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陶瓷店做活動方案篇一

短短的大半年時間，天驕人確確實實打響了市場的第一戰！

有人說，好的開始是成功的一半。

也有人說，暫時的優勢，不等于最后的勝利。

八個月，只是萬里長征路上的一小段，更艱巨的任務、更大的業績還在后面。

明天會怎樣？更激烈的市場競爭擺在天驕人面前。鹿死誰手？還是一個誰也不敢樂觀的迷局。

要做“一代天驕”，“天驕陶瓷”將面臨嚴峻的市場挑戰：

a、新興陶瓷品牌層出不窮，帶來陶瓷市場消費選擇的繁多、混亂。

b、特別是實力相當的競爭對手紛紛實施的“大展廳”品牌策略，帶給天驕意想不到的阻力和打擊。有些甚至從通路建設及價格調整等方面重拳出擊。

正是在這種情況下，“天驕陶瓷”到了極限跳躍的關鍵時刻。

二、活動策劃依據

商場如“逆水行舟，不進則退”。機會就在眼前，怎么做？

總結這么多年的經驗，大象提出：

做陶瓷市場首先是做人氣、做信心。

做誰的人氣？做誰的信心？

說穿了，一句話，首先是做經銷商的人氣和信心，其次是共同做消費者的人氣和信心。

有了人氣和信心，就是“天驕陶瓷”成功的根本保障。

這也是我們策劃這次活動的最根本依據。

三、活動策劃目的：

a、以“特色展廳-體驗館”的特色營銷策略對抗競爭品牌的“大展廳”營銷策略，進而提升“天驕陶瓷”的品牌形象。

在品牌林立、群雄逐鹿的當今陶瓷市場，營銷方式的變革有時也是銳不可擋的秘密武器。天驕陶瓷“特色展廳一體驗館”首次采用“體驗營銷”的方式，把營銷的終端建設成體驗型終端，最大化完善產品與人之間的互動交流功能，從而脫穎而出，笑傲群雄。

b、借助經銷商互動聯誼會，進一步增強經銷商對“天驕陶瓷”品牌的理解與信賴，也進一步加快與鞏固天驕品牌通路建設的步伐，最后匯聚對“天驕陶瓷”推廣的最大信心。

c、通過此次活動，不僅要把握住來之不易的優勢局面，更要進一步利用天驕品牌的上升勢頭，同步提升品牌的知名度與美譽度，以求“壯志凌云”，飛越一個新的高度。同時通過這次活動，樹立及塑造“天驕陶瓷”的品牌形象。

四、活動策略：

a、本次活動時間為期三天，第一天以天驕“體驗館”即營銷展廳開業慶典為主；第二天以天驕經銷商之間經驗交流會及年終酒會為主；第三天開展“一代天驕·彎弓射大雕”活動。

b、為開業造勢，我們策劃了以“一代天驕?錦上添花”、“時尚太空艙·一代天驕秀”及“天驕體驗館·邀您來參觀”三項活動內容，旨在以既隆重熱烈又彰顯趣味性的活動，樹立“天驕陶瓷”特色的品牌形象。同時，又借機形象地、具體地展示出天驕“體驗館”，以吸引經銷商的高度關注。

c、第二天，為繼續鞏固、延續其此次活動的影響，進一步在經銷商心目中樹立天驕品牌的信心，增進天驕品牌的號召力，我們在這一天又策劃了“誰持彩練當空舞——天驕群雄探討經驗交流會”和“同賀·同贏·同喜”的年終酒會活動。

d、第三天，我們別出心裁，特地策劃了“一代天驕·彎弓射大雕”和“一代天驕·空中書法飄”兩項集趣味性、娛樂性與文化性于一體的活動。

e、通過三天的活動，配合一定的廣告（如軟性新聞、報紙廣告、電視專題、終端展示等）把“天驕陶瓷”一舉廣為經銷商、消費者、同行所了解、所認同，讓“天驕陶瓷” 真正成為引領陶瓷業市場上的“一代天驕”。

f、主要邀請人員以經銷商代表為主及媒體部分記者。

五、活動策劃主題：

數風流人物，還看“天驕”

直接傳達品牌名，準確而又顯自信十足。喻意深遠，且一箭雙雕！

a、從企業自身來講，今日的“風流人物”就是“天驕陶瓷”。為什么能這么講？無論是在陶瓷業新興品牌層出不窮的今天，還是在相當實力的大品牌的“大展廳”橫行市場的現在，“天驕陶瓷”自亮相以來，十大產品系列更是一路紅火，深受市場歡迎。值得慶賀的是，天驕“體驗館”今日的開業，是可謂今日的“風流人物”。

b、又喻指來參加這次活動的“天驕陶瓷”的經銷商代表們，他們叱咤市場風云，算得上真正領導市場的“風流人物”。

六、活動時間及地點：

a、活動時間：xx年12月2日——12月4日

b、活動地點：

①天驕“體驗館”內及外廣場

②西樵大酒店會場（待確定）

七、活動實施內容：

活動前一天：經銷商代表簽到

·在12月1日14：00----21：00在西樵大酒店接待來參加的經銷商代表，安排好他們的住宿。

·在西樵大酒店的門口掛一大條橫幅：

數風流人物，還看“天驕”

-----熱烈歡迎參加“天驕陶瓷”的經銷商代表

·配置禮儀小姐2名。

第一天：開業慶典

a、慶典方案：

一代天驕·錦上添花

① 時間：12月2日9：00分—10：20

② 地點：天驕“體驗館”展廳正門前

③ 方式：天驕董事長、總經理、銷售總經理及3個經銷商代表共6人共同為“天驕陶瓷”展廳開業慶典剪彩。

④ 活動程序：

8：00來賓簽到。

·8：28主持人介紹此次參加剪彩的領導及主要來賓。

·8：48天驕董事長致賀詞，宣布慶典正式開始。

·8：58集體剪彩。

·9：08天驕總經理為駿馬揭幕。

·9：28主持人朗誦_的詩詞《沁園春·雪》。

·9：38---10：00舞獅隊助興表演。

·10：10---10：30男女合唱《走進新時代》

現場布置：

1）建議在體驗館門前豎立兩匹駿馬狀模型，披上紅色的外套，做引領天際狀，在每匹馬脖子上掛一條彩旗：壯志凌云 飛躍無限

2）在天驕展廳的正上方懸掛一條大型橫幅：

主題：數風流人物，還看“天驕”

在天驕展廳的外墻上懸掛4條條幅：

主題：熱烈慶祝天驕“體驗館”隆重開業！

熱烈歡迎來自全國各地的經銷商代表！

3）在展廳的門前布置一個大型的彩虹拱門，用紅地毯鋪地，舞臺兩旁擺放花籃。

4）配置禮儀小姐6名、主持人2名（男女各1名）、歌手2名（男女各1名）。

b、活動方案：

時尚太空艙·一代天驕秀

借中國首次載人航天飛船登入太空的聲勢，利用“時尚太空艙”，營造“天驕陶瓷”的時尚感、神秘感。

① 時間：12月2日10：50—11：50（上午）13：30---15：00（下午）

② 地點：天驕展廳外舞臺廣場

③ 方式：在展廳外舞臺廣場兩邊各固定兩個橢圓形的沖氣模型的“太空艙”，邀請4名女模特和2名男模特表演，每隔10分鐘輪流換一次，配合各種pose（姿勢）吸引參觀者的眼球。在模特表演的同時，配合主持人對“天驕陶瓷”產品介紹。

④ 布置：

1）4個透明的橢圓形沖氣模“太空艙”，各固定在4個高米的圓形的木墩上。

2）橫幅兩條：時尚太空艙·一代天驕秀

3）男女模特6名、主持人男女各1名。

4）舞臺背景板。

c、活動方案：

天驕“體驗館”，邀您來參觀

時間：12月2日15：20-----18：00

活動方式：天驕總經理、營銷總經理及各片區的銷售負責人陪同經銷商參觀天驕“體驗館”及生產廠房。介紹“天驕陶瓷”十大系列產品及大半年來所取得的優異業績。

第二天：經銷商互動聯誼會及年終酒會

a、活動方案：

誰持彩練當空舞

——天驕群雄互動交流會

① 時間：12月3日9：00—12：30

② 地點：西樵大酒店會場（待定）

③ 活動程序：

1）司儀介紹來賓。

2）天驕董事長致歡迎辭。

3）天驕銷售總經理闡述“天驕陶瓷”的品牌理念、形象定位，介紹“天驕陶瓷”品牌建設規劃及銷售渠道建設規劃。

4）天驕銷售總經理介紹“天驕陶瓷”招商、銷售政策及各系列產品。

5）友情來賓、經銷商代表發言。

6）特邀優秀經銷商介紹陶瓷經銷經驗。

活動方式：邀請天驕陶瓷優秀的經銷商代表與天驕董事長、總經理及銷售總經理一起互相交流、探討陶瓷行業的發展趨勢及現狀、如何建立和健全天驕品牌的通路建設、特別就二、三級市場的推廣與鋪墊等進行深層次的分析。同時在會場設置一些趣味性游戲及一些豐厚的禮品，以調節會場氣氛。

現場布置：

1）指示牌兩塊。

2）主席臺噴畫一幅。

3）蝴蝶架6個。

4）珍珠氣球數串。

5）賓館大門彩虹拱門一個。

6）大花籃八個、花瓶插花若干。

7）橫幅兩條

8）同時在每位經銷商代表身上上掛一條紅綢帶，以最隆重的接待方式（緣自蒙古族的禮儀）。同時，會場的布置以紅綢帶懸頂。

9）禮儀小姐4名

b、活動方案：

一代天驕·誰領風騷

時間：12月3日14：00分—17：00分

地點：西樵大酒店會場（待定）

主題：與經銷商洽談xx年合作事宜、簽定協議。

c、活動方案：

同賀·同贏·同喜

-----xx天驕陶瓷年終酒會

時間：12月3日18：00-----12月3日23：30

① 地點：西樵大酒店會場（待定）

② 方式：

·在酒會現場的一處擺兩套高爾夫，每人可揮5桿，如全中，可得禮品一份，以融洽現場氣氛。

·男女兩名主持人在參加的酒會的觀眾中及嘉賓中看誰能把_的詩《沁園春·雪》完整背出或看誰能說中國歷史上10位天子名字者，即可獲的禮品一份，以這樣互動的形式，營造酒會氣氛。

·以自助餐及蒙古酒會的形式恭候天驕經銷商代表們。

活動程序：

1）18：30主持人介紹參加此次酒會的主要來賓。

2）19：00天驕總經理對一年來的工作總結及對在新的一年的工作展望。

3）19：45主持人現場朗誦_詩詞《沁園春·雪》。

4）20：00自助餐及蒙古酒會。

5）20：30《天地英雄》電影中的背景音樂響起，串插游戲。

6）21：00天驕給優秀經銷商頒獎。

7）21：20天驕與優秀經銷商代表合影。

8）21：50天驕全體人員朗誦_詩詞《沁園春·雪》。

9）22：10天驕與大象廣告同唱一首歌《真心英雄》

10）22：30給各位來賓派發禮品。

11）22：50以后自行活動。

會場布置：

1）指示牌兩塊。

2）主席臺噴畫一幅。

3）大型橫幅一條：同賀·同贏·同喜

-----xx天驕陶瓷年終酒會

4）蝴蝶架6個。

5）珍珠氣球數串。

6）賓館大門彩虹拱門一個。

7）大花籃八個、花瓶插花若干。

8）高爾夫兩套。

第三天

a、活動方案：

一代天驕·彎弓射大雕

① 時間：12月4日9：30—13：00（上午）

② 地點：展廳外廣場舞臺

活動方式：

在天驕展廳外廣場搭建兩個蒙古包，在舞臺上搭建大的“布雕”，做飛行狀。凡參加射擊者必須在遠離其5米的臺下，再用其弓箭向其射擊。凡射中者，獎禮品一份。

布置：

1）舞臺的背景噴畫一幅。

2）整個外廣場及舞臺鋪設塑料草坪，凡射擊者均穿蒙古服盛裝出征。

b、活動方案：

一代天驕·空中書法飄

1）時間：12月4日14：30----12月4日17：30

2）活動方式：邀請佛山陶瓷協會副會長、《陶城報》資深記者、佛山市著名書法家等共6人在天驕“體驗館”現場書寫： 壯志凌云 飛越無限

然后把寫好的書法作品以“氣飄”的形式，從天而降。或懸掛在天驕展廳的外墻上，讓整個華夏陶瓷城翰墨飄香。

3）活動程序：

·14：00來賓簽到

·14：30天驕董事長致辭

·14：45書法開始

·16：30書法家代表賀詞

·16：48天驕董事長、總經理給給位來賓頒獎

·17：18天驕全體人員朗誦《沁園春·雪》

·17：30天驕總經理致感謝信，宣告此次活動圓滿成功。

八、媒體支持：

a、活動前期：

分別在11月14日、11月21日的兩期的《陶城報》上刊登：

“天驕陶瓷”開業慶典《陶城報》（半版）廣告文案：

數風流人物，還看“天驕”

