確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助。

宣傳廣告策劃方案篇一

：全校全體小學(xué)生

：20xx年x月24－25日（暫定，如有特殊情況再另行通知）

：統(tǒng)一為學(xué)校籃球場

：進(jìn)退場、隊(duì)列、小學(xué)生廣播操——七彩陽光。

：

本比賽采用一次性決賽的辦法，當(dāng)場公布比賽結(jié)果。各參賽隊(duì)由體育委員統(tǒng)一指揮隊(duì)列隊(duì)形，要求四列縱隊(duì)入場、退場，入退場時各班可以自由準(zhǔn)備口號，以展示班級精神面貌。做操時，體育委員必須站在隊(duì)伍前方位置，跟著音樂伴奏進(jìn)行正面或者鏡面示范領(lǐng)操。評委進(jìn)行打分，去掉最高分、最低分，取平均分為最終比賽成績，根據(jù)比賽得分排定最終名次。

：

按抽簽順序決定。

1、以班級為單位進(jìn)行比賽，每班參賽人數(shù)以本班實(shí)際學(xué)生數(shù)為準(zhǔn)（如有身體行動不便、生病等特殊情況的要如實(shí)報(bào)告。），學(xué)生服裝基本統(tǒng)一、整潔。（總計(jì)10分）

2、設(shè)立一人為領(lǐng)操員。進(jìn)入場地時需呼喊本班口號。比賽的入場、退場均由領(lǐng)操員負(fù)責(zé)指揮（一年級除外，可由本班的老師帶隊(duì)入場）。進(jìn)場整理好隊(duì)形后，由領(lǐng)操員向總指揮匯報(bào)"x x x班準(zhǔn)備完畢，請求表演。"主持人回答"開始表演"后即播放音樂開始做操。（20分）

3、學(xué)生精神飽滿、隊(duì)列整齊、動作規(guī)范、節(jié)奏感強(qiáng)。（20分）

4、動作正確、有力、到位，基本能完成整套廣播操。(總計(jì)20分。)

5、做到快、靜、齊，秩序井然。（10分）

6、動作節(jié)奏感強(qiáng)，自然大方，舒展優(yōu)美，整體效果好。(總計(jì)20分。)

：

1、本次比賽分年級組進(jìn)行。每個年級評出一等獎1個、二等獎1個、三等獎1個、精神文明獎2個、優(yōu)秀領(lǐng)操員5名。

：

裁判長：xxx

評委：校方領(lǐng)導(dǎo)、各班主任、體育教師（非本年級）

：

1、主持人：李加軍

2、放音樂：方輝

3、攝 像：鄭新草

4、各班班主任負(fù)責(zé)班級的紀(jì)律，教育學(xué)生聽從指揮，保持安靜；組織本班同學(xué)認(rèn)真參賽，保證比賽有序、順利進(jìn)行。

：

1、宣布比賽辦法

2、介紹評委、計(jì)分工作人員

3、宣布比賽開始

4、廣播操比賽

5、評委負(fù)責(zé)人宣布比賽成績

6、頒獎

7、由校長作活動總結(jié)

：

1、未盡事宜另行通知。

2、本次比賽最終解釋權(quán)歸“德育中心”所有。

宣傳廣告策劃方案篇二

美國廣告大師萊特斯。第林諾爾認(rèn)為成功的廣告策劃書，應(yīng)該包括以下內(nèi)容：

1. 性格，是指這種商品是男用，還是女用?它是的低檔商品，還是高檔商品

2. 歷史，就是指本商品的原是材料，價格歷史，包裝記錄，消費(fèi)者態(tài)度記錄，區(qū)域性銷售記錄，廣告費(fèi)用記錄，媒體上做廣告的經(jīng)驗(yàn)等等。

3. 難題，就是商品在銷售過程中會遇到什么樣的難題，怎樣去克服這些難題。

4. 機(jī)會，就是商品的銷售量，受眾的購買力。

5. 文稿，就是確定什么樣的廣告主題，以及確定這個主題的理由。

6. 媒體，這里的媒體指廣告，選擇什么樣的媒體來做宣傳，以及選擇這種媒體的理由。

7. 推廣，是廣告主如何實(shí)施廣告計(jì)劃，以及如何應(yīng)付某些突如其來的情況。

8. 建設(shè)，這里的建設(shè)，是廣告企劃人員發(fā)現(xiàn)商品的性能，外觀等方面如果存在欠缺，可以在廣告策劃書中提出改進(jìn)的合理建議。

9. 包裝，是對商品包裝以及廣告包裝提出建議性的意見。

10.價格，是廣告策劃人員對商品的價格提出看法。

11.預(yù)算，就是企業(yè)投入廣告活動的計(jì)劃。

1. 封面

不要過于精美，但使用的紙張厚度要比內(nèi)文厚些，策劃書封面應(yīng)注意策劃的形式，策劃完成的日期，策劃書的編號機(jī)幾點(diǎn)。這里要把策劃書所講的加以整理，內(nèi)容應(yīng)簡明扼要，字?jǐn)?shù)不要多，三四百字為宜。

2. 目錄

策劃者應(yīng)認(rèn)真編寫目錄。目錄涵蓋全書的主體內(nèi)容。

3. 前言

前言是總綱，總領(lǐng)整廣告策劃書，其內(nèi)容應(yīng)包括策劃的緣起，策劃這個廣告的廣告主的基本情況，該廣告主現(xiàn)在所要面臨的問題。

4. 市場分析

5. 產(chǎn)品分析

6. 廣告戰(zhàn)略

7. 媒體戰(zhàn)略

8. 廣告預(yù)算

9. 廣告效果

廣告策劃第一步： 市場分析

一、營銷環(huán)境分析

1. 企業(yè)在市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素

(1) 企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢：

總體的經(jīng)濟(jì)形勢

總體的消費(fèi)態(tài)勢

產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

(2) 市場的政治法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品市場

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告

(3) 市場的文化背景：

企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處

這一市場的消費(fèi)者是否會因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品

2. 市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素

企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

產(chǎn)品的營銷中間商和企業(yè)的關(guān)系

3. 市場概況

(1) 市場規(guī)模：

整個市場的銷售額

市場可能容納的最大銷售額

消費(fèi)者總量

消費(fèi)者總的購買量

以上幾個要素在過去一個時期中的變化

未來市場規(guī)模的趨勢

(2) 市場的構(gòu)成

構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌

各品牌所占據(jù)的市場份額

市場上居于主要地位的品牌

與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么

未來市場的構(gòu)成趨勢如何

(3) 市場構(gòu)成的特性

市場有無季節(jié)性

有無暫時性

有無其他突出的特點(diǎn)

4. 營銷環(huán)境分析總結(jié)

