為確保事情或工作順利開展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

策劃方案 策劃方案活動內容篇一

百家爭鳴講壇將在7棟教學樓舉行，主講人由學生自己到院學生會創新社團報名，最后進行審核，確定主講人。

活動分為兩個時段：

第一時段：由主講人根據活動主題進行演講，其中可播放視頻資料和ppt； 第二時段：進行主講人與聽眾的互動，如答疑，給聽眾分發意見反饋卡。

【講壇口號】思想碰撞火花，講壇豐富生活

前期準備

（一）宣傳主講人：提前一個星期聯系主講人，由負責人（具體人員由負責承辦的小組定）收集主講人宣傳板內容、海報內容以及a4紙大小的照片，經修改后以打印稿的形式交到宣傳部；由宣傳部在周一前做好宣傳板及海報對此次活動進行大力宣傳；各部門要積極配合宣傳部的工作，做好動員工作，所承辦的部門應派本部門的同事在制作宣傳板時提出意見，力爭將宣傳板和海報做到最好；還有通過班長、團支書提前對該期講壇做一些介紹。

宣傳板：重點介紹主講人簡歷以及本期講壇主要內容； 海報：介紹講壇主題、主講人以及時間。

宣傳板與彩噴：周一到周五全天展出。地點：新風學苑樓下，機械學院，13教，主教。學生會成員要隨時留意宣傳板，以免丟失，下雨天及時收回.

海報：可周一和周五各貼一次。張貼地點：學生公寓樓下黑板，宣傳板，公告欄。

（一）布置場會

主辦方將于活動的前一天組織負責部門作好準備工作，布置好會場,打掃講座會場，整理清潔桌椅板凳，窗簾，清除污垢,在講臺墻壁上一定要拉“百家爭鳴講壇”的橫幅或講座主題的橫幅。

（二）活動開始

x月x號晚上7：00百家爭鳴講壇正式開始，講壇所有工作人員必須本著提前服務，細節決定成敗，每一場講座都要讓它做到最好的理念，在講座前1個小時必須到講座會場按計劃工作。聽眾將在活動前半小時入場，活動期間必須遵守會場紀律，同時我部門將組織工作人員入場維持秩序。在講座前半小時，由總負責人，總策劃，主持人等親自檢查講座會場。講壇所有工作人員都是講壇重要的一份子，每個人都代表了我們校學生會、首義大講壇的形象；要求打扮得體，整潔大方，禮貌待客，言行舉止得當，給講師，嘉賓與大學生朋友良好的形象。

活動開始由主持人介紹主講人及演講主題。主講人演講完畢后，與觀眾互動，答疑等。

（三）由新聞部的將整個講壇的過程用錄像和照片等形式記錄下來。

（四）活動具體流程：

（五）活動結束后，部門工作人員留下清理會場。

（一）通知主講人在講壇開始前一周上交講義及幻燈片和各種音像資料，學辦公室負責對這些資料存檔備案；

（二）新聞部對講壇進行跟蹤采訪，并且在學校內部各大媒體組織投稿介紹講壇，并將視頻發布到一些網站進行資源共享。

（三）召集主講人及各個系學生會成員召開經驗總結座談會，并以校團委的名義給參加此次活動的主講人頒發榮譽證書。

海報

展板（院會內部資產，由院會宣傳部負責） 橫幅 意見反饋卡一次性紙杯 活動場地

教室配套儀器（包括無線話筒，小音箱等）

你見與不見，我都在這里。你知與不知，我都要告訴你。我是百家爭鳴講壇，

或許你還不知道我是誰，但我會告訴你，我是你的朋友，你的知心----百家爭鳴講壇。我為何而在呢?我只能說，我為你而在，因為我知道，你就是與我夢中共舞的那個追夢人?，F在我們不僅只是于夢中相見，因為不久我便將與你促膝相談，愿伴著我的出生，能伴著你圓夢，能會你心意，能為你排憂去煩，更多的更多還請你關注大學生講壇。講壇助你認知自我，明確人生方向，樹立人生目標，為成功而激發你無盡的潛能。愿百家爭鳴講壇能真正是你受益，我們的口號是，思想碰撞火花，講壇豐富生活！

