我們在一些事情上受到啟發(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。好的心得體會對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

寒假社會實(shí)踐心得體會300字 寒假社會實(shí)踐心得體會1500字篇一

此次學(xué)生校外實(shí)踐基地活動，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，成立了以何兆生校長為組長，政教處主任為副組長的活動領(lǐng)導(dǎo)小組，召開專門會議，研究活動方案和具體措施。主要開展了以下幾方面工作：1、確定參訓(xùn)學(xué)生名單，按規(guī)定足額收取活動費(fèi)用;2、召開初二班主任會議，落實(shí)責(zé)任，明確活動具體方案和組織要求;3、召開班長會議，布置各班文藝節(jié)目，確定通訊員名單;4、召開全體參訓(xùn)師生會議，進(jìn)行活動組織紀(jì)律教育和安全文明教育;5、準(zhǔn)備活動用品。

整個活動實(shí)行軍事化管理。每天活動前，各連隊按時在操場集合，整隊前往各活動室;活動過程中，各班主任盡職盡責(zé)，自始自終跟班活動，協(xié)助基地活動指導(dǎo)老師，指導(dǎo)學(xué)生按規(guī)程進(jìn)行活動和操作，活動進(jìn)行得有條不紊，富有成效，受到基地老師高度評價。在生活管理上，班主任全面指導(dǎo)和監(jiān)管。從學(xué)生起身到就餐、就寢，嚴(yán)格按基地作息時間和紀(jì)律要求，集體行動，杜絕參訓(xùn)學(xué)生脫離集體，放任自流。宿舍管理也井然有序，學(xué)生按時整理內(nèi)務(wù)，始終保持宿舍干燥整潔。

由于組織有力，紀(jì)律嚴(yán)明，整個活動過程嚴(yán)謹(jǐn)高效，收到良好的教育效果。豐富多彩的手工制作等實(shí)踐活動，讓學(xué)生們豐富了知識，開闊了視野。在活動中，學(xué)生學(xué)會了合作，增進(jìn)了友誼。在實(shí)踐中，培養(yǎng)了創(chuàng)新的精神和實(shí)踐的能力。兩天離開父母的生活，也讓學(xué)生們學(xué)會了生活，培養(yǎng)了自理自立的生活能力，增強(qiáng)了集體意識和紀(jì)律觀念，懂得了團(tuán)結(jié)友愛、樂于助人的道理。一場自編自演精彩的文藝晚會，更讓學(xué)生盡情展示了藝術(shù)才華，充分享受了生活的美好。

兩天的課外實(shí)踐基地活動，讓同學(xué)們鍛煉了能力，增強(qiáng)了自信，感受了歡樂，衷心感謝實(shí)踐基地老師們?yōu)榇烁冻龅男燎诤顾x中學(xué)的師生們將乘著實(shí)踐基地創(chuàng)新實(shí)踐的春風(fēng)，在生活的大舞臺上去創(chuàng)新，去實(shí)踐，譜寫出美好的人生篇章。

寒假社會實(shí)踐心得體會300字 寒假社會實(shí)踐心得體會1500字篇二

轉(zhuǎn)眼間，寒假要過完了，就要開學(xué)了。在剛剛剛剛過去的一個星期里，我第一次完成了寒假社會實(shí)踐。它徹底消除了我對社會的虛幻認(rèn)識，讓我接觸到了我以后將要面對的過闊的社會，并且使對自己將來選擇的專業(yè)發(fā)展方向更加明晰了。

在過去的這一個星期里，我從曾經(jīng)的襁褓中走出來，走進(jìn)了從未接觸過的社會。在我工作的xx小時左右里，體驗了一把真實(shí)的白領(lǐng)的滋味。

這次社會實(shí)踐我是根據(jù)自己以后想選擇的專業(yè)而選擇的實(shí)踐單位和實(shí)踐內(nèi)容。因為我覺得這樣可以讓我提前了解到自己未來想選擇的專業(yè)大致情形，以后將要從事的工作的性質(zhì)、程序、范圍。由于在今后的幾年里我想學(xué)的專業(yè)是國際貿(mào)易，因此這次我去了一個xx合資的貿(mào)易單位：xx航天三菱汽車發(fā)動機(jī)配件有限公司。初進(jìn)這個單位給我的第一印象就是：這個單位好大啊!管理這樣大的單位一定需要豐富的知識和卓越的才干。這樣規(guī)模宏大的單位畢竟我還是第一次見到呢，于是我心里暗下決心，我以后的公司一定要比這里更好的!

在這里的學(xué)習(xí)實(shí)踐，我是從最簡單的知識入手的。比如說：什么是國際貿(mào)易?國際貿(mào)易是怎樣產(chǎn)生的?國際貿(mào)易的分類等。同時清清楚楚的看到了一個外貿(mào)單位是怎樣通過談判等方式?jīng)Q定對雙方公司都有利的訂貨條件以及達(dá)成最終的合作協(xié)議的。我仔細(xì)地觀察到了一個單位中做國際貿(mào)易的全部過程和思考問題的角度。現(xiàn)在才知道國際貿(mào)易并不像自己想象的那么簡單，它需要多方面的知識，比如說貨幣的貶值或升值問題、關(guān)稅問題、運(yùn)輸貨物的方式、貨物的到港交割等等，而不是從前我想象中只是很簡單的兩家公司買賣東西。

一個星期的社會實(shí)踐很快在收獲的喜悅中結(jié)束了。通過這次社會實(shí)踐，我意識到了西方國家之所以讓學(xué)生盡早踏入社會，開展社會實(shí)踐，是因為實(shí)踐遠(yuǎn)比任何方法都更加明確的使學(xué)生體驗到社會生產(chǎn)、社會生活的真正內(nèi)涵。

這一個星期的實(shí)踐和學(xué)習(xí)讓我對自己未來的專業(yè)和發(fā)展方向有了更深入的了解和接觸。我覺得只有這樣才可以獲得更多的直接經(jīng)驗，也只有這樣我才可能具備比別人更多的成功因素吧。因為企圖不付出任何代價而獲得成功，那是美麗虛幻的童話!