(1) 機(jī)會與威脅

(2) 優(yōu)勢與劣勢

(3) 重點(diǎn)問題

二、消費(fèi)者分析

1. 消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢

現(xiàn)有的消費(fèi)時尚

各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性

2. 現(xiàn)有消費(fèi)者分析

(1) 現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成

現(xiàn)有消費(fèi)者的總量

現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡

現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)

現(xiàn)有消費(fèi)者的收入

現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度

現(xiàn)有消費(fèi)者分布

(2) 現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為

購買的動機(jī)

購買的時間

購買的頻率

購買的數(shù)量

購買的地點(diǎn)

(3) 現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度

對產(chǎn)品的喜愛程度

對本品牌的偏好程度

對本品牌的認(rèn)知程度

對本品牌的指名購買程度

使用后滿足程度

未滿足的需求

3. 潛在消費(fèi)者

(1) 潛在消費(fèi)者的特性

總量

年齡

職業(yè)

收入

受教育程度

(2) 潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購買行為

現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品

對這些品牌的態(tài)度如何

有無新的購買計(jì)劃

有無可能改變計(jì)劃購買的品牌

(3) 潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性

潛在消費(fèi)者對本品牌的態(tài)度如何

潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何

4. 消費(fèi)者分析的總結(jié)

(1) 現(xiàn)有消費(fèi)者：

機(jī)會與威脅

優(yōu)勢與劣勢

重要問題

(2) 潛在消費(fèi)者(同上)

(3) 目標(biāo)消費(fèi)者

目標(biāo)消費(fèi)群體的特性

目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求

如何滿足他們的需求

三、產(chǎn)品分析

1. 產(chǎn)品特性分析

(1) 產(chǎn)品性能

產(chǎn)品的性能有哪些

產(chǎn)品最突出的性能是什么

產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么

產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求

(2) 產(chǎn)品的質(zhì)量

產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品

消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何

產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎

產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能

(3) 產(chǎn)品的價格

產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次

產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何

消費(fèi)者對產(chǎn)品價格認(rèn)識如何

(4) 產(chǎn)品的材質(zhì)

產(chǎn)品的主要原料是什么

產(chǎn)品的材質(zhì)上有無特別之處

消費(fèi)者對產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識如何

(5) 生產(chǎn)工藝

產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)

在生產(chǎn)工藝上有無特別之處

消費(fèi)者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的`產(chǎn)品。

(6) 產(chǎn)品的外觀與包裝

產(chǎn)品的外觀與包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量，價格和形象相稱

產(chǎn)品的外觀和包裝有沒有欠缺

外觀和包裝在貨價上的同類的產(chǎn)品中是否醒目

消費(fèi)者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價如何

(7) 與同類產(chǎn)品的比較

在性能上有何優(yōu)勢?有何不足

在質(zhì)量上有何優(yōu)勢?有何不足

在價格上有何優(yōu)勢?有何不足

在材質(zhì)上有何優(yōu)勢?有何不足

在工藝上有何優(yōu)勢?有何不足

在消費(fèi)者的認(rèn)知何購買上有何優(yōu)勢?有何不足

2. 產(chǎn)品生命周期分析

(1) 產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志

(2) 產(chǎn)品處于什么樣的生命周期

(3) 企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知

3. 產(chǎn)品的品牌形象分析

(1) 企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象

企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮

企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何

企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)

(2) 消費(fèi)者對產(chǎn)品形象的認(rèn)知

消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何

消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎

消費(fèi)者對產(chǎn)品形象的預(yù)期如何

產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題

4. 產(chǎn)品定位分析

(1) 產(chǎn)品的預(yù)期定位：

企業(yè)對產(chǎn)品定位有無設(shè)想

企業(yè)對產(chǎn)品定位的設(shè)想如何

企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處

企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)

(2) 消費(fèi)者對產(chǎn)品定位的認(rèn)知;

消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何

消費(fèi)者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎

消費(fèi)者對產(chǎn)品定位的預(yù)期如何

產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題

(3) 產(chǎn)品定位的效果

產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果

產(chǎn)品的定位在營銷中是否有困難

5. 產(chǎn)品分析的總結(jié)(同上)

四、企業(yè)何競爭對手的競爭狀況分析

1. 企業(yè)在競爭中的地位

場占有率

消費(fèi)者認(rèn)識

企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

2. 企業(yè)的競爭對手

主要的競爭對手是誰

競爭對手的基本情況

競爭對手的優(yōu)勢何劣勢

競爭對手的策略

3. 企業(yè)與競爭對手的比較

五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析

1. 企業(yè)何競爭對手以往的廣告活動的概況

開展的時間

開展的目的

投入的費(fèi)用

主要內(nèi)容

2. 企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標(biāo)市場策略

廣告活動針對什么樣的目標(biāo)市場進(jìn)行

目標(biāo)市場的特性如何

有何合理之處

有何不合理之處

3. 企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略

4. 企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略

訴求對象是誰

訴求重點(diǎn)如何

訴求方法如何

5. 企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略

廣告主題如何

廣告創(chuàng)意如何

6. 企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略

媒介組合如何

廣告發(fā)布的頻率如何

7. 廣告效果

廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果

廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果

廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果

廣告在直接促銷方面有何效果

廣告在其他方面有何效果

廣告投入的效益如何

宣傳廣告策劃方案篇三

1.廣告聯(lián)盟推廣：主要包括付費(fèi)推廣和免費(fèi)推廣。

2.付費(fèi)推廣主要是在百度、谷歌等大型搜索引擎投放廣告，還有一些大型的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟做定向宣傳。

3.免費(fèi)推廣主要是通過論壇發(fā)帖、博客軟文、微博信息、友情鏈接、廣告互換等。

4.由推廣部制定一些營銷活動，以此來吸引更多的企業(yè)在訪問并注冊易曬網(wǎng)。

把阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等知名網(wǎng)站的信譽(yù)高、發(fā)展成熟的一些企業(yè)通過電話、企業(yè)轉(zhuǎn)移頁面轉(zhuǎn)移到易曬網(wǎng)，不僅能使交易順利進(jìn)行，也能避免出現(xiàn)騙子商家，保證易曬網(wǎng)的聲譽(yù)，而且其成熟的電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌虼俪梢讜窬W(wǎng)的不斷優(yōu)化，達(dá)到與客戶“雙贏”的目的。但這些企業(yè)往往對慣用的電子商務(wù)平臺很信任，有一種依附性，因此轉(zhuǎn)移起來有一定的難度，需要投入一定的人力，將此項(xiàng)工作長期進(jìn)行下去。

具體轉(zhuǎn)移方式

按照一定的標(biāo)準(zhǔn)選定要接觸的優(yōu)質(zhì)客戶清單

發(fā)送推廣郵件——優(yōu)質(zhì)客戶易曬安家。

備注：詳情請見郵件模板“優(yōu)質(zhì)客戶易曬安家”