----天驕陶瓷于12月2日—12月4日開業慶典！

誠邀：全國各地優秀經銷商光臨，共襄大業，并肩躍馬，笑傲同群。

b、活動后期：

1、軟性新聞：在《廣東建材報》、《陶城報》上刊登。

主題為：數風流人物，還看“天驕”

2、硬性廣告：

報紙廣告建議在《廣東建材報》、《陶城報》等其行業報紙上做半版廣告

九、活動預算：在待確定詳細的活動方案后再提供具體的活動項目費用預算。

十、活動禮品：

1、天驕高爾夫球具 數量 20套

2、天驕公文包 數量 200個

3、蒙古特色飾物，如小香囊、配劍、飛鏢、蒙古帽等 數量500件

4、天驕茶具 數量150套、5、天驕小公仔、天驕布娃娃 數量200個

6、駿馬雕塑 數量150個

7、《沁園春·雪》字畫 附xx年日歷 數量500幅

7、資料包括：企業宣傳冊、工程投標書、刊有天驕廣告的報紙

陶瓷店做活動方案篇二

五一節，是春節長假后的第一個黃金周，是旺季來臨的標志，是全年營銷的第一場大戰役。嘉元企業建議五一節的促銷活動不僅不能錯過，且要重視并搞好。

繼三四月銷售低迷后，五一節迎來了消費者消費欲望的復蘇。隨著春深夏至，季節性消費、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經驗及數據分析認為，五一節的主力消費群體集中在以下幾個方面。

1、婚慶消費(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)。

2、長假旅行消費(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)。

3、近郊春游消費(飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運動用品、園藝用品)。

4、家庭換季消費(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調味品)

5、福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)。

我們促銷活動始終應圍繞一個理念，“促銷活動不僅是賣我們可賣的產品，更是要賣顧客要買的產品”只有超市的促銷活動迎合了顧客的消費心理才能成功。基于此，我們要依據五一節主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷活動產品群。

五一節相對其它大節來講消費規模較小，產品需求面窄，所以五一的促銷活動期間不益太長，我們建議在8-12天之間。考慮到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷活動期應安排在4月28日起至5月8日止為益。

雖說促銷活動就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現有顧客群體為基礎，促銷活動重客單價的提升;二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現、新品系列推廣等。

五一節關系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應以擴大超市當地影響力為出發點，以此為目的組織此次促銷活動，也就是說要以提升客流量為主。在促銷活動產品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季產品及應季產品的備貨和店面展示，客單價相應會有所增加。

當然因實際情況不同，還要仔細的進行前期數據分析，發現可提升的空間。

促銷活動主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節促銷活動主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷活動訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷活動宣傳廣告上的促銷活動主題。四是以長假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。如：

五一酬賓驚喜狂購(數十種名優產品的大幅降價，以家庭消費品為主)

勞動光榮低價有禮(數十種名優產品的大幅降價，以家庭消費品為主)

開心度長假低價總動員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價)

清涼一夏低價風暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)

歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)

五一樂翻天購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等)

購物有樂趣吃上再拿上(游戲互動促銷活動大規模的品嘗買贈活動)

根據產品組織情況或競爭環境要求確定了促銷活動主題及主力產品群后，要進一步規劃各類產品促銷活動比重，建議如下：

五一快訊各類促銷活動品量(食品類)：

分類、主要品種、促銷活動品數、讓利輻度：

生鮮包裝熟肉裝210%-20%

散稱熟肉、面包、散稱餅干610%-20%

散稱糖果、炒貨、干果蜜餞410%-20%

糧油色拉油25%-10%

10公斤代大米、面粉25%-10%

調味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型)25%-10%

代干貨(腐竹、粉絲)210%-20%

罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85%-10%

酒飲白酒(當地婚慶常用型)23%-5%

啤酒(單支、罐裝)23%-5%

飲料(純水、果汁、乳酸、茶)105%-10%

沖調(柑粉、固體果味沖飲)230%-50%

茶葉(散裝、袋裝)420%-30%

休閑餅干210%-15%

膨化410%-15%

果凍210%-15%

干果蜜餞410%-15%

山楂210%-15%

五一期快訊各類促銷活動品量

非食品類分類主要品種

促銷活動品數讓利輻度洗化

洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化810%-15%

洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410%-15%

香皂(潤膚型)210%-15%

護膚膏霜(防曬、保濕型、換季護膚品)1020%-30%

牙膏、牙刷410%-15%

衛生巾、衛生紙410%-15%

家居收納整理袋、衣架410%-15%

居室清潔用具210%-15%

冰品制作模具、涼杯水具210%-15%

雨具210%-15%

家電夏涼家電(電扇、空調)45%-10%

攝影器材(像機、膠卷、電池)45%-10%

家紡內衣、睡衣、絲襪(夏涼型)1010%-15%

床品(涼枕涼席)210%-15%

毛巾(浴巾、毛巾被)210%-15%

運動服、鞋420%-30%

涼拖420%-30%

文體運動器材(羽拍類、球類)320%-30%

戶外玩具類(風箏、搖控模型)420%-30%

為使促銷活動更加豐富，在結合廠家提供的促銷活動方式以外，還要有同超市促銷活動主題緊密相關的促銷活動方式，或將某一廠家的促銷活動方式作為主要的促銷活動方式，當然在dm海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷活動方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。

建議活動方式盡可能簡單：

1、買贈(一單購物達××元贈××物品)。

2、互動有獎游戲(一單購物達××元可參加游戲，積分高可得大獎)(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)。

3、刮刮卡(一單購物達××元贈卡一張，刮開兌獎)。

4、現場試吃試用(請廠家多提供)。

5、演藝(請演藝隊營造氣氛)。

6、小鬼當家。

我們建議五一節促銷活動費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷活動期間預記銷售總額的。

陶瓷店做活動方案篇三

---面的。

一、制定營銷策劃方案的目的為使產品在市場上站穩腳跟，提高消費者對產品的接觸率，提醒消費者購買，特制定該營銷策劃方案。

二、當前營銷狀況分析

1.陶瓷公司剛剛成立，宣傳力度不夠。

2.產品內涵需要有新意

3.市場上陶瓷產品不斷增加，競爭加劇。

4.作為一種陶冶情操、地位象征，提高人民生活質量的陶瓷文化 ，陶瓷市場仍然較大。

三、機會和問題分析

1.機會

陶瓷進入門檻較低，所需資金量不大。

2.威脅

陶瓷市場競爭加劇

3.優勢

“景德鎮陶瓷”品牌在消費者心目中

2---

1.企業必須具有成本優勢

2.產品一般具有一定的市場彈性

3.應用價格競爭手段的前提必須是企業對市場形勢的準確判斷

六、定價合理化

陶瓷的銷售價格一直是一個很難解決的問題前期價格太高，通過媒介作用，消費者“望瓷止步”。現在由于競爭激烈，許多人又賣得太低，有的甚至低于成本價，引起惡性競爭。我認為保持好的質量同時，一定要有合理的定價，首先確定生產成本價，在計算出經營成本及你的合理利潤，參考一下市場定出一個合理價格，既不能牟取暴利，也不要低價競爭。

七、提高營業員的整體素質

一個陶瓷經營的關鍵在于營業員的整體素質，營業員是陶瓷店的眼睛，提高營業員的整體素質是開好茶店的最關鍵環節。作為一個陶瓷營業員，首先要有好的文化素質，最好會一兩門外語，要掌握有關陶瓷的專業知識，包括陶瓷

4---

4、遇到無理取鬧的顧客，要做到罵不還口，要耐心說明，熱情接待每一位顧客。

十、做好廣告、促銷工作

廣告、促銷對商家的重要性是眾所周知的，如果有條件具備，完全可以利用電視、報紙等。條件不具備的也可利用營業員、業務員印制一些小廣告進行宣傳。促銷應該多做，形式多樣，可以優惠，也可以按購買的金額贈送一些與陶瓷有關的禮品，不論廣告也好，促銷也好，一定要取信顧客，不可欺騙顧客，言行一致，表里如一。

十一、解放思想——“poom”主體營銷

陶瓷店做活動方案篇四

1.陶瓷的概念：指所有以粘土為主要原料與其他天然礦物原料經過粉碎、混煉、成型、煅燒等過程而制成的各種制品。陶瓷原料的一般分類：可塑性的粘土類原料、瘠性石英類原料和熔劑性原料長石等。3.粘土的概念：粘土是多種微細的礦物的混合體，其礦物顆粒多小于2微米，主要是由粘土礦和其他礦物組成的具有可塑性的土狀巖石。4.粘土分類：a按成因可分為兩類：1.原生粘土，是母巖風化崩解后在原地殘留下來的粘土。特征：質地較純，耐火度較高，可塑性較差。2.次生粘土：由風化、經自然力作用沉積下來的粘土層。特征：質地不純，可塑性較好，耐火度較差，呈色。b按可塑性分類;1高可塑性粘土，分散度大，多呈疏松狀或板狀。頁狀2低可塑性粘土，分散度小，多呈致密塊狀。石狀c按耐火度分類：1耐火粘土2難溶粘土3易溶粘土。

5.粘土的主要礦物類型有哪些？高嶺石的化學式是什么？什么是高嶺土？ 答：粘土的主要礦物類型有高嶺石類、蒙脫石類、伊利石類和水鋁英石類。高嶺石化學式為：al2o3?2sio2?2h2o高嶺土首先在我國江西景德鎮高嶺村山頭發現，現國際上把這種有利于成瓷的粘土稱為高嶺土，主要礦物成分是高嶺石和多水高嶺石。6.粘土的可塑性、結合性、觸變性的概念？

答：粘土與適量的水混煉以后形成泥團，這種泥團在一定外力的作用下產生形變但不開裂，當外力去掉后，仍能保持其形狀不變，這種性質稱為可塑性。

6.粘土的結合性是指粘土能結合一定細度的瘠性原料，形成可塑泥團并有一定干燥強度的性能。粘土泥漿或可塑泥團受到振動或攪拌時，粘度會降低而流動性增加，靜置后逐漸恢復原狀，泥料放置一段時間后，維持原有水分下也會出現變稠和固化現象，這種性質統稱為觸變性。

.影響粘土可塑性的因素：除了形成泥團的固相和液相的性質外，固態與業態的相對數量對粘土的可塑性有著很大影響。粘土中加入的水量不多時，其難以形成可塑狀態，很容易散碎，只有水量加入到一定程度，粘土才形成具有可塑狀態的泥團，這時泥團的含水量稱為塑限含水量。若繼續在你泥團中加入水分，泥團的可塑性會逐漸增高，直至泥團能自行流動變形。此時的含水量稱為液限含水量。適于成型的泥團含水量在塑限于液相之間，稱為可塑水量。可塑性越大，需水量越多。高可塑28~40%、中20~28%低15~20%。8.干燥收縮、燒成收縮、總收縮的定義與區別及計算？

