在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。相信許多人會覺得范文很難寫？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來看看吧

礦泉水促銷文案篇一

策劃目標：

1、經(jīng)過廣告推廣、樹立晟大集團及各子公司企業(yè)及品牌的形象;

2、推廣集團及各子公司的____”的價值理念和“____”的服務(wù)理念;

3、構(gòu)成統(tǒng)一的廣告戰(zhàn)略，提升品牌親和力、競爭力以及知名度;

4、經(jīng)過統(tǒng)一的宣傳推廣普及，促進企業(yè)形象的轉(zhuǎn)變及擴大市場份額。

策劃對象：晟大集團、書香美地小區(qū)、金潤酒店、金帝酒店、書香美地b、c區(qū)門市、嘉會物業(yè)、晟大電梯。

二、市場分析

(晟大集團、書香美地小區(qū)、金潤酒店、金帝酒店、書香美地b、c區(qū)門市、嘉會物業(yè)、晟大電梯)

三、廣告戰(zhàn)略

1、廣告目標

對晟大集團及各子公司的品牌形象進行推廣，宣傳其企業(yè)經(jīng)營服務(wù)理念，推動集團及各子公司企業(yè)形象的轉(zhuǎn)型。制造銷售熱點。

營造統(tǒng)一的巨大的宣傳氛圍，多種宣傳媒介一齊使用，掀起立體廣告攻勢。

高密度、大范圍、全方位傳播晟大集團及各子公司企業(yè)及產(chǎn)品信息，在消費者心目中樹立起其清晰的獨特的形象，突出其產(chǎn)品優(yōu)點，激發(fā)消費者的購買欲望。

擴大晟大集團及各子公司知名度、識別度和美譽度。一年之內(nèi)促進銷售量增長%以上，品牌市場占有率提升%以上，知名度提升%以上。

2、廣告對象

a：晟大集團

b：書香美地小區(qū)

c：金潤酒店

d：金帝酒店

e：書香美地b、c區(qū)門市

f：嘉會物業(yè)

g：晟大電梯

3、廣告地區(qū)

市主城區(qū)與下轄郊縣及周邊地區(qū)。

市周邊各交通要道。

4、廣告宣傳媒體

a、dm單特定發(fā)放

dm單是經(jīng)過郵寄、贈送等形式，將宣傳品送到消費者手中、家里或公司所在地，即直投雜志廣告。強調(diào)直接投遞(郵寄)。是對廣告主所選定的對象，將印就的印刷品，用郵寄的方法傳達廣告主所要傳達的信息的一種手段。

優(yōu)勢：

針對性：由于dm廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，具有強烈的選擇性和針對性，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標對象。

廣告持續(xù)時間長：一個30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無存。dm廣告則明顯不一樣，在受傳者作出最終決定之前，能夠反復(fù)翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產(chǎn)品的各項性能指標，直到最終做出購買或舍棄決定。

具有較強的靈活性：不一樣于報紙雜志廣告，dm廣告的廣告主能夠根據(jù)自身具體情景來任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長短及選擇全色或單色的印刷形式，廣告主只研究郵政部門的有關(guān)規(guī)定及廣告主自身廣告預(yù)算規(guī)模的大小。除此之外，廣告主能夠隨心所欲地制作出各種各樣的dm廣告。

能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)：dm廣告是由廣告主直接寄送給個人的，故而廣告主在付諸實際行動之前，能夠參照人口統(tǒng)計因素和地理區(qū)域因素選擇受傳對象以保證限度地使廣告訊息為受傳對象所理解。同時，與其他媒體不一樣，受傳者在收到dm廣告后，會迫不及待地了解其中資料，不受外界干擾而移心他顧。基于這兩點，所以dm廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。

具有可測定性：廣告主在發(fā)出直郵廣告之后，能夠借助產(chǎn)品銷售數(shù)量的增減變化情景及變化幅度來了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果。這一優(yōu)勢超過了其他廣告媒體。

具有隱蔽性：dm廣告是一種深入潛行的非轟動性廣告，不易引起競爭對手的察覺和重視。

c、led廣告

led廣告是一種新媒體廣告形式，是新媒體技術(shù)與戶外廣告發(fā)布形式的完美結(jié)合。近年來，戶外廣告業(yè)態(tài)發(fā)展呈井噴狀上升態(tài)勢，據(jù)國內(nèi)市場研究機構(gòu)ctr數(shù)據(jù)顯示，20__年在報紙媒體出現(xiàn)1%負增長的情景下，戶外媒體的增長率高達79%，已占據(jù)5%的廣告市場份額，并且還將堅持持續(xù)增長的強勁勢頭。傳統(tǒng)形態(tài)的戶外廣告已經(jīng)無法到達良好傳播效果，而兼?zhèn)溆跋衽c信息傳播功能的led廣告自然成為廣告主的新寵，隨著外資廣告公司的進入，led廣告的發(fā)展將會異常迅速。

優(yōu)勢：

戶外廣告是稀缺資源，黃金地段的廣告牌價格成本更是不斷上升，加之傳統(tǒng)靜態(tài)的戶外廣告的投放周期至少為3個月，對于廣告主來說可謂成本昂貴。而動態(tài)led廣告能夠?qū)崿F(xiàn)分時廣告投放。廣告資料分為15秒廣告和30秒廣告兩種形式循環(huán)播放，一天一條廣告能夠循環(huán)播放60—80次。雖然led顯示屏相對成本高昂，但廣告投放時段能夠隨意配置，甚至能夠受理以天為單位的訂單。如此靈活的銷售方式使led與相同位置靜態(tài)戶外廣告相比，費用要低廉的多。

led顯示屏的動態(tài)性持續(xù)播放不僅僅容易奪人眼球，并且有很大的信息容量。

售前攔截式廣告提示，激發(fā)消費者即時購買沖動。

分布位置廣泛，可興建在繁華商業(yè)街路口、大型商場外墻及門前、公交。

農(nóng)夫山泉自投入市場以來，一直以塑造品牌形象為核心展開廣告宣傳。“農(nóng)夫山泉有點甜”早已成為現(xiàn)下的時尚語。“農(nóng)夫”二字給人淳樸、敦厚、實在的印象。“山泉”給人的感以回歸和擁抱大自然的美好聯(lián)想。它從名稱上吻合了人們回歸、向往自然的心理需求，引起消費者的心理共鳴。因此，它的品牌名稱帶有強大的品牌親和力。為配合農(nóng)夫山泉推出新包裝，特進行本次策劃，本次策劃目的在于維護農(nóng)夫山泉固有的品牌形象，提升農(nóng)夫山泉在消費者心中的地位，并以嶄新的面貌推向市場。

自1997年起，農(nóng)夫山泉公司相繼在國家一級水資源保護區(qū)廣東省萬綠湖(供應(yīng)香港的源頭水)、吉林省長白山靖宇礦泉水保護區(qū)、南水北調(diào)中線

工程源頭湖北丹江口(2008年奧運期間開始向北京供水)以及天山冰川區(qū)新疆瑪納斯建成七座國際領(lǐng)先的天然飲用水及果汁飲料生產(chǎn)基地。農(nóng)夫山泉的這種優(yōu)質(zhì)水源的戰(zhàn)略選擇以及世界領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備，在全國飲料飲用水行業(yè)中是獨一無二的。農(nóng)夫山泉取自千島湖70米以下的深層水，這里屬國家一級水資源保護區(qū)，水質(zhì)純凈，喝一口都會感到甘甜。正是這樣，用“有點甜”來形容可謂恰當(dāng)之極，因為它符合產(chǎn)品的特性;更可謂精妙之極，因為它突出了產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)。

農(nóng)夫山泉作為飲用水領(lǐng)域的后起之秀、一開始就充當(dāng)了一個不安分者。它在行業(yè)間挑起了天然水與純凈水健康之爭、既引起了全國媒體的參與將消費者關(guān)注的目光聚焦過來、又借機將、“農(nóng)夫山泉”品牌以低微的成本打入消費者的心智。從一句“農(nóng)夫山泉有點甜”闖入市場、到推出“奧運軍團喝什么”將農(nóng)夫山泉健康天然水的境界提升到一個新的境界。

一、市場分析

1.營銷環(huán)境分析：飲料工業(yè)包括軟飲料和啤酒，作為食品工業(yè)最具經(jīng)濟規(guī)模的大宗產(chǎn)品，也是國際競爭最活躍的領(lǐng)域，依靠的是實力、規(guī)模和技術(shù)，整個行業(yè)的集中化、規(guī)模化格局已初步形成。據(jù)近十年來世界飲料消費統(tǒng)計資料，充氣飲料、茶、瓶裝飲用水和果汁飲料的消費呈增長趨勢，牛奶、咖啡、啤酒和葡萄酒的消費呈下降趨勢。

近兩年來，新一輪的運動功能型飲料正在興起，而且還有其他類飲料一直在試圖分割市場，但瓶裝水以其低廉的價格和天然純正的特性，仍有著不可替代的地位，而中國內(nèi)地的瓶裝水的人均消費量僅為世界平均水平的1/5，可以說中國的瓶裝水市場還很年輕，潛力還很大。從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。純凈水利用的客觀優(yōu)勢是：成本低廉，消費者現(xiàn)階段對飲料水選擇上的誤區(qū)。在發(fā)達國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費者對礦泉水的認識有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。我國礦泉水質(zhì)量有大幅度提高，合格率從1992年的上升到1997年的，部分品牌礦泉水銷量也相當(dāng)大。益力礦泉水年銷售7～8千萬元，獲特滿加礦水年銷售5-6億

2.消費者分析：消費者已形成購買飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購買者占，偶爾購買者占，只有的人從來不購買。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。消費行為特征：重品牌，重口感，對礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長飲純凈水無益，開始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。中小學(xué)生天性好奇又好動，最容易接受新事物。所以農(nóng)夫山泉曾以中小學(xué)生這一消費群作為一個市場切入點。而如今消費者對于飲用水而言最為關(guān)注的就是健康，健康而干凈的水，對消費者的吸引力比什么都強。所以農(nóng)夫山泉提出“好水喝出健康來”的理念，即將廣大追求健康飲用水的群眾都納入了其消費群體。

由于消費者只接受簡單而有限的信息;因此都喜簡煩雜，消費者面臨過多產(chǎn)品品牌和紛繁的信息時，不可能去掌握產(chǎn)品的每一細節(jié)和全面情況。為了應(yīng)付這種復(fù)雜，就要學(xué)會把一切簡化;而廣告可以在消費者心中“創(chuàng)造一種新的次序”，當(dāng)然，要想把一個新的觀念或產(chǎn)品搬進人的心智中，必須先把一個舊的搬出去才行。舊的觀念一旦被推翻之后，推銷一個新觀念常是易如反掌。品牌的首要價值是節(jié)省消費者選購商品的時間。在信息爆炸、產(chǎn)品同質(zhì)化、品牌同質(zhì)化日益嚴重的今天、消費者的心智開始變得麻木、遲鈍。誰能激活消費者的需求、誰就能快速占領(lǐng)市場。農(nóng)夫山泉只強調(diào)水的“天然”、“有點甜”、其搶占了千島湖的天然水資源、用千島湖為自己的品牌背書、為競爭對手設(shè)置了較高的進入壁壘、并與競品完全區(qū)隔開;同時通過聚焦傳播“有點甜”、將天然水的標準提高到可感知的“甜”、重定游戲規(guī)則、無形中將競爭對手定位成了“不甜”。

3.產(chǎn)品分析：農(nóng)夫山泉選取天然的優(yōu)質(zhì)水源，僅對原水做最小限度的、必要的處理，保存了原水中鉀、鈉、鈣、鎂、偏硅酸等對人體有益的礦物元素，ph值為±，呈天然弱堿性，適于人體長期飲用。農(nóng)夫山泉的天然水歷來是取源于自浙江千島湖、峨眉山龍門洞等遠離都市的天然區(qū)，只經(jīng)簡單過濾，不改變水的本質(zhì)，保有水源天然特征指標。農(nóng)夫山泉三大理念：環(huán)保、天然、健康。