客戶點(diǎn)擊了“同意安家”按鈕后，將跳轉(zhuǎn)到申請表格，申請表格詳見模板——同意安家資料填寫。客戶填寫好提交后，運(yùn)營后臺可以直接看到，之后根據(jù)客戶的選擇進(jìn)行后續(xù)服務(wù)。

針對不同客戶，郵件推廣之后，我們可以采取電話營銷模式，也可以采取聊天工具的溝通。

2、企業(yè)注冊送大禮活動

“注冊送大禮”活動的.開展，主要是提升用戶注冊數(shù)量，實(shí)現(xiàn)用戶向客戶的漏斗的第一步重要轉(zhuǎn)化。

a)首先設(shè)計(jì)我們的廣告語，如“免費(fèi)注冊易曬網(wǎng)，大獎ipod等你搶”、“搶注易曬網(wǎng)，驚喜獎品連連送”等

b)其次，要求技術(shù)部配合推廣部，制作廣告專題頁面，和郵件模板

c)發(fā)送郵件以及通過qq群等溝通軟件群發(fā)活動信息，吸引客戶

參與說明：

a.注冊為易曬用戶并填寫真實(shí)完整商鋪信息;

b.每月共20名，注冊并填寫完整商鋪信息用戶可獲得活動獎勵;

c.每月進(jìn)行用戶注冊統(tǒng)計(jì)，以注冊速度和商鋪質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，越早注冊并且商鋪質(zhì)量度越高用戶獲得獎品越豐厚;

參與流程：

了解注冊獎勵

注冊(注冊的引導(dǎo))

完善企業(yè)資料

發(fā)布商品

建立高質(zhì)量的企業(yè)網(wǎng)站

獲得獎勵郵件推廣主要包括產(chǎn)品服務(wù)推廣郵件、定期郵件、專題郵件等

1.產(chǎn)品服務(wù)推廣郵件，主要包括不定期的發(fā)送關(guān)于我們易曬服務(wù)產(chǎn)品的宣傳推廣郵件，如移動寶、網(wǎng)商通、連鎖通等產(chǎn)品的推廣郵件。

2.定期郵件是指試用服務(wù)到期郵件、訂購到期郵件等

3.專題郵件是指營銷活動專題以及新聞專題等，吸引更多的網(wǎng)站流量!

專題包括活動推廣專題和新聞專題，分別由推廣部和編輯部策劃執(zhí)行，技術(shù)部配合制作。制作專題的目的是為了更集中的表現(xiàn)某一活動和某一事件，希望以此更能引起客戶的興趣，從而更加深入的了解全程電子商務(wù)、運(yùn)用全程電子商務(wù)。

以上就是我們推廣的四個策略，細(xì)節(jié)部分可以參考金算盤運(yùn)營管理文件的營銷推廣。我們應(yīng)該認(rèn)真的從每一個細(xì)節(jié)堅(jiān)決執(zhí)行，付出必有收獲。

宣傳廣告策劃方案篇四

從近幾年的服裝市場發(fā)展形勢來看，一般實(shí)體店的銷售已經(jīng)不能夠滿足廣大消費(fèi)者的需求，而如雨后春筍般出現(xiàn)的各種網(wǎng)店讓廣大消費(fèi)者眼前猛地一亮。網(wǎng)上直接付款和送貨上門的這種快捷的消費(fèi)方式獲得了年輕一代消費(fèi)者群體的火熱追捧。

有些網(wǎng)店的生意紅紅火火，門庭若市，而有些網(wǎng)店的生意卻是門可羅雀，冷冷清清，無人問津。究其原因是什么呢？無疑，店主的網(wǎng)絡(luò)廣告營銷是其主要影響因素之一。在一般情況下，當(dāng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)的時候，都是點(diǎn)擊最有吸引力的廣告。所以設(shè)計(jì)一個具有吸引力的服裝銷售的網(wǎng)絡(luò)廣告是關(guān)鍵。

隨著國際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子網(wǎng)絡(luò)廣告逐步興起，它既具有傳統(tǒng)媒介廣告的所有優(yōu)點(diǎn)，又具有傳統(tǒng)媒介無法比擬的優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)廣告包括企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)域名、網(wǎng)站、網(wǎng)頁等，店主可以通過利用internet來發(fā)布信息，并充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，與外界溝通。

網(wǎng)絡(luò)廣告優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，所以，對于我們衣瀾閣來說，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告之前，綜合網(wǎng)絡(luò)廣告的策劃分析，進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)算評估，以確定策劃是否可行是重要的。

通過廣告的投放，擴(kuò)大衣瀾閣網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，改善生意，提高衣瀾閣的交易收益。

經(jīng)過研究分析，我們決定廣告投放時間先設(shè)定為三個月：前期目標(biāo)：保證利潤，避免虧損。后期目標(biāo)：保持與別的網(wǎng)站建立良好的合作關(guān)系，擴(kuò)大廣告的投放范圍

1、優(yōu)勢

網(wǎng)絡(luò)廣告是多維廣告，載體是多媒體，超文本格式文件，大大增強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)效性。

擁有最有活力的消費(fèi)群體，主要是大學(xué)生一族、上班族

廣告的制作成本低，速度快，更改靈活.可以在投放的過程中及時調(diào)整方案，以達(dá)到最好的廣告效果。

具有交互性，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播。()

能夠進(jìn)行完善的統(tǒng)計(jì)，使我們能夠直接對廣告的發(fā)布進(jìn)行在線監(jiān)控。

可以跟蹤和衡量廣告的效果

投放具有針對性，可以針對目標(biāo)受眾進(jìn)行特定區(qū)域的廣告投放。

受眾關(guān)注度高

縮短了媒體投放的進(jìn)程

具有可重復(fù)性和可檢索性。

2、劣勢

覆蓋率低

廣告位有限，每個網(wǎng)頁上可以提供的廣告的位置是有限的。

創(chuàng)意的局限性，網(wǎng)絡(luò)廣告的尺寸一般比較小，要在小的空間里形成吸引消費(fèi)者的廣告創(chuàng)意意，有一定的難度。

3、機(jī)遇

互聯(lián)網(wǎng)普及率的提高，是網(wǎng)絡(luò)廣告具有了發(fā)展?jié)摿?/p>

平臺的多樣化

4、挑戰(zhàn)

網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)商對于渠道代理，網(wǎng)店主的管理流程標(biāo)準(zhǔn)還沒有成型。

監(jiān)管機(jī)構(gòu)對互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的管理加強(qiáng)

