn)的具體設(shè)計(jì)思路或框架，并檢查流程設(shè)計(jì)。

3. 代碼實(shí)現(xiàn)。

4. 設(shè)計(jì)小結(jié)。

三、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的開發(fā)環(huán)境和所使用的技術(shù)

基于j2se基礎(chǔ)，利用myeclipse 8.5以上版本的集成開發(fā)環(huán)境完成實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，界面友好，代碼的可維護(hù)性好，有必要的注釋和相應(yīng)的文檔。

四、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)、日程、分組情況：

實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：4棟303機(jī)房

日 程：

第一階段：1.班級分組，選定課題，查閱相關(guān)資料 半天

2.劃分模塊、小組成員分工半天

3.利用case工具進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計(jì)和分析，并編制源程序 5天

第二階段：上機(jī)調(diào)試，修改、調(diào)試、完善系統(tǒng) 2天

第三階段：撰寫、上交課程設(shè)計(jì)報(bào)告，上交課程設(shè)計(jì)作品源程序（每人1份）2天

五、程序分析

功能模塊說明

六、程序設(shè)計(jì)及實(shí)現(xiàn)

1、實(shí)現(xiàn)彈出菜單（jpopupmenu）

2、設(shè)置字型，字體大小，字體顏色

3、實(shí)現(xiàn)自動(dòng)換行

七、實(shí)訓(xùn)總結(jié)

通過3天的實(shí)訓(xùn)，雖然實(shí)訓(xùn)的時(shí)間不長，但是總體上收獲是很大的，我們的java課程學(xué)到的只是java和皮毛，一開始我還沒有信心完成。我仔細(xì)看了書上的代碼之后。對計(jì)事本有了一個(gè)大體的了解，在初訓(xùn)的實(shí)候知道自己應(yīng)該做一個(gè)什么樣的計(jì)事本了，在實(shí)訓(xùn)的過程中也遇到了不少困難，通過查api文檔和看書，解決了問題，在寫到字符的查找的替換時(shí)后，用到了上課時(shí)學(xué)到的知識，對字體的風(fēng)格的保存里面的顏色分離和還原方法，是通過查api文檔獲得的,現(xiàn)在我所寫的計(jì)事本只實(shí)現(xiàn)在一些基本功能。簡單的復(fù)制粘貼，字體風(fēng)格的設(shè)置，還有就是查找和替換功能以及一些字體風(fēng)格的保存.對文件的操作基本都用到了。

在實(shí)現(xiàn)記事本的功能過程中，也不是很順利，基本的文件讀寫和保存文檔的復(fù)制、粘貼、刪除等功能還比較容易實(shí)現(xiàn)，但如何改變字體、字體顏色和背景顏色，就比較麻煩了，要實(shí)現(xiàn)字體顏色和背景顏色，首先要調(diào)用系統(tǒng)的調(diào)色板，再進(jìn)行設(shè)置。但如何調(diào)用系統(tǒng)調(diào)色板？我是通過查閱幫助文檔來找到其調(diào)用方法的。像自動(dòng)換行、設(shè)置字體等都是通過方法來調(diào)用，給相關(guān)事件加上監(jiān)聽，在進(jìn)行響應(yīng)事件。整個(gè)程序中方法才是最關(guān)鍵的，也是最困難的。所以像查找、替換、轉(zhuǎn)到幾個(gè)功能我都不知道用什么方法，也由于時(shí)間有限，沒有完成其功能。 總體的感覺是對java有了一個(gè)全新的認(rèn)識，現(xiàn)在感覺用java做小的圖形用戶程序有些缺陷，但是在其的應(yīng)用方面。尤其是有網(wǎng)絡(luò)方面的應(yīng)用，在整個(gè)實(shí)訓(xùn)我也嘗試過做一個(gè)小的畫圖軟件。但是由于時(shí)間關(guān)系還有一個(gè)是自身的知識的欠缺，最終這個(gè)事情被擱淺下來了。最后還是進(jìn)行計(jì)事本的編寫。由于在做畫圖軟件時(shí)花了不了時(shí)間，所以現(xiàn)在的計(jì)事本的功能不是很全，如果有更多的時(shí)間，我會(huì)把這個(gè)記事體再完善一下，再把畫圖軟件也做出來。實(shí)訓(xùn)的時(shí)間不長，但是我會(huì)在課外把它們的功能完善。然后再學(xué)習(xí)一下java和網(wǎng)絡(luò)的編程，體驗(yàn)java的前沿技術(shù)。