8.答：粘土泥料干燥時，因包圍在粘土顆粒間的水分蒸發，顆粒相互靠攏引起體積收縮，稱為干燥收縮。干燥收縮是以試樣干燥前的原始長度為基礎。s干= 粘土泥料在鍛煉時，由于發生一系列的物理、化學變化，因而粘土再度收縮，稱為燒成收縮。燒成收縮是以試樣干燥后的長度為基準。這兩種收縮構成粘土原料的總收縮.粘土作用：（1）粘土的可塑性是陶瓷坯泥賴以成形的基礎（2）粘土使注漿泥料與釉料具有懸浮性與穩定性（3）粘土一般呈細分散顆粒，同時具有結合性（4）粘土是陶瓷坯體燒結時的主體（5）粘土是形成陶瓷主體結構和瓷器中莫來石晶的主要來源 粘結工藝注意：1各部件的含水率是否一樣；2要求粘結泥漿要和坯體的組成性能一致，這樣不會導致開裂同時還要控制好泥漿粘度和流動性，為了粘結牢固，通常會在泥漿中加入一定的粘結劑也可以在泥漿中加入30%的釉料或其他熔劑，使其在高溫下更好融合；3粘結的部位要準確，為了增大接觸面，可以用工具打磨粗糙。使其更牢固。11.石英的晶型轉變特點及對生產的影響？其晶型特點在生產中有何應用？ 11.答：特點：石英的晶型轉換可分為兩種：（1）高溫型的緩慢轉化；這種轉化由表面開始逐步向內部進行，轉化后發生結構變化。轉化進程緩慢，轉化時體積變化較大，并需要高的溫度與較長的時間。（2）低溫型的快速轉化；這種轉化進行迅速，晶體表里瞬息間同時發生，轉化后結構不發生特殊變化，轉化較容易進行，體積變化不大，轉化為可逆的 影響：單純從數值上看，緩慢轉化似會出現嚴重問題，但實際上由于它們的轉化速度非常緩慢，同時轉化時間也很長，再加上液相的緩沖作用，因而使得體積的膨脹進行緩慢，抵消了固體膨脹應力所造成的破壞作用，對生產過程的危害反而不大，而低溫下的快速轉化，雖然體積膨脹很小，但因其轉化迅速，又是在無液相出現的所謂干條件下進行轉化，因而破壞性強，危害性大。低溫的快速轉化對他的影響最大。

12.應用：在指導生產上，可以利用它的加熱膨脹作用，預先燃燒塊狀石英然后急速冷卻，使組織結構破壞，便于粉碎；在制品燒成和冷卻時，處于晶型轉化的溫度階段，應適當控制升溫與冷卻速度，以保證制品不開裂。

13.鉀長石、鈉長石的熔融特性？生產中常用的長石原料在組成上有何要求？

14.長石是陶瓷原料中最常用的熔劑性原料，在陶瓷生產中用作坯料、釉料、色料熔劑等的基本組份，用量較大，是陶瓷三大原料之一。

15.答：鉀長石的熔融溫度不是太高，熔融溫度范圍寬，粘度大，并隨著溫度升高熔體的粘度逐漸降低的特性，有利于燒成控制和防止變形。1130~1450攝氏度

16.鈉長石熔融溫度比鉀長石低，液相粘度較低，熔融范圍較窄，粘度隨溫度的升高而減低的速度較快，容易引起產品的變形，助熔效果良好。（易使產品變形）1120~1250攝氏度 要求：日用陶瓷一般選用含鉀長石較多的鉀鈉長石，一般要求k2o與na2o應大于3，cao與mgo總量不大于，fe2o3含量在以下為宜。

17.各種氧化物在瓷中的作用：

1、sio2，增加液相粘度，降低變形。

2、al2o3，提高強度，提高白度和燒成溫度，3、k2o與 na2o存在于玻璃相中提高其透明度。

4、堿土金屬氧化物，拓展燒成溫度范圍，提高化學穩定性，改進陶瓷呈色

5、著色氧化物，鐵和鈦。我國南方一些省區的瓷組成中，鐵含量較高、鈦含量較低，在還原氣氛中燒成。瓷呈現“白里泛青”的色調。北方一些地區，瓷組成中鐵含量較低，但鈦含量較高，在氧化焰下燒成，瓷呈現“白里泛黃”的色調。湖南醴陵。界牌一帶，瓷組成中鐵鈦含量均很低，瓷器白度高、透明度好。要求瓷組成中鐵的含量應在1%以下，鈦的含量在以下為宜

14.釉的概念及作用釉是熔融在陶瓷制品表面上一層很薄的均勻的玻璃質層。作用在于（1）使陶瓷具有不透氣、水的性能，提高制品穩定性；（2）增加陶瓷的美觀（3）放銹，耐用（4）功能化載體（5）改善其他技能 15.什么是釉的成熟溫度，影響釉熔融的因素有哪些？ 融融溫度的下限系指釉的軟化變形點，稱之為釉的始融融溫度；熔融溫度上限是指釉的完全融融溫度，由始融融溫度至完成熔融之間的溫度范圍稱為熔融溫度范圍。釉的成熟溫度是在熔融溫度范圍內，釉料充分熔化，并均勻分布與坯體表面，冷卻后呈現一定光澤的玻璃層。釉的熔融溫度與釉的化學組成、細度、混合均勻程度、燒成溫度、燒成時間有著密切的關系。

17.釉熔體的表面張力對生產有何影響，影響其大小的主要因素是？

答：釉的表面張力對釉的外觀質量因很大。表面張力過大，容易造成“縮釉”缺陷；表面張力過小，則容易造成“流釉”、“針眼”。

窯內氣氛對釉液表面張力也有影響，在還原氣氛下的表面張力約比在氧化氣氛下增大20%。釉的表面張力的大小，決定于其化學組成，燒成溫度和燒成氣氛。

18.坯釉適應性是指熔融性能良好的釉溶液，冷卻有與坯體緊密結合成完美的整體，不開裂，不剝落的能力。影響坯釉適應性的因素四方面，坯釉二者膨脹系數差、坯釉中間層、坯釉的彈性和抗張強度以及釉層厚度。

19.坯釉膨脹系數對坯釉適應性影響如何？影響熱膨脹的因素有哪些？

陶瓷店做活動方案篇五

關于“攜手職業文明，共建和諧校園” 文藝表演評比

活動策劃書

一、活動要點

活動主題：攜手職業文明，共建和諧校園（職業文明包括在公司或工廠中工作所必須遵守的文明行為;怎樣用文明的言行和上司、同事溝通交流;上班不能遲到等等行為）

主辦單位：機電學院06材成（1）班

活動時間：待定

活動地點：待定

參加人員：景德鎮陶瓷學院各班團支部

二、活動背景

為了使同學們能夠適應未來職業對我們文明行為的要求，我們特舉辦此次職業文明文藝表演評比活動。

三、活動目標

使同學對自己的未來職業上必須具有的文明行為有一定的了解，增強同學們的就業競爭力，增強同學們的組織紀律性，使上課說話、睡覺、說臟話等現象減少。為和諧校園的建設貢獻一點力量。

四、活動內容

各團支部在本班級內挑選一部分人搜索有關職業文明的資料，具體的有在工廠中工作所必須遵守的文明行為，怎樣用文明的言行和上司、同事溝通交流等等，然后整理歸結并排練一個文藝節目參加各院系的比賽，形式不限，晉級的團支部參加陶瓷學院的比

五、活動流程

1，*月*日各院系組織各團支部報名參加初賽，在本院系評出前三名。

2，*月*日各院系選取一個好的團隊，準備一個節目參加整個陶瓷學院的比賽。

3，*月*日從所有院系的參賽作品中評出前三名，頒發證書和獎狀，評委老師待定。

六、評分標準和分數的統計

1，節目有思想性，有創意，能對同學的思想有很好的引導作用3分

2，進出場緊湊、整齊、精神面貌好，儀態端正彬彬有禮3分 3，與演出內容基本協調，集體節目，要求服裝整齊，協調2分

4，吐字清晰、主題突出、演技好2分

5，觀眾反應好2分

6，總分：12分

7，評委給的分數去掉一個最高分和一個最低分，然后取平均分為最后得分

七、預估效果

1，學生的不文明行為有所減少，并且開始注意自己的言行。2，上課說話、玩手機等現象減少，使上課紀律更好。

3，同學之間、同學與老師之間的關系更加融洽。

4，可能由于有些班文藝表演的人很少，使方案的可行性降低。

八、活動經費預算

活動宣傳材料：40元

獎品：200元

道具：36元

總計：276元

來源：贊助商

九、注意事項

1，節目必須有引導教育作用，并且時間要控制在十幾分鐘之內 2，必須抓住職業文明這個主題，并深入主題

十、活動亮點

抓住大學生關心就業的急切心理，使廣大同學關注并積極參與此活動。對于校園不文明行為有一定的警示作用，引導廣大同學做文明大學生，從而使校園更和諧。

機電學院團總支

2008年*月*日

陶瓷店做活動方案篇六

這種方式對于需要購買大量茶葉產品的消費者來說，吸引力是最大的。一般情況下，春節、國慶、尾牙等節日是開展這種促銷方式的最佳時機。只要產品質量好，價格適中，顧客甚至會拉動身邊的親朋好友一同組團購買，使茶葉加盟店在增加收益的同時還能建立良好的`口碑。

限時折扣相信很多人都看到過，當你需要購買茶葉的時候，如果遇到限時折扣而且價格也不貴的適宜產品時，你是不是就會毫不猶豫的買下了呢?其實這是針對了大部分人的一個普遍的心理。限時折扣其實給消費者制造一種心理壓力，刺激消費者的購買欲，縮短消費者的決策周期，促使消費者在短時間內達成交易。

有的八友茶葉加盟店在發貨后會隨貨給客戶一張回頭消費的折扣券，但這個折扣券是有時間限制的。比如購買這次商品起的7天或者12天內再次購買本店的商品可以得到折上折的優惠，這樣，如果顧客在購買產品之后覺得滿意的情況下，就會促使其再次光臨消費，因此而形成一個循環，讓茶葉加盟店業績不斷得到提升。

這種策略也是比較常用的，比如消費滿多少就送禮品，滿多少再買其他產品有優惠之類的都屬于這種方式。

打組合拳就是捆綁銷售，但要兼顧好消費者購買的產品和推薦的產品的關聯性，還有兼顧到消費者需求的相關性。

陶瓷店做活動方案篇七

薩米特陶瓷全國專賣店。

尊享一：進店享尊貴服務，享受屬于你的慵懶時光！

活動期間（4月1日—5月3日），來店咨詢并登記資料，即可領取薩米特送出的精美禮品一份，同時享受薩米特咖啡款待，享受屬于你的慵懶時光！

尊享二：買就送，保證新房！

買薩米特新品系列，送數碼科技系列瓷片，享受薩米特新品體驗。

尊享三：折扣最狂歡，實惠樂到家

為了讓您買得更舒心，活動期間，薩米特推出全場產品大特惠。數量有限售完即止，錯過了要再等一年。

尊享四：任性卡在手，天天任性豪。

即日起購買一張任性卡，即可：

a、獲贈泰式按摩贈券，讓你舒緩工作疲勞。

b、任性卡可作為薩米特1000元代金券使用（付全額時出示該卡）

尊享五：年中獎再發，數錢數到手抽筋。

活動期間，現場下定單的顧客可參與數錢活動。滿5000元可進行5秒數錢，10000元10秒數錢，如此類推。數得的錢數準確無誤即可取得該款項年中獎。本活動是薩米特對廣大勞動人民的真情回饋，希望大家在往后的日子里數錢數到手抽筋，財源滾滾。