策劃方案 策劃方案活動內容篇二

轉瞬間20xx年已邁著堅定的腳步離我們遠去。過去的一年是我們國商院豐收的一年,是我們國商院碩果累累的一年。讓我們載歌載舞,以歡快的心情,放松學習的壓力,一起來欣賞這臺精彩紛呈的20xx元旦晚會,一起預祝又一個新年的到臨。

1.晚會主題：世界因你我而精彩

2.晚會目的：為進一步推進我院文藝活動的蓬勃發展,豐富我院學生的業余生活，放松學習壓力,給新老生一個真正展示自我風采和勇氣的舞臺。

3、時間：20xx年12月31日晚

4、地點：西三旗校區報告廳

5、主辦單位：學院學生會 承辦單位：學校學生會

6、形式：文藝匯演

7、參與對象：全院師生

(1)是要注重藝術性

(2)是要充分展示我院學生的才藝;

(3)是要力求節目立意高、質量好、效果佳;

(4)是要注重細節，要充分考慮必須與可能性;

(5)是要落實責任，實行項目負責制。

本著團結、和諧的基本思路在全院范圍內進行征集節目，“創新、經典、和諧、健康、精彩”是晚會節目總要求，進程安排分為以下幾個環節：

(1)中關村校區：

1、節目征集截止(11月日)

2、節目預審(11月日)

3、節目復審(12月日)

4、彩排(12月日，地點西三旗校區報告廳)

5.正式演出(12月日，地點西三旗校區報告廳)注：(晚會時間不超過3小時。)

1、歌舞類：具有民族、通俗等歌唱功底的演員及成熟作品。具有原創及二次原創的優秀節目，多元化的新穎的表演形式。

2、曲藝類：充分反映校園生活。劇本征集可與節目征集分離同步進行。英語劇的表演以通俗英語為佳。關于地方戲曲，對有條件的成熟作品可以適當考慮。

3、其他：主題音樂劇、魔術、雜技等類型的節目均在晚會形式考慮范圍之內?；庸澞恳休^強的參與性和趣味性。

策劃方案 策劃方案活動內容篇三

告訴大家生命不是你一人所有，世界上的任何一件東西也不屬于你個人，請珍惜生命請珍惜你所擁有的一切，請珍惜他人為你的努力和付出，請常常報有一顆感恩的心。

李雅琪、李景舜

感謝父母，賜予我生命，不求回報地愛著我疼著我。

感謝老師，傳授我知識，告訴我做人的道理。

感謝朋友，在我困惑，委屈的時候給我力量。

感謝所有進入我生命中的人，因為是你們一點點裝飾了我的人生

感謝這個世界上所有值得我們感激的人。

擁有一顆感恩的心

感恩你生命中的擁有，感恩你身邊的人

感恩你所有的所有

一、主持人宣布活動開始

二、擁有一顆感恩的心，去感恩所有的所有，聽一聽**同學的心聲，感受她心中的恩詩朗誦《擁有一顆感恩的心》

三、聽了朗誦后，互動活動：說出最讓你感動的事（請幾位學生講述）

四、要學會感謝身邊的人，特別是父母，羊有跪乳之恩，鴉有反哺之恩，而又應拿什么來報孝父母所付出的無數艱辛呢？

小型辯論賽正方：給父母的報答是精神上大于物質上。

反方：給父母的報答是物質上大于精神上

五、無論精神上還是物質上都應該懷著一顆真誠的心去感恩父母，珍惜自己的至親，父母的愛是那么的平凡，卻又那么的動人，正如丁香花般的默默無聞，卻沁人心脾。男生合唱《丁香花》。