無線廣告，各類戶外廣告都將成為一股強(qiáng)大的新生力量，對網(wǎng)絡(luò)廣告有一定的威脅

1、網(wǎng)絡(luò)廣告投放的網(wǎng)頁

通過市場調(diào)研，我們決定把廣告投放在迅雷下載的頁面，在等待下載的過程中可以重復(fù)播放。也可以在頻道頁投放。

2、網(wǎng)絡(luò)廣告的形式：

網(wǎng)幅廣告，分為三類：靜態(tài)、動態(tài)、和交互式，靜態(tài)的網(wǎng)幅廣告就是在網(wǎng)頁上顯示一幅固定的圖片。它的優(yōu)點(diǎn)就是制作簡單，并且被所有的網(wǎng)站所接受。缺點(diǎn)是在眾多采用新技術(shù)制作的網(wǎng)幅廣告面前，它就顯得有些呆板和枯燥。動態(tài)網(wǎng)幅廣告擁有會運(yùn)動的元素，或移動或閃爍。優(yōu)點(diǎn)：可以傳遞給瀏覽者更多的信息，也可以通過動畫的運(yùn)用加深瀏覽者的印象，成為目前最主要的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。交互式：交互式廣告的形式多種多樣，比如游戲、插播式、回答問題、下拉菜單、填寫表格等，這類廣告需要更加直接的交互，比單純的點(diǎn)擊包含更多的內(nèi)容。可以讓瀏覽者選擇要瀏覽的頁面，提交問題，甚至玩?zhèn)€游戲

第二種網(wǎng)絡(luò)廣告形式就是文本鏈接廣告：文本鏈接廣告是一種對瀏覽者干擾最少，但卻最有效果的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。

第三種廣告形式是電子郵件廣告。電子郵件廣告具有針對性強(qiáng)，費(fèi)用低廉的特點(diǎn)，且廣告內(nèi)容不受限制。特別是針對性強(qiáng)的特點(diǎn)，它可以針對具體某一個人發(fā)送特定的廣告，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。

總結(jié)各種廣告形式的優(yōu)缺點(diǎn)，我們準(zhǔn)備三種形式都采用。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放的位置：

在網(wǎng)絡(luò)廣告投放之前，我們要考慮的首要問題就是，哪一部分人是我們的目標(biāo)群體？哪一部分人看到了我們的廣告？這也是投放網(wǎng)絡(luò)廣告的關(guān)鍵。通過研究觀察用戶的上網(wǎng)習(xí)慣，對上網(wǎng)頻率、上網(wǎng)時間的研究分析和把控，找準(zhǔn)對我們的衣服感興趣的直接受眾，利用互聯(lián)網(wǎng)的特性，將廣告直接指向直接受眾，這樣就比傳統(tǒng)廣告節(jié)約了費(fèi)用，還能達(dá)到更好的效果。

除了對我們的目標(biāo)受眾進(jìn)行分析把握，及時獲取反饋信息也是重要的。這樣做的可以檢驗(yàn)廣告投放效果怎么樣，方便在廣告投放過程中不斷改進(jìn)，另外也可以收集目標(biāo)顧客的需求，方便店主與顧客的溝通。

獲取反饋信息的途徑有：發(fā)放調(diào)查表、用戶注冊（可以根據(jù)用戶的注冊信息針對性的發(fā)送一些相應(yīng)的廣告）

對于一個企業(yè)來說，做任何事情都有一個資金預(yù)算，因?yàn)殄X有時候真的可以辦到很多事情，當(dāng)用于足夠的資金時要想實(shí)現(xiàn)某個目標(biāo)確實(shí)是很容易的，但是有錢也不能亂花，要用最少的錢完成最多的事情。

所以投放網(wǎng)絡(luò)廣告也需要一個預(yù)算，要用最少的錢，做效果最好的廣告。

網(wǎng)絡(luò)廣告作為我們企業(yè)的意向活動，必須納入整個網(wǎng)絡(luò)廣告的活動之中進(jìn)行成本與收益的分析，以對整個廣告計(jì)劃的績效作出評估，與傳統(tǒng)廣告具有相似之處，也有不同。

網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算方法有：銷售百分比法、利潤百分比法、銷售單位法、競爭對抗法、目標(biāo)任務(wù)法、實(shí)驗(yàn)調(diào)查法、量入為出法。這些方法各有優(yōu)勢，在完成對網(wǎng)絡(luò)廣告的投放費(fèi)用確定之后，就是如何有效地用這筆錢了。

第一步網(wǎng)站的選擇，網(wǎng)站的質(zhì)量、信譽(yù)、訪問者的性質(zhì)與數(shù)量是決定網(wǎng)絡(luò)廣告的成功與否的關(guān)鍵

第二步廣告費(fèi)用的合理分?jǐn)偅@是網(wǎng)絡(luò)廣告最棘手的問題，也是花錢的藝術(shù)真諦所在。廣告費(fèi)用的多少不應(yīng)該基于投入數(shù)目的大小，而是要從廣告主整個市場營銷的角度，把長遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略與其關(guān)聯(lián)起來。產(chǎn)品本身的特點(diǎn)、消費(fèi)者的數(shù)量及潛在顧客群的數(shù)量、利潤的數(shù)額及競爭對手的力量等因素都會影響廣告預(yù)算的費(fèi)用。

宣傳廣告策劃方案篇五

活動意義

本活動主要意義有三點(diǎn)：第一，為公司實(shí)實(shí)在在慶生；第二，通過豐富多彩的文藝節(jié)目，增進(jìn)員工與公司各部門之間的感情，加強(qiáng)同事之間的凝聚力，深化團(tuán)隊(duì)精神；第三，通過本次公司活動的影音、照片內(nèi)容對內(nèi)對外進(jìn)行宣傳，提升公司內(nèi)部文化氛圍，提高公司品牌形象！

本次活動延伸宣傳

于廠區(qū)內(nèi)，設(shè)置一光榮榜或宣傳欄，專門對本活動進(jìn)行一次全程的介紹和結(jié)果展示。例；撰寫通訊，粘貼活動照片和員工所獲獎狀等。

活動注意事項(xiàng)