在學(xué)習(xí)的過程中也體會(huì)到，遇到問題也要請教。不然的話自己一個(gè)人去做的話會(huì)花很多的時(shí)間，我在做這個(gè)記事本的時(shí)間，其中也問到過許多問題，通過同學(xué)的幫助下解決了，提高了程序的開發(fā)進(jìn)程。其他的同學(xué)有問題的話我也是給他們盡量解決。我認(rèn)為學(xué)習(xí)知識的過程當(dāng)中就應(yīng)該是相互學(xué)習(xí)相互進(jìn)步的。

java是面在的主流技術(shù)我會(huì)努力將它學(xué)好，現(xiàn)在我缺乏的是堅(jiān)持不懈的精神，我會(huì)向他學(xué)習(xí)。

雖然學(xué)習(xí)java的路還很找，但我會(huì)繼續(xù)走下去。

實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)100 實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)1000字篇十

學(xué)了一段時(shí)間的maya，我對maya基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)有一個(gè)初步的認(rèn)識了，在接觸maya之前一直覺得這個(gè)軟件很神秘，當(dāng)知道栩栩如生的三維動(dòng)畫就是用它制作出來的，我又對這個(gè)軟件產(chǎn)生了極大興趣。帶著這份“興趣”我到aaa報(bào)名了，接待的老師很熱情，教學(xué)老師也很認(rèn)真負(fù)責(zé)，這里不累贅闡述。下面是我學(xué)習(xí)maya的一個(gè)簡單的心得匯報(bào)：

我首先接觸到的就是建模，想學(xué)好三維動(dòng)畫，當(dāng)然要把這個(gè)maya角色建模學(xué)好啦。毫不客氣的地說,每個(gè)剛接觸maya的人開始都蒙,這是正常現(xiàn)象,不用灰心,和人的天賦無關(guān),一般同學(xué)兩周左右就可以摸到些門路,如果有老師帶的頭兩周一定要聽老師話,因?yàn)槔蠋熃o大家定的內(nèi)容都是比較合理的不要著急,一點(diǎn)一點(diǎn)學(xué),熟悉軟件以后就好了.三維動(dòng)畫的建模主要有：a、nurbs曲面建模技術(shù)。b、polygons多邊形建模技術(shù)。c、subspan細(xì)分建模技術(shù)。我們主要學(xué)習(xí)的是ploygons建模，一開始聽老師給我們上完第一堂課后，我對maya的“興趣”就大大減少了，因?yàn)檐浖径际怯⑽模矣质且粋€(gè)英語盲，除了簡單“thankyou”之外估計(jì)就說不出完整的第二句，所以比較著急，經(jīng)過一周的熟悉之后，就沒有開始那么急躁了，在這里總結(jié)一些心得希望對大家有幫助：

第一個(gè)建議，首先嘗試尋找一些步驟清晰并且盡可能帶有源文件的實(shí)例教程.大多數(shù)時(shí)候這是高效率掌握運(yùn)用的一般方法。

第二個(gè)建議，多看一些教學(xué)視頻。看書和自己練習(xí)固然重要，但搞任何學(xué)問埋頭苦干都是不行的，maya也是一樣。網(wǎng)上有很多優(yōu)秀的maya教學(xué)視頻，可以一邊看一邊學(xué)。

第三個(gè)建議，多動(dòng)手，看書和看視頻只能讓你懂得粗淺的大概，真正理解maya必須親自動(dòng)手，體會(huì)當(dāng)中的精華。

第四個(gè)建議，對于maya的各項(xiàng)命令，其實(shí)操作起來也是比較簡單的，它的參數(shù)設(shè)置雖然也是十分復(fù)雜，但并沒有3dsmax的那么雜亂，就比如說細(xì)分吧，maya是有一個(gè)專門的工具集來操作細(xì)分建模的，而max的細(xì)分好象是隱藏在多邊形的參數(shù)當(dāng)中的，這么一來，maya的細(xì)分功能就顯得很直接了當(dāng)，而合理的右鍵菜單也讓建模的體驗(yàn)更加愉快，你能夠感覺到是在控制模型而不是軟件，這也是max的缺點(diǎn)所在，它的操作太機(jī)械了，而且有堆砌的感覺，很多東西放在一起，上上下下翻來覆去的查，大量的精力都投入到了對軟件的熟悉上去，初學(xué)時(shí)候的興趣可能很快就會(huì)被消磨掉了。