寒假社會實(shí)踐心得體會300字 寒假社會實(shí)踐心得體會1500字篇三

今年寒假，為了磨練自己，同時也是為了完成學(xué)校下發(fā)的社會實(shí)踐任務(wù)，我選擇了一家電子產(chǎn)品銷售店——xxxx電子商貿(mào)店，作為一名銷售員，真實(shí)的體會了工作的艱辛與其中的快樂。

短短的八天工作過程中使我受益匪淺：這不僅增長了我對電子產(chǎn)品的認(rèn)知，還從中領(lǐng)會到待人處事的原則，提高認(rèn)識自我，了解社會的能力。可以說這些天的工作使我成長了不少，并從中領(lǐng)悟到了許多。

第一，要用微笑面對，真誠待人。剛開始進(jìn)行電子銷售時，我總感覺怯生生的，覺得自己什么都不懂，有那么些時候我都是在一旁用微笑掩飾內(nèi)心的慌亂與緊張。然而，令我歡喜的是，師傅們都很友好，不僅耐心地為我講解銷售的技巧，還會仔細(xì)地觀察我的表現(xiàn)，有不足之處會耐心地為我指出來。每當(dāng)顧客光臨店里時，他們都會微笑地為顧客認(rèn)真而詳盡地介紹，遇到顧客的各種問題也有不解時，也不會模棱兩可，而是用心地查詢相關(guān)內(nèi)容，再為顧客解答，自然贏得了顧客的好評與贊譽(yù)。我想，他們這樣真誠地為每個人服務(wù)，著實(shí)讓人心里舒坦和買的放心。

第二，要溝通，溝通是人與人之間交往的橋梁，是在社會這個大熔爐中的一個最基礎(chǔ)的本領(lǐng)。學(xué)會與人溝通，才能真正地掌握說話技巧，語言表達(dá)能力和實(shí)踐能力。在銷售實(shí)踐中，通過與其他工作人員的交流協(xié)助，我深刻理解到，溝通使人們能夠使人們更好地立足于社會。

第三，要虛心受教。當(dāng)我們面對未知的事物時，有時候會有些迷茫，不懂得如何去獨(dú)自面對未知的世界。這時候需要我們主動地去做出選擇，向他人學(xué)習(xí)。只有通過不斷地問與學(xué)，才能不斷地成長，使自己在以后的工作中生活里，占據(jù)主動權(quán)。就像在實(shí)踐中的我，對銷售的理解并不深刻，因此，我只有虛心地向師傅們“取經(jīng)”，來達(dá)成學(xué)習(xí)、實(shí)踐的目標(biāo)。

在校園里，雖然校園被看做是一個微型的社會，可以鍛煉我們，塑造人生。但是作為大學(xué)生，一直生活在校園里，與外面社會接觸的十分少，這樣是不行的，而社會正是一個可以磨煉人意志的地方。短暫的實(shí)踐，讓我接觸了社會，認(rèn)識了一些社會生活的基本準(zhǔn)則。在這次實(shí)踐中，通過親身體驗實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會，在實(shí)踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，找出自己的差距與不足。我懂得了要真誠的為人為事，善于通過溝通來解決現(xiàn)實(shí)中遇到的困難，

虛心接受聽取他人的意見。值得一提的是，還要有自信，這是對自己能力的肯定。 這不僅僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。實(shí)踐讓我成長，讓我懂得做事要注意細(xì)節(jié)；實(shí)踐讓我進(jìn)步，讓我懂得如何在社會上立足。經(jīng)過這次社會實(shí)踐，我想，在今后的學(xué)習(xí)生活中一定會表現(xiàn)得更好，會以更積極地心態(tài)參加社會實(shí)踐，不斷提高自身的能力。

寒假社會實(shí)踐心得體會300字 寒假社會實(shí)踐心得體會1500字篇四

在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字板都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可是還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提升自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正的走向社會，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題記得老師曾說過學(xué)校是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生身份。

而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但你得去面對你從沒面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校的理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。

在學(xué)校，理論學(xué)習(xí)的很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到的，而實(shí)際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況。或許工作中運(yùn)用到的只是簡單的問題，只要套公式就能完成一項任務(wù)，有時候你會埋怨，實(shí)際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學(xué)的那么吃力呢?

“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”只是古代讀書人的美好意愿，它已經(jīng)不符合現(xiàn)代大學(xué)生的追求，如今的大學(xué)生身在校園，心兒卻更加開闊，他們希望自己盡可能早地接觸社會，更早地融入豐富多彩的生活。

時下，打工的大學(xué)生一族正逐漸壯大成了一個部落，成為校園里一道亮麗的風(fēng)景。顯然，大學(xué)生打工已成為一種勢不可擋的社會潮流，大學(xué)生的價值取向在這股潮流中正悄悄發(fā)生著改變。

對于大學(xué)生打工，一直是“仁者見仁，智者見智”，許多人的看法不盡相同。每個人都有自己的人生模式，我們有理由走自己選擇的人生路，只要把握住自己，掌握好學(xué)習(xí)與打工的分寸，肯定能把大學(xué)這個人生階段過得豐富多彩。

打工的途徑或者形式多種多樣，只要是對社會有益，對自己積累人生經(jīng)歷有益，還能夠有少量收入，就能毫不猶豫的參與其中。

雖然在實(shí)踐中我只是負(fù)責(zé)比較簡單的部分，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識真正運(yùn)用出來也使我頗感興奮!在學(xué)校上課時都是老師在教授，學(xué)生聽講，理論占主體，而我對知識也能掌握，本以為到了企業(yè)能夠應(yīng)付得來，但是在企業(yè)里并沒有想象的那么容易，平時在學(xué)校數(shù)字錯了改一改就能交上去，但在工廠里，數(shù)字絕對不能錯，因為質(zhì)量是企業(yè)第一生命，質(zhì)量不行，企業(yè)生產(chǎn)就會跟不上，而效率也會隨之下降，企業(yè)就會在競爭的浪潮中失敗。

因此，每一個環(huán)節(jié)都不能出錯。這種要求是我們在課堂上學(xué)不到的。在學(xué)校里可能只需會解一道題，算出一個程式就能了，但這里更需要的是與實(shí)際相結(jié)合，沒有實(shí)際，只是紙上談兵是不可能在社會立足的，所以一定要特別小心謹(jǐn)慎，而且一旦出錯并不是像學(xué)校里一樣老師打個紅叉，然后改過來就行了，在工廠里出錯是要負(fù)責(zé)任的，這關(guān)乎工廠的利益存亡。

總之，這個寒假的社會實(shí)踐是豐富而又有意義，一些心得和體會讓人感到興奮，但卻決不僅僅用興奮就能描述的，因為這是一種實(shí)實(shí)在在收獲，是對“有經(jīng)驗者優(yōu)先”的感悟。