本次慶典活動中，員工所獲主要獎項(xiàng)均頒發(fā)小獎狀，留影拍照。

活動聯(lián)絡(luò)人——劉俊熊

活動總監(jiān)——林麗湯姐

后勤組——岑姐、李姐、徐姐

工程組——譚希忠

音響組——曹康俊

攝影組——設(shè)計(jì)部同仁和業(yè)務(wù)部jerry小姐

08：30—11：30后勤各方就位，進(jìn)行活動前準(zhǔn)備工作

12：00—13：00午飯時間，休息

13：30—16：00七彩山莊潑水狂歡

19：00—21：30 bbq、文藝表演、暢飲啤酒、趣味競技

后勤組——負(fù)責(zé)食材準(zhǔn)備，物料準(zhǔn)備，器具擺放，人員組織，行政手續(xù)，并協(xié)助各部門工作

工程組——負(fù)責(zé)公司員工交通

音響部——負(fù)責(zé)音響的租借、安裝、調(diào)試、運(yùn)行

攝影部——負(fù)責(zé)活動全程攝錄及后期制作

08：30—11：30活動準(zhǔn)備階段

工程組：對車輛進(jìn)行檢測、修理、加油；制定出行方案（時間、路線、人員配置）

音響部：對活動期間可能用到的發(fā)聲裝置進(jìn)行租借、安裝、調(diào)試等。

攝影部：檢測攝錄裝置的可靠性，充裝電池，影音文件備份等。

后勤組：按照食品、物料采購方案工作；與七彩山莊接洽，保證活動順利進(jìn)行。

11：30各部門將工作情況匯報(bào)至活動聯(lián)絡(luò)人處，再由其匯報(bào)至負(fù)責(zé)人處。

12：00—13：00午飯時間，休息

13：00—13：10工程組：進(jìn)行最后車檢，辦理出車手續(xù)登記。

后勤組：攜帶2瓶桶裝飲用水，準(zhǔn)備相關(guān)應(yīng)急藥品

以上部門將工作情況匯報(bào)至活動聯(lián)絡(luò)人處，再由其匯報(bào)至負(fù)責(zé)人處。

13：10—13：35后勤組：通知并集結(jié)全體員工到操場處列隊(duì)，清點(diǎn)人員名單，集體合照；并在出發(fā)前，由領(lǐng)導(dǎo)講話，宣布活動開始（掌聲，歡呼）

攝影組：在出發(fā)前，拍攝員工集體照。

14：00—14：20員工到達(dá)活動地點(diǎn)——七彩山莊，自由活動20分鐘，更換衣物，存放物品，拍照等。

后勤組：與辦方人員完成活動前手續(xù)，接收并傳達(dá)活動內(nèi)容信息至活動聯(lián)絡(luò)人處，再由其匯報(bào)至負(fù)責(zé)人處。

14：20集結(jié)公司員工，宣讀安全事項(xiàng)后由領(lǐng)導(dǎo)宣布狂歡開始！

14：30—15：30激情上演中—潑！

后勤組：負(fù)責(zé)與辦方溝通協(xié)調(diào)，應(yīng)急物品發(fā)放（藥品）

攝影組：全程在崗，時時捕捉美好瞬間

15：50—16：20潑水活動結(jié)束，本節(jié)活動收尾，員工更衣調(diào)整，自由活動，拍照等

后勤組：完成與辦方之間結(jié)束手續(xù)，收撿我司相關(guān)器具。

16：20集結(jié)全體員工，清點(diǎn)人員名單，將工作情況傳達(dá)至活動聯(lián)絡(luò)人處，再由其匯報(bào)至負(fù)責(zé)人處后，乘車工程組車輛返回公司。

17：00—18：00 bbq（燒烤）活動準(zhǔn)備階段

攝影組：影音資料存檔，準(zhǔn)備晚間活動的工作

主持人：就位，做好主持準(zhǔn)備

音響組：做好發(fā)聲裝置的安裝、調(diào)試、歌曲選擇工作

后勤組：擺放餐桌，準(zhǔn)備餐具、飲料，分包bbq用料；

通知員工備好餐具并集合。

18：00—20：00由主持人致bbq暨“首屆旗幟美食bbq品鑒大賽”活動開場辭，由領(lǐng)導(dǎo)宣布活動開始（掌聲、歡呼）。與此

同時，提議員工合唱《真心英雄》。

主持人宣讀大賽規(guī)則。

20：00—21：30酒足飯飽，開始又一輪新活動——趣味競技！

1豬八戒背媳婦

2瞎子摸魚

3腦筋急轉(zhuǎn)彎

4我是歌王我怕誰

5碼神上身

6信任游戲

在每一個小活動開始時，由主持人宣讀活動規(guī)則。

21：30—22：00主持人發(fā)表結(jié)束前講話，臨時挑選員工代表發(fā)表講話，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表總結(jié)講話，宣布活動結(jié)束（群眾鼓掌歡

呼！），撤回相關(guān)物品，完成收尾工作。

活動規(guī)則

0美食bbq品鑒大賽

將人員分為若干“小灶”，各”灶”推選出“灶神”，在規(guī)定時間（30分鐘）內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)小灶成員

培育、甄選出美觀美味的bbq，供大眾評委評審，味美、美觀者獲“灶圣”封號（一名）；

烤糊者、食物美觀度差者獲“灶魔”封號（若干名）。

本節(jié)活動主要參與者均可獲獎，留影。

1豬八戒背媳婦

分三組，每組成員8名，男女各4名；由男成員從公司正門將女隊(duì)員“搬”至終線，時間短者，獲勝。

冠軍留影。

2瞎子摸魚

規(guī)定場地內(nèi)，由“瞎子”摸“魚”，分出男女，辨別姓名（只要滿足一項(xiàng)就算得獎，辨出姓名可獲高等獎）；瞎子與魚只能參與一局，本小節(jié)活動共5局。

3腦筋

急轉(zhuǎn)彎

設(shè)最具幽默獎，創(chuàng)意獎，正解獎（找題）

4我是歌王我怕誰

歌曲接龍，分4組人員；在“祝旗幟廣告九歲生日快樂”里的`字，按從前至后

順序，由小組代表歌唱，成功者，順利將話筒傳至下一組成員。積分制：共11局，成功1局，記一分，分高者獲“歌王”稱號。

例：第一局歌中必含“祝”字，第二局含“旗”字，依此類推，諧音亦可（歌名不重復(fù)，時間倒計(jì)時10秒，歡迎起哄！）

5碼神上身

四組人員兩兩對決，三局兩勝；

最后決出兩名，五局三勝

記分制，每勝一局記一分。

6信任游戲

ⅰ站在桌子上，背對隊(duì)員，然后輕松的向后倒，由臺下隊(duì)員穩(wěn)當(dāng)?shù)慕幼　?/p>

ⅱ三人一組，代表一名。

以代表身高為距離，設(shè)置目標(biāo)物，小組代表可用各種方法，取到目標(biāo)物，但所有隊(duì)員不能超越基線，取成者勝。

可設(shè)置若干小組，積極參與！

宣傳廣告策劃方案篇六

改革開放以后，我國現(xiàn)代工業(yè)高速發(fā)展。然而發(fā)展的同時也帶來了日益嚴(yán)重的環(huán)境問題，先污染后治理的路子沒有根本的扭轉(zhuǎn)，環(huán)境狀況依然嚴(yán)峻。隨著人類開發(fā)和建設(shè)速度加快，人類對自然資源的破壞也在加劇，我國每年自然資源的種類和數(shù)量在急劇減少，而人類生產(chǎn)生活對自然資源的需求量卻在逐年增加，這就形成了矛盾。我國環(huán)境問題日益嚴(yán)重，已經(jīng)成為制約我國社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個主要問題

一、廣告目的

通過廣告宣傳，把環(huán)保意識植入公民大腦，讓人們感覺到環(huán)保的重要性，樹立一種環(huán)境惡化的危機(jī)感，人們自覺的保護(hù)環(huán)境和地球資源。