尊享六：so出你強勁的臂彎，投球棒棒噠。

凡活動期間下定顧客均可參與投球比賽一次，活動以團隊方式進行。進球數量最多的一組勝出，勝出隊伍可額外享全單9。5折優惠。

尊享七：裝修無煩惱，服務妥妥噠！

為讓您舒服地裝修房子，薩米特都為你想好了。本次活動期間，凡現場下訂且購磚金額超過3000元的客戶，均可享受五星級服務，讓你買磚全程無憂！

1） 市區內免費送貨到小區。

2） 市區內免費鋪貼設計。

3） 免費計量服務。

4） 免費指導鋪貼。

5） 免費換貨補貨各一次。

活動詳情請到當地門店咨詢，以門店活動為準。

陶瓷店做活動方案篇八

---面的。

一、制定營銷策劃方案的目的為使產品在市場上站穩腳跟，提高消費者對產品的接觸率，提醒消費者購買，特制定該營銷策劃方案。

二、當前營銷狀況分析

1.陶瓷公司剛剛成立，宣傳力度不夠。

2.產品內涵需要有新意

3.市場上陶瓷產品不斷增加，競爭加劇。

4.作為一種陶冶情操、地位象征，提高人民生活質量的陶瓷文化，陶瓷市場仍然較大。

三、機會和問題分析

1.機會

陶瓷進入門檻較低，所需資金量不大。

2.威脅

陶瓷市場競爭加劇

3.優勢

“景德鎮陶瓷”品牌在消費者心目中---

1.企業必須具有成本優勢

2.產品一般具有一定的市場彈性

3.應用價格競爭手段的前提必須是企業對市場形勢的準確判斷

六、定價合理化

陶瓷的銷售價格一直是一個很難解決的問題前期價格太高，通過媒介作用，消費者“望瓷止步”。現在由于競爭激烈，許多人又賣得太低，有的甚至低于成本價，引起惡性競爭。我認為保持好的質量同時，一定要有合理的定價，首先確定生產成本價，在計算出經營成本及你的合理利潤，參考一下市場定出一個合理價格，既不能牟取暴利，也不要低價競爭。

七、提高營業員的整體素質

一個陶瓷經營的關鍵在于營業員的整體素質，營業員是陶瓷店的眼睛，提高營業員的整體素質是開好茶店的最關鍵環節。作為一個陶瓷營業員，首先要有好的文化素質，最好會一兩門外語，要掌握有關陶瓷的專業知識，包括陶瓷---

4、遇到無理取鬧的顧客，要做到罵不還口，要耐心說明，熱情接待每一位顧客。

十、做好廣告、促銷工作

廣告、促銷對商家的重要性是眾所周知的，如果有條件具備，完全可以利用電視、報紙等。條件不具備的也可利用營業員、業務員印制一些小廣告進行宣傳。促銷應該多做，形式多樣，可以優惠，也可以按購買的金額贈送一些與陶瓷有關的禮品，不論廣告也好，促銷也好，一定要取信顧客，不可欺騙顧客，言行一致，表里如一。

十一、解放思想——“poom”主體營銷

陶瓷店做活動方案篇九

校本課程《陶瓷》教學活動設計方案

一、課程資源分析

晉江五中位于陶瓷重鎮——磁灶，走出校門就是陶瓷的世界。每天都有成千上萬的各式各樣的陶瓷從磁灶銷往全國各地，是全國五大陶瓷生產銷售基地之一。陶瓷的種類和花式繁多，也因陶瓷業的發展而使人們的生活質量在不斷地提高。經我調查，我所任教班級的480多名學生，其中有400多戶人家從事生產、銷售各類陶瓷制品，或相關行業，學生對于陶瓷已比較熟悉。此外，磁灶作為一個千年古鎮，有著1700多年陶瓷生產歷史悠久，與泉州港的興衰密切相關，是福建古代外銷陶瓷的主要生產地之一。至今能保留著具有濃厚的地方特色和時代風格的磁灶窯。

如此發達的陶瓷業，如此悠久的歷史，簡直就是寶庫。它們就在磁灶，學生可比可學。為此，我覺得讓學生接觸陶瓷的相關知識很有必要。既對家鄉的經濟發展和產業結構有一定的了解；也可激發學生熱愛家鄉的情感，又為學生將來從事陶瓷生產、經營提供必要的條件。

二、活動過程

（一）活動目標：

1、引導學生通過研究陶瓷的分類、生產過程等，對陶瓷有一個較全面的了解。

2、培養學生創新能力，提高學生的審美情趣，產生對陶瓷的興趣，培養熱愛祖國、熱愛家鄉的情感。

3.培養學生調查、收集資料的能力，并將結果整理歸納，撰寫調查報告、布置展覽、制作展板或課件等。

4.在自主實踐和探究過程中，培養學生自主意識；在活動中進一步了解陶瓷，增強合作意思識。

（二）活動組織形式：

本活動是在學生對陶瓷較為熟悉的基礎上，通過引導學生發揮主動性，調動學生的參與意識，從而來了解陶瓷的相關知識（如陶瓷的分類、生產過程等）的一個活動。這個活動主要分為三步：

第一步：根據學生已有的生活經驗，通過一系列看、說、議、評等過程，讓學生更多地認識陶瓷；在此基礎上讓學生提出自己想知道的問題。

陶瓷店做活動方案篇十

“五”動心情，清爽“一”夏，輕松競拍

針對“五一”假期消費，推出全品項促銷活動，提升店形象;

20xx年4月28日——20xx年5月8日

風暴產品，一元系列，五元系列，產品拍賣會;

一主題主要以10個“5元”系列產品作為低價促銷活動;

二主題主要以10個“1元”系列產品作為低價促銷活動;

三主題主要以供應商贊助的50支單品作為競拍(單品為民生必需用品為主，組裝電腦一臺)。

版面安排：

封面：活動主題宣傳：

主要突出競拍會的活動內容，結合某廠家的產品推廣活動(帶演繹活動內容);

封一、封二：“五一”主題特價專版【共計30支單品】

1.“1元”系列產品15支，主要以食品，百貨，日化及日配課為主推課別;

1)食品：休閑小食品2支，飲料1支，調味品1支;

2)百貨：玻璃杯1支，粘鉤1支，蒼蠅拍1支，夏季涼扇1支，男女絲襪2支;

3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季滅蚊用品(蚊香)1支;

4)日配：盒裝酸奶2支;

2.“5元”系列產品15支，主要以食品，百貨，日化為主推課別;

1)食品：飲料1支，沖飲品1支，南北干貨類1支，調味品1支，休閑食品類1支;

2)百貨：陶瓷用品(碗，杯類)1支，不銹鋼廚具(鏟，勺)1支，沙灘褲1支，薄棉襪1支，衣架1支;

3)日化：洗滌用品(洗發水，沐浴露)2支，夏季防曬用品1支，紙制品1支;

封三：生鮮專版：【共計20支單品】

1.時令蔬菜4支單品，時令水果6支單品，限定銷售日期;

2.五谷雜糧單品4-5支，主要突出夏季降暑產品(白糖，紅豆，綠豆等);

3.日配產品5-6支，湯圓，水餃等低溫食品各1支品項，常溫奶制品4-5支品項，最好以整件為主推品項，可推出龜苓膏產品作為夏季降暑品項;

封四：“美”食“美”客(糧油，休閑食品專版)【共計33支單品】

1.糧油課：(合計17支單品)

1)食用油1支：5l或食用油，可選擇雜牌，作為內頁放大產品，價格為60元以下;

2)香油2支：鑒于夏季制作涼菜的因素，選擇2支單品，高低價格區分開;

3)醬油2支：大小包裝各1支，可選擇生抽或老抽;

4)醋2支：瓶裝，袋裝各1支，袋裝可選擇1元三袋的銷售方式;

5)調味醬2支：麻辣醬，芝麻醬各1支;

6)速食面2支：五連包方便面，袋裝粉絲各1支;

7)南北干貨類3支：枸杞，大棗，銀耳各1支;

8)袋裝大米2支：對比促銷活動，主推大包裝產品，選擇10kg和5kg各1支;

9)掛面1支：掛面屬于自采產品，以低毛利或平價銷售;

2.休閑食品課：(合計16支單品)

1)炒貨類2支：瓜子，花生各1支;

2)糕點類2支：袋裝面包，蛋黃派各1支;

3)休閑小食品(蜜餞類)2支：主要針對蜜餞類產品選擇;

4)膨化食品2支：薯片，鍋巴各1支;

5)餅干2支：一般夾心餅干，威化餅干各1支;

6)果凍3支：散裝果凍1支(金娃果凍折價)，袋裝果凍1支(喜之郎果凍);

7)散裝食品3支：散裝餅干，散裝干貨，散裝炒貨各1支;

封五、封六：“涼爽夏日風”(酒飲，沖調專版)【共計42支單品】

1.酒飲課：(合計32支單品)

1)碳酸飲料(可口可樂，百事可樂，非常可樂，雪碧，檸檬汽水等)8支;

2)水飲料(普通礦泉水，運動性礦物質水)4支;

3)茶飲料(綠茶，紅茶，涼茶)5支;

4)果汁飲料(橙汁，蜜桃汁，果粒橙)3支。

陶瓷店做活動方案篇十一

陶瓷的機構性能及應用的小調研

一、陶瓷簡介

陶瓷是陶器和瓷器的總稱。中國人早在約公元前8000－2000年（新石器時代）就發明了陶器。陶瓷材料大多是氧化物、氮化物、硼化物和碳化物等。常見的陶瓷材料有粘土、氧化鋁、高嶺土等。陶瓷材料一般硬度較高，但可塑性較差。除了在食器、裝飾的使用上，在科學、技術的發展中亦扮演重要角色。陶瓷原料是地球原有的大量資源黏土經過淬取而成。而粘土的性質具韌性，常溫遇水可塑，微干可雕，全干可磨；燒至700度可成陶器能裝水；燒至1230度則瓷化，可完全不吸水且耐高溫耐腐蝕。其用法之彈性，在今日文化科技中尚有各種創意的應用。

二、陶瓷的組成及性能

陶瓷的材料的成份主要是氧化硅、氧化鋁、氧化鉀、氧化鈉、氧化鈣、氧化鎂、氧化鐵、氧化鈦等。常見的陶瓷原料有粘土、石英、鉀鈉長石等。陶瓷原料一般硬度較高，但可塑性較差。

三、陶瓷的分類及用途

陶與瓷的區別在于原料土的不同和溫度的不同。在制陶的溫度基礎上再添火加溫，陶就變成了瓷。陶器的燒制溫度在800-1000度，瓷器則是用高嶺土在1300-1400度的溫度下燒制而成。陶瓷制品的品種繁多，它們之間的化學成分．礦物組成，物理性質，以及制造方法，常常互相接近交錯，無明顯的界限，而在應用上卻有很大的區別。因此很難硬性地歸納為幾個系統，詳細的分類法各家說法不一，到現在國際上還沒有一個統一的分類方法。常用的有如下兩種 陶瓷餐具從不同角度出發的分類法： a.按用途的不同分類

1、日用陶瓷：如餐具、茶具、缸，壇、盆、罐、盤、碟、碗等。其優點有如下五點：第一，易于洗滌和保持潔凈。日用瓷釉面光亮，細膩，使用沾污后容易沖刷。

第二，熱穩定性較好，傳熱慢。日用餐具有經受一定溫差的急熱驟冷變化時不易炸裂的性能。這一點它比玻璃器皿優越，它是熱的不良導體，傳熱緩慢。用來盛裝沸水或滾燙的食物，端拿時不太燙手。第三，化學性質穩定，經久耐用。這一點比金屬制品如銅器、鐵器、鋁器等要優越，日用瓷具有一定的耐酸、堿、鹽及大氣中碳酸氣侵蝕的能力，不易與這些物質發生化學反應，不生銹老化。第四，瓷器的氣孔極少，吸水率很低。用日用瓷器儲存食物，嚴密封口后，能防止食物中水分揮發、滲透及外界細菌的侵害。第五，彩繪裝飾豐富多彩，尤其是高溫釉彩及青花裝飾等無鉛中毒危害，可大膽使用,很受人們歡迎。

2、藝術（工藝）陶瓷：如花瓶、雕塑品、園林陶瓷、器皿、陳設品等。

3、工業陶瓷：指應用于各種工業的陶瓷制品。又分以下6各方面：

①建筑一衛生陶瓷： 如磚瓦，排水管、面磚，外墻磚，衛生潔具等；

②化工（化學）陶瓷： 用于各種化學工業的耐酸容器、管道，塔、泵、閥以及搪砌反應鍋的耐酸磚、灰等；

③電瓷： 用于電力工業高低壓輸電線路上的絕緣子。電機用套管，支柱絕緣子、低壓電器和照明用絕緣子，以及電訊用絕緣子，無線電用絕緣子等；

④特種陶瓷：特種陶瓷，又稱精細陶瓷，按其應用功能分類，大體可分為高強度、耐高溫和復合結構陶瓷及電工電子功能陶瓷兩大類。在陶瓷坯料中加入特別配方的無機材料，經過1360度左右高溫燒結成型，從而獲得穩定可靠的防靜電性能，成為一種新型特種陶瓷，通常具有一種或多種功能，如：電、磁、光、熱、聲、化學、生物等功能；以及耦合功能，如壓電、熱電、電光、聲光、磁光等功能。其應用有：