寒假社會實(shí)踐心得體會300字 寒假社會實(shí)踐心得體會1500字篇五

時間飛逝，在大學(xué)的第一個假期很快就結(jié)束了，可是我還是沉醉在自我寒假社會實(shí)踐的收獲中。

作為一名大學(xué)生，有著重大的歷史職責(zé)和使命，而要承擔(dān)起這一切，跟上時代的步伐，必須讓我們的每一天都無緣無悔。我不想虛度我的人生。所以在大學(xué)的第一個假期，我有了一個充實(shí)的、難忘的社會實(shí)踐經(jīng)歷。我度過了一段被人稱為“教師”的難忘的，陽光的日子。

我在一家教育機(jī)構(gòu)課外輔導(dǎo)部做兼職教師，在這次實(shí)踐中，我感受到了不一樣的東西，是我之前沒有接觸到的東西，這對我來說，是一項很難得到更好的發(fā)揮的前提。在不斷的發(fā)展中，我有了更多的提高，我明白自我需要更多的提高，此刻的我已經(jīng)很好的適應(yīng)了學(xué)校生活，可是社會生活還是不行，我需要繼續(xù)不斷的努力。在實(shí)踐中使自我不斷地提高。

大學(xué)生寒假社會實(shí)踐是促進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)全面發(fā)展，加強(qiáng)和改善青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長和成才的重要舉措，是學(xué)生接觸社會、了解社會、服務(wù)社會，培養(yǎng)創(chuàng)新精神、協(xié)作精神、實(shí)踐本事和社會交往本事的重要途徑。

這次實(shí)踐我學(xué)到的不僅僅是生活的艱辛和為人處事的態(tài)度，還有教育問題上的一些經(jīng)驗和原則。而這些，必將成為我人生經(jīng)歷中的一筆寶貴財富。我也期望在今后的學(xué)習(xí)和工作中，把學(xué)到的這些真正的做到學(xué)以致用。此刻我把這些感悟記錄下來，勉勵自我，也跟大家共同分享。

一：教育需用心

我們都是經(jīng)歷了九年義務(wù)教育后按部就班的上高中、考大學(xué)，如今自我以一個過來人得身份應(yīng)對這群還處在懵懂時期的孩子時，或許更能體會到他們的心境吧。在那里，帶班的大都是在校大學(xué)生。他們年輕、富有活力和活力，當(dāng)然還有自我獨(dú)特的教學(xué)方法和理念。

孔子講“因材施教”，在那里，針對不一樣年齡的孩子，當(dāng)然需要不一樣的教育方法和方式。比如說對于一二三這三個年級的小學(xué)生來講，鼓勵和獎勵是他們最喜歡的方法。做的好的，適當(dāng)給予相應(yīng)的獎勵，做的不好的，則要給予鼓勵。批評是需要的，但非必要。

而對于四五六這三個年級的小朋友來說，他們雖然還小，但腦子里應(yīng)經(jīng)有了必須的是非觀念和自我的想法。所以一塊糖，一個大拇指這樣的獎勵對他們來說就有點(diǎn)幼稚了。可是，你能夠獎勵他們一些他們感興趣的東西，比如一塊聊聊穿越火線，一齊做個游戲，講個他們感興趣的故事等等。

而對于初中生，正是個性構(gòu)成和發(fā)展的關(guān)鍵時期，所以必須要注重他們的個人感受。一味的批評無疑是他們最反感的。所以平時的教育中，既要想辦法引起他們的興趣，又要把知識傳授給他們，同時還要搞好和正處于叛逆期的他們的關(guān)系。一期班下來，收獲的不僅僅是他們的信任和喜愛，還有應(yīng)對他們成績時的自豪感和成就感。

一向記得最初輔導(dǎo)班負(fù)責(zé)人的話：必須要用心。僅有這樣，才能獲得家長和學(xué)生的信任，僅有這樣，我們的事業(yè)才會長久和發(fā)展。當(dāng)然，不僅僅是做教育需要用心，從事任何行業(yè)，都需要我們用心去做好每一件小事，僅有做好了每一件小事，才能成就大事。俗話說，細(xì)節(jié)決定成敗。

僅有真正的用心注意好細(xì)節(jié)，才能將事情做好。所以說“走心”，這不僅僅是演員們演戲時的要求，也是平時的工作、學(xué)習(xí)和生活中，想要做好每一件事情的一個前提和必要條件。孔子說“有教無類"，確實(shí)一個班里總會有幾個學(xué)習(xí)成績差點(diǎn)的，幾個學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀的。當(dāng)然，自我的親身體會也證明，教師喜歡學(xué)習(xí)好、懂事的孩子是有道理的。

但這并不能成為我們放棄其他孩子的理由。看到成績好的孩子取得好成績，我們當(dāng)然會高興;但當(dāng)你看到經(jīng)過自我的努力，那些成績差的小孩成績有了提高時，心里更多的確實(shí)驕傲和自我的滿足。

我們都以往經(jīng)歷過，所以明白小孩子會喜歡怎樣樣的教師，會厭惡怎樣樣的教師。也明白他們更容易理解哪種教育方式。所以這是我們的一個優(yōu)勢，也是我們應(yīng)當(dāng)好利用和開發(fā)的資源。時間雖然不常，但學(xué)到的東西，卻不僅僅局限于教育上。相信這些人生的經(jīng)歷會讓我在以后步入社會的道路上，給我以啟迪和警醒。

二：掙錢很辛苦要學(xué)會節(jié)儉

勤儉節(jié)儉自古就是中華民族的傳統(tǒng)美德。可是這對于從未步入社會參與勞動的我們來說，就如同對牛彈琴。對于一向以來的純消費(fèi)者而言，哪會明白賺錢的辛苦和不易。并且一向以來，還理所應(yīng)當(dāng)?shù)南硎苤改附o予我們的一切。

但當(dāng)我真正投身其中的時候，我還是體會到了賺錢的辛苦和不易，雖然這并不是多么費(fèi)力的體力勞動，但每一天按時的上下課，對懶散慣了的我來講，已經(jīng)是一個不小的挑戰(zhàn)。尤其是天冷的那幾天，起床變得尤為困難，但因為肩上的職責(zé)，每次都是咬咬牙，堅持了下來。