六、歌曲表演《感恩的心》一句簡簡單單的感謝卻包含了無盡的感動，學會感恩是人生的必修課。

七、班主任講話

在這次“感謝有你”主題班會的過程中，我能感覺到同學們對這次活動的積極參與，他們都在竭盡全力想靠自己的行動去打動別人。他們的節目都給我留下了深刻的印象，辯論會非常精彩，手語小合唱也非常感人。聽他們講述自己感恩的故事，看他們用手語表達自己感恩的心情，作為老師的我心里也涌起一份真實的感動。我突然感覺，這些曾經在我眼里長不大的孩子竟會如此獨立，如此懂事，他們都是些善良純潔的孩子，他們對他們的父母、老師、朋友，甚至生命中所有的人都擁有一顆誠摯的感恩的心，他們是想通過這次活動，將自己對于感恩的感受抒發出來，積極影響身邊的人也常常擁有一顆感恩的心?；蛟S我們平時都不會直接抒發自己的情感，但是我們并不是沒有必要讓身邊的人了解到我們對他們的關心和感激，所以這樣體驗感恩的活動是我們學生和老師所需要的，他們需要一個空間一個舞臺表達自己的情感。這次的活動也在我們班掀起了一陣孝敬長輩、尊敬師長的熱潮，這說明感恩教育活動的目的已經達到了，我們每個人都已經真正地試著敞開心扉感恩這個美麗的世界了。

策劃方案 策劃方案活動內容篇四

黃金樂漫迪，十月三“重”唱

20xx年10月1日——20xx年10月18日

（提升、娛樂、享受）

樂漫迪ktv試營業期間，需要讓更多消費人群來關注它，來取得消費者的支持和鐘愛，并且樂漫迪ktv定位層次為中高層，因此需要在加深消費者印象的同時加強自身品質的塑造，在樂漫迪ktv的定位引導下，從而對樂漫迪ktv產生進一步的印象。

通過非折扣的優惠，引起消費者對品牌和形象的再度認識，從而明確樂漫迪在消費者心目中的高品質概念。

通過針對會員的活動，使樂漫迪ktv在品質得以保證的同時，積累一定的固定消費群體，成為樂漫迪ktv長期發展的資源。

憑會員卡可參加各類包段活動，送爆米花一份，午夜場有更多優惠套餐。 1. 白天歡唱6小時，僅需8元起; 2. 午夜歡唱8小時，僅需7元起; 3. 黃金段歡唱包段4小時，僅需10元起;

100元現金送138元+一張歡暢券+一份免費果盤+一份免費爆米花，

200元現金送288元+兩張歡暢券+一份免費果盤+一份免費爆米花+酒水折扣券2張

（儲值活動將一直延續下去，贈送只在國慶假期中享有）

1. 國慶期間憑樂漫迪的宣傳單，可免費辦理會員卡一張;（1~8日） 2. 辦理會員卡當日，預買一個小時，可享受2小時的贈送;（正價） 3. 會員積分1元/分，活動時間積分雙倍，更多精美禮品等你兌換。（1——4日不可使用歡暢券）

活動注意：

1. 本次活動為開業活動的品牌層次提升階段，彌補前期的宣傳期短，以及宣傳力度不夠的因素，希望工作人員按照公司所發放的要求執行;

2. 活動前期需要開協調會，分配員工工作任務

3. 財務應在活動前期將優惠券準備好，優惠券上注明使用時間章，財務的專用券章（缺少任意章印，視為無效）

4. 服務員需熟悉活動內容，及時向消費者解釋，并要向消費者介紹活動的內容，在遇到糾紛的時候，主動與消費者調節，在調節無效的情況下請及時與總辦聯系;

5. 安保在活動期間需隨時注意場內秩序，維護場內安全問題;

6. 收銀在受到歡暢券后，請蓋上作廢章，避免重復使用;

7. 會員卡積分問題希望由客訴認真處理解決。

dm夾包 寫字樓廣告 電臺 短信 軟文宣傳 海報

策劃方案 策劃方案活動內容篇五

一、展覽名稱:覽庭

二、展覽主題:曲水流觴，觥籌交錯

三、展覽宗旨

在人類經濟日益精神化的今天，精神性需求或文化消費需求被提高到了一個空前的高度。人們現在更多的是在尋求精神內容的消費，此次展覽一方面秉承對優秀民族文化的傳承，另一方面力求將展覽所帶來的社會效益和經濟效益相結合，通過展覽將展品推向市場，或將帶有藝術符號的商品引入展覽，以便更好地打開市場，流入市場?！坝[庭”一展將展品的精神內容統一于對中國傳統文化的一個現代方式的詮釋，并以創新的理念和富有創意的手段，用展覽和現場演示以及多媒體相結合的方式，通過多種手段呈現于受眾。旨在帶動市場正確的受眾性引導和對當前群眾極地培育，為文化的產業化發展推波助瀾。