二、廣告對象

所有公民，但青少年主要廣告對象。由于他們的可塑性高，正是養(yǎng)成保護(hù)環(huán)境意識時期，有利于培養(yǎng)正確的價值觀、科學(xué)觀、世界觀。

三、廣告訴求

保護(hù)環(huán)境就是保護(hù)自己

一、廣告創(chuàng)作

（一）平面廣告內(nèi)容畫面：系列廣告二幅：

⒈工廠的煙囪里冒出的滾滾黑煙形成人的一對黑色的肺葉。⒉忘了關(guān)的水龍頭流出來的是源源不斷的血液。廣告語：珍愛生命，保護(hù)環(huán)境。

（二）社交媒體廣告

發(fā)起“我轉(zhuǎn)發(fā)，我承諾”的微博、微信、人人網(wǎng)活動。讓幾個熱門官微對配有以上平面廣告的微博、狀態(tài)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，并增加轉(zhuǎn)發(fā)熱度進(jìn)入首頁收獲更多關(guān)注。

（三）電視廣告

畫面：工廠的煙囪里冒出的滾滾黑煙形成人的一對黑色的肺葉，忘了關(guān)的水龍頭流出來的是源源不斷的血液，光禿禿的土地上，眾多的樹樁幻化成成了骷髏的可怕形狀。一個小孩躲在黑暗里瞪大眼睛驚恐地望著一切。

旁白：當(dāng)世界變成了地獄，你又能躲在哪個角落里哭泣？廣告語：珍愛生命，保護(hù)環(huán)境。

二、廣告投放

電視廣告投放時間晚間七點(diǎn)到十點(diǎn)之間（全家觀賞電視節(jié)目期間）；社交媒體軟文廣告集中在三餐時間及晚上，其余的時間也可；平面廣告投放于人流量大的區(qū)域戶外廣告牌，車體廣告等。

宣傳廣告策劃方案篇七

廣告是傳播信息的一種方式，其目的在于推銷商品、勞務(wù)，影響輿論，博得社會支持，推進(jìn)一項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展等。廣告信息通過各種宣傳工具，包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、招貼及直接郵遞等，傳遞給它所想要吸引的觀眾或聽眾。

一、房地產(chǎn)廣告的基調(diào)

基調(diào)是指與客源定位、產(chǎn)品定位和競爭定位相符的，帶有所處地域的時尚特征，融合廣告策劃的創(chuàng)意風(fēng)格，并且貫穿于房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)和廣告實(shí)現(xiàn)始終的廣告表現(xiàn)的總體方針。

（一）廣告基調(diào)根據(jù)客源定位確定

廣告是一種廣而告之的行為，廣告客體是我們要爭取的客戶，他們的個人情況，以及一切他們獲得信息的方法和方式，一切他們有可能獲得信息的時問和空問，都是廣告策劃中進(jìn)行決策、明確廣告基調(diào)的重要依據(jù)。

一般而言，對于已處于整個房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)過程后期的廣告設(shè)計(jì)而言，它的目標(biāo)客源由產(chǎn)品功能和產(chǎn)品檔次確定。前者區(qū)分客戶的種類，后者區(qū)分客戶的質(zhì)量。

（二）對產(chǎn)品的理解也是確定廣告基調(diào)的重要方面

產(chǎn)品的生命力在于產(chǎn)品的特色，在為客戶服務(wù)的同時，怎樣將產(chǎn)品的特色在介紹中盡可能地展現(xiàn)出來，并因此權(quán)衡廣告基調(diào)，是確定廣告基調(diào)的一個重要方面。

（三）房地產(chǎn)競爭情況對房地產(chǎn)廣告基調(diào)產(chǎn)生影響

根據(jù)企業(yè)與競爭對手的對比情況，往往會有這樣兩種情況：一是以強(qiáng)抗強(qiáng)，讓別人的廣告為我宣傳。這時候，兩者的廣告基調(diào)可能類似，但這時廣告基調(diào)的產(chǎn)品基礎(chǔ)一定要優(yōu)于競爭對手。只有這樣，自己才不會被打倒，反而會借力使力，居于上風(fēng)。二是趨強(qiáng)避弱，努力做到人無我有，人有我強(qiáng)。當(dāng)面臨同樣的地區(qū)，類似的產(chǎn)品，大家的廣告基調(diào)又都是很溫馨的時候，則即將推出產(chǎn)品的基調(diào)的確定，應(yīng)該是有所變化的，以突出自身的特色。

二、房地產(chǎn)廣告的訴求點(diǎn)

“所要提供的商品和服務(wù)的信息”是任何一則廣告所必不可少的內(nèi)容，具體產(chǎn)品的內(nèi)容表達(dá)，總有它的主題，而這個所要表達(dá)的內(nèi)容主題，便是我們通常所說的廣告訴求點(diǎn)。

（一）廣告訴求點(diǎn)實(shí)質(zhì)上是產(chǎn)品的比較強(qiáng)項(xiàng)

現(xiàn)代商品社會的競爭日趨激烈，同一個產(chǎn)品可能存在著成千上萬個競爭對手，房地產(chǎn)市場同樣也不例外。這種情況的蔓延結(jié)果，便是現(xiàn)在幾乎沒有一則房地產(chǎn)廣告是僅僅要告訴客戶“我是什么”，而是更側(cè)重于表現(xiàn)“我為什么更值得你選擇”。事實(shí)證明，廣告制作也只有這樣，客戶才能被你吸引，進(jìn)一步咨詢洽談才可能進(jìn)行，最終的消費(fèi)行為才可能產(chǎn)生。

（二）最強(qiáng)的訴求點(diǎn)應(yīng)該與客戶的需求一致

房地產(chǎn)的構(gòu)成因素成百上千，每個人都可能對某個方面的情況特別關(guān)注，但大家對一些最根本因素的看法則基本上是相同的，例如地點(diǎn)、價格和戶型。同時，因?yàn)閺V告總是面對主流客源的，所以這些共同點(diǎn)便成了廣告訴求的主要方向。

最有效的訴求點(diǎn)是客戶最關(guān)切的地方，同時又是自身產(chǎn)品的比較強(qiáng)項(xiàng)，才能有效吸引顧客，提高廣告效果，起到促進(jìn)銷售的作用。

三、房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作

房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點(diǎn)是引起消費(fèi)者的注意和興趣、激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，并最終促使消費(fèi)者購買房地產(chǎn)商品，因此房地產(chǎn)廣告的設(shè)計(jì)一定要易于理解、易于記憶、易于接受。要達(dá)到上述目的，必須在房地產(chǎn)廣告創(chuàng)作上下功夫。

房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)，是由廣告內(nèi)容的結(jié)構(gòu)、文字的表達(dá)以及畫面和色彩的運(yùn)用等方面組成。房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)技巧的運(yùn)用，就是為了求得對廣告簡潔清晰、生動和完整的表達(dá)，使之成為吸引消費(fèi)者購買的主要因素。