最終，手里拿著自我辛辛苦苦賺來的紅包，心里既激動又感動，覺得自我好像瞬間就長大了，懂事了，能夠分擔(dān)一下父母肩頭的擔(dān)子了。雖然工資并不多，但畢竟是融入了自我的汗水，付出了自我勞動的所得，所以拿著“沉甸甸”的紅包，想著之前自我打算的花錢計劃，猶豫了。還是把錢花在有用的地方，那些雜七雜八的東西終究還是沒舍得花自我賺來的錢。

哲學(xué)講實(shí)踐出真知。如果不是親身體驗了一把工作的艱辛，僅僅從書上學(xué)習(xí)那些空洞的理論和說教似的東西，我不會有這么深的體會和感悟。也不會明白父母的辛苦和不易。所以我倡議大家利用課余時間尤其是大學(xué)生出去做份兼職，一來體會一下生活的艱辛，二來自我賺取一點(diǎn)零花錢，再者還能夠積累一些工作經(jīng)驗，學(xué)到一些課本上我們學(xué)不到的東西。

僅有真正體驗了其中的滋味，才能給一個人的心靈的觸動。半個月的講課，早睡早起的生活，既鍛煉了我的意志，又讓我明白了什么是職責(zé)，什么是擔(dān)當(dāng)。所以從此以后，節(jié)儉不應(yīng)當(dāng)僅僅停留在口頭上，更應(yīng)當(dāng)實(shí)踐在平時的生活中。繼承先輩們的優(yōu)良傳統(tǒng)，既是對先輩的緬懷，也是我們以后能夠留給后輩們的寶貴財富。

三：搞好人際關(guān)系

人際交往是伴隨我們一生的一門課程，如何與人相處，如何與不一樣的人相處這是我們一生都值得研究和探討的課題。在輔導(dǎo)中心，我們要跟不一樣年齡的小朋友和大朋友相處，還要跟其他閱歷、背景不一樣的教師相處，還要跟學(xué)生的家長做好及時的溝通，當(dāng)然跟管理者也需要及時的交流和討論教學(xué)中的困難和問題。

所以，這張復(fù)雜的關(guān)系網(wǎng)中，如何與不一樣的人相處，如何搞好人際關(guān)系成為了一門學(xué)問很大的課程。首先，在與學(xué)生的相處中，因人而異成為了首要原則。有的孩子內(nèi)向，有的孩子外向，有的調(diào)皮，有的內(nèi)斂。

針對不一樣個性的孩子，因人而異尤為重要。作為一個大哥哥一樣的教師，不要擺出一副高高在上的樣貌，拒人于千里之外，那樣誰都不會喜歡你。相反，親和力才是一個教師受歡迎的法寶。其次，在與學(xué)生家長的溝通和交流中，則要以足夠的耐心和職責(zé)心讓他們放心。家長把孩子交給教師，那是對你的信任。

同樣的，你必須要做到讓家長放心。針對孩子平時學(xué)習(xí)中的問題，必須要及時發(fā)現(xiàn)，及時溝通。當(dāng)然，這種溝通并不是告狀，只是為了更好的促進(jìn)孩子的成長。僅有教師和家長的共同努力，共同配合，才能使孩子更加健康歡樂全面的成長。再次，是與管理者之間的交流。作為輔導(dǎo)中心的教師，首先要服從管理，聽從安排。當(dāng)然這并不是說你不能夠有自我的意見和提議。

適當(dāng)?shù)臅r機(jī)，你也能夠發(fā)表自我的提議。并且必須要做好溝通。對于平時教學(xué)中發(fā)現(xiàn)的問題，必須要及時的與管理者溝通，僅有這樣，才有可能在事情變糟糕之前，解決掉那些能夠避免的麻煩。而與其他教師之間的相處，即與同事之間的相處，也是十分重要的一點(diǎn)。和諧的人際關(guān)系會讓你的工作更加簡便、更加簡單。

俗話說，三人行，必有我?guī)煛Ｔ谄綍r的交往中，要真正做到則其善者而從之。善于看到別人的優(yōu)點(diǎn)和長處，善于學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)和長處，這是一個人不斷成長和成熟的標(biāo)志。在輔導(dǎo)中心的一個十分受歡迎的教師身上我也學(xué)到了很多。比如，上課時，給其他教師倒杯水，教孩子們懂得感恩教師的付出，當(dāng)然還有一些小方法和小竅門，雖然很小，卻很受用。

人與人之間的相處是一件很奇妙的事情，雖然我們不可能做到讓人人都喜歡自我，但起碼掌握必須的人際交往技巧，對于改善人際關(guān)系，構(gòu)建和諧人際交流網(wǎng)絡(luò)還是十分有必要的。良好的人際關(guān)系使我們的一筆財富，不論是在大學(xué)，還是以后步入社會，這都是我們?nèi)松胁豢苫蛉钡囊徽n。掌握必須的技巧，學(xué)會必須的方法，則能夠讓我們的人際關(guān)系更加和諧，從而使我們的社會更加和諧。

四：管理有方法

在大學(xué)自我是學(xué)工程管理專業(yè)的，所以在這次實(shí)踐中得到的管理經(jīng)驗對自我專業(yè)學(xué)習(xí)有很大的作用。經(jīng)過這次當(dāng)教師的經(jīng)歷，我認(rèn)為作為一個管理者，方法尤為重要。對學(xué)生的管理，你既不能像在學(xué)校那么嚴(yán)厲，又不能太過懶散。所以把握好一個度，顯得尤為重要。但需要明確的是必須要有明確的管理方案和要求，否則將難以控制其局面。所以，管理有方法，合作更和諧。

五：自立方能自強(qiáng)

作為當(dāng)代青年和大學(xué)生，當(dāng)然還是90后，如何成長如何成才我認(rèn)為第一步必須要學(xué)會自立。寄生蟲一樣的生活環(huán)境很難培養(yǎng)出真正優(yōu)秀的人才。而一味靠父母也不是我們的風(fēng)格。離開父母的羽翼，自我敢于應(yīng)對生活的風(fēng)雨和挑戰(zhàn)，這才是你真正步入社會所需要學(xué)會的第一步。一個人僅有真正的自立，能吃的了苦，方能成就自我。一個人如果連自我都照顧不好，何談抱負(fù)和夢想呢自立、自信、自強(qiáng)是我們青年人的寶貴財富。所以即使家庭再優(yōu)越，父母再有錢，如果你自身不夠優(yōu)秀，你也不是一個成功的人，不是一個會受人敬仰的人。