(1)特種陶瓷基礎技術的研究，例如燒結機理、檢測技術和粉末制備技術等；(2)超導陶瓷的研究；

(3)特種陶瓷的薄膜化或非晶化是提高陶瓷功能的有效方法，因而許多國家都把它作為一項主要內容而加以研究；

(4)陶瓷的纖維化是研制隔熱材料、復合增強材料等的重要基礎，目前國外，尤其是日本對陶瓷纖維及晶須增強金屬復合材料的研究極為重視，其研究主要集中于碳化硅及氮化硅；

(5)多孔陶瓷由于具有特殊結構，所以引起了各界的重視；

(6)陶瓷與陶瓷或陶瓷與其它材料復合(陶瓷纖維增強陶瓷，陶瓷纖維增強金屬)問題也是現階段的研究重點；

(7)在非氮化物陶瓷中，目前國外研究最多的是陶瓷發動機，高壓熱交挽器及陶瓷刀具等；

(8)隨著生物化學，生物醫學這些新興學科的發展，生物陶瓷的開發研究也變得越來越重要。

b.按所用原料及坯體的致密程度可分為

粗陶(brickware or terra-cotta)，細陶(potttery)，炻器(stone ware)，半瓷器(semivitreous china)，以至瓷器(130relain)，原料是從粗到精，坯體是從粗松多孔，逐步到達致密，燒結，燒成溫度也是逐漸從低趨高。

粗陶是最原始最低級的陶瓷器，一般以一種易熔粘土制造。在某些情況下也可以在粘土中加入熟料或砂與之混合，以減少收縮。這些制品的燒成溫度變動很大，要依據粘土的化學組成所含雜質的性質與多少而定。以之制造磚瓦，如氣孔率過高，則坯體的抗凍性能不好，過低叉不易掛住砂漿，所以吸水率一般要保持5～15%之間。燒成后坯體的顏色，決定于粘土中著色氧化物的含量和燒成氣氛，在氧化焰中燒成多呈黃色或紅色，在還原焰中燒成則多呈青色或黑色。

我國建筑材料中的青磚，即是用含有fe2o3的黃色或紅色粘土為原料，在臨近止火時用還原焰煅燒，使fe203還原為feo成青色，陶器可分為普通陶器和精陶器兩類。普通陶器即指土陶盆．罐、缸、甕．以及耐火磚等具有多孔性著色坯體的制品。精陶器坯體吸水率仍有4～12%，因此有滲透性，沒有半透明性，一般白色，也有有色的。釉多采用含鉛和硼的易熔釉。它與炻器比較，因熔劑宙量較少，燒成溫度不超過1300℃，所以坯體增未充分燒結；與瓷器比較，對原料的要求較低，坯料的可塑性較大，燒成溫度較低。不易變形，因而可以簡化制品的成形，裝缽和其他工序。但精陶的機械強度和沖擊強度比瓷器．炻器要小，同時它的釉比上述制品的釉要軟，當它的釉層損壞時，多孔的坯體即容易沾污，而影響衛生。

精陶按坯體組成的不同，又可分為：粘土質、石灰質，長石質、熟料質等四種。粘土質精陶接近普通陶器。石灰質精陶以石灰石為熔劑，其制造過程與長石質精陶相似，而質量不及長石質精陶，因之近年來已很少生產，而為長石質精陶所取代。長石質精陶又稱硬質精陶，以長石為熔劑。是陶器中最完美和使用最廣的一種。近世很多國家用以大量生產日用餐具(杯、碟盤予等)及衛生陶器以代替價昂的瓷器。熱料精陶是在精陶坯料中加入一定量熟料，目的是減少收縮，避免廢品。這種坯料多應用于大型和厚胎制品(如浴盆，太的盥洗盆等)。

炻器在我國古籍上稱“石胎瓷”，坯體致密，已完全燒結，這一點已很接近瓷器。但它還沒有玻化，仍有2%以下的吸水率，坯體不透明，有白色的，而多數允許在燒后呈現顏色，所以對原料純度的要求不及瓷器那樣高，原料取給容易。炻器具有很高的強度和良好的熱穩定性，很適應于現代機械化洗滌，并能順利地通過從冰箱到烤爐的溫度急變，在國際市場上由于旅游業的發達和飲食的社會化，炻器比之搪陶具有更大的銷售量。

半瓷器的坯料接近于瓷器坯料，但燒后仍有3～5%的吸水率(真瓷器，吸水率在以下)，所以它的使用性能不及瓷器，比精陶則要好些。

瓷器是陶瓷器發展的更高階段。它的特征是坯體已完全燒結，完全玻化，因此很致密，對液體和氣體都無滲透性，胎薄處星半透明，斷面呈貝殼狀，以舌頭去舔，感到光滑而不被粘住．硬質瓷具有陶瓷器中最好的性能。用以制造高級日用器皿，電瓷、化學瓷等。

軟質瓷(soft porcelain)的熔劑較多，燒成溫度較低，因此機械強度不及硬質瓷，熱穩定性也較低，但其透明度高，富于裝飾性，所以多用于制造藝術陳設瓷。至于熔塊瓷(fritted porcelain)與骨灰磁(bone china)，它們的燒成溫度與軟質瓷相近，其優缺點也與軟質瓷相似，應同屬軟質瓷的范圍。這兩類瓷器由于生產中的難度較大(坯體的可塑性和干燥強度都很差，燒成時變形嚴重)，成本較高，生產并不普遍。英國是骨灰瓷的著名產地，我國唐山也有骨灰瓷生產。特種陶瓷是隨著現代電器，無線電、航空、原子能、冶金、機械、化學等工業以及電子計算機、空間技術、新能源開發等尖端科學技術的飛躍發展而發展起來的。這些陶瓷所用的主要原料不再是粘土，長石，石英，有的坯休也使用一些粘土或長石，然而更多的是采用純粹的氧化物和具有特殊性能的原料，制造工藝與性能要求也各不相同。

陶瓷店做活動方案篇十二

陶瓷促銷活動講話稿

【篇1：品牌陶瓷(瓷磚)促銷活動方案】

xx陶瓷

“馳名中國行-尋幸運天使，享6000大禮”促銷活

動方案

編制：xx市場部

審核：

批準：

二○一二年 二月

“馳名中國行-尋幸運天使，享6000大禮”..3

一、活動背景.......3二、活動時間.......3三、活動地點：.....3四、活動主題.......3五、活動內容.......3

六、廠家促銷支持政策：

5七、終端消費者獎勵政策：........5

八、活動宣傳.......6

九、發布會操作.....7

十、陶博會宣傳.....8

十一、物料籌備.......8

十二、時間進度表.....9

十三、費用預算表....1

3“馳名中國行-尋幸運天使，享6000大禮”

一、活動背景

xx品牌被評定為“中國馳名商標”，為感謝廣大消費者的支持，擴大xx品牌的影響，讓更多消費者享受到xx的優惠，特在全國范圍內，開展“中國馳名行-尋幸運天使，享6000大禮”的活動。

二、活動時間

2024年年（3個月）

三、活動地點：

全國各地30個經銷商 四、活動主題

“中國馳名行-尋幸運天使，享6000大禮”

五、活動內容

活動共分為4個階段，分別是：客戶甄選，宣傳蓄客，活動延續。1）客戶甄選階段

與客戶進行活動項目的溝通，選定出30個客戶，并且與客戶簽訂活動協議（需在號前簽訂完，活動協議詳見附件）。2）宣傳蓄客階段

（公司重點推動發布會運作，客戶重點推動活動的大力宣傳,天使頒獎）

活動參與政策：

1）進店購磚6000元以上的消費者，即獲得幸運天使的資格，可以推薦新消費者進店購磚，同時獲得精美禮品一份；

2）如果推薦的消費者購磚6000元以上，幸運天使則可獲得消費總額2%的現金獎勵；

3）被推薦的消費者可以獲得消費總額2%的折扣優惠（折上折優惠），同時獲得幸運天 使的資格；

4）所有的幸運天使，均有機會獲得“幸運天使基金”6000元的現金獎勵；

5）所有的幸運天使，均有機會獲得公司表彰，并可以獲得上報紙，上電視，上廣告的機會；

宣傳活動造勢：

公司層面宣傳：（重點推動發布會運作，擴大行業內影響力）

1.發布會宣傳：召開發布會，并邀請各路媒體參會，進行相應的報道，擴大活動的影響；

陶瓷店做活動方案篇十三

開年終極鉅惠 嘉俊陶瓷冠名 五大品牌“終極簽售”

主辦單位：嘉俊陶瓷

協辦單位（排名不分先后）：

一、活動概要

（一）項目綜述：

2011年，經濟形勢依然“乍暖猶寒”，建材家居市場在連續整年度沉寂后，整體建材家居市場銷售依然低迷。眼下，已近年關，為此五大品牌將“抱團取暖”、“同甘苦、共進退”，以應對經濟“寒冬”。

此次參與聯盟的企業，都是建材家居業各領域的領軍品牌，以后將會在品牌營銷、市場拓展、促銷活動等層面全面聯手，推動建材家居產業跨界升級。嘉俊陶瓷是山西省嘉俊陶瓷品牌展示面積最大的店面。它座落于太原市紅星美凱龍奧特萊斯獨立店，展示面積達平方米，位于“太原主城區”的核心，濱河西路旁。交通四通八達，聚集人氣。本次活動地點選在嘉俊陶瓷店面，主要有以下幾方面優勢：

一、店面面積大，營業面積達2000平米，有足夠的空間給各品牌展示產品，避免參加常規團購會等活動展示面積小的缺點。

二、無場地費，無任何宣傳條件限制。此次活動嘉俊陶瓷將不收取任何場地費用，且店外及店內能有品牌宣傳展示的地方都將盡力為各家提供方便。避免了傳統市場搞活動收取場地費且還得遵循市場各種限制條件。

三、獨立店面，杜絕客戶挑選同類其它品牌的后顧之憂。此次活動選在嘉俊陶瓷獨立店面，且參加活動的品牌保證同類只有一家，最大限度的保證了客戶挑選的唯一性，如果在傳統市場搞活動，即使能約到客戶，也避免不了客戶會去其它家挑選的麻煩或者競爭對手的惡意阻擊。

（二）基本立意：

以五大品牌“終極簽售”為契機，整合各方資源，發揮聯盟獨特優勢，以最小的投入，促進銷售的最大產出。用強大的前期廣告攻勢、多種手段相結合的小區集客、空前力度的優惠促銷來向太原消費者展示五大品牌的品牌形象及實現淡季銷售的重大突破。

（三）活動目的：

1、擴大品牌影響力。

陶瓷店做活動方案篇十四

瓷磚店開業活動方案【篇1：瓷磚店活動方案】

瓷磚旗艦店開業促銷方案

ck上海旗艦店開業方案 一、目的 1.通過開業系列活動提升新店的知曉度及增強ck在中國地區的品牌影響力。2.通過設計師推廣活動及開業促銷在行業圈內造勢提高ck在圈內的地位和口碑 3、利用開業促銷調整優化庫存結構 二、主題 買磚可以不花錢 “上海陶瓷

第一店”ck旗艦店7月17日榮耀開幕 三、方式 1、設計師推廣活動4月7日邀請亞太地區

風水名師虛一子舉辦《頂級家居風水與和諧》論壇在行業圈內造勢并為開業積單。2、新店

開業促銷4月11日、12日新店開業促銷 四、設計師推廣活動內容與流程見附件 五、新店

開業內容與流程 時間2009年4月11、12日 地點歐神諾重慶旗艦店八益建材市場xx號 1、定金翻倍爽翻天 定金翻倍法 a、導購開定單注明應交定金金額 b、客戶憑定單到收銀臺交納