農(nóng)夫山泉天然水取水于高山深層湖水、富含均衡礦物質(zhì)、水質(zhì)成弱堿性適合人體長期飲用。目前農(nóng)夫山泉擁有四大優(yōu)質(zhì)水源浙江千島湖、吉林長白山國際礦泉水保護區(qū)、湖北丹江口以及廣東萬綠湖。這些水源地大多為環(huán)境優(yōu)美的天然庫區(qū)、水質(zhì)優(yōu)良。取自這里的天然水在礦物質(zhì)含量、ph值等方面都有著有益于人體健康的優(yōu)勢。

4.企業(yè)和競爭對手分析：主要競爭對手為娃哈哈、樂百氏。

娃哈哈——知名度高，但品牌缺少豐滿度，品牌氣質(zhì)上略嫌粗糙。早年追隨樂百氏，現(xiàn)兩者地位早已掉轉(zhuǎn);

樂百氏——品牌知名度低于娃哈哈，在三級市場與農(nóng)村市場尤甚，但品牌美譽度高，品牌氣質(zhì)洋氣、優(yōu)雅、有品味。

5.企業(yè)與競爭對手的廣告分析：娃哈哈在水廣告上采用的都是感性訴求方式，如“我的眼里只有你”、“我的心里只有你”、“愛你就等于愛自己”等。娃哈哈提倡廣告的促銷性，其認為廣告最重要的是能為大眾所接受，能吸引消費者，能啟動市場。所以娃哈哈大走明星路線，廣告雖不叫好但叫賣，能實現(xiàn)銷售提升。

樂百氏的經(jīng)典廣告：一滴晶瑩的水珠，流利而又透明地穿過層層過濾，最終凈化成樂百氏純凈水，至純至凈。一個強有力的利益承諾隨之推出：樂百氏純凈水，27層凈化!純凈水本來是一種很難說明的低參與度產(chǎn)品，消費者對它的認識并沒有那么理性，所以“27層凈化”廣告一經(jīng)推出，用理性說明給消費者很強的安全感，不僅塑造了一種“很純凈可以信賴”的印象，而且它的冷靜和優(yōu)雅，高水準的制作也大大拔高了樂百氏的品牌形象。

就對比兩者而言，樂百氏的廣告在努力向消費者傳達品牌核心價值和樹立品牌氣質(zhì)，而娃哈哈卻不管這么多，先讓消費者記住就行。所以久而久之，樂百氏的品牌美譽度和氣質(zhì)在穩(wěn)步提高，但品牌和知名度卻被娃哈哈遙遙領(lǐng)先。

二、廣告策略

1.目標策略：通過廣告，鞏固其在天然水類別中的第一品牌的地位;在更換新包裝的同時，維護、提升消費者對農(nóng)夫山泉品牌的認知度

市場狀況：

飲料市場競爭激烈，飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現(xiàn)，飲料市場不斷被切斷碎細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著飲料水的市場。我國消費者對礦泉水的認識有較快的提高，飲水不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。

目標對象：大眾群體

創(chuàng)意策略：方案一、

廣告語：健康新生活從農(nóng)夫開始

廣告目的：農(nóng)夫山泉——健康純凈水

宣傳重點：

1.呈現(xiàn)水的純凈大自然呵護。

礦泉水促銷文案篇二

農(nóng)夫山泉自投入市場以來，一直以塑造品牌形象為核心展開廣告宣傳。“農(nóng)夫山泉有點甜”早已成為現(xiàn)下的時尚語。“農(nóng)夫”二字給人淳樸、敦厚、實在的印象。“山泉”給人的感以回歸和擁抱大自然的美好聯(lián)想。它從名稱上吻合了人們回歸、向往自然的心理需求，引起消費者的心理共鳴。因此，它的品牌名稱帶有強大的品牌親和力。為配合農(nóng)夫山泉推出新包裝，特進行本次策劃，本次策劃目的在于維護農(nóng)夫山泉固有的品牌形象，提升農(nóng)夫山泉在消費者心中的地位，并以嶄新的面貌推向市場。

自1997年起，農(nóng)夫山泉公司相繼在國家一級水資源保護區(qū)廣東省萬綠湖(供應(yīng)香港的源頭水)、吉林省長白山靖宇礦泉水保護區(qū)、南水北調(diào)中線

工程源頭湖北丹江口(2008年奧運期間開始向北京供水)以及天山冰川區(qū)新疆瑪納斯建成七座國際領(lǐng)先的天然飲用水及果汁飲料生產(chǎn)基地。農(nóng)夫山泉的這種優(yōu)質(zhì)水源的戰(zhàn)略選擇以及世界領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備，在全國飲料飲用水行業(yè)中是獨一無二的。農(nóng)夫山泉取自千島湖70米以下的深層水，這里屬國家一級水資源保護區(qū)，水質(zhì)純凈，喝一口都會感到甘甜。正是這樣，用“有點甜”來形容可謂恰當(dāng)之極，因為它符合產(chǎn)品的特性;更可謂精妙之極，因為它突出了產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)。

農(nóng)夫山泉作為飲用水領(lǐng)域的后起之秀、一開始就充當(dāng)了一個不安分者。它在行業(yè)間挑起了天然水與純凈水健康之爭、既引起了全國媒體的參與將消費者關(guān)注的目光聚焦過來、又借機將、“農(nóng)夫山泉”品牌以低微的成本打入消費者的心智。從一句“農(nóng)夫山泉有點甜”闖入市場、到推出“奧運軍團喝什么”將農(nóng)夫山泉健康天然水的境界提升到一個新的境界。

一、市場分析

1.營銷環(huán)境分析：飲料工業(yè)包括軟飲料和啤酒，作為食品工業(yè)最具經(jīng)濟規(guī)模的大宗產(chǎn)品，也是國際競爭最活躍的領(lǐng)域，依靠的是實力、規(guī)模和技術(shù)，整個行業(yè)的集中化、規(guī)模化格局已初步形成。據(jù)近十年來世界飲料消費統(tǒng)計資料，充氣飲料、茶、瓶裝飲用水和果汁飲料的消費呈增長趨勢，牛奶、咖啡、啤酒和葡萄酒的消費呈下降趨勢。

近兩年來，新一輪的運動功能型飲料正在興起，而且還有其他類飲料一直在試圖分割市場，但瓶裝水以其低廉的價格和天然純正的特性，仍有著不可替代的地位，而中國內(nèi)地的瓶裝水的人均消費量僅為世界平均水平的1/5，可以說中國的瓶裝水市場還很年輕，潛力還很大。從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。純凈水利用的客觀優(yōu)勢是：成本低廉，消費者現(xiàn)階段對飲料水選擇上的誤區(qū)。在發(fā)達國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費者對礦泉水的認識有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。我國礦泉水質(zhì)量有大幅度提高，合格率從1992年的上升到1997年的，部分品牌礦泉水銷量也相當(dāng)大。益力礦泉水年銷售7～8千萬元，獲特滿加礦水年銷售5-6億

2.消費者分析：消費者已形成購買飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購買者占，偶爾購買者占，只有的人從來不購買。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。消費行為特征：重品牌，重口感，對礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長飲純凈水無益，開始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。中小學(xué)生天性好奇又好動，最容易接受新事物。所以農(nóng)夫山泉曾以中小學(xué)生這一消費群作為一個市場切入點。而如今消費者對于飲用水而言最為關(guān)注的就是健康，健康而干凈的水，對消費者的吸引力比什么都強。所以農(nóng)夫山泉提出“好水喝出健康來”的理念，即將廣大追求健康飲用水的群眾都納入了其消費群體。

由于消費者只接受簡單而有限的信息;因此都喜簡煩雜，消費者面臨過多產(chǎn)品品牌和紛繁的信息時，不可能去掌握產(chǎn)品的每一細節(jié)和全面情況。為了應(yīng)付這種復(fù)雜，就要學(xué)會把一切簡化;而廣告可以在消費者心中“創(chuàng)造一種新的次序”，當(dāng)然，要想把一個新的觀念或產(chǎn)品搬進人的心智中，必須先把一個舊的搬出去才行。舊的觀念一旦被推翻之后，推銷一個新觀念常是易如反掌。品牌的首要價值是節(jié)省消費者選購商品的時間。在信息爆炸、產(chǎn)品同質(zhì)化、品牌同質(zhì)化日益嚴重的今天、消費者的心智開始變得麻木、遲鈍。誰能激活消費者的需求、誰就能快速占領(lǐng)市場。農(nóng)夫山泉只強調(diào)水的“天然”、“有點甜”、其搶占了千島湖的天然水資源、用千島湖為自己的品牌背書、為競爭對手設(shè)置了較高的進入壁壘、并與競品完全區(qū)隔開;同時通過聚焦傳播“有點甜”、將天然水的標準提高到可感知的“甜”、重定游戲規(guī)則、無形中將競爭對手定位成了“不甜”。

3.產(chǎn)品分析：農(nóng)夫山泉選取天然的優(yōu)質(zhì)水源，僅對原水做最小限度的、必要的處理，保存了原水中鉀、鈉、鈣、鎂、偏硅酸等對人體有益的礦物元素，ph值為±，呈天然弱堿性，適于人體長期飲用。農(nóng)夫山泉的天然水歷來是取源于自浙江千島湖、峨眉山龍門洞等遠離都市的天然區(qū)，只經(jīng)簡單過濾，不改變水的本質(zhì)，保有水源天然特征指標。農(nóng)夫山泉三大理念：環(huán)保、天然、健康。

農(nóng)夫山泉天然水取水于高山深層湖水、富含均衡礦物質(zhì)、水質(zhì)成弱堿性適合人體長期飲用。目前農(nóng)夫山泉擁有四大優(yōu)質(zhì)水源浙江千島湖、吉林長白山國際礦泉水保護區(qū)、湖北丹江口以及廣東萬綠湖。這些水源地大多為環(huán)境優(yōu)美的天然庫區(qū)、水質(zhì)優(yōu)良。取自這里的天然水在礦物質(zhì)含量、ph值等方面都有著有益于人體健康的優(yōu)勢。

4.企業(yè)和競爭對手分析：主要競爭對手為娃哈哈、樂百氏。

娃哈哈——知名度高，但品牌缺少豐滿度，品牌氣質(zhì)上略嫌粗糙。早年追隨樂百氏，現(xiàn)兩者地位早已掉轉(zhuǎn);

樂百氏——品牌知名度低于娃哈哈，在三級市場與農(nóng)村市場尤甚，但品牌美譽度高，品牌氣質(zhì)洋氣、優(yōu)雅、有品味。

5.企業(yè)與競爭對手的廣告分析：娃哈哈在水廣告上采用的都是感性訴求方式，如“我的眼里只有你”、“我的心里只有你”、“愛你就等于愛自己”等。娃哈哈提倡廣告的促銷性，其認為廣告最重要的是能為大眾所接受，能吸引消費者，能啟動市場。所以娃哈哈大走明星路線，廣告雖不叫好但叫賣，能實現(xiàn)銷售提升。

樂百氏的經(jīng)典廣告：一滴晶瑩的水珠，流利而又透明地穿過層層過濾，最終凈化成樂百氏純凈水，至純至凈。一個強有力的利益承諾隨之推出：樂百氏純凈水，27層凈化!純凈水本來是一種很難說明的低參與度產(chǎn)品，消費者對它的認識并沒有那么理性，所以“27層凈化”廣告一經(jīng)推出，用理性說明給消費者很強的安全感，不僅塑造了一種“很純凈可以信賴”的印象，而且它的冷靜和優(yōu)雅，高水準的制作也大大拔高了樂百氏的品牌形象。

就對比兩者而言，樂百氏的廣告在努力向消費者傳達品牌核心價值和樹立品牌氣質(zhì)，而娃哈哈卻不管這么多，先讓消費者記住就行。所以久而久之，樂百氏的品牌美譽度和氣質(zhì)在穩(wěn)步提高，但品牌和知名度卻被娃哈哈遙遙領(lǐng)先。