四、展覽方式和手段

良辰美景奈何天，賞心樂事誰家院。覽亭不僅有庭院之欣賞意，更與《蘭亭序》中“蘭亭”諧音，有群賢集聚于此，“曲水流觴，觥籌交錯”，盡數天下英雄之意，用來隱喻“覽庭”一展的真切、生動、豐富、自然的交流意境。展覽在與古典藝術的清、高、淡、雅這幾部分特點相結合的基礎上，有選擇地挑選當代藝術家與此相關的當代性作品，結合當代多樣的藝術展覽形式，創造一種地域特色鮮明、風情獨具、動靜相宜、美侖美奐的藝術空間，讓觀眾沉醉其間，盡享中國傳統文化之典雅氣息。

五、展覽形式和內容

(一)情境營造

在展覽區擬建古典庭院、園林、小橋、流水、亭臺閣樓，讓觀眾從入口的長廊漸漸進入展覽區，并有古典輕音樂作為背景音樂。

(二)區域功能劃分

(1)演出區

背景為粉墻黛瓦，中為園門。門后透綠，植芭蕉、翠竹造景。前為臺，演員著戲裝。演出區前砌一曲池，架一紅色木拱橋與觀眾隔開，池中有蓮花燈、五色錦鯉、雨花石，高低錯落數枝蓮花、荷葉等。背景下方安裝彩繪紙傘、手繪紙折扇，營造花卉、假山泉。整個區域呈扇形分布，演出區域與展示區以一曲池相隔。

將演出區域有機地融合到“覽庭”一展當中，再演出邊圍區布置茶水、甜酥等。

(2)展示區

“覽庭”展示區包括所有布展設計區域，整個布展圍繞“覽庭”的核心理念展開，囊括展覽當中的任何一點細節。展示區圍繞演出區以不同層次不同意境依次展開。

(3)多媒體視聽藝術展示

每個區域展區將布置視聽裝置，所用裝置既有內在實用性又具外部設計欣賞性，如將中國古代的審美形式通過現代的電子產品的設計表達出來。

(三)展品

展品包括當代藝術家工筆類作品以及中國古典特色以現代商品的任何一種載體形式呈現的家居實用型用品。

六、展覽時間

七、展覽地點

江蘇省國畫院

八、經費預算

九、可行性分析

(一)可開發市場

“覽庭”一展旨在開發當代市場中極具開發潛力的一個展覽，通過市場引導創立品牌消費群體。也可以定位為一個已具影響力的品牌的一個市場延伸。

(二)可利用資源

受過國內優秀傳統文化熏陶的藝術家的創新性的作品，以及當今非物質文化遺產

(三)存在問題

怎樣通過“覽庭”一展，抓住受眾興趣消費的聚焦點，進行有效的市場開發、運作。(例如相關延文化延伸品)

策劃方案 策劃方案活動內容篇六

一． 展會名稱：

二． 展會地點：

三． 展會時間：

四． 展位號：

五． 參展目的：

六． 參展安排

1 展前準備

（1） 工作安排（接待、洽談、資料發放以及后續等工作進行分工）

（2） 工作行程（工作時間、輪班安排、每日展臺會議等）

（3） 檢查參展各項內容是否到位（包括展品、產品資料、宣傳資料及設備工具等） 2 展位準備：

（1） 參展產品：種類、規格、數量、樣品的分類及編號、擺放

（2） 展位布置：展臺總體設計和材料準備（宣傳視頻、樣品、宣傳冊等） 3 參展服飾：參展人員在展會期間必須穿著統一的正裝，佩戴好公司的工牌。 4 宣傳資料：宣傳冊、宣傳單、名片 5 展臺布置 6 參展人員：布展、撤展、展覽資料的發放、參加展覽后勤、物品的分類、保管、領取等。安排好個人分工。