一定數量的定金并可參加定金翻倍活動 c、每個地址僅限參加一次最高有效翻倍定金額度為

2000元。d、每個客戶以第一次交納定金的金額依據購物總額進行定金翻倍 活動當天定單

達2000元以上者預交定金100元提貨時可抵兌200元 活動當天定單達000元以上者預交定

金00元提貨時可抵兌00元 活動當天定單達9800元以上者預交定金500元提貨時可抵兌

1000元 活動當天定單達16800元以上者預交定金1000元提貨時可抵兌2000元 活動當天定

單達29800元以上者預交定金2000元提貨時可抵兌 4000元 e、定金雙倍活動除顛覆價產品不參加外全場產品均參加此活動 f、收銀臺財務

收客戶定金檢查定單若可參加定金雙倍法活動則蓋章確認。、“盛惠之巔”全免費買磚可以 不花錢 活動期間每滿三十單抽取一單全免費整單金額全部返還。根據《促銷法》獎品、獎金

不能超過5000元顧客可拆單參加抽獎全免單金額高達元。必須付款滿50的顧客才

能參加該活動 a、客戶在導購的帶領下完成產品的確認開出定單并支付至少的貨款 b、導購

陪同客戶憑定單到買磚可以不花錢抽取區抽獎 c、在導購和客戶的共同監督下把球一個一個的放入折扣箱內共個其中一個全免費再由客戶抽取是否需要增加折折各一個 d、抽中的辦理

免單手續、限量搶購喜翻天拋光磚。元片q001 39。9元/片行業顛覆價傾情發售。定單金

額達000元以上的可享受我公司顛覆價產品10平米每戶限一次。限量3000片售完即止。4、廠家讓利賀開業特供超低價拋光磚 49。9元片q001 89。9元/片oj701 129。9元/片。5、幸運送禮樂翻天無須購物進店有禮 通過4個小丑在市場的每個角落轉達各背一個抽獎箱箱

子上有禮品的照片手拿單張。給一份單張給客戶同時讓客戶從箱里抽出一個有禮品圖案的獎

票到店面專門兌獎處兌獎填寫客戶信息登記表當場試手機信息是否有效 6“至尊服務”全程

無憂活動期間享受加送免費測量/免費設計/免費送貨/免費鋪貼/免費保養全程無憂服務 7、套餐折上折購買套 餐再享受98折優惠組合三種左右套餐供顧客選擇。8、快樂家裝激情拍多款產品一元起

價大拍賣超值價格您做主選擇組合產品或聯盟產品進行現場拍賣。適當安排人員參與竟拍以

保證拍賣價格。9、設計師現金券活動前給設計師派發面值500元或多或1000元的現金券可

按購買金額的5或10抵用設計師可直接提供給消費者抵用也可在成單后領取現金必須活動前

一周內送到設計師手中在送邀請函的同時。

六、前期宣傳與預熱 第一波活動預熱安排 2009年4月1日——2009年4月10日 1、dm單張派發 3月29日完成宣傳單張、x展架、kt板等的制作及禮品圖片的配套展示 4月1

日起分別由以下部門及人員針對不同區域進行宣傳單張的派發共計9天 姓名 責任區域 發

放數 預計到店數 姓名 責任區域 發放數 預計到店數 200 200 300 250 300 250 200 250 200

200 200 門市部 500 300 家裝部 100 小計 小計 根據促銷活動的內容及展廳的形象照片設

計制作dm折頁折頁必須通過精美的圖片內容和色彩設計體現檔次性和視覺沖擊力開業前一

周起安排人員身穿小天使服裝在建材市場、百安居、主要的在售樓盤、小區、加油站及其它

人流較大區域派發預熱主要派發方式選擇把單張夾到停靠的汽車上人員不夠的情況下可考慮

臨時促銷人員與相應的高校聯系。強化面對面宣傳工作劃分中心區域通過小天使臨時促銷員

折頁小禮品的方式讓消費者全面感受開業促銷了解詳細內容達到傳播開業信息、篩選目標消費者提前爭取消費者意向的目的。尤其著重新店附近的即將交付使用的樓盤及活動期內陶瓷市場附近的主要交通要道 2、精準定位設計師推廣先

行 設計師推廣活動時間一確定就開始讓家裝業務人員拜訪設計公司及設計師發請帖、現金代

用券邀請參加設計論壇的同時派發相關的產品圖冊及dm單張強調促銷內容并明確相關的設

計師返點刺激設計師在開業期間帶客進店。3、深入小區直面攔截活動前可組織人員深入小

區推廣派發宣傳單張下訂或購買客戶享受開業期內的所有優惠。4、卡位攔截多點出擊集中

資源通過各種廣告、物料的組合在一定時期內密集轟炸 項目 物料種類 規格 設計圖樣 內容

/要求 報紙廣告 硬廣軟文 4月10日或7日加多一次 重慶第一店促銷核心內容 車載電視/

交通臺廣告 影視廣告 重慶第一店促銷核心內容 建材市場主通道 主題橫幅 4-6條 提前一 周上 內容是活動主題要求是有底紋的背膠噴繪 主要新樓盤 單張/條幅/巡展板 活動正式開

展前的前一個星期專人負責派發可考慮用卡通造型提高視覺沖擊力 裝飾公司 促銷折頁現金

陶瓷店做活動方案篇十五

瓷磚店活動方案

【篇1：瓷磚旗艦店開業促銷方案】

瓷磚旗艦店開業促銷方案

ck上海旗艦店開業方案 一、目的 1.通過開業系列活動提升新店的知曉度及增強ck在中國地區的品牌影響力。2.通過設計師推廣活動及開業促銷在行業圈內造勢提高ck在圈內的地位和口碑 3、利用開業促銷調整優化庫存結構 二、主題 買磚可以不花錢 “上海陶瓷第一店”ck旗艦店7月17日榮耀開幕 三、方式 1、設計師推廣活動4月7日邀請亞太地區風水名師虛一子舉辦《頂級家居風水與和諧》論壇在行業圈內造勢并為開業積單。2、新店開業促銷4月11日、12日新店開業促銷 四、設計師推廣活動內容與流程見附件 五、新店開業內容與流程 時間2009年4月11、12日 地點歐神諾重慶旗艦店八益建材市場xx號 1、定金翻倍爽翻天 定金翻倍法 a、導購開定單注明應交定金金額 b、客戶憑定單到收銀臺交納一定數量的定金并可參加定金翻倍活動 c、每個地址僅限參加一次最高有效翻倍定金額度為2000元。d、每個客戶以第一次交納定金的金額依據購物總額進行定金翻倍 活動當天定單達2000元以上者預交定金100元提貨時可抵兌200元 活動當天定單達000元以上者預交定金00元提貨時可抵兌00元 活動當天定單達9800元以上者預交定金500元提貨時可抵兌1000元 活動當天定單達16800元以上者預交定金1000元提貨時可抵兌2000元 活動當天定單達29800元以上者預交定金2000元提貨時可抵兌

4000元 e、定金雙倍活動除顛覆價產品不參加外全場產品均參加此活動 f、收銀臺財務收客戶定金檢查定單若可參加定金雙倍法活動則蓋章確認。、“盛惠之巔”全免費買磚可以不花錢 活動期間每滿三十單抽取一單全免費整單金額全部返還。根據《促銷法》獎品、獎金不能超過5000元顧客可拆單參加抽獎全免單金額高達元。必須付款滿50的顧客才能參加該活動 a、客戶在導購的帶領下完成產品的確認開出定單并支付至少的貨款 b、導購陪同客戶憑定單到買磚可以不花錢抽取區抽獎 c、在導購和客戶的共同監督下把球一個一個的放入折扣箱內共個其中一個全免費再由客戶抽取是否需要增加折折各一個 d、抽中的辦理免單手續、限量搶購喜翻天拋光磚。元片q001 39。9元/片行業顛覆價傾情發售。定單金額達000元以上的可享受我公司顛覆價產品10平米每戶限一次。限量3000片售完即止。4、廠家讓利賀開業特供超低價拋光磚 49。9元片q001 89。9元/片oj701 129。9元/片。5、幸運送禮樂翻天無須購物進店有禮 通過4個小丑在市場的每個角落轉達各背一個抽獎箱箱子上有禮品的照片手拿單張。給一份單張給客戶同時讓客戶從箱里抽出一個有禮品圖案的獎票到店面專門兌獎處兌獎填寫客戶信息登記表當場試手機信息是否有效 6“至尊服務”全程無憂活動期間享受加送免費測量/免費設計/免費送貨/免費鋪貼/免費保養全程無憂服務 7、套餐折上折購買套

餐再享受98折優惠組合三種左右套餐供顧客選擇。8、快樂家裝激情拍多款產品一元起價大拍賣超值價格您做主選擇組合產品或聯盟產品進行現場拍賣。適當安排人員參與竟拍以保證拍賣價格。9、設計師現金券活動前給設計師派發面值500元或多或1000元的現金券可按購買金額的5或10抵用設計師可直接提供給消費者抵用也可在成單后領取現金必須活動前一周內送到設計師手中在送邀請函的同時。

六、前期宣傳與預熱 第一波活動預熱安排 2009年4月1日——2009年4月10日 1、dm單張派發 3月29日完成宣傳單張、x展架、kt板等的制作及禮品圖片的配套展示 4月1日起分別由以下部門及人員針對不同區域進行宣傳單張的派發共計9天 姓名 責任區域 發放數 預計到店數 姓名 責任區域 發放數 預計到店數 200 200 300 250 300 250 200 250 200 200 200 門市部 500 300 家裝部 100 小計 小計 根據促銷活動的內容及展廳的形象照片設計制作dm折頁折頁必須通過精美的圖片內容和色彩設計體現檔次性和視覺沖擊力開業前一周起安排人員身穿小天使服裝在建材市場、百安居、主要的在售樓盤、小區、加油站及其它人流較大區域派發預熱主要派發方式選擇把單張夾到停靠的汽車上人員不夠的情況下可考慮臨時促銷人員與相應的高校聯系。強化面對面宣傳工作劃分中心區域通過小天使臨時促銷員折頁小禮品的方式讓消費者全面感受開業促銷了解詳細內

7、礦泉水廣告宣傳:開業當日準備5000瓶小瓶裝礦泉水設計歐神諾標貼結合促銷內容貼于瓶表面在各個有店的陶瓷市場及入口大面積派發.第二波2009年4月11-12日 幸運樂翻天可享免費購磚大禮 1、2009年4月9日1400召開主管會就目前活動細則進行明確 2、2009年4月9日1800召開全體動員大會闡述我們的活動方案及目標業績安排各員工在活動期間的工作崗位及職責 3、2009年4月10日2100前完成對門店的現場布置包括其它幾個店面同樣布置連動促銷 活動外場布置 區域 項目 尺寸 數量 內容 圖樣 活動區外延 空飄 4-6個 “重慶陶瓷第一店榮耀開幕”、“天下真有免費的午餐” 拱門 至少一個 “重慶陶瓷第一店榮耀開幕” 整個外場區域 紅地毯 整個外場區域鋪紅地毯提高檔次 展廳布置 專賣店外現場 專賣店門頭上方 促銷主題異型門頭 根據門頭數量 內容是活動主題要求是有底紋的異型kt板 專賣店門口 彩帶、氣球、植物、鮮花 根據實際情況定 營造賣場氣氛 專賣店內現場 入口及主要通道地面 紅地毯加腳形地貼 形象臺 擺放鮮花 形象墻面貼流程

【篇2：瓷磚文化節活動方案】

見證輝煌13年 長和建材五一瓷磚文化節

活動策劃及執行方案細則

促銷活動主題：見證13年輝煌--長和建材五—瓷磚文化節

副標題：8元買瓷磚，震撼心跳價！1、活動時間

①第二場促銷實施執行時間：2024年4月15日—5月1日 2、促銷地點：

長和建材旗下直營店

3、促銷活動優惠政策說明 一、8元買瓷磚，震撼心跳價！

方法1、團購

團購人數滿3名，預交定金3000元，正價產品實際消費滿6000元以上，就可以8元/片的價格購買仿古亞光磚（規格60*60）5平方/人。方法2、長和樂享卡

憑長和樂享卡，預交定金3000元，正價產品實際消費滿1萬元，就可以8元/片的價格購買仿古亞光磚（規格60*60）5平方/人。正價產品實際消費滿萬元，還可以享受樂享卡中滿5000減100的優惠政策。方法3、特價大轉盤