二、廣告策略

1.目標策略：通過廣告，鞏固其在天然水類別中的第一品牌的地位;在更換新包裝的同時，維護、提升消費者對農(nóng)夫山泉品牌的認知度

市場狀況：

飲料市場競爭激烈，飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現(xiàn)，飲料市場不斷被切斷碎細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著飲料水的市場。我國消費者對礦泉水的認識有較快的提高，飲水不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。

目標對象：大眾群體

創(chuàng)意策略：方案一、

廣告語：健康新生活從農(nóng)夫開始

廣告目的：農(nóng)夫山泉——健康純凈水

宣傳重點：

1.呈現(xiàn)水的純凈大自然呵護。

礦泉水促銷文案篇三

農(nóng)夫山泉之農(nóng)夫果園營銷策劃書

農(nóng)夫果園是農(nóng)夫山泉公司在2003年推出的首款農(nóng)夫山泉公司的果汁飲料。針對混合型飲料特點，農(nóng)夫山泉公司針對混合果汁的特點，采用 100%果蔬汁，營養(yǎng)豐富農(nóng)夫果園100%天然果蔬汁，不外加任何甜味劑（包括白糖）、酸味劑、色素，不添加任何防腐劑。尤其適合老人孩子喝，營養(yǎng)高、更安全，也不會導(dǎo)致發(fā)胖和糖尿病。農(nóng)夫果園，喝前搖一搖。番茄+草莓+山楂、菠蘿+芒果+蕃石榴、胡蘿卜+蘋果+橙。一種水果一種營養(yǎng)，多種水果復(fù)合營養(yǎng)。檸檬酸含量豐富，從采摘到原漿加工完成，不超過24小時。

隨著大眾生活水平的不斷提高以及消費品味的多元化，人們越來越注重生活品質(zhì)和健康。果汁飲料市場作為一種新型的天然、健康飲品，從2001年在國內(nèi)大規(guī)模啟動以來，越來越多地被消費者接受。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)果汁及果汁飲料實際產(chǎn)量超過百萬噸，同比增長，市場滲透率達39%，居飲料行業(yè)第三位，但國內(nèi)果汁人均年消費量僅為1公斤，可見，市場需求潛力是巨大的。

相信人口這個因素是決定各大果汁巨頭入住中國的重要原因。中國已經(jīng)被視為世界最大的潛在市場。在這其中，年輕人占絕對的比重，并且果汁飲料標榜的是健康的飲料，所以更會受到年輕人的追捧。

中國飲料行業(yè)經(jīng)過二十多年、年均增幅超20%的快速發(fā)展，去年產(chǎn)量已經(jīng)突破8000萬噸。從2008年開始，飲料行業(yè)提出通過實踐社會責(zé)任，引領(lǐng)中國飲料從產(chǎn)量大國走向強國的目標。

1）統(tǒng)一鮮橙多：借“多c多漂亮”率先進入并成功啟動了非純果汁市場，主打年輕時尚女性市場從而在果汁飲料市場一舉奪魁。其訴求的側(cè)重點為漂亮、時尚。

2）匯源真鮮橙：其宣稱其產(chǎn)品出自于第一條中國無菌冷灌裝生產(chǎn)線，打出自己的金字招牌“真正鮮橙”。訴求側(cè)重點為新鮮、美味。

3）康師傅每日c: 有效的借用了“鮮橙多”的品牌資源，更進一步以“健康時尚”為訴求推出“每日c”包括葡萄、蘋果、鮮橙等系列果汁。其具時尚感的包裝及不同容量迎合了不同消費者不同的需求。同時康師傅是個大品牌，能增強人們的購買欲望和信心。其訴求的側(cè)重點為時尚、健康。

4）娃哈哈果汁：在果汁市場硝煙四起的時候，娃哈哈一舉打出果汁和加汽果汁兩大品牌，而且其開辟的是

其訴求側(cè)重點為美味、健康。

以上分析可見，競爭對手的廣告訴求主要集中在時尚、好喝，農(nóng)夫果園如果能夠找出自己產(chǎn)品的特點，結(jié)合品牌特性，提出與同類品牌不同的獨特的核心利益，將十分有利于農(nóng)夫果園的推廣。農(nóng)夫果園是憑借濃度和包裝容量上的差異而成功上市的，隨后，各知名廠商也紛紛在產(chǎn)品濃度上下功夫，陸續(xù)推出新的產(chǎn)品。因此，農(nóng)夫果園面臨著強大的競爭壓力。

口味獨到：開發(fā)出濃度大于30%的兩種混合果汁和100%的純果汁。從而避開了與先期進入的幾大品牌正面沖突，開發(fā)出國內(nèi)果汁行業(yè)的空白市場。并且三種果汁形成的混合型果汁，提出果汁新概念，如此特色，給消費者的印象是一次能夠補充多種果汁的營養(yǎng)。包裝大氣：在包裝上還形成了獨特的包裝效果，農(nóng)夫果園包裝上采用大容量的包裝瓶以及超大口徑的瓶口，市場上ｐｅｔ包裝瓶一般為500ml和350ml，而農(nóng)夫果園則是600ml和380ml；其他品牌的瓶口一般為28mm，而農(nóng)夫果園的瓶口直徑達到了38mm，獨樹一幟，在終端的果汁貨架上能夠吸引更多的關(guān)注。

產(chǎn)品賣點

賣濃度——農(nóng)夫果園30%果汁濃度會不會對這些人而言顯得太味道太重。

賣營養(yǎng)——農(nóng)夫果園將果汁含量提高三倍，營養(yǎng)自然就提高了三倍，而且營養(yǎng)更均衡。 賣口味——而農(nóng)夫果園是三種混合，適應(yīng)了這些年輕人求新、求異的心理，因此更加受到年輕人的青睞。

1）品牌的力量

農(nóng)夫果園是農(nóng)夫山泉的注冊品牌，憑借著最先農(nóng)夫山泉飲用水的名氣，農(nóng)夫山泉表現(xiàn)優(yōu)秀的品牌背后是另一個顯赫的品牌——養(yǎng)生堂。能成功運作成功如此多的子品牌，并跨越幾個領(lǐng)域的中國公司目前的確無人能與其項背的。

2）特色鮮明

農(nóng)夫果園食品證實抓住此點，改變?nèi)藗冿嬍辰Y(jié)構(gòu)，以胡蘿卜汁為主導(dǎo)產(chǎn)品，從而開創(chuàng)一種以胡蘿卜汁為變革的從吃果蔬到喝果蔬的消費模式。帶動新的產(chǎn)品的開發(fā)和入市，推動企業(yè)發(fā)展。

3）貼切的名字

果園聽起來更多的是一種琳瑯滿目的感覺，并不是一種水果，而是很多種水果，這也符合了農(nóng)夫果園是多種水果混合而成的混合型果蔬飲料，名字起的可謂恰到好處。

1）物流配送不合適

在物流配送這一塊，競爭對手娃哈哈、統(tǒng)一等的配送是直接配送到終端貨架、售點或二批商的倉庫；但是農(nóng)夫的產(chǎn)品只是配送到鐵路終點站，即所謂的到岸價，這樣的差別是巨大的。

2）價格問題

農(nóng)夫果園依靠容量（600ml）和果汁含量(大于30％)兩點支撐目前的零售價，在超級終端，其600ml的售價在元左右。而其他競品的500ml價格在元左右，按照內(nèi)容物果汁的價格算，農(nóng)夫果園顯然而比其他競品要貴一些。

1）綠色食品發(fā)展帶來的機遇

今年以來，綠色食品繼續(xù)呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭。從總體上看，我國綠色食品面臨著難得的發(fā)展機遇

2）發(fā)展

各大企業(yè)紛紛在一線城市發(fā)展自己的企業(yè)，把一線城市作為自己的戰(zhàn)斗場所，殊不知，放棄了許多的

3）大量的需求

最近幾年，我國的果汁進出口呈現(xiàn)高速增長態(tài)勢，我們要抓住這個機會，國外需求量增長也是我國國內(nèi)果汁企業(yè)發(fā)展自身，創(chuàng)立名牌的好時機，進口和出口量同時增長說明國內(nèi)需求量和國外的需求量都在增長。

1）競爭對手的威脅

農(nóng)夫果園作為混合型的果汁，其受到的威脅必然也是多方面的，首先是匯源、美汁源等產(chǎn)品的威脅。就目前來看匯源已經(jīng)成為中國果汁業(yè)的第一大品牌，目前來看，匯源的100%果汁占據(jù)了純果汁46%的市場份額，中高濃度果汁占據(jù)的市場份額。同時，濃縮型、水果原漿和果汁產(chǎn)品遠銷美國、日本、澳大利亞等30多個多家。并且，在2005年北京匯源集團與臺灣統(tǒng)一簽署了合作合同，實力更是大增。

2）替代品的威脅

廣義上看如今與果汁飲料分庭抗禮的有乳制品業(yè)和茶飲業(yè)乳制品業(yè)的蒙牛、伊利兩大巨頭，茶飲業(yè)的康師傅，統(tǒng)一互相競爭，當(dāng)前提倡綠色食品，而毫無疑問，這兩個也是綠色飲料，如何防止這兩個行業(yè)侵占市場也是整個果汁行業(yè)面臨的困難。

農(nóng)夫果園“喝前搖一搖”成為一種流行，這種飲用方式吸引了大人和小孩，農(nóng)夫果園賣火了，產(chǎn)品上市短時間就動銷了，非常成功。可是想讓消費者重復(fù)購買，長期購買，“喝前搖一搖”顯然顯得蒼白。主要問題體現(xiàn)在一下兩點：

第一：昨天的時尚今天可能就是老土，消費者不可能沒完沒了地搖一搖。搖一搖就搖一搖吧，可是總不能一直搖下去，既然這種方式是流行的東西，那么就和經(jīng)典不搭邊。當(dāng)太多的孩子、大人甚至老頭老太太都“搖一搖”的時候，這件事情就會被新生代的小孩和青年人看成老土。因此，“搖一搖”這個理由是有生命周期的，不能一勞永逸地享受。

第二：消費者喝飲料的理由無外乎解渴、好喝、營養(yǎng)。“有三種水果在里面”，似乎潛意識地告訴消費者農(nóng)夫果園的口味不一樣，有三種水果的營養(yǎng)。可是，要讓消費者相信喝農(nóng)夫果園更超值，僅僅這樣一句話是遠遠不夠的。消費者還要問個為什么？告訴消費者為什么喝農(nóng)夫果園就是超值，農(nóng)夫果園為什么就是好，這是必須的。

拓寬市場向國外市場進發(fā)。養(yǎng)生堂在國內(nèi)已經(jīng)是很大，但是對于國外市場來說，即使它是個

巨人，卻也只是個：“無名巨人”。想進發(fā)國外市場它必須以一個：“新人”的思想為前提，了解并滿足各不同地區(qū)的需求差異，并且確定企業(yè)發(fā)展行進方向。在企業(yè)運行良好的同時加大宣傳力度，使企業(yè)的品牌響起來。

果汁是我們平時生活中一種不可缺少的飲品，根據(jù)我國2008~2011年的果汁的需求量來看一直處于穩(wěn)步上升狀態(tài)。據(jù)此分析，2024下半年財務(wù)收入預(yù)計將比上半年提高百分之二十。

銷售毛利率=（主營業(yè)務(wù)凈收入-主營業(yè)務(wù)成本）\\\\主營業(yè)務(wù)收入

成本毛利率就是收入減去直接的直接的成本費用

據(jù)產(chǎn)品從創(chuàng)建初期至2011年年末，產(chǎn)品市場占有率保持穩(wěn)步上升狀態(tài)，從2005年開始，以每年增加市場占有率百分之，直至2011年年末，達到占有市場總數(shù)百分比。經(jīng)科學(xué)合理化計算2024年年末將產(chǎn)品市場占有率達提高到百分之45~46。