每一個房地產(chǎn)廣告作品都有一定的風(fēng)度格調(diào)，這既取決于廣告制作人的業(yè)務(wù)水平和藝術(shù)表現(xiàn)手法，也取決于特定房地產(chǎn)本身的特點(diǎn)，一般來說，房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作風(fēng)格有以下幾種類型。

（一）規(guī)則式風(fēng)格

這種創(chuàng)作風(fēng)格有點(diǎn)近乎公式化，在格調(diào)上比較正規(guī)、刻板。前幾年國內(nèi)大多數(shù)房地產(chǎn)廣告是采用這種方式，這種廣告對房地產(chǎn)名稱、地段、類型、價格、付款方式等進(jìn)行平鋪直敘的介紹。比如，“××小區(qū)由××房地產(chǎn)公司開發(fā)，地處××中心地段，鄰××商業(yè)街，設(shè)施齊全，配套完善，房型一室一廳至三室一廳多種款式，精心設(shè)計(jì)，實(shí)惠價位每平方米××元起，現(xiàn)場售樓處地址××，電話××”，再加一張區(qū)域位置圖和一張房型圖，這就是規(guī)則式房地產(chǎn)廣告的基本格式。這種風(fēng)格的好處是內(nèi)容具體，介紹比較全面，缺點(diǎn)是平淡枯燥，缺乏特色，缺少吸引力。

（二）理性感化風(fēng)格

這種風(fēng)格被廣泛運(yùn)用于房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作。其特點(diǎn)是廣告從文字表現(xiàn)力方面打動消費(fèi)者的情感，通過理性的感情訴求去改變消費(fèi)者態(tài)度，這要求廣告的創(chuàng)作者充分發(fā)揮語言文字天才，巧妙地述說、戲劇性地顯示、繪聲繪色地描寫其房地產(chǎn)的優(yōu)點(diǎn)和可能給消費(fèi)者帶來的利益和好處，促使市場潛在需求變?yōu)榱⒓促徺I行動。具體地說有以下幾種。

1.情景式廣告：常以房地產(chǎn)的真實(shí)情景創(chuàng)作廣告，使消費(fèi)者有設(shè)身處地的`感覺。如某城市花園的電視廣告，通過對住宅區(qū)內(nèi)各項(xiàng)方便的生活設(shè)施的現(xiàn)場拍攝，突出了其硬件一流的特點(diǎn)。

2.誘導(dǎo)式廣告：直接從滿足消費(fèi)心理、需求心理和購買心理來付諸廣告語言文字表達(dá)的。

3.證言式廣告：其特點(diǎn)是把廣告訴求的語言文字直接以已購買者推薦的口氣來表達(dá)。

四、房地產(chǎn)廣告媒體

選擇廣告媒體要考慮的主要因素包括：目標(biāo)顧客的習(xí)慣——更多接觸哪種媒體；廣告內(nèi)容——需要詳細(xì)的信息資料還是一般的宣傳；費(fèi)用高低——必須考慮的一個因素。

廣告媒體大致分為印刷媒體、視聽媒體和戶外廣告等形式。

印刷媒體信息記錄全面，具有可保存性，可多次反復(fù)閱讀，公共印刷媒體還具有可信度高、傳播面廣等特點(diǎn)。房地產(chǎn)企業(yè)廣告宣傳最好使用在目標(biāo)市場范圍內(nèi)發(fā)行面廣的那些報(bào)紙、雜志，因?yàn)榉康禺a(chǎn)是各行各業(yè)、各家各戶都必然涉及到的資產(chǎn)，所以不宜在過于專業(yè)化的報(bào)刊登載。在目前廣告鋪天蓋地的情況下，最好有專版，才能引起讀者的注意。此外，由于房地產(chǎn)的地域性很強(qiáng)，所以在一定范圍內(nèi)采用其他一些印刷方式進(jìn)行宣傳也是合理可行的，如售樓書、宣傳材料等。

視聽媒體具有主動刺激性的特征，普及面廣，但稍縱即逝，需要查閱房地產(chǎn)有關(guān)資料時，往往就無能為力了，并且費(fèi)用較高，所以我們見到的房地產(chǎn)視聽廣告并不多見，通常只在對項(xiàng)目做一般性宣傳時應(yīng)用。

戶外廣告也是可以采取的一種方式，尤其在房地產(chǎn)所在地設(shè)置戶外廣告，有時能起到不錯的廣告效果。現(xiàn)成廣告牌也可以說是一種特殊的戶外廣告。

宣傳廣告策劃方案篇八

單從名字上看，二者就不是同一類型的公司，奧美廣告公司側(cè)重于廣告，旗下有三大領(lǐng)域：奧美互動主打互聯(lián)網(wǎng)廣告，奧美公共主打公共活動策劃，奧美廣告主打傳統(tǒng)廣告，說得通俗點(diǎn)就是對你的品牌進(jìn)行全面包裝后再把它推廣出去。索象策劃集團(tuán)側(cè)重于企業(yè)營銷策劃，索象倡導(dǎo)整合營銷，為企業(yè)營銷提供一站式系統(tǒng)解決方案，形成了從市場洞察、產(chǎn)品選型、功能定位、品牌打造、渠道布局、互動傳播到網(wǎng)絡(luò)營銷的全價值鏈盈利模式服務(wù)體系。

由于業(yè)務(wù)范圍的差別造成了二者資源的區(qū)別，奧美主打廣告業(yè)務(wù)，旗下資源也是為配合企業(yè)廣告?zhèn)鞑ザO(shè)置，主要集中在廣告媒體資源領(lǐng)域。索象倡導(dǎo)整合營銷，整合營銷中的每一個環(huán)節(jié)都需要相應(yīng)的資源來配合方案落地，所以到目前為止，索象整合了25個垮領(lǐng)域的尖端資源為項(xiàng)目提供多重保障。

從人員結(jié)構(gòu)上看，奧美對于創(chuàng)意部門員工要求最高，通常都要有4a公司工作經(jīng)驗(yàn)且拿過重要獎項(xiàng)，這說明奧美非常重視對廣告的創(chuàng)意，創(chuàng)意構(gòu)成了廣告的靈魂，也是奧美的核心競爭力之一。索象提供的營銷整體解決方案涉及營銷全領(lǐng)域，需要整合渠道、創(chuàng)意、數(shù)據(jù)分析、技術(shù)、文筆創(chuàng)作等各方面的人才，根據(jù)崗位性質(zhì)的不同對于員工的要求也不同，因此，索象倡導(dǎo)的是整合，創(chuàng)意只是其中的一個方面。