學(xué)習(xí)需要日積月累，付出的努力多自然收獲也就多。急于求成，收獲自然不佳。三天打魚兩天曬網(wǎng)也不行的。堅(jiān)持就是勝利！

實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)100 實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)1000字篇十一

新的學(xué)期，伴隨畢業(yè)的臨近，我們班也開始了畢業(yè)實(shí)訓(xùn)，erp沙盤實(shí)訓(xùn)。3月14日上午9時(shí)，我們班在老師的帶領(lǐng)下，來到了實(shí)驗(yàn)室。經(jīng)過3天的努力，我們終于圓滿的完成了任務(wù)。三天的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，我認(rèn)識到erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)是一種理論與實(shí)踐緊密結(jié)合的課程，涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)設(shè)備投資改造、企業(yè)生產(chǎn)能力規(guī)劃、企業(yè)物料需求計(jì)劃、企業(yè)資金需求計(jì)劃、企業(yè)市場與銷售、企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析、企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)等多個(gè)方面。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，我們每個(gè)人都能直接參與模擬企業(yè)的運(yùn)作，體驗(yàn)抽象的經(jīng)營管理理論。

erp沙盤模擬試驗(yàn)是一種全新的人才培養(yǎng)模式，提供現(xiàn)場的實(shí)戰(zhàn)氣氛，使學(xué)生們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。短短的兩天學(xué)習(xí)，我們遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的多種問題，應(yīng)用我們所學(xué)的知識去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施，極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的熱情，提高了學(xué)習(xí)效率，并切身體驗(yàn)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。

通過三天天的學(xué)習(xí)，我的erp模擬試驗(yàn)終于順利的完成，雖然只有短短的三天時(shí)間，卻讓我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)正常的運(yùn)作過程，獲得了很多知識，但是因?yàn)榈谝淮螌?shí)際接觸erp，以前了解的這方面知識并不太多，以至我們每個(gè)人留下了不少的遺憾。就拿我來說吧，作為小組的cmo，一開始對市場狀況的分析不是很清楚，產(chǎn)品的需求沒有把握好，我們組第一年的廣告費(fèi)投入太少，獲得p1產(chǎn)品的最少訂單，對市場的掌控處于被動(dòng)地位，導(dǎo)致前第一年商品大量積壓，資金周轉(zhuǎn)困難，使企業(yè)在生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品開發(fā)和市場開拓等方面受到制約。但我們并沒有坐以待斃，通過和小組各個(gè)成員商議，變賣了我們的兩條普通生產(chǎn)線并向銀行取得長期貸款，甚至原材料的采購也使用賒購的方式，最終我們獲得了正常運(yùn)作所需要的現(xiàn)金。在以后的幾年里，我們正確的分析市場狀況，在廣告費(fèi)用的投入上，也吸取了第一年的教訓(xùn)，正確的利用有限的資金，取得有競爭力的市場份額。雖然在經(jīng)營的后幾年中，我們獲得了不少利潤，但我們最終的綜合評分不是第一，也算是小小的遺憾吧，不過我們在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，積累了很多知識，假如進(jìn)行后續(xù)的經(jīng)營，我們會(huì)比現(xiàn)在做得更好。

第一年：第一次接觸erp，受到實(shí)際情況的限制，我們沒有其他市場的準(zhǔn)入證，其它產(chǎn)品也在第一年暫時(shí)研發(fā)不出來，我們只能把廣告重點(diǎn)放在本地p1產(chǎn)品上。但因?yàn)閷κ袌隽私獾牟粔蛲笍兀覀兺度氲膹V告費(fèi)用偏低，沒能取得p1產(chǎn)品的標(biāo)王，且拿到了最少的p1產(chǎn)品訂單，導(dǎo)致p1產(chǎn)品大量庫存，沒能為后面幾年打下一個(gè)良好的現(xiàn)金流基礎(chǔ)。所以為了讓市場更廣闊，我們第一年就向銀行取得長期貸款，投資本地、國內(nèi)市場。同時(shí)，我們研發(fā)p2、p3產(chǎn)品并且進(jìn)行iso的兩個(gè)認(rèn)證投資。但有限的現(xiàn)金流最終讓我們決定放棄p4產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)。

第二年：基于去年p1產(chǎn)品大量積壓的原因，我們把廣告重點(diǎn)放在本地市場p1產(chǎn)品上，爭取得到有競爭力的p1產(chǎn)品訂單。同時(shí)我們也為p2產(chǎn)品本地訂單投了廣告，希望獲得一定數(shù)量的訂單。而且我們很好的利用銀行貸款，繼續(xù)進(jìn)行iso的兩個(gè)認(rèn)證投資。同時(shí)，投資了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線。我們的企業(yè)進(jìn)入了正常的運(yùn)營軌道。