家庭是果汁飲料市場的一塊大蛋糕，農(nóng)夫果園的目標市場是以高檔市場為主，而調(diào)查分析認為家庭是這一市場的重要組成部分。而在即將開發(fā)的兒童果汁飲料市場中，家庭和兒童將是我們的目標市場。

第一步：混合口味，產(chǎn)品設(shè)計差異化

第二步：“喝前搖一搖”：宣傳訴求差異化

第三步：包裝、容量、濃度的標新立異

選擇混合果汁作為突破點，是農(nóng)夫果園差異化營銷的第一步。農(nóng)夫果園作為一個后進的品牌，在產(chǎn)品設(shè)計上沒有像一般的廠家那樣依照現(xiàn)有的口味跟進，而是獨辟蹊徑選擇了“混合口味”作為突破口。走混合果汁路線，一來避開了與先入為主的幾大品牌正面沖突，二則可以確立在混合果汁品項中的領(lǐng)導(dǎo)地位。憑此屹立于強手如林的果汁市場。

將現(xiàn)有優(yōu)勢推向最大化，在保持口感的基礎(chǔ)上進行產(chǎn)品品質(zhì)提升，使產(chǎn)品更加被消費者認同。

依據(jù)原料價格而定，盡量保持價格穩(wěn)定不變。

以推拉式以及人員式分銷為主導(dǎo)，同時注重二三線城市及各大街道住宅區(qū)的普及。而且初期

要注重優(yōu)惠促銷以及印象普及，要讓消費者更加透徹的了解產(chǎn)品。

1）廣告的主題

以“輕松”、“幽默”的“搖一搖”為主線展開。

2）廣告的策略

采取年輕人比較容易接受的流行理念與感情訴求相結(jié)合的方式，著重強調(diào)“喝前搖一搖”，以及重在品質(zhì)等方面的訴求，是消費者易于接受感到流行、親切以及物有所值。

3）廣告的方式

網(wǎng)絡(luò)廣告：新型媒體，知識階層受眾。

戶外廣告：路牌、燈箱、沿途導(dǎo)視等長期品牌形象的維持。

4）廣告內(nèi)容

農(nóng)夫果園，三種水果在里面，喝前搖一搖

家有果園，歡聚時刻更團圓

建立完善售后以及應(yīng)急突發(fā)事件小組，及時準確的為消費者解決突發(fā)問題以及各種狀況。并采取銷售點隨機問卷的方式，了解消費者對產(chǎn)品的真實看法。

六．行動方案

農(nóng)夫果園的產(chǎn)品只有幾類，產(chǎn)品廣度和深度不夠,如果說在品牌剛上市時,以差異化打開市場需要集中優(yōu)勢兵力的話,那么在市場愈趨理性的情況下,農(nóng)夫果園也不可避免地走上了其產(chǎn)品生命周期中成長到成熟的線路.消費者也由原來的新奇轉(zhuǎn)向穩(wěn)定.這時,農(nóng)夫果園單一的產(chǎn)品線卻成為擴大市場的硬傷.2、價格策略。農(nóng)夫果園的產(chǎn)品平均價格一般高于其他同類品牌價格5角左右，從其產(chǎn)品的原料，容量等方面來看，農(nóng)夫果園屬于高質(zhì)高價的產(chǎn)品，而我們以高品質(zhì)的形象為出發(fā)點，顯然我們的策略即維持現(xiàn)有價格不變，著力提升高品質(zhì)的產(chǎn)品形象和品牌形象，這正好與農(nóng)夫果園目前的市場價格策略十分吻合。

銷售渠道是指產(chǎn)品的所有權(quán)從生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)移到消費者手中所經(jīng)過的通路。 農(nóng)夫果園是利用農(nóng)夫山泉的渠道完成市場鋪貨，主要采用廠家---地區(qū)總經(jīng)銷---批發(fā)商---零售商的模式。可以看出，所采用的是的一條道路。這種渠道鋪貨比較全面，不過，渠道的寬度不夠，還可以增加鋪貨得寬度。還應(yīng)該躲在路邊的零售店鋪貨，而不只是在超市進行鋪貨。

促銷是促進產(chǎn)品銷售的簡稱。促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)消費者的購買欲望，使其產(chǎn)生購買行動的活動。

1）推式促銷就是企業(yè)運用人員推銷方式把自己的產(chǎn)品推向市場。

2）拉式銷售是指企業(yè)運用非人員推銷方式把顧客拉過來，使其對本企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生需求，以擴達銷售。

七．風(fēng)險控制

對于這一點這個時期提出一定不會讓消費者陌生，因為在“非典”期間有太多的產(chǎn)品有意無意的與健康掛鉤，要讓消費者產(chǎn)生共鳴，一定要詮釋清楚：三種水果的混合、30%的濃度、果肉纖維的配方都可以解釋清楚，只是農(nóng)夫果園在推廣中一定要宣傳給消費者。

產(chǎn)品的消費者是由許多因素確定的，一個每月只有300元的低收入家庭會不會是你的產(chǎn)品的主要購買對象，一個80歲的老奶奶一輩子都沒喝過果汁，難道你指望她成為你的忠實消費者？因此，產(chǎn)品定位對象是能夠消費農(nóng)夫果園的，年齡在7—50歲之間的這一部分消費群體。調(diào)查研究表明，年齡低于7歲的小朋友在日常消費中，是由其父母作購買決定的，50歲以上的消費者一般不會購買果汁飲料，他們傾向于購買日常生活必需品。

農(nóng)夫果園的廣告牌“輕松”、“幽默”的“搖一搖”（注1）。它已經(jīng)利用消費者好奇的心理為產(chǎn)品上市打開了一條道路，接下來的廣告宣傳應(yīng)該把產(chǎn)品訴求大力推銷宣傳出去，讓市場的道路更寬廣。

農(nóng)夫果園既然名稱是與果園有關(guān)系，那么應(yīng)該說公司不會只推兩種口味吧！果園里的果子是很多的，但真正知道每一種水果對人類的健康到底有什么益處，可能營養(yǎng)學(xué)家也要查閱相關(guān)書籍，才能準確說明，如果讓農(nóng)夫山泉公司扮演一位營養(yǎng)學(xué)家，其效果可能會比“高露潔”（注2）更好，并以此提出一種果園文化，這對加強產(chǎn)品的核心競爭力將有推波助瀾的作用。

計劃是為企業(yè)目標服務(wù)的，而檢驗計劃的是否可行是由實際情況決定的，計劃的制訂者一定要到市場中去，了解到第一手的資訊，而不是處廟堂之上而制定出一些空洞的、甚至無法實施的計劃。

任何人在取得成績以后都會十分欣慰，成功者尤其如此，但如果躺在成功之上，感覺回味無窮是話，那么隨之而來的就會是停步不前甚至是失敗。因此，創(chuàng)新尤為重要。對于農(nóng)夫山泉公司來說，沿用以前的成功經(jīng)驗固然沒錯，但要做到更強就應(yīng)該要拓展?fàn)I銷思路，如果每一瓶農(nóng)夫果園在中國的大江南北的任何一個售點中都有消費者去找尋，那么，做成果飲第一品牌指日可待。

礦泉水促銷文案篇四

友誼，是一個沉重巨大無比的箱子分享快樂，同時也收獲快樂。友誼，是一把錘頭，將我心中的石塊敲碎；友誼，是一盞明燈，照亮我心中的黑暗。

記得去年四月的一天，我和他出去，去游樂園春游。玩了一圈下來，雖說天不熱，但我已玩得精疲力竭，口干舌燥。“咕咚咕咚”一股腦兒把身邊一瓶“農(nóng)夫山泉”喝了個底朝天。扔下空瓶，便又和他玩了起來。

中午時分，火紅的太陽高高地掛在天空，我的額頭上已汗流如注了，望著別人紛紛抱著水壺水杯大口大口地喝水。我只好舔著干巴巴的嘴唇，望洋興嘆了，這時我的喉嚨干得冒煙了。可是，帶的礦泉水已經(jīng)是滴水未剩，連瓶子都給扔了，身上的僅剩的一點錢被我買冷飲，給花光了。怎么辦呢？

正在我干得焦頭爛額的時候，他走了過來，看了看我，遞過來半瓶“農(nóng)夫山泉”說：“你喝吧！”，我問“你不喝？”“不了，我早喝了，現(xiàn)在不渴，你先喝了吧！”我遲疑的接過那半瓶水，“咕咚咕咚”地喝起來。那半瓶水就如一股清泉，滋潤著我?guī)缀跻豢窘沽说暮韲怠Ｕ媸菈蚣皶r的啊！喝完水，抹了抹嘴，望著那空空如也的礦泉水瓶，略有歉意的說“真不好意思，給你全喝了。”他倒是不介意，

忽然，余光一掃，他的額頭也沁出了豆大的汗珠，嘴唇干得裂開了一道小口子。原來，他哪里是喝過了，他為了讓我喝上一口水，自己卻忍受著干渴。

這半瓶水讓我體驗到友誼的可貴，友誼讓我感到溫暖，友誼讓我感受人間真情，友誼像一盞明燈，指引著我前進的道路。友誼是我成長道路上最好的朋友。

礦泉水促銷文案篇五

1、我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工!——農(nóng)夫山泉

2、來自阿爾卑斯山底——依云礦泉水

3、怡寶——你我的怡寶

4、生命在自然中孕育!優(yōu)質(zhì)的好水源來自生命之泉，享受自然的味道。

5、喝一口，爽一下。

6、千載長壽地，百年養(yǎng)生泉。

7、五大連池泉山礦泉水——天然含氣礦泉水

8、健康心愿，盡在巴馬百年。

9、“飲”領(lǐng)時尚，---，養(yǎng)生圣水。

10、巴馬百年，潤澤每一天。

11、巴馬天然水，百年健康夢。

12、優(yōu)質(zhì)天然礦泉水——益力

13、品請牌礦泉水，天下無水。

14、巴馬百年，自然出好水。

15、十姑洞，喝得出的感動!——十姑洞

16、巴馬百年，水中保健品。

17、九千年牌礦泉水，給你九千年前的口感——九千年冰川泉水

18、上善若水，回味無窮!

19、巴馬山泉，你我相守百年。

20、云南山泉——云南山泉水回味甜

21、巴馬百年，滋潤我心田。

22、高“硅”好水，天然珍寶——陸寶礦泉水

23、喝巴馬百年，品健康流長。

24、每天喝一點，健康多一點

25、你的健康生活，你的巖涌泉。巖涌泉，健康生活每一天。——巖涌泉

礦泉水促銷文案篇六

1、九千年牌礦泉水，給你九千年前的口感—— 九千年冰川泉水天天飲用，自然健康——恒大冰泉我的眼中只有你——娃哈哈來自阿爾卑斯山底——依云礦泉水健康新生活，從“樂百氏”開始——樂百氏西藏好水，世界好水——5100礦泉水我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工

2、——泉邦飲用水家家泉水，百脈相傳——百脈泉用心制造 良心品質(zhì)—費縣涑源水業(yè)在淄博喝樵夫緣——樵夫緣朗秀水放心水——朗秀家家泉水，百脈相傳——百脈泉山東屋脊.源頭活水——魯山山泉好在天然.貴在品質(zhì)——山里礦泉水風(fēng)車尚水，把好水和愛帶回家

3、喝了綠爾康，身體更健康。

4、崇山峻嶺云霧中,清泉潔水游溪中.君若飲得溪中水,健康幸福萬事成.