（二）展中

1 產品促銷活動：

（1） 促銷政策的實施，當場簽訂簽訂購合同的客戶給予意思那個的優惠。

（2） 當場簽訂合同的客戶可以按條件獲得精美禮品一份。

2 媒體報導：

（1） 公司網站進行同步報導

（2） 各大論壇網站的媒體報導

3 調動展位現場人氣的活動策劃：

活動一：掃二維碼送禮活動

活動二：產品免費試吃品嘗活動

活動三：有獎問答活動

（三）展后

1 準顧客追蹤跟進

2 將會展中的視頻及圖片資料刻錄光盤

3 網站的后續報導

七． 參展物料

1 宣傳資料：

準客戶邀請函、公司簡介、產品宣傳冊、海報、贈品

2 洽談資料：

名片、相關合同書

3 現場用品；

客戶資料統計表、嘉賓簽到簿、名片盒

八． 溫馨提示：

1 展會期間關注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊。

2 關注被邀請客戶的行蹤，何時到達并及時接待。

3 展會期間，參展工作人員不得在現場吃東西，要體現出一個尊超品牌的水平要求來，保持展廳干凈整潔。

4 每天閉館后要及時開總結會，總結一天的工作，發現問題及時解決，重要的大客戶盡量當天晚上或第二天就約見。

5 參展工作人員要統一工裝，體現出公司的良好精神面貌和尊超品牌的操作要求。

一 活動目的

1 提高展會現場與觀展商的互動機會

2 為觀展商提供現場觀摩機會

3 為觀展商提供免費品嘗免費試吃的機會

二 活動時間

貫穿整個展會期間

三 活動地址

展位內

1 活動現場分工

宣講、接待人員、銷售人員

2 操作流程

1 銷售人員與顧客的溝通交流

2 引導顧客在登記臺工作人員處登記

3 顧客與銷售人員的親密接觸

3 注意事項

1 接待人員手機顧客名片，并在會后跟蹤

2 區分顧客的層級

3 工作人員應根據現場靈活安排

策劃方案 策劃方案活動內容篇七

為了豐富大學的業余生活，給大家一個體現團隊精神及凝聚力的空間，在活動中讓大家體驗運動和游戲的趣味和快樂，從中學會團結，培養全體學生的集體榮譽感和競爭意識，打造一個我院同學相互交流，相互學習的平臺，我院學生會組織開展以友誼，從運動開始的趣味體育游戲競賽。通過這個活動，加深同學之間的友誼，構建團結友愛的校園氣氛。

友誼，從運動開始

桂林理工大學各院團委學生會外聯部成員

12月3日晚8:00

籃球場

每人5元,共300元.

桂林理工大學外國語學院院團委學生會外聯部

（一）活動設計以院隊為單位，活動項目男女咸宜

（二）活動具有全員參與性

（三）活動流程具有較大的彈性和余地，即便參加者比較隨意，活動亦可順利進行

（四）活動形式輕松、快樂，注重溝通、交流、互動、融合

（五）活動場地要求不大，在籃球場就可進行

：

大賽籌備及宣傳

1.前期：這是學生會的全面而細致的策劃準備時期，我們將以天為單位進行海報為主的告知性宣傳;再進行抽簽分組，安排賽程。對裁判和工作人員做好培訓、分工，召開賽前裁判工作會議。為比賽的一切事宜做好準備。做到有備無患，防范突發事件。

2.中期：這是活動進行得如火如荼的時期，每一場，每一輪都會有更多的精彩。我們將認真地做好賽事進行時的各項組織工作，認真地布置賽場，維護比賽秩序，做好每輪比賽的賽果宣傳，在每輪比賽后，做詳細的工作總結。

3.后期：活動的收尾階段，以決賽和頒獎儀式為重頭戲，做到最大的宣傳力度和影響力，使比賽綻放最絢麗的色彩。繼續宣傳攻勢，做好攻堅的宣傳工作。賽程結束，打掃活動場地衛生，做活動的總結，給比賽畫上個圓滿的句號。

宣傳方式：

1.在各院布告欄冠以友誼，從運動開始標題，以大海報進行比賽活動的宣傳

2.對比賽場地精心布置，渲染活動氣氛。

可行性分析：這次友誼，從運動開始的活動，是各院全體外聯部成員一起參與的活動，可以加強各個院的交流和溝通，給大家一個體現團隊精神及凝聚力的空間，加深同學之間的友誼，營造團結友愛的校園氣氛。