在這十幾天的經(jīng)歷我最深切的感受就是：不論什么事僅有親身的體驗過，才會有真實(shí)的感受，才能對這件事有比較實(shí)在的，深刻的認(rèn)識;還有一點(diǎn)就是，世上無易事，均須用心去做。這些收獲和體會將影響我以后的學(xué)習(xí)生活，對以后的工作產(chǎn)生進(jìn)取的影響。

寒假社會實(shí)踐心得體會300字 寒假社會實(shí)踐心得體會1500字篇六

此次社會實(shí)踐活動是以“服務(wù)社會促發(fā)展，創(chuàng)先爭優(yōu)我先行”為主題，在20xx學(xué)年度寒假期間，我和同學(xué)一同開展了一項豐富而有意義的社會實(shí)踐活動到我們社區(qū)敬老院去志愿送溫暖獻(xiàn)愛心，這次活動讓我更加貼近社會生活，感觸到現(xiàn)實(shí)生活。

仔細(xì)回想，我在敬老院實(shí)踐的那段時間短暫而快樂，在那里住著許多的孤寡老人，他們大多無兒無女，有的被子女拋棄，在這寒冬里比誰都更需要我們社會上的熱心人遞送溫暖，所以這次實(shí)踐活動的場所我選擇了那里。借此機(jī)會去關(guān)心關(guān)心那里的爺爺奶奶們。在那里，我也只是做了點(diǎn)簡單的事，陪他們聊聊天，關(guān)心關(guān)心他們的身體健康；然后，幫他們行動困難或不方便的老人整理東西，打掃一下衛(wèi)生等等。這些事情簡單但卻很有意義，起碼讓敬老院的老人們知道在他們年老沒有依靠的時候，社會并沒有拋棄他們，還是有很多熱心人人關(guān)愛他們的，這點(diǎn)很重要。這也是他們需要的溫暖。我們的一個簡簡單單的行為都會給他們帶來無比的溫馨。

我認(rèn)為這次敬老院實(shí)踐之行，讓我收獲頗多。這些收獲來自很多方面。其實(shí)這次實(shí)踐活動就是給予我們一次服務(wù)社會的機(jī)會，我們大學(xué)生共同積極參與社會實(shí)踐來服務(wù)社會便能促進(jìn)社會的發(fā)展，同時也讓我們大家在實(shí)踐活動中爭優(yōu)創(chuàng)先。因此，整體上說這次實(shí)踐活動便有了這雙重意義，也是我總結(jié)這次活動結(jié)合活動主題得到的領(lǐng)悟和認(rèn)識。我們大學(xué)生只有在社會實(shí)踐中才能得到真正的鍛煉才能夠真正成長。服務(wù)社會，關(guān)心他人，獻(xiàn)愛心讓我們充實(shí)和快樂，這是我在這次活動后最深的體會。我還意識到：我們大學(xué)生應(yīng)該多關(guān)心身邊的人和事，增加新世紀(jì)青年人的主人翁精神和責(zé)任意識。我們青年學(xué)生要有回報人民、回報社會的奉獻(xiàn)意識，像到敬老院獻(xiàn)愛心送溫暖這樣回報社會關(guān)愛他人的活動我們應(yīng)該多多積極參與才是。最后我想說的是：我呼吁大家多多關(guān)心那些敬老院里的老人們，希望大家能給他們送去關(guān)懷和愛心，給那些孤獨(dú)的老人們的心里筑起一個溫暖的巢,給他們一片溫暖的港灣！

在這次寒期的實(shí)踐中，我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的社會實(shí)踐是一個開始，也是一個起點(diǎn)，我相信這個起點(diǎn)將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。

通過這段時間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

這次的實(shí)踐的確給予了我很多。今后，我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進(jìn)一步完善和充實(shí)自己，爭取在以后的學(xué)習(xí)中更好的完善自己，在以后的實(shí)踐中更好的運(yùn)用去自己的只是，做一個優(yōu)秀的大學(xué)生，將來做一名對社會有用的人。

寒假社會實(shí)踐心得體會300字 寒假社會實(shí)踐心得體會1500字篇七

又是一個假期結(jié)束了，同學(xué)們回到學(xué)校的同時也將自己在假期的社會實(shí)踐成果在博客上有所展示并帶回了學(xué)校。

通過幾天的分類整理，現(xiàn)將全班同學(xué)的暑期社會實(shí)踐成果總結(jié)如下。

班級同學(xué)在暑期的社會實(shí)踐總共分為三大類，而這三大類的每一類又可分為若干小塊：主要是社會調(diào)查16人，這其中包括調(diào)查英語學(xué)校的5人，調(diào)查環(huán)境問題的3人，調(diào)查經(jīng)濟(jì)發(fā)展的4人和調(diào)查現(xiàn)實(shí)熱點(diǎn)問題的4人；掛職鍛煉7人，這其中包括到公司掛職的3人，到學(xué)校掛職的2人，到社區(qū)掛職的1人，到診所掛職的1人；志愿服務(wù)5人，這其中包括到社區(qū)服務(wù)的3人，到敬老院慰問的1人，紅十字志愿者1人。

由這些數(shù)據(jù)不難看出同學(xué)們的社會實(shí)踐不僅種類繁多，各具特色覆蓋面廣，而且更有深度更具實(shí)效性。

大家不拘泥于英語專業(yè)，將實(shí)踐擴(kuò)展到各個領(lǐng)域，含蓋理工農(nóng)經(jīng)法等，又迎合時事熱點(diǎn)，關(guān)注民生。

有很多同學(xué)都是在基層工作，或是義務(wù)勞動，甚于要長時間在戶外工作，但同學(xué)們在社會實(shí)踐過程中踏實(shí)肯干，任勞任怨，勤勤勉勉，認(rèn)真對待每一個細(xì)節(jié)，體現(xiàn)了一個當(dāng)代大學(xué)生的良好風(fēng)貌。

同時同學(xué)們的社會實(shí)踐報告也反映出，大家對社會實(shí)踐有了很好的理解，不僅僅是要做好社會實(shí)踐，更會在實(shí)踐之后認(rèn)真思考，力求在實(shí)踐中學(xué)有所得，并將它詳細(xì)總結(jié)出來與大家分享。

在大家眼中，社會實(shí)踐不是負(fù)擔(dān)，而是一個接觸社會，積累實(shí)踐經(jīng)驗的大好機(jī)會，甚于把它視作當(dāng)代大學(xué)生關(guān)注社會，思考社會，服務(wù)社會的體現(xiàn)。