5、廣告詞出現(xiàn)在結(jié)尾：愛的就是你，不用再懷疑。

6、喝彩蒙山泉水，走健康路，享快樂心情。

7、絲絲甘甜，感受自然——多星山泉水天然沂康，呵護健康——沂康山泉水天然竹山潤，弱堿富鍶泉。

8、潤溪水，滋潤您的心田。

9、哇哈哈礦泉水廣告，背景音樂用的是王力宏的《愛的就是你》。

10、礦泉水廣告詞

11、——康師傅礦泉水農(nóng)夫山泉有點甜——農(nóng)夫山泉你我的怡寶——怡寶好水養(yǎng)人——洞庭山天然泉水百年名飲，傳奇品質(zhì)——嶗山礦泉水喝普利思，喝健康

12、消費環(huán)雅，儲蓄健康——環(huán)雅礦泉水陽光.空氣.環(huán)雅水。

13、礦泉水的廣告語

礦泉水促銷文案篇七

農(nóng)夫山泉維他命水營銷策劃書

營銷08級3班

概要：本策劃書是針對農(nóng)夫山泉股份有限公司新產(chǎn)品維他命水進入市場的營銷策劃，在對市場分析的基礎(chǔ)上，就公司應(yīng)采取的營銷策略，包括產(chǎn)品策略，價格策略，渠道策略和促銷策略提出建議。

本次農(nóng)夫山泉推出的維他命水飲料共分6種口味，分別針對運動量大、用腦量大、用眼強度大、有美顏需求、熬夜晚睡和希望強健體魄的六種人群補充特定的維他命和礦物元素。

力量帝： 20世紀10年代“維生素c之父”成功地分離出維生素c。諾貝爾獎得主萊納斯·鮑林1970年出版《維生素c治感冒》。維生素c有抗氧化作用，維生素c有助于維持骨骼、牙齦的健康，鈣是人體骨骼和牙齒的主要組成部分。

神氣哥：b族維生素為水溶性維生素，不會長時間貯藏于體內(nèi)，需要每天補充。b族維生素在人體中的作用廣泛，例如，維生素b6有助于蛋白質(zhì)的代謝和利用。神氣哥中添加了b

全能王：人體需要能量來維持生命運動，機體的生長發(fā)育和一切活動都需要能量，適當(dāng)?shù)哪芰靠梢员３至己玫慕】禒顩r。能量王添加了鈣、鋅、鎂、維生素b

1 牛磺酸等12種礦物質(zhì)、維生素和氨基酸。

智商達人：牛磺酸在人類大腦皮層、小腦和嗅球等區(qū)域的含量豐富，是神經(jīng)系統(tǒng)中含量最多的游離氨基酸之一。人體自身合成牛磺酸的能力很低，主要依靠食物攝取。鋅是人體必須的微量元素，是人體中約100種酶的組成成分。

美麗速：維生素e早在上世紀20年代就被科學(xué)家evans發(fā)現(xiàn)，在1936年分離出結(jié)晶體。維生素e有抗氧化作用，人體自身不能合成，需要從飲食中攝取。維生素e的每日建議攝入的營養(yǎng)素參考值為14 mg a-te。

根據(jù)中國營養(yǎng)學(xué)2010年公布的全國營養(yǎng)調(diào)查表明，中國人維生素和礦物質(zhì)攝入不足和不均衡的現(xiàn)象普遍存在。

根據(jù)這份調(diào)查表，我國人群最缺乏的營養(yǎng)素有維生素a、b2和鈣等，普遍缺乏的有維生素b1和維生素c。此外，兒童缺乏鋅、婦女缺乏鐵、中老年人缺乏維生素c等情況更為嚴重。

與此同時，相對于國外對補充維他命的重視，中國人目前主要還是從日常飲食中攝取維生素，服用維生素片劑的人群非常小。但有專家指出，就算十分注意飲食的均衡，不規(guī)律的生活、烹飪的方式，甚至洗菜、食用的方法都會導(dǎo)致飲食

2 中的維他命流失。比如，蔬菜浸泡1o分鐘后，就會損失約17%的維他命c，煎煮之后損失量則在50%以上，水溶性維生素都會因此而損失。正因為以上現(xiàn)實情況的存在，依靠常規(guī)的飲食很難補充足夠的維生素和營養(yǎng)元素。

在歐美國家，“單純依靠飲食幾乎不可能全面攝取人體所需維他命”的觀念深入人心，人們也把補充維他命視作健康生活的一部分。國外的維他命水市場已經(jīng)達到了每年超過50億瓶的市場規(guī)模，尤其受到年輕群體的追捧。

與世界發(fā)達國家相比，中國功能飲料的人均消費量每年僅為公斤，距離全世界人均7公斤的消費量尚有較大空間，因此中國的功能飲料市場潛力巨大。中國功能飲料的銷售額從2000年的億元，激增到2005年的30億人民幣，實現(xiàn)了每年兩位數(shù)的的高速增長。因此，功能飲料的潛在利潤也是巨大的。

（1）、由于農(nóng)夫山泉維他命水處于產(chǎn)品的導(dǎo)入期，消費者認知度低，所以在此階段應(yīng)充分借助“農(nóng)夫山泉”這一品牌優(yōu)勢，進行產(chǎn)品的營銷，廣告的宣傳。（在后面的營銷策略中會詳細論述） （2）、包裝

要對現(xiàn)有的包裝進行改進，現(xiàn)有的包裝存在兩大問題：一是與可口可樂的酷樂仕維他命水的包裝存在相似性。這樣一方面可能會導(dǎo)致侵權(quán)的嫌疑，為企業(yè)造成不必要的麻煩；另一方面在消費者的心目中產(chǎn)生“山寨”的印象，降低農(nóng)夫山泉品牌的價值，引起消費者的反感。二是包裝粗糙。在現(xiàn)在市場營銷中，包裝的意義已遠遠超越了作為容器或包裹物保護產(chǎn)品的作用，而是成了為產(chǎn)品增光添彩，宣傳企業(yè)形象，促進和擴大銷售的重要因素之一。

為了解決以上問題，企業(yè)一是要對現(xiàn)有外形進行改進。企業(yè)設(shè)計人員可以設(shè)計出幾種備選外形，在市場上接受消費者的選擇，選出一種最易于消費者接受，最符合農(nóng)夫山泉企業(yè)價值觀的外形，并申請專利保護。二是提高包裝瓶的手感，增強外包裝標簽的美感，使其符合農(nóng)夫山泉這一品牌的價值定位。三是繼續(xù)保持現(xiàn)有6種不同種類的飲料的顏色。不同的種類賦予不同的顏色易于消費者區(qū)分，且晶瑩剔透的顏色會給消費者一種美的享受，同時易于引起消費者的注意，直接刺激消費者購買。

由于農(nóng)夫山泉維他命水定位為功能性飲料，為了區(qū)別于市場上的碳酸飲料、果汁飲料等，因此價格應(yīng)略高；除此之外，企業(yè)定位其為大眾化飲料，相比于可口可樂的酷樂仕檔次較低，所以價格應(yīng)比其低。參考市場上目前已經(jīng)存在的大眾化功能性飲料，如脈動、激活、佳得樂等，農(nóng)夫山泉維他命水應(yīng)采用隨行就市定 3 價法，每瓶價格在大型超市應(yīng)為元，在零售商店4元為宜。

（1）、農(nóng)夫山泉維他命水在分銷渠道的選擇上面可以充分利用農(nóng)夫山泉公司現(xiàn)有的成熟渠道，這樣可以節(jié)省大量的費用，且風(fēng)險較小，在此不多敘述。 （2）、由于農(nóng)夫山泉維他命水是農(nóng)夫山泉一種新的產(chǎn)品，處于啟動市場階段，在這一階段，中間商是啟動市場的重要力量，因此公司可以采用一系列措施激勵中間商。

一方面可以給予中間商一定的價格折扣。為了激勵中間商銷售維他命水，企業(yè)可以根據(jù)中間商銷售產(chǎn)品的數(shù)量、金額、匯款及時程度給予一定的折扣率。由于其為新產(chǎn)品，需要中間商大力開拓市場，相對于農(nóng)夫山泉的其他成熟產(chǎn)品，企業(yè)可以考慮給予中間商較高的折扣率。

其次，還要加強對中間商的培訓(xùn)。 作為一種新產(chǎn)品，中間商對產(chǎn)品的訴求點、產(chǎn)品的文化理念并不是十分了解，因此企業(yè)有必要派出公司優(yōu)秀的市場人員對其進行培訓(xùn)。

由于維他命水處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期階段，促銷的目標主要是宣傳介紹產(chǎn)品，以使消費者了解、認識產(chǎn)品，產(chǎn)生購買欲望。廣告起到了向消費者、中間商宣傳介紹產(chǎn)品的功效。因此，這一階段應(yīng)以廣告為主要促銷方式，以營銷推廣、公共關(guān)系為輔助促銷方式。 （1）、廣告方面

農(nóng)夫山泉的主要銷售對象以年輕群體為主，所以廣告的主要內(nèi)容應(yīng)該突出年輕、動感、活力的主題，廣告代言人或演員應(yīng)選擇與主體相符合的著名明星或運動員或陽光、年輕的青年。在此推薦幾位：吳彥祖、韓庚、劉亦菲、楊冪、林丹、易建聯(lián)等。廣告詞應(yīng)簡單、便于記憶、瑯瑯上口。在此想了兩句：愛運動，就喝農(nóng)夫山泉維他命（男性代言人講）；愛美麗，就喝農(nóng)夫山泉維他命（女性代言人講）。

總之，企業(yè)在這一階段應(yīng)加大對維他命水的廣告投入力度，增加廣告預(yù)算費用， 4 以求快速的被消費者認知，擴大市場占有率。 （2）、營業(yè)推廣方面

這方面有許多形式可供企業(yè)選擇，個人認為有獎銷售這一形式在飲料行業(yè)屢試不爽，農(nóng)夫山泉公司可以選擇，其相關(guān)方法、策略市場上已相當(dāng)成熟，在此不多論述。

（3）、公共關(guān)系方面

隨著社會營銷觀念的發(fā)展，公共關(guān)系的作用在企業(yè)的發(fā)展中，在產(chǎn)品的銷售中所起的作用越來越大。作為農(nóng)夫山泉股份有限公司的新產(chǎn)品，維他命水也可以充分發(fā)揮公共關(guān)系的作用，開展一次較大規(guī)模的公關(guān)活動。

如每銷售一瓶維他命水企業(yè)捐獻兩分錢，一分錢用于保護我國幾大河流的水源地，如母親河黃河，長江、珠江等等，這一工程和“水”有關(guān)，也和農(nóng)夫山泉公司倡導(dǎo)的其優(yōu)質(zhì)水源地有一定聯(lián)系。另一分錢捐獻給我國的殘疾人發(fā)展事業(yè)，因為維他命水倡導(dǎo)運動，而一般不能運動的人或是運動不方便的人正是那些殘疾人，企業(yè)把這些錢捐獻給殘疾人，讓他們也有機會運動。通過這一主題的宣傳，相信應(yīng)該是一次比較成功的公關(guān)行動。

礦泉水促銷文案篇八

農(nóng)夫山泉自投入市場以來，一直以塑造品牌形象為核心展開廣告宣傳。“農(nóng)夫山泉有點甜”早已成為現(xiàn)下的時尚語。“農(nóng)夫”二字給人淳樸、敦厚、實在的印象。“山泉”給人的感以回歸和擁抱大自然的美好聯(lián)想。它從名稱上吻合了人們回歸、向往自然的心理需求，引起消費者的心理共鳴。因此，它的品牌名稱帶有強大的品牌親和力。為配合農(nóng)夫山泉推出新包裝，特進行本次策劃，本次策劃目的在于維護農(nóng)夫山泉固有的品牌形象，提升農(nóng)夫山泉在消費者心中的地位，并以嶄新的面貌推向市場。

自1997年起，農(nóng)夫山泉公司相繼在國家一級水資源保護區(qū)廣東省萬綠湖(供應(yīng)香港的源頭水)、吉林省長白山靖宇礦泉水保護區(qū)、南水北調(diào)中線

工程源頭湖北丹江口(2008年奧運期間開始向北京供水)以及天山冰川區(qū)新疆瑪納斯建成七座國際領(lǐng)先的天然飲用水及果汁飲料生產(chǎn)基地。農(nóng)夫山泉的這種優(yōu)質(zhì)水源的戰(zhàn)略選擇以及世界領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備，在全國飲料飲用水行業(yè)中是獨一無二的。農(nóng)夫山泉取自千島湖70米以下的深層水，這里屬國家一級水資源保護區(qū)，水質(zhì)純凈，喝一口都會感到甘甜。正是這樣，用“有點甜”來形容可謂恰當(dāng)之極，因為它符合產(chǎn)品的特性;更可謂精妙之極，因為它突出了產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)。