購買正價產品并預交定金滿10000元，可參加特價大轉盤活動一次，僅限一次。轉盤指針指向哪個瓷磚品項名稱，購買的產品中相應品項（全拋釉仿古磚、亞光仿古磚、玻化磚、瓷片不分規格）產品就可以8元/片的價格購買5平方，指針指向的瓷磚名稱不在參與者購買產品之列，則不享受8元特價優惠活動。備注：以上3種優惠不重復享受，如有重復，請安最優惠一條享受。

二、五一特惠價，一年僅一次！

玻化磚 80*80出廠價 玻化磚 100*100 出廠價 瓷片30*60出廠價 仿古磚 60*60出廠價

三、活動期間，全場6折再折優惠

四、正價產品定金升值6%，特價產品不參與定金升值 五、下定抽豪華家電

活動期間預訂長和建材的顧客均有機會在4月29日到5月1日期間在購買展廳抽取空調、雙開電冰箱、電飯煲、豆漿機。

一等獎：名牌雙開冰箱 2% 二等獎：名牌大1p空調 5% 三等獎：吸塵器 10%

四等獎：豆漿機 20% 五等獎：100元現金券63%

抽獎方式：購買正價產品，并預交定金15000元就可以參加抽獎1次,僅限抽獎一次。六、積分送豪禮

對于已購買的客戶，贈送一張長和建材樂享卡還可享受積分換購禮品活動，此卡不記名可多人使用，重復使用，不限時間。

備注：顧客消費1元錢，就可享受1分的樂享積分，不分正負價產品。積分滿5萬分換購吸塵器一個。積分滿8萬分換購冷暖空調大1p一臺。積分滿10萬分換購海爾雙開冰箱一臺。積分滿13萬分換購海爾42寸彩電一臺。

宣傳方式：負責人林瑞靖 后勤安排： 店內外布置：

激勵政策 1、員工激勵

【篇3：2024瓷磚促銷活動策劃方案】

2024瓷磚促銷活動策劃方案

方案一：瓷磚促銷活動策劃方案

陶瓷店做活動方案篇十六

陶瓷元旦活動促銷方案

新的一年即將到來，元旦是新一年的開始，辭舊迎新，我們要抓住新年的第一個節日，搞好產品促銷，“好的開始等于成功了一半”，為了掀開20xx年銷售工作的美好一頁，讓我們提前準備，積極應對，充分利用資源，搞好新年的第一場促銷活動！

一、促銷目的1、利用元旦的節日商機，全力銷售產品，打開新局面，提高冠珠的影響力和知名度；

2、消化20xx年的庫存產品，優化產品庫存，帶動新產品銷售，反饋市場信息，為全年的銷售提供重要參考；

二、促銷時間、地點

12月25日——1月9日，冠珠全國各專賣店、分銷店。

三、活動主題 珠光福氣 喜迎新年

副標題：

——冠珠陶瓷20xx“福滿玉”新品鑒賞會

四、活動具體內容 活動口號

新年三重禮：第一重～進店有禮；第二重～買瓷磚送黃金；第三重～抽獎有機會免單100%；

1、進門有禮，顧客憑冠珠陶瓷元旦活動的宣傳單張到專賣店，登記好顧客資料，即可送禮品一份(例如送《菜根譚》掛歷一本)；

2、感恩賀新年——感恩石廠價特供

元旦活動期間，冠珠專賣店推出一系列超低特賣產品，以超低的價格為消費者祝福新年。（將本次促銷的“金玉滿堂”系列和“琥珀玉”系列兩款產品，建議以平時銷售價格的6折左右售出，用“特價”標貼標明原價______元，現價______元，吸引消費者，其他系列的產品也可以參考此“特價”形式推銷。）

2xx年元旦元旦介紹元旦習俗元旦新春賀詞元旦晚會策劃書元旦晚會主持詞

3、顧客購買冠珠陶瓷滿一萬元，即可送“金福/金祿/金壽”一個（噴金，市場價1000元左右，任選一個），買滿兩萬送兩個（三選二），買滿三萬送三個成一套。

4、買瓷磚，送福星：

元旦活動期間，凡在冠珠陶瓷專賣店購磚，不管金額大小，一律可獲送“福”星（將“福滿玉”系列畫面設計成福星，可拉成雙層立體造型，貼在顧客住宅的大門外，如守家的福神，可用于收藏信件或報紙等）。

5、買瓷片新品，送名牌相機：

為慶祝冠珠陶瓷采用國際最先進的噴墨打印技術開發的革命性產品——“盛世華彩”系列新產品上市，在元旦活動期間，顧客購買“盛世華彩”產品金額達5000元以上，即可根據金額不同送不同等級的數碼相機（詳情請咨詢專賣店），讓“盛世華彩” 留住您的精彩一刻！購買5000元以上，送價值1000元的三星數碼相機； 購買達10000元以上，送價值2000元的佳能數碼相機；

6、冠珠禮，民族情：

元旦活動期間，凡進入冠珠專賣店購磚，顧客在專賣店前臺處寫下一句對冠珠陶瓷的新年祝福語（不能抄已寫出的祝福語），即可在結算時享受所有正價產品折優惠，亮出您的金口玉言，千萬不要錯過！

7、噼里啪啦！抽獎迎新年：

（準備一批五顏六色的不透明氣球，內藏有抽獎券，在專賣店收銀臺邊樹一塊約2米高的立板，上面掛滿充好氣的氣球）購滿3000元以上的顧客，即可在收銀臺領針，扎破一個氣球，滿6000元扎破兩個，以此類推，扎破即開獎券，100%中獎（請控制好獎品中獎幅度，建議一等獎留到最后一天抽出，二、三等獎可在促銷當天或元旦抽出一部分，每天將獎品在專賣店門口展示）：

特等獎1名：免單100%，（免單最高一萬元，如顧客買單總額超一萬元，分兩張以上開單，每張最高開一萬元）

一等獎1名，每名獎價值3000元的高級液晶彩電一臺； 二等獎3名，每名獎價值1500元的高檔冰箱一臺； 三等獎10名，每名獎價值300元的高級睡被一套；

幸運獎除一、二、三等獎外，每名獎品為“金龍魚”食用油一桶； ★營造人氣參考：元旦當天，可安排買磚的顧客在專賣店門口排隊，前30名顧客可無論金額大小，均獲贈送食用油一瓶或香米一袋★

8、一張單張=100元

顧客帶上元旦促銷單張在促銷期間到冠珠陶瓷專賣店購磚滿3000元，單張即可抵扣現金100元（在結算時抵扣，每戶只能用一次）。

五、促銷宣傳

1、請經銷商在12月18日前印刷好活動單頁，印好后可安排人員（佩戴綬帶）在建材市場、裝飾城、建材超市、各樓盤、步行街、商貿中心等人流密集地派發；

2、在12月23日前制作好條幅、大氣球、拱門、地貼、抽獎券等物料（參照文件），準備好后在12月24日下午張掛；

3、請于12月24日前購買好活動用的獎品，顯示其包裝，碼成堆頭，標出“獎品”字樣，并在專賣店門口顯眼位置展示；

4、在活動開始前5天（12月20日開始）至活動期間，可在當地的報紙、電視臺（可采用在節目中字幕廣告）、電臺等進行關于冠珠2011元旦活動的宣傳，活動單張可隨報紙夾報派送；

5、利用專賣店的電子顯示屏或建材市場的電子顯示屏，進行“冠珠陶瓷2011元旦促銷”及優惠產品的相關信息的傳播，循環播放；

6、在12月24日前準備好活動所需的宣傳物料、圖冊、x架、標貼、吊旗、價格牌等，調試好店內的燈光、音響效果，營造購物氛圍。

7、重點市場或有條件的經銷商，在12月25日活動開始當天或元旦，可在專賣店大門口搭舞臺，進行文藝表演，吸引人流量，集中人氣；

8、專賣店的導購、銷售、倉庫等工作人員要提前了解活動內容，在活動期間熟悉導購、開單、送貨。

9、如果有業主或設計師的信息，也可發短信或郵寄單張。

六、促銷物料 物料名稱 內 容 備 注

1、冠珠陶瓷2011元旦促銷大優惠

2、冠珠陶瓷——冠珠造，好瓷磚

3、冠珠陶瓷——值得70年珍藏

4、冠珠陶瓷——民族的華麗瑰彩

紅布黃色字，字體為黑體，尺寸由經銷商自定（空飄內容同）充氣大拱門（促銷主題）

擺放在專賣店或市場大門口 x架、標貼（特賣/新產品上市/店長推薦/銷量冠軍等）、海報 品牌logo、促銷主題

張貼于專賣店門口和相關產品的顯眼位置 促銷宣傳單張 設計a4大小，將促銷主要內容、品牌形象統一起來，注明可抵扣100元現金 用于對外宣傳派發 抽獎券 冠珠logo元旦促銷，一二三幸運等級 高檔、喜慶，小規格 吊旗 造型和顏色都表現喜慶氣氛，宣染新年促銷的主題，營造專賣店氛圍 造型突出，色彩喜慶 地貼 創新地貼造型，表達促銷的信息

在市場樓梯或專賣店進門口地面張貼

七、時間進度表 時 間 工作內容 負責人員

11月30日前 設計好相關的促銷物料 12月2日前 將國慶節促銷的方案及物料文件 傳給各經銷商 各銷區業務、跟單人員

12月24日前 制作好相關的物料，并布置好專賣 店的促銷氛圍 各經銷商

12月25日—1月9日 執行促銷活動

以經銷商為主，業務人員及 市場部人員配合八、在法律許可范圍內，本促銷活動最終解釋權歸冠珠陶瓷專賣店。

陶瓷店做活動方案篇十七

瓷磚旗艦店開業促銷方案 ck上海旗艦店開業方案

一、目的 1.通過開業系列活動提升新店的知曉度及增強ck在中國地區的品牌影響力。2.通過設計師推廣活動及開業促銷在行業圈內造勢提高ck在圈內的地位和口碑

3、利用開業促銷調整優化庫存結構

二、主題 買磚可以不花錢 “上海陶瓷第一店”ck旗艦店7月17日榮耀開幕

三、方式

1、設計師推廣活動4月7日邀請亞太地區風水名師虛一子舉辦《頂級家居風水與和諧》論壇在行業圈內造勢并為開業積單。

2、新店開業促銷4月11日、12日新店開業促銷

四、設計師推廣活動內容與流程見附件

五、新店開業內容與流程 時間2009年4月

11、12日 地點歐神諾重慶旗艦店八益建材市場xx號

1、定金翻倍爽翻天 定金翻倍法 a、導購開定單注明應交定金金額 b、客戶憑定單到收銀臺交納一定數量的定金并可參加定金翻倍活動 c、每個地址僅限參加一次最高有效翻倍定金額度為2000元。d、每個客戶以第一次交納定金的金額依據購物總額進行定金翻倍 活動當天定單達2000元以上者預交定金100元提貨時可抵兌200元 活動當天定單達000元以上者預交定金00元提貨時可抵兌00元 活動當天定單達9800元以上者預交定金500元提貨時可抵兌1000元 活動當天定單達16800元以上者預交定金1000元提貨時可抵兌2000元 活動當天定單達29800元以上者預交定金2000元提貨時可抵兌 4000元 e、定金雙倍活動除顛覆價產品不參加外全場產品均參加此活動 f、收銀臺財務收客戶定金檢查定單若可參加定金雙倍法活動則蓋章確認。、“盛惠之巔”全免費買磚可以不花錢 活動期間每滿三十單抽取一單全免費整單金額全部返還。根據《促銷法》獎品、獎金不能超過5000元顧客可拆單參加抽獎全免單金額高達元。必須付款滿50的顧客才能參加該活動 a、客戶在導購的帶領下完成產品的確認開出定單并支付至少的貨款 b、導購陪同客戶憑定單到買磚可以不花錢抽取區抽獎 c、在導購和客戶的共同監督下把球一個一個的放入折扣箱內共個其中一個全免費再由客戶抽取是否需要增加折折各一個 d、抽中的辦理免單手續、限量搶購喜翻天拋光磚。元片q001 39。9元/片行業顛覆價傾情發售。定單金額達000元以上的可享受我公司顛覆價產品10平米每戶限一次。限量3000片售完即止。