而且還有很多同學(xué)的出色表現(xiàn)受到了他人的贊揚(yáng)，或是通過自己的勞動獲得了報酬，這都是值得我們驕傲的事情。

盡管如此，我們自身還是存在著不足，比如在社會實(shí)踐的過程中，實(shí)際操作能力不高，知識的運(yùn)用不夠熟稔，人際關(guān)系的處理稍顯稚嫩，對突發(fā)事件處理的經(jīng)驗不足，對問題的思考不夠深入等等。

雖然問題看似很多，其實(shí)這些問題出現(xiàn)的原因歸根究底是由于我們社會實(shí)踐的經(jīng)驗不足，涉世未深。

所以，我相信，當(dāng)我們牢固樹立社會實(shí)踐的意識，積極投身社會實(shí)踐，這些問題就會迎刃而解。

這個假期的社會實(shí)踐此時已經(jīng)劃畫上圓滿的句號了。

我希望我們這個奮進(jìn)的的集體中的每一名成員都在社會實(shí)踐中不斷充盈自己，完善自身，并走向一個美好的未來！

大學(xué)的生活絢爛多彩，在注重素質(zhì)教育的今天，社會實(shí)踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。

社會實(shí)踐是我走出大學(xué)校門，與社會完美融合的目前最好的方法。

因此我利用這次的寒假給了自己充實(shí)的生活——社會實(shí)踐。

而我也選擇了現(xiàn)在最多的、最難做的行業(yè)——服務(wù)行業(yè)。

我工作在一個小面館，面館的面積不大，也不在大城市，但是它非常的優(yōu)雅，干凈，且生意紅火，這正是我選擇在那里實(shí)踐的原因。

每天的生活充實(shí)而乏味，艱辛而快樂！

寒假社會實(shí)踐心得體會300字 寒假社會實(shí)踐心得體會1500字篇八

上學(xué)的時候天天享受著爸爸媽媽的照顧，飯來張口，衣來身手，從今天開始，我要做十天家務(wù)活，減輕媽媽的負(fù)擔(dān)。

首先，我用水把布子擺濕，我看見茶機(jī)上有許多的灰，就一點(diǎn)一點(diǎn)的擦干凈，再把布子擺一次，就開始了擦桌子，桌子擦完了，我累的滿頭大汗，氣喘吁吁，一不作，二不休，我又開始了擦窗臺，這窗臺的灰可真多呀!我又把學(xué)習(xí)桌上的書本收拾得整整齊齊。最后，我又開始了掃地，地下的灰更多，我差不多掃地用了二十分鐘，掃不了的地方就用拖布拖，一個地方一個地方的拖，拖了好一陣子，終于拖得干干凈凈了。看著這明晃晃的地板，我心里樂開了花。想到媽媽都要做這些家務(wù)，今天我終于體驗到了媽媽的辛苦。

媽媽看到這明晃晃的地板，心情一下子開心起來，媽媽對我說：“兒子長大了，可以幫媽媽分擔(dān)一些家務(wù)活了，真棒。”我聽了更開心了。

打掃書桌，再一次讓我體會到媽媽的辛苦，書籍的歸類擺放讓我暈頭轉(zhuǎn)向，碎紙屑、隨手亂放的鉛筆、橡皮和布滿雜物的窗臺讓我無處下手，在媽媽的指揮下，我仔細(xì)地把每個角落打掃了一遍又一遍，連一點(diǎn)兒紙屑也不放過。最后我把一大堆垃圾倒進(jìn)垃圾桶里。這時我已經(jīng)滿頭是汗，但是我感到整個臥室都干凈多了。

學(xué)做飯算是我的最愛，我已經(jīng)可以單獨(dú)用燃?xì)鉅t煎雞蛋了，媽媽說;“我煎雞蛋的水平能和飯店的廚師相比較了，形狀和火候達(dá)到了很高的生活水平了”。當(dāng)然，假期我獨(dú)自在家時吃得最多的就是煎雞蛋。今天在媽媽的監(jiān)督下，我又學(xué)會了拿菜刀切黃瓜片的本領(lǐng)。

我以后一定要多干些家務(wù)活，雖然自己滿頭大汗，但能幫媽媽分擔(dān)家務(wù)勞動，換來了媽媽的夸獎，我非常開心。

父母的愛是偉大的，他們一直在為我操勞。以前是我們小，還不懂得孝敬父母，可現(xiàn)在，我們應(yīng)該孝敬父母，報答他們?yōu)槲覀兯龅囊磺小！翱蓱z天下父母心啊”我這做兒子的心里樂開了一朵爭奇斗艷的花。

通過假期的家務(wù)勞動，我感悟到了爸爸媽媽辛苦和對家庭的熱愛。我想在新的學(xué)期取得更好的學(xué)習(xí)成績，應(yīng)該是對爸爸媽媽最好的回報，這也是他們對我的最大希望。

寒假社會實(shí)踐心得體會300字 寒假社會實(shí)踐心得體會1500字篇九

通過本次社會實(shí)踐活動，我鍛煉了自己的能力，在實(shí)踐中得到成長；但在實(shí)踐過程中，我有時也表現(xiàn)出了孩子氣，處理問題不成熟等問題。

回到學(xué)校我會更加要珍惜在校學(xué)習(xí)的時光，努力掌握更多的知識，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務(wù)于社會打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

一個月的社會實(shí)踐雖然比較辛苦。

是慶幸？還是依戀？回想起來，才發(fā)覺，原來乏味中充滿著希望，苦澀中流露出甘甜。

短暫的、忙忙碌碌的一個月，轉(zhuǎn)眼而過，但是留給心的那份充實(shí)，卻會讓人欣慰不已，受益終身。

已經(jīng)開學(xué)了，可是自己的思緒不知道為什么總是那樣不知不覺地回到了前陣子三下鄉(xiāng)的回憶中，也許人生中有些事有些人的回憶是一種習(xí)慣，但有一些事一些人是刻骨銘心。

而且在這次三下鄉(xiāng)的活動也是讓我受益匪淺，讓我學(xué)會、懂得了很多在大學(xué)課本里學(xué)不到的東西，現(xiàn)將本人20xx年暑假的社會實(shí)踐總結(jié)如下：

一、躬行實(shí)踐受益終身

臨近暑假了，報名參加了韓師青年組織的暑假三下鄉(xiāng)義教活動，那是我夢寐以求的。

因為我的理想是成為太陽底下最光輝的職業(yè)的成員之一，并且我一直努力著。

一開始還很害怕自己無法勝任，但是一想到自己終于可以真正地面對實(shí)實(shí)在在的學(xué)生，而不是試講時，我又對三下鄉(xiāng)的義教充滿了期待。