農(nóng)夫山泉作為飲用水領(lǐng)域的后起之秀、一開始就充當(dāng)了一個不安分者。它在行業(yè)間挑起了天然水與純凈水健康之爭、既引起了全國媒體的參與將消費者關(guān)注的目光聚焦過來、又借機將、“農(nóng)夫山泉”品牌以低微的成本打入消費者的心智。從一句“農(nóng)夫山泉有點甜”闖入市場、到推出“奧運軍團喝什么”將農(nóng)夫山泉健康天然水的境界提升到一個新的境界。

1. 營銷環(huán)境分析：飲料工業(yè)包括軟飲料和啤酒,作為食品工業(yè)最具經(jīng)濟規(guī)模的大宗產(chǎn)品,也是國際競爭最活躍的領(lǐng)域,依靠的是實力、規(guī)模和技術(shù),整個行業(yè)的集中化、規(guī)模化格局已初步形成。據(jù)近十年來世界飲料消費統(tǒng)計資料,充氣飲料、茶、瓶裝飲用水和果汁飲料的消費呈增長趨勢,牛奶、咖啡、啤酒和葡萄酒的消費呈下降趨勢。

近兩年來，新一輪的運動功能型飲料正在興起，而且還有其他類飲料一直在試圖分割市場，但瓶裝水以其低廉的價格和天然純正的特性，仍有著不可替代的地位，而中國內(nèi)地的瓶裝水的人均消費量僅為世界平均水平的1/5，可以說中國的瓶裝水市場還很年輕，潛力還很大。從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。 純凈水利用的客觀優(yōu)勢是：成本低廉，消費者現(xiàn)階段對飲料水選擇上的誤區(qū)。 在發(fā)達國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標志。 世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。 我國消費者對礦泉水的認識有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。 我國礦泉水質(zhì)量有大幅度提高，合格率從1992年的上升到1997年的，部分品牌礦泉水銷量也相當(dāng)大。益力礦泉水年銷售7～8千萬元，獲特滿加礦水年銷售5-6億

2. 消費者分析：消費者已形成購買飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購買者占，偶爾購買者占，只有的人從來不購買。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。 消費行為特征：重品牌，重口感，對礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長飲純凈水無益，開始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。中小學(xué)生天性好奇又好動，最容易接受新事物。所以農(nóng)夫山泉曾以中小學(xué)生這一消費群作為一個市場切入點。而如今消費者對于飲用水而言最為關(guān)注的就是健康，健康而干凈的水，對消費者的吸引力比什么都強。所以農(nóng)夫山泉提出“好水喝出健康來”的理念，即將廣大追求健康飲用水的群眾都納入了其消費群體。

由于消費者只接受簡單而有限的信息;因此都喜簡煩雜，消費者面臨過多產(chǎn)品品牌和紛繁的信息時,不可能去掌握產(chǎn)品的每一細節(jié)和全面情況。為了應(yīng)付這種復(fù)雜,就要學(xué)會把一切簡化;而廣告可以在消費者心中“創(chuàng)造一種新的次序”,當(dāng)然,要想把一個新的觀念或產(chǎn)品搬進人的心智中,必須先把一個舊的搬出去才行。舊的觀念一旦被推翻之后,推銷一個新觀念常是易如反掌。品牌的首要價值是節(jié)省消費者選購商品的時間。在信息爆炸、產(chǎn)品同質(zhì)化、品牌同質(zhì)化日益嚴重的今天、消費者的心智開始變得麻木、遲鈍。誰能激活消費者的需求、誰就能快速占領(lǐng)市場。農(nóng)夫山泉只強調(diào)水的“天然”、“有點甜”、其搶占了千島湖的天然水資源、用千島湖為自己的品牌背書、為競爭對手設(shè)置了較高的進入壁壘、并與競品完全區(qū)隔開;同時通過聚焦傳播“有點甜”、將天然水的標準提高到可感知的“甜”、重定游戲規(guī)則、無形中將競爭對手定位成了“不甜”。

3.產(chǎn)品分析：農(nóng)夫山泉選取天然的優(yōu)質(zhì)水源，僅對原水做最小限度的、必要的處理，保存了原水中鉀、鈉、鈣、鎂、偏硅酸等對人體有益的礦物元素，ph值為±，呈天然弱堿性，適于人體長期飲用。農(nóng)夫山泉的天然水歷來是取源于自浙江千島湖、峨眉山龍門洞等遠離都市的天然區(qū), 只經(jīng)簡單過濾, 不改變水的本質(zhì), 保有水源天然特征指標。農(nóng)夫山泉三大理念：環(huán)保、天然、健康。

農(nóng)夫山泉天然水取水于高山深層湖水、富含均衡礦物質(zhì)、水質(zhì)成弱堿性適合人體長期飲用。目前農(nóng)夫山泉擁有四大優(yōu)質(zhì)水源浙江千島湖、吉林長白山國際礦泉水保護區(qū)、湖北丹江口以及廣東萬綠湖。這些水源地大多為環(huán)境優(yōu)美的天然庫區(qū)、水質(zhì)優(yōu)良。取自這里的天然水在礦物質(zhì)含量、ph值等方面都有著有益于人體健康的優(yōu)勢。

4.企業(yè)和競爭對手分析：主要競爭對手為娃哈哈、樂百氏。

娃哈哈——知名度高，但品牌缺少豐滿度，品牌氣質(zhì)上略嫌粗糙。早年追隨樂百氏，現(xiàn)兩者地位早已掉轉(zhuǎn);

樂百氏——品牌知名度低于娃哈哈，在三級市場與農(nóng)村市場尤甚，但品牌美譽度高，品牌氣質(zhì)洋氣、優(yōu)雅、有品味。

5.企業(yè)與競爭對手的廣告分析：娃哈哈在水廣告上采用的都是感性訴求方式，如“我的眼里只有你”、“我的心里只有你”、“愛你就等于愛自己”等。娃哈哈提倡廣告的促銷性，其認為廣告最重要的是能為大眾所接受，能吸引消費者，能啟動市場。所以娃哈哈大走明星路線，廣告雖不叫好但叫賣，能實現(xiàn)銷售提升。

樂百氏的經(jīng)典廣告：一滴晶瑩的水珠，流利而又透明地穿過層層過濾，最終凈化成樂百氏純凈水，至純至凈。一個強有力的利益承諾隨之推出：樂百氏純凈水，27層凈化!純凈水本來是一種很難說明的低參與度產(chǎn)品，消費者對它的認識并沒有那么理性，所以“27層凈化”廣告一經(jīng)推出，用理性說明給消費者很強的安全感，不僅塑造了一種“很純凈可以信賴”的印象，而且它的冷靜和優(yōu)雅，高水準的制作也大大拔高了樂百氏的品牌形象。

就對比兩者而言，樂百氏的廣告在努力向消費者傳達品牌核心價值和樹立品牌氣質(zhì)，而娃哈哈卻不管這么多，先讓消費者記住就行。所以久而久之，樂百氏的品牌美譽度和氣質(zhì)在穩(wěn)步提高，但品牌和知名度卻被娃哈哈遙遙領(lǐng)先。

1.目標策略：通過廣告，鞏固其在天然水類別中的第一品牌的地位;在更換新包裝的同時，維護、提升消費者對農(nóng)夫山泉品牌的認知度

市場狀況：

飲料市場競爭激烈，飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現(xiàn)，飲料市場不斷被切斷碎細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著飲料水的市場。我國消費者對礦泉水的認識有較快的提高，飲水不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。

目標對象：大眾群體

創(chuàng)意策略：方案一、

廣告語：健康新生活從農(nóng)夫開始

廣告目的：農(nóng)夫山泉——健康純凈水

宣傳重點：1.呈現(xiàn)水的純凈大自然呵護，

農(nóng)夫山泉的歷史已有很久，在人們的心中烙下了深刻的印象，農(nóng)夫山泉經(jīng)歷時間的洗禮如今占領(lǐng)的市場很大，農(nóng)夫山泉已走入家家戶戶但是隨著市場越來越廣，農(nóng)夫山泉也出現(xiàn)了很多負面的影響，導(dǎo)致消費者的心理對農(nóng)夫山泉原有的信任變?yōu)橐话耄瑢?dǎo)致農(nóng)夫山泉的銷售也受了很大的影響，新生嬰兒肌膚大自然的細心呵護，畫面由一瓶農(nóng)夫山泉的水倒入正在大自然遨游的嬰兒，嬰兒在純凈水中展現(xiàn)他天真無邪的笑容給人一種甜美溫馨的感覺，讓人有一種可望而不可即的感覺，嬰兒的肌膚在水中呈現(xiàn)出一種活力十足的感覺，農(nóng)夫山泉接收嬰兒的挑戰(zhàn)值得你信賴。

礦泉水促銷文案篇九

農(nóng)夫山泉之農(nóng)夫果園營銷策劃書

農(nóng)夫果園是農(nóng)夫山泉公司出品的一種混合型果汁飲料。可以滿足不同口味人群的需要，在國內(nèi)果汁市場中居于重要地位。憑著喝前搖一搖的廣告語風(fēng)靡一時。農(nóng)夫山泉公司針對混合果汁的特點，將果汁系列命名為“農(nóng)夫果園”，這一品牌給人的聯(lián)想是和諧純樸的果園風(fēng)情，寧靜悠遠的天然環(huán)境增加了果汁來源的真實性；這一名稱也注意結(jié)合農(nóng)夫山泉，延續(xù)“農(nóng)夫”的品牌優(yōu)勢。這一與眾不同的命名，還具有很好的延伸性，以后出臺新的果汁飲料可以統(tǒng)一在“農(nóng)夫果園”的旗下，品牌的推廣可以為以後的新品積累影響力。本文通過分析農(nóng)夫果園的營銷背景，從而達到營銷產(chǎn)品的目標。

農(nóng)夫果園是農(nóng)夫山泉公司在2003年推出的首款農(nóng)夫山泉公司的果汁飲料。針對混合型飲料特點，農(nóng)夫山泉公司針對混合果汁的特點，采用 100%果蔬汁，營養(yǎng)豐富農(nóng)夫果園100%天然果蔬汁，不外加任何甜味劑（包括白糖）、酸味劑、色素，不添加任何防腐劑。尤其適合老人孩子喝，營養(yǎng)高、更安全，也不會導(dǎo)致發(fā)胖和糖尿病。農(nóng)夫果園，喝前搖一搖。番茄+草莓+山楂、菠蘿+芒果+蕃石榴、胡蘿卜+蘋果+橙。一種水果一種營養(yǎng)，多種水果復(fù)合營養(yǎng)。檸檬酸含量豐富，從采摘到原漿加工完成，不超過24小時。

農(nóng)夫山泉股份有限公司是一家中國大陸的飲用水生產(chǎn)企業(yè)，成立于1996年09月26日，原名為“浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司”，所在地為杭州，是養(yǎng)生堂旗下的控股公司2003年春季，公司推出“農(nóng)夫果園”混合果汁飲料，在上市之初即被業(yè)界稱為“搖出了果汁行業(yè)的新天地”。“農(nóng)夫果園”的上市，標志著公司從單一的飲用水公司跨入綜合飲料開發(fā)深加工企業(yè)的行列。2024年，“農(nóng)夫山泉”入圍2024年度中國行業(yè)影響力品牌。

隨著大眾生活水平的不斷提高以及消費品味的多元化，人們越來越注重生活品質(zhì)和健康。果汁飲料市場作為一種新型的天然、健康飲品，從2001年在國內(nèi)大規(guī)模啟動以來，越來越多地被消費者接受。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)果汁及果汁飲料實際產(chǎn)量超過百萬噸，同比增長，市場滲透率達39%，居飲料行業(yè)第三位，但國內(nèi)果汁人均年消費量僅為1公斤，可見，市場需求潛力是巨大的。 相信人口這個因素是決定各大果汁巨頭入住中國的重要原因。中國已經(jīng)被視為世界最大的潛在市場。在這其中，年輕人占絕對的比重，并且果汁飲料標榜的是健康的飲料，所以更會受到年輕人的追捧。