活動項目：

1.齊心協力

游戲簡介：由選手合作按游戲規則把氣球弄破，弄破數最多者為勝 ,按名次頒獎

游戲人數:18人

需要器材:氣球12個,凳子3張

游戲時間:25分鐘左右

活動目的:這個游戲體現的是團隊隊員的配合,主要讓大家明白合作的重要性,提高隊員在工作中相互配合、相互協調的能力

游戲負責人:黃沛姍

2.合作運球

游戲簡介：由兩名參賽選手左右腳互綁，在規定時間及場地內拍打籃球到終點，最先到達者勝出,按名次頒獎

游戲人數:6人

需要器材:繩子3根,籃球6個

游戲時間:15分鐘左右

活動目的:這個游戲體現的是團隊隊員之間默契度,鍛煉大家的團隊合作能力

游戲負責人:韋希蔚

3.趕球跑

游戲簡介：由一名參賽選手在規定比賽場地內手持木棍，在規定時間內將一個籃球和一個排球趕到終點，最先到達者勝出,按名次頒獎

游戲人數:3人

需要器材:籃球3個,排球3個,接力棒6根

游戲時間:20分鐘左右

活動目的:這個游戲體現的是個人的肢體協調能力，在游戲中個人的智慧、能力得到體現，培養為集體爭榮譽的上進心，使小組充滿活力

游戲負責人:劉曉暉

4.蒙眼背人指路

游戲簡介：由兩名參賽選手自選角色，在規定時間、場地及要求內越過路障到達終點，最先到達者勝出,按名次頒獎

游戲人數:6人

需要器材:蒙眼布3條,凳子3張

游戲時間:20分鐘左右

活動目的:這個游戲體現的是團隊隊員之間的合作能力,增強對他人的信任,建立隊員之間的相互信任,促進溝通與交流

游戲負責人:張丹妮

16份小禮物

懲罰環節:每組的最后一名要喝醋與雪碧混合的飲料或者吃涂有芥末的餅干

（一）如遇到活動時間與中心活動相沖突，我們將做出相應的調整

（二）如遇活動期間天氣的變化，我們將另行通知

（三）比賽時注意安全，由我院外聯部成員維護安全秩序

推進各院外聯部的相互交流、相互溝通、相互融合，增進同學之間的互動了解，增進同學之間的情感和友誼，更有利于打造和諧校園環境。

桂林理工大學外國語學院院團委學生會外聯部

韋希蔚 張丹妮 黃沛姍 劉曉暉

二〇xx年十一月二十一日

策劃方案 策劃方案活動內容篇八

20xx年12月23日至20xx年12月25日（周五至周日），宏坤度假村推出以“圣誕晚會、火雞大餐”為主要產品的圣誕主題活動，再配以中國達人秀/演藝公司表演、***組合助唱、圣誕老人派禮賽、卡通真人秀、西餅diy、童畫大賽、唱詩會等輔助活動，營造一個屬于銀川人的圣誕假日嘉年華。

1.1圣誕主題：假日回歸，暢玩宏坤。

讓假期回歸，以嘉年華的方式呈現宏坤的圣誕假期，是區別于大餐營銷的主題設計，也是展現度假村度假形象的準確定位。

1.2.廣告宣傳口號：這個圣誕，與中國達人同歡宏坤。

以扇動式的口語，號召大家，這個圣誕可以過得不一樣，可以不在城里吃圣誕大餐，可以去宏坤過圣誕假期，去享受中國達人帶來的歡樂假期。

2.1. 樹立開宏坤度假村的圣誕品牌，分化市場，爭搶分額。

2.2. 借圣誕主題營銷豐富產品，細化度假村度假氛圍，強化宏坤度假村的品牌形象。

2.3. 借力假期營銷，最大化節假日營收，為度假村整體增收添磚加瓦。

2.4. 借力主題營銷，強化度假村在寧夏市場的影響力，提升度假村在歲末宴會市場的競爭力。

3.1.圣誕市場分析

在走過了新世紀以來最困難的一年后，中國經濟正在走向穩步回升，各項經營商務活動逐步恢復，居民消費意愿明顯增強，這將有效推動度假村產業新一年年經營態勢。宏坤度假村自開業以來，曾操辦過圣誕主題營銷活動，所以具備相關的歷史數據以供參考。但從度假村收集到的市區酒店如：香漁、柏樂等酒店圣誕產品來看，其產品設計大多雷同，皆以圣誕大餐為主，且商業聚會的模式化痕跡較重，嚴重背離圣誕節賦予現代人的節日意涵。如何找回原來的節日心情，輕松如意的和家人團聚已經成為一種既時尚又奢侈的迫切需求。從產品的銷售定位來看，市區酒店的圣誕門票已經有明顯的禮品化跡象，與圣誕大餐原來感恩、豐收的意涵更是相去千里，使圣誕節徹底的淪為商業銷售行為，不僅沒給人愉悅的節日心情，反而變成一種商務累贅。