而且三下鄉(xiāng)是一次很難得的社會實(shí)踐機(jī)會，它區(qū)別于我們?nèi)魏我淮卧?jīng)這一次社會實(shí)踐的成功也讓我明白了一件事，就是做人要有自信、克服膽怯的心理。

如果我當(dāng)時還老是徘徊在自己心里打鼓：”我可以嗎？”那我現(xiàn)在就不可能收獲那么多的。所以，世界上的任何事都不會是問題，只要自己敢大膽地去做，去嘗試，沒有什么不可以的。

沒有任何人一生下來就什么都會的，什么事都要靠自己勇敢地去面對、大膽地去嘗試、不斷地去練習(xí)。

不管他人的態(tài)度如何，自己也要大膽地回答、自信地面對。

所以說勇氣是關(guān)鍵。

戰(zhàn)勝了自己，就沒有什么可怕的了。

可怕的是自己輸給自己，不敢邁出那第一步！人生只要你戰(zhàn)勝了自己，邁出那第一步你就離你的人生目標(biāo)更近一步了。

二、團(tuán)隊合作共同進(jìn)步

去三下鄉(xiāng)之前，同行的一個同學(xué)之前一直擔(dān)心去到那里適應(yīng)不了那里的環(huán)境，但是我對她勸說道：你要相信自己的適應(yīng)能力，不要老是想讓環(huán)境怎么去適應(yīng)你，而是你要去學(xué)會怎么去適應(yīng)一個新的環(huán)境。

在這一次的三下鄉(xiāng)的實(shí)踐過程中，是他們帶給了我快樂與幫助，是他們與我一起解決碰到的種種問題，是在他們的鼓勵下我一步步地克服了困難，謝謝你們，是你們讓我懂得了團(tuán)隊合作精神的可貴之處，讓我懂得了在這個團(tuán)體當(dāng)中我不是孤軍奮戰(zhàn)的，前進(jìn)的路上有你們的陪伴，相信我會越走越好的。

寒假社會實(shí)踐心得體會300字 寒假社會實(shí)踐心得體會1500字篇十

世上沒有一模一樣的樹葉。

在世上，我們找不到一個跟我們一模一樣的人。在世上，我們每個人都是獨(dú)特的，不論我是好亦或是壞，我們都有我們自己的絢爛和美麗。

尺有所短，寸有所長。做一個最好的自己，不一定要賺多少錢，也不一定要出什么名，更不要與別人比高低、比大小。

安穩(wěn)地過一生，不求名利，只求無悔。做自己愛做的事，該做的事，就算沒回報又能怎樣？只求自己安心，愿意為自己愛的事二付出。

如何決定最好的你，既不是你擁有的物質(zhì)財富的多少，也不是你身份的貴賤。人們熟知的好些英雄模范，都是在平凡的工作崗位上充分發(fā)揮人的創(chuàng)新能力，他們并不是刻意去追求名利，而是在努力中名利去追求了他們。

做好自己身邊的每一件小事，不要刻意追求他人的腳步，走自己的路，創(chuàng)造最好的自己。

寒假社會實(shí)踐心得體會300字 寒假社會實(shí)踐心得體會1500字篇十一

我回到曠別已久的家，家是我永遠(yuǎn)的港灣，無論怎樣，它都能夠讓我停靠。

休息了幾天，見了一些朋友和以前的同學(xué)，大家還是那么好玩，聚在一齊天南地北地胡侃，仿佛我們又回到了中學(xué)時代，那時有數(shù)不盡的毫無理由的歡樂。

最終和朋友同學(xué)們告別，一個人在家靜靜地思考，我只帶了一本書回去，所以平常還是比較多時間的，于是想起了寒假實(shí)踐。

以前的假期實(shí)踐我做過家教、家私店送貨員、大型商場服務(wù)員，感覺這些都有好有壞，主要看自我的興趣，可是我的這些實(shí)踐經(jīng)歷對我的成長有很重要的意義。

做家教讓我明白教師的不容易，做送貨員使我明白家私的很多知識，包括性價比、來源、組裝等，而在商場時我懂得作為一個員工就必須按單位的制度辦事，很多事情并不是按自我習(xí)慣來做的，而是自我去適應(yīng)制度。

可是，我總在思考，我能不能不做這些受別人管理的實(shí)踐，我想自我的實(shí)踐自我做主。想了幾天都沒想出一個好的辦法，而這時我以前的做過商場又打電話問我今年寒假還去不去實(shí)踐，但我已經(jīng)去那里做過一個暑假和一個寒假了，覺得再去做自我得到的東西肯定沒有以前那么多了，我心里想換個環(huán)境實(shí)踐或許會有意想不到的收獲，于是委婉拒絕了商場的好意。

剛好這天晚上，我二哥三哥說年底想擺攤賣桔子，我立刻舉手贊成，因為我能夠和他們一齊做，這樣我的寒假實(shí)踐就有著落了。于是我和二哥、三哥一拍即合，立刻計劃起來。

首先，我們?nèi)值苓M(jìn)行了總體計劃：

1.貨源調(diào)查。包括進(jìn)貨價、距離、質(zhì)量等;

2.市場需求分析。包括需求量、供應(yīng)量、需求供應(yīng)關(guān)系、消費(fèi)者偏好等;

3.可行性分析。包括競爭對手分析、擺灘地點(diǎn)選擇、時間等。

于是我們?nèi)值芊止ず献鳎邑?fù)責(zé)的是市場需求分析。我上網(wǎng)調(diào)查了_的人口總數(shù)和家庭總數(shù)，得到_此刻人口總數(shù)約為160多萬，占汕尾總?cè)藬?shù)的70%，而我所在的_鎮(zhèn)人口約20多萬，共3萬多戶。按照我們_的習(xí)俗(祭神、回禮、訪客都要用到)，每戶大概10千克桔子，這樣?xùn)|海市場就需要大約30萬千克的桔子。而每年的市場批發(fā)會有大約10萬千克的桔子，擺攤批發(fā)也是差不多10萬千克。

這就說明市場的需求還是沒有得到滿足，就像去年的桔子賣到最終都是漲價的，漲到最終3.50元斤。當(dāng)前的桔子價格為2.00元斤，能夠說還有漲價的余地。而據(jù)我的了解調(diào)查得到，我們那里人比較喜歡不大不小、色澤紅潤的桔子，因為這樣看起來好看，訪客、回禮都不錯，至于好不好吃、甜不甜倒很少去注意了。