中國飲料行業(yè)經(jīng)過二十多年、年均增幅超20%的快速發(fā)展，去年產(chǎn)量已經(jīng)突破8000萬噸。從2008年開始，飲料行業(yè)提出通過實踐社會責(zé)任，引領(lǐng)中國飲料從產(chǎn)量大國走向強國的目標。

口味獨到：開發(fā)出濃度大于30%的兩種混合果汁和100%的純果汁。從而避開了與先期進入的幾大品牌正面沖突，開發(fā)出國內(nèi)果汁行業(yè)的空白市場。并且三種果汁形成的混合型果汁，提出果汁新概念，如此特色，給消費者的印象是一次能夠補充多種果汁的營養(yǎng)。 包裝大氣：在包裝上還形成了獨特的包裝效果，農(nóng)夫果園包裝上采用大容量的包裝瓶以及超大口徑的瓶口，市場上ｐｅｔ包裝瓶一般為500ml和350ml，而農(nóng)夫果園則是600ml和380ml；其他品牌的瓶口一般為28mm，而農(nóng)夫果園的瓶口直徑達到了38mm，獨樹一幟，在終端的果汁貨架上能夠吸引更多的關(guān)注。 產(chǎn)品賣點

賣濃度——農(nóng)夫果園30%果汁濃度會不會對這些人而言顯得太味道太重。 賣營養(yǎng)——農(nóng)夫果園將果汁含量提高三倍，營養(yǎng)自然就提高了三倍，而且營養(yǎng)更均衡。

賣口味——而農(nóng)夫果園是三種混合，適應(yīng)了這些年輕人求新、求異的心理，因此更加受到年輕人的青睞。

1）品牌的力量

農(nóng)夫果園是農(nóng)夫山泉的注冊品牌，憑借著最先農(nóng)夫山泉飲用水的名氣，農(nóng)夫山泉表現(xiàn)優(yōu)秀的品牌背后是另一個顯赫的品牌——養(yǎng)生堂。能成功運作成功如此多的子品牌，并跨越幾個領(lǐng)域的中國公司目前的確無人能與其項背的。 2）特色鮮明

農(nóng)夫果園食品證實抓住此點，改變?nèi)藗冿嬍辰Y(jié)構(gòu)，以胡蘿卜汁為主導(dǎo)產(chǎn)品，從而開創(chuàng)一種以胡蘿卜汁為變革的從吃果蔬到喝果蔬的消費模式。帶動新的產(chǎn)品的開發(fā)和入市，推動企業(yè)發(fā)展。 3）貼切的名字

果園聽起來更多的是一種琳瑯滿目的感覺，并不是一種水果，而是很多種水果，這也符合了農(nóng)夫果園是多種水果混合而成的混合型果蔬飲料，名字起的可謂恰到好處。

1）物流配送不合適

在物流配送這一塊，競爭對手娃哈哈、統(tǒng)一等的配送是直接配送到終端貨架、售點或二批商的倉庫；但是農(nóng)夫的產(chǎn)品只是配送到鐵路終點站，即所謂的到岸價，這樣的差別是巨大的。 2）價格問題

農(nóng)夫果園依靠容量（600ml）和果汁含量(大于30％)兩點支撐目前的零售價，在超級終端，其600ml的售價在元左右。而其他競品的500ml價格在元左右，按照內(nèi)容物果汁的價格算，農(nóng)夫果園顯然而比其他競品要貴一些。

1）綠色食品發(fā)展帶來的機遇

今年以來，綠色食品繼續(xù)呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭。從總體上看，我國綠色食品面臨著難得的發(fā)展機遇 2）發(fā)展

各大企業(yè)紛紛在一線城市發(fā)展自己的企業(yè)，把一線城市作為自己的戰(zhàn)斗場所，殊不知，放棄了許多的

3）大量的需求

最近幾年，我國的果汁進出口呈現(xiàn)高速增長態(tài)勢，我們要抓住這個機會，國外需求量增長也是我國國內(nèi)果汁企業(yè)發(fā)展自身，創(chuàng)立名牌的好時機，進口和出口量同時增長說明國內(nèi)需求量和國外的需求量都在增長。

1）競爭對手的威脅

農(nóng)夫果園作為混合型的果汁，其受到的威脅必然也是多方面的，首先是匯源、美汁源等產(chǎn)品的威脅。就目前來看匯源已經(jīng)成為中國果汁業(yè)的第一大品牌，目前來看，匯源的100%果汁占據(jù)了純果汁46%的市場份額，中高濃度果汁占據(jù)的市場份額。同時，濃縮型、水果原漿和果汁產(chǎn)品遠銷美國、日本、澳大利亞等30多個多家。并且，在2005年北京匯源集團與臺灣統(tǒng)一簽署了合作合同，實力更是大增。 2）替代品的威脅

廣義上看如今與果汁飲料分庭抗禮的有乳制品業(yè)和茶飲業(yè)乳制品業(yè)的蒙牛、伊利兩大巨頭，茶飲業(yè)的康師傅，統(tǒng)一互相競爭，當(dāng)前提倡綠色食品，而毫無疑問，這兩個也是綠色飲料，如何防止這兩個行業(yè)侵占市場也是整個果汁行業(yè)面臨的困難。

農(nóng)夫果園“喝前搖一搖”成為一種流行，這種飲用方式吸引了大人和小孩，農(nóng)夫果園賣火了，產(chǎn)品上市短時間就動銷了，非常成功。可是想讓消費者重復(fù)購買，長期購買，“喝前搖一搖”顯然顯得蒼白。主要問題體現(xiàn)在一下兩點： 第一：昨天的時尚今天可能就是老土，消費者不可能沒完沒了地搖一搖。搖一搖就搖一搖吧，可是總不能一直搖下去，既然這種方式是流行的東西，那么就和經(jīng)典不搭邊。當(dāng)太多的孩子、大人甚至老頭老太太都“搖一搖”的時候，這件事情就會被新生代的小孩和青年人看成老土。因此，“搖一搖”這個理由是有生命周期的，不能一勞永逸地享受。

第二：消費者喝飲料的理由無外乎解渴、好喝、營養(yǎng)。“有三種水果在里面”，似乎潛意識地告訴消費者農(nóng)夫果園的口味不一樣，有三種水果的營養(yǎng)。可是，要讓消費者相信喝農(nóng)夫果園更超值，僅僅這樣一句話是遠遠不夠的。消費者還要問個為什么？告訴消費者為什么喝農(nóng)夫果園就是超值，農(nóng)夫果園為什么就是好，這是必須的。

拓寬市場向國外市場進發(fā)。養(yǎng)生堂在國內(nèi)已經(jīng)是很大，但是對于國外市場來說，即使它是個巨人，卻也只是個：“無名巨人”。想進發(fā)國外市場它必須以一個：“新人”的思想為前提，了解并滿足各不同地區(qū)的需求差異，并且確定企業(yè)發(fā)展行進方向。在企業(yè)運行良好的同時加大宣傳力度，使企業(yè)的品牌響起來。

家庭是果汁飲料市場的一塊大蛋糕，農(nóng)夫果園的目標市場是以高檔市場為主，而調(diào)查分析認為家庭是這一市場的重要組成部分。而在即將開發(fā)的兒童果汁飲料市場中，家庭和兒童將是我們的目標市場。

第一步：混合口味，產(chǎn)品設(shè)計差異化 第二步：“喝前搖一搖”：宣傳訴求差異化 第三步：包裝、容量、濃度的標新立異

選擇混合果汁作為突破點，是農(nóng)夫果園差異化營銷的第一步。農(nóng)夫果園作為一個后進的品牌，在產(chǎn)品設(shè)計上沒有像一般的廠家那樣依照現(xiàn)有的口味跟進，而是獨辟蹊徑選擇了“混合口味”作為突破口。走混合果汁路線，一來避開了與先入為主的幾大品牌正面沖突，二則可以確立在混合果汁品項中的領(lǐng)導(dǎo)地位。憑此屹立于強手如林的果汁市場。 競爭戰(zhàn)略

1）統(tǒng)一鮮橙多：借“多c多漂亮”率先進入并成功啟動了非純果汁市場，主打年輕時尚女性市場從而在果汁飲料市場一舉奪魁。其訴求的側(cè)重點為漂亮、時尚。 2）匯源真鮮橙：其宣稱其產(chǎn)品出自于第一條中國無菌冷灌裝生產(chǎn)線，打出自己的金字招牌“真正鮮橙”。訴求側(cè)重點為新鮮、美味。

3）康師傅每日c: 有效的借用了“鮮橙多”的品牌資源，更進一步以“健康時尚”為訴求推出“每日c”包括葡萄、蘋果、鮮橙等系列果汁。其具時尚感的包裝及不同容量迎合了不同消費者不同的需求。同時康師傅是個大品牌，能增強人們的購買欲望和信心。其訴求的側(cè)重點為時尚、健康。

4）娃哈哈果汁：在果汁市場硝煙四起的時候，娃哈哈一舉打出果汁和加汽果汁兩大品牌，而且其開辟的是

其訴求側(cè)重點為美味、健康。

以上分析可見，競爭對手的廣告訴求主要集中在時尚、好喝，農(nóng)夫果園如果能夠找出自己產(chǎn)品的特點，結(jié)合品牌特性，提出與同類品牌不同的獨特的核心利益，將十分有利于農(nóng)夫果園的推廣。農(nóng)夫果園是憑借濃度和包裝容量上的差異而成功上市的，隨后，各知名廠商也紛紛在產(chǎn)品濃度上下功夫，陸續(xù)推出新的產(chǎn)品。因此，農(nóng)夫果園面臨著強大的競爭壓力。

將現(xiàn)有優(yōu)勢推向最大化，在保持口感的基礎(chǔ)上進行產(chǎn)品品質(zhì)提升，使產(chǎn)品更加被消費者認同。

1）廣告的主題

以“輕松”、“幽默”的“搖一搖”為主線展開。 2）廣告的策略

戶外廣告：路牌、燈箱、沿途導(dǎo)視等長期品牌形象的維持。 4）廣告內(nèi)容

農(nóng)夫果園，三種水果在里面，喝前搖一搖 家有果園，歡聚時刻更團圓

農(nóng)夫果園的產(chǎn)品只有幾類，產(chǎn)品廣度和深度不夠,如果說在品牌剛上市時,以差異化打開市場需要集中優(yōu)勢兵力的話,那么在市場愈趨理性的情況下,農(nóng)夫果園也不可避免地走上了其產(chǎn)品生命周期中成長到成熟的線路.消費者也由原來的新奇轉(zhuǎn)向穩(wěn)定.這時,農(nóng)夫果園單一的產(chǎn)品線卻成為擴大市場的硬傷.