第三年：我們預(yù)測p1產(chǎn)品在本地市場有下滑趨勢，但仍占有大量份額，p2、p3產(chǎn)品在第三年在本地及國內(nèi)市場占較重比例，于是我們廣告重點(diǎn)放在本地市場p1產(chǎn)品，和國內(nèi)市場p3產(chǎn)品。并繼續(xù)投資開拓亞洲市場，投資生產(chǎn)線，增大企業(yè)產(chǎn)的生產(chǎn)能力。年末，我們開了重要的工作總結(jié)會(huì)議，并制定了企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。

第四年：該年p1產(chǎn)品在本地市場依然有較大份額，p3產(chǎn)品在國內(nèi)市場也有較大份額，可是因?yàn)榍皫啄曩Y金的利用不是很好，我們廣告費(fèi)用有限，我們的p3產(chǎn)品沒能在本地市場上取得較好的.市場地位，同樣，我們的p1產(chǎn)品也沒能在國內(nèi)市場上取得較好的市場地位。所以我們以p2產(chǎn)品為主打產(chǎn)品進(jìn)行廣告投資。我們的生產(chǎn)規(guī)模又?jǐn)U大了，投資了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線。

第五年：我們認(rèn)為p1產(chǎn)品已經(jīng)在本地市場上淡出，p2產(chǎn)品有較大的市場份額，但p3產(chǎn)品尚有市場，于是就重點(diǎn)把廣告投到p2產(chǎn)品的兩個(gè)市場，在前幾年的基礎(chǔ)上，我們有了閑置的資金，我們租用c廠房并投資了全自動(dòng)生產(chǎn)線，雖然有點(diǎn)遲，但只要產(chǎn)能跟上，廣告費(fèi)用到位，我們還是能取得很好的收益。

第六年：經(jīng)營到了尾聲，我們盡可能加大廣告費(fèi)用，拿到更多訂單，獲得最大市場份額，最終我們?nèi)〉昧素S厚的利潤。同時(shí)我們繼續(xù)租用了c廠房，并且擁有了兩條柔性生產(chǎn)線，兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線及一條半自動(dòng)生產(chǎn)線，假如給我們更多的時(shí)間，我們一定能把我們的企業(yè)經(jīng)營的更好。

通過這次erp模擬實(shí)驗(yàn)，我對企業(yè)管理有了一個(gè)全新的認(rèn)識，它并不只是一個(gè)簡單的生產(chǎn)和銷售過程，它需要的更多。雖然在這次試驗(yàn)中，我只是一名營銷總監(jiān)，但我也深刻的認(rèn)識到，想成為一名成功的cmo，要有整體觀念。我們必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場的變化，爭取有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要一個(gè)高績效的管理團(tuán)隊(duì)相配合，才能在激烈的市場競爭中獨(dú)樹一幟。這次實(shí)驗(yàn)，讓我學(xué)習(xí)到了很多知識，也明白一些管理理念：

1、重視人才。人才是企業(yè)最活躍、最有價(jià)值的因素。

2、市場調(diào)研。“知此知彼，方可百戰(zhàn)不殆”，只有在進(jìn)行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。

3、工作總結(jié)。在實(shí)驗(yàn)中就可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對市場進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理的決策。

4、團(tuán)隊(duì)精神。通過erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，我切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在企業(yè)運(yùn)營這樣一艘大船上，每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé)、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。

5、個(gè)性能力。在實(shí)驗(yàn)中，學(xué)生性格的差異使erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知何去何從。個(gè)性能力的不同深深滲透到企業(yè)運(yùn)營管理過程中。

最后感謝學(xué)院給我們的這次erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)機(jī)會(huì)，同時(shí)感謝我的指導(dǎo)老師和我的組員。erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)運(yùn)用獨(dú)特的工具，融入虛擬的企業(yè)，結(jié)合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營，為我們以后走入社會(huì)奠定了一定的基礎(chǔ)。在六年的艱苦運(yùn)營中，我明白了只有理論沒有實(shí)踐是不行的，成功之路在于不斷的實(shí)踐，同時(shí)，也明白了社會(huì)在時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注著我們，復(fù)雜的工作在等待著我們，我相信此次erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)將會(huì)是我走向社會(huì)的一個(gè)很好路標(biāo)。