4、廠家讓利賀開業特供超低價拋光磚 49。9元片q001 89。9元/片oj701 129。9元/片。

5、幸運送禮樂翻天無須購物進店有禮 通過4個小丑在市場的每個角落轉達各背一個抽獎箱箱子上有禮品的照片手拿單張。給一份單張給客戶同時讓客戶從箱里抽出一個有禮品圖案的獎票到店面專門兌獎處兌獎填寫客戶信息登記表當場試手機信息是否有效 6“至尊服務”全程無憂活動期間享受加送免費測量/免費設計/免費送貨/免費鋪貼/免費保養全程無憂服務

7、套餐折上折購買套 餐再享受98折優惠組合三種左右套餐供顧客選擇。

8、快樂家裝激情拍多款產品一元起價大拍賣超值價格您做主選擇組合產品或聯盟產品進行現場拍賣。適當安排人員參與竟拍以保證拍賣價格。

9、設計師現金券活動前給設計師派發面值500元或多或1000元的現金券可按購買金額的5或10抵用設計師可直接提供給消費者抵用也可在成單后領取現金必須活動前一周內送到設計師手中在送邀請函的同時。

六、前期宣傳與預熱 第一波活動預熱安排 2009年4月1日——2009年4月10日

1、dm單張派發 3月29日完成宣傳單張、x展架、kt板等的制作及禮品圖片的配套展示 4月1日起分別由以下部門及人員針對不同區域進行宣傳單張的派發共計9天 姓名 責任區域 發放數 預計到店數 姓名 責任區域 發放數 預計到店數 200 200 300 250 300 250 200 250 200 200 200 門市部 500 300 家裝部 100 小計 小計 根據促銷活動的內容及展廳的形象照片設計制作dm折頁折頁必須通過精美的圖片內容和色彩設計體現檔次性和視覺沖擊力開業前一周起安排人員身穿小天使服裝在建材市場、百安居、主要的在售樓盤、小區、加油站及其它人流較大區域派發預熱主要派發方式選擇把單張夾到停靠的汽車上人員不夠的情況下可考慮臨時促銷人員與相應的高校聯系。強化面對面宣傳工作劃分中心區域通過小天使臨時促銷員折頁小禮品的方式讓消費者全面感受開業促銷了解詳細內

容達到傳播開業信息、篩選目標消費者提前爭取消費者意向的目的。尤其著重新店附近的即將交付使用的樓盤及活動期內陶瓷市場附近的主要交通要道

2、精準定位設計師推廣先行 設計師推廣活動時間一確定就開始讓家裝業務人員拜訪設計公司及設計師發請帖、現金代用券邀請參加設計論壇的同時派發相關的產品圖冊及dm單張強調促銷內容并明確相關的設計師返點刺激設計師在開業期間帶客進店。

3、深入小區直面攔截活動前可組織人員深入小區推廣派發宣傳單張下訂或購買客戶享受開業期內的所有優惠。

陶瓷店做活動方案篇十八

景德鎮陶瓷學院跳繩活動策劃書

活動目的：為了活躍學生的業余文化生活，增強學生的體質，營造和諧校園的良好氛圍，培養學生的團隊意識，充分展示各組良好的精神面貌和自強進取的拼搏精神，學生骨干培訓班特舉辦“魅力繩結”跳繩比賽。具體策劃如下：

活動簡介：跳繩運動早在一千年前就在我國開展，是一種簡單易行以跳躍為主的運動，經常從事這項活動，提高人體的彈跳能力、協調能力、靈活性及耐久性都有促進作用，同時可以增強內臟器官的功能，尤其對促進心血管系統和呼吸系統的機能產生良好的影響，極適合青少年兒童來參與。作為一項陽光項目，我省體衛藝司明確將其作為學校體育健身推廣的項目，并將其確定為大學生運動會正式比賽項目。現為了讓大家更好的了解跳繩，推廣此項運動，同時選拔優秀的運動員，特舉辦福建工程學院第一屆跳繩大賽。活動主題： “魅力繩結”--陽光體育，魅力校園

參加對象： 學院大一學生。

賽事宗旨：促進學院的跳繩普及與推廣；豐富學生課余文化生活。

主辦單位：學生骨干培訓班

承辦單位：學生骨干培訓班第八小組

舉辦時間：2024年5月17 日

舉辦地點：景德鎮陶瓷學院運動場

【賽事規程】

一、競賽分組: 男子組、女子組。

二、競賽項目組：計時計數賽、極速挑戰賽

1、計時計數賽：

男子組：30秒速度單搖跳、30秒間隔交叉單搖跳、30秒速度單雙搖跳、3分鐘速度耐力單搖跳

女子組: 30秒速度單搖跳、30秒間隔交叉單搖跳、30秒速度單雙搖跳、3分鐘速度耐力單搖跳

2、極速挑戰賽:30秒持繩速跳、3分鐘持繩速跳

三、參賽辦法：

1、由各組各自報名。骨干培訓班負責人協助報名、組織工作。

2、計時計數賽： 30秒速度單搖跳、30秒間隔交叉單搖跳、30秒速度單雙搖跳每個院系每個項目限報5 人參加。

3、3分鐘速度耐力單搖跳每個組每個項目限報3人參加；

4、30秒持繩速跳（徒手）：在30秒速度單搖跳、30秒間隔交叉單搖跳、30秒速度單雙搖跳比賽中各項目的前10名者可參加此項比賽。（無需報名）

5、3分鐘持繩速跳：3分鐘速度耐力單搖跳前10名者可參加此項比賽。（無需報名）

5、參賽者必須是本次培訓班的學生，且身體健康能從事此項體育運動。特別申明：3分鐘速度耐力單搖跳參賽運動員必須身體健康，無心腦血管疾病。

四、競賽辦法：

1、比賽按《中國跳繩競賽規則》（試行）培訓班負責人執行。

2、裁判員由社聯選派。

3、比賽跳繩使用：繩具可選用賽會提供的繩具或自備{自備跳繩不得使用金屬材料制作的繩具（手柄除外）}。

4、極速挑戰賽持繩需成直線與地面水平。

裁判與職員：

1，每一比賽場地，設主裁判，記錄員，計時員各一人。

2，比賽場地設會場管理一人，比賽前檢錄隊員并維持場內秩序

五、錄取名次及獎勵辦法：

1、所有項目均錄取前八名，頒發證書。并按

9、7、6、5、4、3、2、1得分加入團體總分中。

2、團體總分名次：取前八名，頒發獎杯。（按各項得分累計，分數高者列前，如得分相同，按第一名多者列前，以此類推。）

六、報名辦法：

1．請參賽隊員詳細閱讀參賽健康要求，符合要求者方可報名參賽，將報名于2024年5月 8 日前交給培訓班負責人。

骨干培訓班2024年5月5日

陶瓷店做活動方案篇十九

1、 政策動向

2xxx年國家繼續加大對房地產市場的調控，3月份公布的《_辦公廳關于繼續做好房地產市場調控工作的通知》明確提出“依法嚴格按轉讓所得的20%計征個人所得稅”，這必將有效抑制二手房市場的過多交易。而日前，北京、上海、廣州等多地“國五條”細則相繼落地，這勢必會引起新一輪一手房剛性需求的旺盛。

2、行業動態

2xxx年建陶行業所遭受的震蕩與沖擊還在繼續，市場上絕大部分品牌都做好公司新年度的營銷布局，面對有限的市場份額，各品牌勢必激起再一輪的慘烈激戰。誰能把握戰機主動出擊，誰就能在競爭中占據有利的位置。

3、消費心理

據調查，在商家眾多促銷活動中，消費者更為期待五一、十一黃金周的促銷活動。經過前期各種促銷活動的走訪觀望，大部分消費者會將關注點集中到促銷力度更大、形式更豐富五一黃金周促銷，因此五一黃金周的促銷勢必影響著終端銷量的提升。

1、提升裕景陶瓷在行業內的口碑以及在消費者心中的知名度和影響力；

2、最大限度地搶占市場占有率，提升銷售業績；

約惠五一 全城放價

4月20日——5月3日

裕景陶瓷全國專賣店

終端消費者

第一約：開門“惠”送禮

活動期間憑裕景陶瓷五一促銷宣傳單張或五一促銷短信進到裕景陶瓷專賣店即可獲得裕景陶瓷專供禮品一份。

注：每戶限送一份，300份送完即止

第二約：訂金“惠”翻倍

活動期間預先支付訂金300元，即可升值為600元；預付訂金500元，即可升值為1000元，預付訂金1000元，即可升值為2000元。

注：消費金額滿5000元即可升值，升值金額不可用于購買搶購產品及特價產品

第三約：限時搶購“惠”

5月1日～5月3日期間每天10:00～11:00，特供兩款全拋釉產品、兩款瓷片進行低價搶購。 注：具體產品、價格根據各地情況進行確定

第四約：買三送一“惠”

活動期間，購買xxx系列產品3㎡即送指定瓷片1㎡；購買xxx系列產品3㎡送噴墨瓷片1㎡；

注：本優惠與訂金升值不可同時享受

第五約：幸運抽獎“惠”

活動期間消費金額滿3000元即可獲得1次抽獎機會；消費金額滿5000元即可獲得2次抽獎劵；消費金額滿10000元及以上即可獲得5次抽獎機會。

活動操作：終端區域根據實際情況用油性筆在乒乓球上寫上代表獎項的66個乒乓球，例如，一代表一等獎，二代表二等獎，以此類推。在抽獎前半個小時，讓消費者按照先后順序排隊，邀請一兩位消費者做好監督，把代表66個獎項的`乒乓球倒進抽獎箱，隨后讓消費者排隊抽取。

注：裕景陶瓷有權在法律允許的范圍內保留對本次活動的最終解釋權。

小區推廣要點

(1)推廣前要與小區負責人溝通到位，如推廣費用、推廣時間、推廣內容、廣告宣傳方式、是否用到音響等；

(2)活動當天工作人員著裝要統一、物料準備齊全；

(3)小區推廣建議分兩組同時開展；

(4)工作分配到人，每個人工作職責要安排清楚；

(5)單張派發員要對小區業主進行地毯式上門拜訪，盡量招攬業主到帳篷問詢；

(6)記錄每一位問詢業主的信息，包括地址、姓名、電話等；

(7)登記好每位預交定金業主信息，發放定金劵，并提醒成交當天出示定金劵；

(8)5月1日當天要電話或短信邀請意向客戶到展廳參觀；

(9)每次推廣完要做總結，并在下次改進；

小區推廣物料

橫幅、海報、單張、折頁、登記表、訂金劵、圖冊、桌子、椅子、流動售后小貨車、便簽紙、筆、礦泉水、x架、小禮品、演示樣磚、演示工具；

小區推廣人員組成

傳單發放2人、現場解說及登記2人，共4人一組；

1、店面統一懸掛橫幅；

2、店面統一擺放促銷產品堆頭；

3、店面統一擺放鮮花、懸掛汽球，懸掛吊旗，營造節日氣氛；

4、店面統一擺放x架，店面擺放好活動宣傳單張；店面保持清潔，樣品堆放整齊，貼好促銷標貼；

5、禮品、促銷資料、獎品提前備好。

附：店面布置物料清單及店面軟環境物料清單

活動培訓

所有促銷人員要保證定崗定位，工作清晰，職責分明；

所有促銷人員必須參加按照經銷商最后確定的策劃方案進行培訓，包括此次活動主題，活動內容，操作方式及每個環節的責任人；

促銷人員、禮儀小姐（以上，品貌端莊）要按照商務禮儀統一形象，佩帶工作牌，做到來有迎聲，問有答聲，去有送聲，做到有禮有節，對購買的客戶中獎時要有統一的喝彩聲，讓客戶感覺興奮；

話術要求

激勵方案