農(nóng)夫果園的產(chǎn)品平均價格一般高于其他同類品牌價格5角左右，從其產(chǎn)品的原料，容量等方面來看，農(nóng)夫果園屬于高質(zhì)高價的產(chǎn)品，而我們以高品質(zhì)的形象為出發(fā)點，顯然我們的策略即維持現(xiàn)有價格不變，著力提升高品質(zhì)的產(chǎn)品形象和品牌形象，這正好與農(nóng)夫果園目前的市場價格策略十分吻合。

銷售渠道是指產(chǎn)品的所有權(quán)從生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)移到消費者手中所經(jīng)過的通路。農(nóng)夫果園是利用農(nóng)夫山泉的渠道完成市場鋪貨，主要采用廠家---地區(qū)總經(jīng)銷---批發(fā)商---零售商的模式。可以看出，所采用的是的一條道路。這種渠道鋪貨比較全面，不過，渠道的寬度不夠，還可以增加鋪貨得寬度。還應(yīng)該躲在路邊的零售店鋪貨，而不只是在超市進行鋪貨。

促銷是促進產(chǎn)品銷售的簡稱。促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)消費者的購買欲望，使其產(chǎn)生購買行動的活動。

1）推式促銷就是企業(yè)運用人員推銷方式把自己的產(chǎn)品推向市場。

產(chǎn)生需求，以擴達銷售。

2）拉式銷售是指企業(yè)運用非人員推銷方式把顧客拉過來，使其對本企業(yè)的產(chǎn)品

對于這一點這個時期提出一定不會讓消費者陌生，因為在“非典”期間有太多的產(chǎn)品有意無意的與健康掛鉤，要讓消費者產(chǎn)生共鳴，一定要詮釋清楚：三種水果的混合、30%的濃度、果肉纖維的配方都可以解釋清楚，只是農(nóng)夫果園在推廣中一定要宣傳給消費者。

產(chǎn)品的消費者是由許多因素確定的，一個每月只有300元的低收入家庭會不會是你的產(chǎn)品的主要購買對象，一個80歲的老奶奶一輩子都沒喝過果汁，難道你指望她成為你的忠實消費者？因此，產(chǎn)品定位對象是能夠消費農(nóng)夫果園的，年齡在7—50歲之間的這一部分消費群體。調(diào)查研究表明，年齡低于7歲的小朋友在日常消費中，是由其父母作購買決定的，50歲以上的消費者一般不會購買果汁飲料，他們傾向于購買日常生活必需品。

農(nóng)夫果園的廣告牌“輕松”、“幽默”的“搖一搖”。它已經(jīng)利用消費者好奇的心理為產(chǎn)品上市打開了一條道路，接下來的廣告宣傳應(yīng)該把產(chǎn)品訴求大力推銷宣傳出去，讓市場的道路更寬廣。

農(nóng)夫果園既然名稱是與果園有關(guān)系，那么應(yīng)該說公司不會只推兩種口味吧！果園里的果子是很多的，但真正知道每一種水果對人類的健康到底有什么益處，可能營養(yǎng)學(xué)家也要查閱相關(guān)書籍，才能準確說明，如果讓農(nóng)夫山泉公司扮演一位營養(yǎng)學(xué)家，其效果可能會比其他公司更好，并以此提出一種果園文化，這對加強產(chǎn)品的核心競爭力將有推波助瀾的作用。

計劃是為企業(yè)目標服務(wù)的，而檢驗計劃的是否可行是由實際情況決定的，計劃的制訂者一定要到市場中去，了解到第一手的資訊，而不是處廟堂之上而制定出一些空洞的、甚至無法實施的計劃。

通過以上分析不難看出，農(nóng)夫果園已經(jīng)有了很好的品牌效應(yīng)，我們應(yīng)該將其亮點放大，讓喝前搖一搖的廣告詞語深入廣大消費者人群中，同事盡量突出其健康，時尚的特點，開展以兒童，家庭為單位的市場，才能賣的更好。

同時，任何人在取得成績以后都會十分欣慰，成功者尤其如此，但如果躺在成功之上，感覺回味無窮是話，那么隨之而來的就會是停步不前甚至是失敗。因此，創(chuàng)新尤為重要。對于農(nóng)夫山泉公司來說，沿用以前的成功經(jīng)驗固然沒錯，但要做到更強就應(yīng)該要拓展?fàn)I銷思路，如果每一瓶農(nóng)夫果園在中國的大江南北的任何一個售點中都有消費者去找尋，那么，做成果飲第一品牌指日可待。

礦泉水促銷文案篇十

1、朋友最近還好嗎，大家好才是真的，(好迪)工作之余常來竄竄門，讓我們更輕近親些。(綠箭)與你同在，是我一生的信賴。(興業(yè)銀行)

2、今天生日不收紅包呀，不紅包呀不收紅包，不紅包呀不收紅包，收紅包還收那祝福語。祝福語，祝福語，新氣象，常開心。(腦白金廣告)

3、人類失去聯(lián)想，世界將會怎樣(聯(lián)想集團)?老婆失去聯(lián)想，不知老公私房錢藏哪;老公失去聯(lián)想，萬花叢中只有老婆最美。世界失去聯(lián)想，一切皆有可能(李寧運動系列)!

4、一葉知秋，一屑知城人人重小節(jié)，市容必整潔。

5、男人，就要對自己狠一點(柒牌男裝)，生活中，工作中，時刻不能放松。要明白：進步就是永不停步(豐田汽車)。

6、平平淡淡生活，絲絲縷縷情懷(圣羅蘭香煙);品嘗醉人尊貴，鑒賞目眩氣勢(路易十三)——這就是，男人的世界(金利來)。

7、迎客途中，“松”溫舊夢，(“迎客松”香煙廣告詞)。南來北往都是客，美酒一壺共同暢飲，溫習(xí)舊時的快樂。

8、農(nóng)夫山泉有點甜(農(nóng)夫山泉), 我就喜歡 (麥當(dāng)勞)這種味道,喝前搖一搖(農(nóng)夫山泉農(nóng)夫果園果汁),搖出幸福的味道,今天發(fā)條短信詢問你:今天,你喝了沒有(樂百氏)?

9、我是無車一族：只有坐車之趣，沒有駕車之累(灰狗長途汽車公司);對我而言，過去平淡無奇;而未來，卻是絢爛繽紛(軒尼詩酒)。

10、一般人我不告訴他(萬通筋骨片)，這個洗發(fā)水是純中藥的，不含任何化學(xué)成分，我用了頭發(fā)是這樣，你們用了頭發(fā)也是這樣(霸王洗發(fā)水)。

11、天熱要多喝水啊!切記切記!怕上火就喝王老吉(王老吉)，不要忘記喝前搖一搖哦(農(nóng)夫果園)，味道更棒啦，哈。王老吉，誰喝誰知道！

12、作為你的兄弟，好東西要與好朋友分享。(麥氏咖啡)炎炎夏日，喝著農(nóng)夫山泉有點甜。(農(nóng)夫山泉)為您促進健康為全家。(舒膚佳)

13、美美你真靚，簡直就是電視廣告的明星黑又亮【黑妹～牙膏】，長的丑不是你的錯，出來嚇人就不對了，伸手不見十指的陰天，你比白加黑【感冒藥】還黑，我只看見兩只鷹爪!

14、我是無車一族：只有坐車之趣，沒有駕車之累(灰狗長途汽車公司);對我而言，過去平淡無奇;而未來，卻是絢爛繽紛(軒尼詩酒)。

15、今天生日不收紅包呀，不紅包呀不收紅包，不紅包呀不收紅包，收紅包還收那祝福語。祝福語，祝福語，新氣象，常開心。(腦白金廣告)

礦泉水促銷文案篇十一

拓寬大家視野、增進互相交流；放松心情、感受這個大家庭的溫馨；學(xué)會愛與感謝、更好地學(xué)習(xí)生活與貢獻自我價值。

10月29日星期六18：30——20：30

愛心聯(lián)盟活動交流中心（光谷步行街尚都公寓2棟1402室）

《水知道答案》（本次運用和講解）、《愛的藝術(shù)》

各高校志愿者

預(yù)先報名，20人截止。

文華學(xué)院陳曦

（一）開場白

（二）開場游戲：（暫時保密，敬請現(xiàn)場體驗哦~）

（三）主題活動

1、感受宇宙自然的浩博。

自由發(fā)表領(lǐng)悟、感受。

討論環(huán)節(jié)。

2、水知道答案

⑴《水知道答案》（日本江本勝）【about5分鐘】

⑵水對世界的反應(yīng)。

⑶大家看完水結(jié)晶圖片后的感觸，講解書本的精華觀點，表達自己的觀點。

⑷經(jīng)典廣告“農(nóng)夫山泉”的放映，探討“愛與感謝”【about25分鐘】

廣告大致是：

1、“農(nóng)夫山泉有點甜”,

2、“人體70%由水組成，水的質(zhì)量決定了生命的質(zhì)量。我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工......您每買一瓶水就是為山區(qū)的貧困孩子多捐一分錢......”

表述自己的觀點。

3、“愛與感謝”微瞬間

（1）播放或講述我們身邊的一兩個實例，講述自己感受到的“愛”或者心中充滿感謝的微瞬間。

（2）本環(huán)節(jié)延伸。

（3）想把我唱歌你聽。

（4）放松心靈，聆聽美好。

（5）實踐愛。

（四）總結(jié)“愛與感謝”

礦泉水促銷文案篇十二

緊張的學(xué)習(xí)終于結(jié)束了，暑假既可以痛痛快快玩一陣子，又可以睡大覺嘍！哈哈哈哈！

暑假沒有了媽媽的“大喇叭”，沒有了鬧鐘的驢嗓門，我一覺就睡到了10：00！剛醒來，舅舅就打來了電話，說要去捉螃蟹，我一聽一個鯉魚打挺從床上跳了起來，大喊一聲：“great！正合我意。”急急忙忙洗漱吃飯。舅舅來了我剛好做完，“出發(fā)，go，go，let`sgo。”我急切的說著。

到達目的地嘍！這里好幽靜！天空是那樣的藍，小草是那樣的綠，小鳥在頭頂嘰嘰喳喳的叫著，一會兒從這棵樹飛到那棵樹，一會兒又從那棵樹飛到這棵樹歡快得不得了。溪水是多么的清澈，喝一口像礦泉水一樣，這讓我想起了農(nóng)夫山泉的廣告詞：農(nóng)夫山泉有點兒甜（農(nóng)夫，山泉，有點田）。

來到了螃蟹溝，我翻開了一塊兒大石頭，哇！好多的螃蟹啊！如果都抓來賣掉能掙多少錢啊！我心中打起了如意小算盤。“舅舅快來，這里有好多螃蟹。”我嚷嚷著，舅舅以迅雷不及掩耳之勢沖了過來并抓住了一只大螃蟹真厲害啊！我暗暗佩服舅舅。舅舅告訴了我抓螃蟹的秘訣：先用木棍卡住螃蟹的大鉗子，然后抓住它貝殼兩邊。我聽了舅舅說的覺的很不錯也開始了抓螃蟹了。哈哈！我也抓到了一只螃蟹，而且比舅舅抓的大一倍呢！我看見一只和瓶蓋一樣小的螃蟹，我一把握在手里，可是沒過一會兒小螃蟹就被我的手悶死了，哎！真可憐吶！不過我們抓了很多的大螃蟹。

夕陽西下，小鳥都回家了，我們也該回家了。我們戀戀不舍的離開了。

暑假的趣事真是太多了，在這里就給大家提一件事。

礦泉水促銷文案篇十三

拓寬大家視野、增進互相交流；放松心情、感受這個大家庭的溫馨；學(xué)會愛與感謝、更好地學(xué)習(xí)生活與貢獻自我價值。

10月29日星期六18：30——20：30

愛心聯(lián)盟活動交流中心（光谷步行街尚都公寓2棟1402室）

《水知道答案》（本次運用和講解）、《愛的藝術(shù)》

各高校志愿者

預(yù)先報名，20人截止。

文華學(xué)院陳曦

（一）開場白

（二）開場游戲：（暫時保密，敬請現(xiàn)場體驗哦~）

（三）主題活動

1、感受宇宙自然的浩博。自由發(fā)表領(lǐng)悟、感受。

2、水知道答案

⑵水對世界的反應(yīng)。

⑶大家看完水結(jié)晶圖片后的感觸，講解書本的精華觀點，表達自己的觀點。

⑷經(jīng)典廣告“農(nóng)夫山泉”的放映，探討“愛與感謝”。

廣告大致是：

1、“農(nóng)夫山泉有點甜”

2、人體70%由水組成，水的質(zhì)量決定了生命的質(zhì)量。我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工……您每買一瓶水就是為山區(qū)的貧困孩子多捐一分錢。”

3、“愛與感謝”微瞬間

1)播放或講述我們身邊的一兩個實例，講述自己感受到的“愛”或者心中充滿感謝的微瞬間。

2)本環(huán)節(jié)延伸。

3)想把我唱歌你聽。

4)放松心靈，聆聽美好。

5)實踐愛。

（四）總結(jié)“愛與感謝”