宏坤度假村作為，地理環境優越，是銀川地區休閑度假的天然良選，也是圣誕佳節與親朋共聚的絕佳場所。開業以來，經過度假村的虔心努力，度假村已經在寧夏市場占有一席之地，但無疑還沒有達到度假村的理想目標，所以依托比市區商務酒店優厚百倍的度假環境，策劃設計優良的圣誕產品，是必要和有效的。這既可以展示和鞏固度假村宜居宜度假的良好形象，又為度假村增收創造新的贏利點。

3.2.客源市場定位

從此次圣誕主題營銷活動的目的來看，度假村的市場定位主要有兩個方向，一是度假村的原有目標市場——家庭和情侶度假散客。二是度假村周邊企業客戶。出于提升度假村品牌認知度和美譽度的需求，度假村將會主攻度假散客市場，樹立圣誕假期品牌，傳播度假村度假形象。

3.3.產品定位

為迎合度假市場的需求，又同時兼顧周邊企業的可能需要，度假村擴展了圣誕產品的種類，不但設置了適宜做禮品的圣誕套餐，還特別為家庭出游和情侶度假設計了溫馨套餐。另外還為平安夜的圣誕大餐做了很多的鋪墊活動設計，為度假村的潛在市場做足充分準備。

3.4.產品定價

結合銀川市區商務酒店的成功經驗，和充分考慮圣誕市場的禮品化需求，綜合考慮了圣誕產品的設計思路，度假村對圣誕產品的定價方面做如下嘗試。

3.4.1.為度假散客和小團體設計圣誕假期套餐，分別是：情侶套餐 元、家庭套餐 元。

3.4.2.為周末度假客人設計圣誕火雞大餐（周末末自助餐）定價168元/位。

3.4.3.為相應的度假客人設計圣誕大餐產品：圣誕大餐成人票 元/位、圣誕大餐兒童票元/位、圣誕大餐成人套票 元/位、圣誕大餐家庭套票 元。

4.1.圣誕主要產品

4.1.1.圣誕套餐

時間：20xx年12月23日-20xx年12月25日

兩個人的圣誕 元：

豪華大床房2間夜，含雙早

火雞大餐2位或情侶套餐2位

4.1.2.火雞大餐（周末自助餐） 168元

時間：20xx年12月23日、12月24 /25日 17:00-21:00

地點：開飯樓大廳（后半塊）

內容：以圣誕標志性美食為主的自助餐，輔以圣誕布置。

工作安排：餐飲部負責組織，其它部門協助

4.1.3.圣誕大餐

時間：12月24日17:00-21:00

地點:會議樓二樓

內容：達人之夜晚會與圣誕大餐

工作安排：餐飲部負責組織，其它部門協助。營銷部負責節目的編排與實施，工程部協助宴全的舞臺布置、辦公室協助設計主背景、票券與宣傳品、影像留存與宣傳，財務部負責內控與采購、包括禮品與獎品，人資部協助人力調配