經(jīng)過我們幾天的調(diào)查求證，我們基本上了解了整個_桔子市場的狀況。在二哥的調(diào)查中，我們得到：去_鎮(zhèn)進(jìn)貨比較實(shí)惠，距離也不遠(yuǎn)，質(zhì)量算中上，進(jìn)貨價為1.35元斤，貨車運(yùn)費(fèi)600元。而三哥則查到估計今年會有競爭對手(擺灘批發(fā))10家，地點(diǎn)我們會選在人流中心的_橋邊。

而在時間的選取上我們有不一樣意見：二哥是想早點(diǎn)開始賣，十二月廿一進(jìn)貨，廿二開始賣;我和三哥都想到適宜的時間才賣，這樣省時又能集中精力對待，到廿五開始賣。經(jīng)過討論最終我們決定人民路灘點(diǎn)4000千克，廿二開始賣，而龍仙橋灘點(diǎn)2500千克廿四開始賣。

時間最之后到十二月廿一，這天我二哥三哥一大早就出發(fā)去西南鎮(zhèn)桔子種植場進(jìn)貨，而我則留在家這邊接應(yīng)。然而，老天卻下起了小雨，我想二哥他們此行應(yīng)當(dāng)很辛苦了，但此刻做哪行不辛苦呢。

晚上8點(diǎn)，我最終接到二哥的電話，于是立刻開始開車到_，看見差不多變成泥人的二哥和三哥，果然他們此行艱難。等我們幾個人把桔子卸到指定灘點(diǎn)時已經(jīng)快9點(diǎn)半了。

第二天正式賣桔子，2.00元斤，可是比較少人問津，可能是因為離春節(jié)還遠(yuǎn)吧，擔(dān)心到時桔子都爛掉了。可是我們前兩天都是靠著有熟人拉關(guān)系先做政府單位生意，這種比較容易做，一不講價，二不挑揀，只要裝好送上門就行。

就這樣一向到廿五，我們也只賣出1000多千克，桔子的色澤已經(jīng)沒有剛回來那時好看了。這時其他擺灘的也已經(jīng)開始批發(fā)了，僅在人民路就有6、7家了，競爭相當(dāng)激烈。

而我們另一個灘點(diǎn)也進(jìn)貨回來開始賣了，我一般都在龍仙橋這個灘點(diǎn)，這邊僅有三兩家，我們的桔子質(zhì)量要好上不少，所以這邊情景良好。桔子剛一回來就有很多人來買，第一天就買了500千克，這使我信心大增。

然而，最艱難的是這幾天一向低溫降雨，很凍，凍得大家都不想出門了，更別說去消費(fèi)了。這樣我們的生意受到很大的影響，惡劣的天氣大大地降低了消費(fèi)者的消費(fèi)進(jìn)取性。大多人抱著“本來要買20千克的，這么冷了，那就隨便買個10千克吧”的心理。所以今年的桔子市場的需求量由于天氣的原因降低了不少。

雖然天氣惡劣，但很多勞動人民還是依舊勞作，我真正體會到社會上很多底層的老百姓的生活是多少的艱難。那么冷的天氣，每一天要起早摸黑的賺養(yǎng)家糊口，為的只是能讓日子好過點(diǎn)。而我在學(xué)校的課室上課都嫌冷，這使我感覺到自我并沒有想象中的那么堅忍，我要鍛煉的地方還很多很多。

接下來幾天都是差不多的天氣，應(yīng)對消費(fèi)者不進(jìn)取的消費(fèi)心態(tài)，很多批發(fā)的賣家已經(jīng)開始降價。第一天我們?nèi)嗣衤窞c(diǎn)并沒有一齊降價，因為二哥覺得大家最終還是要買的，不怕賣不出去。之后事實(shí)證明，這個決定是錯誤的，這導(dǎo)致我們這個灘點(diǎn)到最終并沒有什么賺頭。

一向到廿八才開始降到1.50元斤，而這時龍仙橋灘點(diǎn)由于競爭少，質(zhì)量高已經(jīng)賣得差不多了。我們研究到市場上還有很多的桔子，估計還有10萬千克，于是來個大甩賣，1.40元斤成本價出售，這樣到廿九還剩下1000多千克，接下來的就基本上1元一斤賤賣了，只期望這個灘點(diǎn)能賺回成本。到年三十那是5毛錢斤，想要就拿去吧，總算到中午賣剩200斤自我搬回家吃算了。

就這樣，我的實(shí)踐活動結(jié)束了。我們?nèi)值芎怂懔艘幌拢コ杀?8200元、運(yùn)輸費(fèi)1200元、灘點(diǎn)租費(fèi)800元和各種稅收(包括市政局稅、工商稅、衛(wèi)生管理稅、個體稅等)600元，最終我們只賺了2000多元，而人民路的灘點(diǎn)差不多沒賺頭。

這是一次失敗而雙成功的嘗試，因為這次很多擺灘批發(fā)的都虧了，我們能不虧本主要是靠質(zhì)量還有兩邊作戰(zhàn)，同時準(zhǔn)備也比較充足，但第一次做這個我們也存在不少問題：

一是時間上把握不對，如果廿五才開始賣的話人民路灘點(diǎn)的桔子不會到最終變得很難看。二是天氣問題沒有研究進(jìn)去，這是一個很重要的問題。三是市場了解還不夠深入，今年受去年的影響以為桔子會好賣，所以很多人都來賣這個，結(jié)果導(dǎo)致供大于求。

可是，總體來說，這次嘗試還是很有價值的，畢竟讓我們體會到做生意的感覺(不容易)，因為要研究很多問題，全面的計劃和充分的準(zhǔn)備才能讓自我把握市場動向，不會陷入被動的格局。同時我也明白社會就是這樣現(xiàn)實(shí)，商場上就是你爭我奪的，任何企圖逃避的人都會遭受失敗，這次實(shí)踐讓我有了進(jìn)取應(yīng)對競爭的心理準(zhǔn)備。

假期的實(shí)踐不應(yīng)當(dāng)成為一種壓力、一種負(fù)擔(dān)，而是在自我的興趣之下親身去嘗試、去體會實(shí)踐、工作的酸甜苦辣，從而更加懂得生活，僅有這樣才會得到提高與成長。