圣誕大餐成人票 元

達人之夜圣誕晚會入場券1張，圣誕大餐1位

抽獎券1張，及人人有獎精美禮品1份

圣誕大餐兒童票 元

達人之夜圣誕晚會入場券1張，圣誕兒童餐1位

不含抽獎券，僅送人人有獎精美禮品1份

圣誕大餐成人套票 元

達人之夜圣誕晚會入場券1張，圣誕大餐1位

抽獎券1張，及人人有獎精美禮品1份

豪華大床房1間夜，含雙早

圣誕大餐家庭套票 元

達人之夜圣誕晚會入場券3張，圣誕大餐3位（含兒童餐1位）

抽獎券2張，及人人有獎精美禮品3份

豪華大床房1間夜，含3早

4.2.圣誕輔助活動

4.2.1.西餅diy

時間：20xx年12月23日、12月24 / 25日14:00-16:00

內容：引導客人體驗自己動手制作西點的樂趣，并制作洋溢著特別味道的c打

工作安排：餐飲部負責跟進，辦公室負責影像留存與宣傳

展賣

時間：12月23日-12月25日9:00-21:00

內容：更好的增加圣誕氛圍，并且購買c打或現場制作姜餅送桂皮枝和黃糖

工作安排：餐飲部負責跟進，辦公室負責影像留存與宣傳

4.2.3.卡通真人秀

時間：20xx年12月23日、12月24 / 25日14:00-16:00

內容：度假村卡通玩偶在大堂娛樂賓客，提升酒店度假氛圍。

工作安排：餐飲部負責跟進，人資部協助人力調配，辦公室負責影像留存與宣傳

4.2.4.賣火柴的小姑娘

時間：12月24日15:00-17:00

內容：為賓客贈送棒棒糖。

工作安排：餐飲部負責跟進，人資部協助人力調配，辦公室負責影像留存與宣傳

4.2.5.圣誕老人派禮賽

時間：20xx年12月23日、12月24 / 25日14:00-16:00

內容：以打扮成圣誕老人的賓客家庭做為游戲對象，開展游戲活動，活躍圣誕氛圍

工作安排：營銷部部負責活動設計與主持、影像留存與宣傳等，人資部協助人力資源調配，其它部門協助

4.2.6.唱詩會

時間：20xx年12月23日、12月24 /25日15:00-17:00

內容：以兒童唱詩班的唱詩聲，喧染圣誕原鄉的聲音

工作安排：餐飲部負責組織，辦公室負責影像留存與宣傳

4.2.7.童畫大賽

時間：20xx年12月23日-25日

內容：評選圣誕主題兒童畫，積累度假村宣傳素材

工作安排：營銷部負責跟進，辦公室負責影像留存與宣傳，其它部門協助

5.1.度假村外圍：

內容：大堂門口做圣誕主題布置，以備圣誕亮燈儀式使用，圣誕樹高6米。另在會議室外側制作大型的宣傳背景，詳述圣誕主要活動及促銷信息。

工作安排：圣誕主燈由制作由工程部負責，噴繪設計由營銷部部負責，制作由工程負責

工作安排：辦公室跟進制作

5.1.度假村大堂做主題布置，極光森林的圣誕

內容：大型圣誕樹擺放與圣誕象征物品擺放，與大堂光瀑呈現樹光森林的意象

工作安排：客房部負責跟進，工程協助

5.2.餐廳迎合圣誕氛圍，做簡單的圣誕布置。

內容：擺放圣誕裝飾品，營造氛圍

工作安排：餐飲部負責跟進，其它部門協助

5.3.晚會大廳主場（客房部部跟進 12月24完成）

5.5.1.舞臺背景以噴繪為主（背景噴繪將另行設計）；（營銷部部跟進）

5.5.2.舞臺面積為 ；（客房部部跟進）

5.4.圣誕大餐主餐臺（餐飲部跟進 12月24完成）

主題：達人之夜圣誕晚會

特等獎一名：夏威夷 日游

一等然二名：蘋果手機一臺

二等獎三名：

三等獎五名：

7.1.度假村宣傳品及票券的設計：圣誕宣傳折頁、圣誕套餐票、圣誕大餐票等。

折頁和票券的設計類似禮盒的包裝，根據不同的操作兼具宣傳折頁和票券的功能

7.2.電子顯示屏及自辦臺推廣、短信平臺

7.3.媒體推廣

7.3.1.《**日報》《**晚報》《****》選擇兩家以硬廣或軟文的方式做推廣，預計費用 元。

7.3.2.寧夏交通音樂頻道，7天（12月13日—12月20日交通高峰期前后，每天 次，每次 秒。）預計 元。

7.3.3.寧夏分眾傳媒的樓宇電視廣告：投放一周約 萬元（可以部分置換）

7.3.4網絡推廣：

7.5.商家聯盟合作推廣合作媒體：:

名稱項目總計

活動全數票值收入兩個人的圣誕 元/套× 人= 萬元

火雞大餐 元/位× 人= 萬元

熱氣球 元/位× 人= 萬元

晚會： 元/人× 人= 萬元

成本費用菜肴： 萬元

熱氣球及配套支出： 元

廣告： 元

布置費用： 元

演出費用： 元

獎品： 元

印刷品： 元

利潤率（預計）