從成功案例上看，二者都是行業(yè)內(nèi)首屈一指的公司，服務(wù)的著名企業(yè)都很多，但從范圍上看，奧美的典型案例多為國外企業(yè)，如美國運(yùn)通、西爾斯、福特、殼牌、芭比、摩托羅拉等。索象服務(wù)的企業(yè)多為中國企業(yè)，如東風(fēng)汽車、吉利汽車、東方航空、海南航空、興業(yè)銀行、中國移動、中國聯(lián)通、格力電器等，現(xiàn)在，索象也設(shè)立了海外辦事機(jī)構(gòu)，主要為了整合海外的高端策劃資源服務(wù)于一些世界500強(qiáng)企業(yè)。

從收費(fèi)上看，奧美服務(wù)費(fèi)用相對較高，少則幾百萬多則上千萬，像這類跨國廣告公司一般都比國內(nèi)公司價格高。索象是定制化的服務(wù)模式，沒有固定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)合作方式和服務(wù)內(nèi)容的不同收費(fèi)也有所不同，總體來說，索象的收費(fèi)沒有那么高。

宣傳廣告策劃方案篇九

++++房車頻道是****電視臺全新打造的一套數(shù)字電視節(jié)目，是面向全省數(shù)字有線網(wǎng)覆蓋的一家20小時播出的專業(yè)電視頻道。

隨著國內(nèi)電視節(jié)目的日益豐富，市場對相關(guān)專業(yè)頻道的需求日益增加，各類實(shí)用性很強(qiáng)的生活節(jié)目深受歡迎，其中房產(chǎn)汽車家裝類是最受歡迎的頻道和節(jié)目類別之一，也吸納了非常理想的廣告。作為省會城市——****，在房車市場日趨繁盛之時推出“++++房車頻道”無疑會有廣闊的市場前景。

隨著擴(kuò)市提位戰(zhàn)略和城市建設(shè)步伐的進(jìn)一步加快，++++****房地產(chǎn)市場又迎來了新一輪如火如荼的開發(fā)期，****市民擁有私家車的人數(shù)也越來越多。目前，****市正在全力打造和建設(shè)“宜人、宜居、宜業(yè)、宜游”的生活之城和幸福之城，省內(nèi)外許多有識之士紛紛在****置業(yè)安家，玩車駕車的人是越來越多。在++++房產(chǎn)車市日漸火爆的局勢下****地區(qū)媒體專業(yè)頻道(頻率、期刊)的市場卻是空白的，開辦房車頻道，不僅可以滿足市場需求，還能合理利用我臺現(xiàn)有人力資源，立足本土，彰顯服務(wù)，搭建受眾與商界之間安家置業(yè)的橋梁，吸納有效廣告，實(shí)現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙贏。

房車頻道作為****地區(qū)唯一的房產(chǎn)車市電視專業(yè)頻道，以服務(wù)百姓為宗旨，以創(chuàng)新為理念，以專業(yè)制作為準(zhǔn)則，集專業(yè)與權(quán)威為一體，融資訊與服務(wù)為一身，以提供最新房產(chǎn)汽車資訊和品牌宣傳為核心功能，20小時全天候、全方位的關(guān)注房產(chǎn)車市及相關(guān)行業(yè)，促進(jìn)商家與客戶互動，提供行業(yè)全面資訊，精準(zhǔn)定位客戶營銷，舉辦大型團(tuán)購活動，開通房產(chǎn)、汽車、裝修、建材、等行業(yè)資訊內(nèi)容，構(gòu)建電視宣傳、營銷策劃、品牌推廣為一體的大型電視媒體集團(tuán)，成為商家品牌宣傳推廣與活動策劃執(zhí)行的首選平臺。

(一)消費(fèi)者的專業(yè)置業(yè)顧問;

省心：足不出戶逛遍****樓盤，省去眾多時間的精力;

省時：獲取更多的樓盤優(yōu)惠、汽車促銷以及專業(yè)評價資訊;

溝通：實(shí)時與商家零距離互動，省去中間環(huán)節(jié)，溝通更加順暢;

樂趣：報(bào)名參加活動，獲得精美禮品并有機(jī)會抽中大獎;

省錢：參加團(tuán)購活動，一站式購齊，享受最低價最優(yōu)質(zhì)的商品;

省力：出現(xiàn)商家服務(wù)質(zhì)量糾紛時，向第三方申訴維權(quán)更有保障;

效果利益：潛在客戶現(xiàn)場團(tuán)購，最直接、最有效果。

(二)商家得力的營銷專家

形象宣傳：售樓部，4s店全部搬到屏幕，產(chǎn)品與消費(fèi)者全面互動;廣告宣傳：商品特價特賣、熱門促銷活動、工程案例全面公告天下;廣告延伸：人物精英專訪、產(chǎn)品pk測評、團(tuán)購軟文報(bào)道齊力宣傳;媒體廣告：企業(yè)宣傳片、產(chǎn)品專題片、媒體軟文視頻鎖住消費(fèi)眼球;營銷定位：精準(zhǔn)的客戶定位營銷，讓商家節(jié)約營銷成本;

1

意見反饋：足不出戶獲取客戶的咨詢互動、意見、評價與建議;

實(shí)時效益：參與大型現(xiàn)場團(tuán)購，精剪人力物力財(cái)力，獲取團(tuán)體訂單。

(三)房車頻道的受眾定位

作為面向全省數(shù)字有線網(wǎng)覆蓋的一家20小時播出的專業(yè)電視頻道，++++房車頻道有別于開路的頻道，以20小時循環(huán)滾動的節(jié)目播出模式，無縫覆蓋上午、下午、晚間及凌晨各時段，既滿足了不同年齡層次、不同收入階層、不同收視習(xí)慣的有效群體，又保證了品牌的曝光度，加大了消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知和記憶。

節(jié)目名稱：****電視臺數(shù)字++++房產(chǎn)頻道專題欄目《++++車視界》

節(jié)目時長：30分鐘

節(jié)目內(nèi)容：打造“最具本土化的電視汽車雜志”，以電視所特有的直觀效果將“汽車”這一新世紀(jì)進(jìn)入生活的主導(dǎo)產(chǎn)品盡可能全面、客觀的訴之于電視觀眾。通過電視直觀的傳遞方式，建立消費(fèi)者與汽車經(jīng)銷商及廠家之間一個可以溝通、交流、認(rèn)可的平臺，在讓汽車產(chǎn)品贏得電視觀眾認(rèn)可的同時，也讓受眾對汽車生產(chǎn)廠家及經(jīng)銷商能有一個更為深刻的了解和認(rèn)識，從而幫助汽車廠家和經(jīng)銷商樹立良好企業(yè)形象。

附屬欄目：****電視臺生活服務(wù)頻道專題欄目《++++車視界》

附屬板塊：《車市快訊》、《每周車情》、《試車新概念》、《購車全攻略》、《駕駛訓(xùn)練營》、《車迷3.15》、《愛車小貼士》、《汽車有獎競猜》。

節(jié)目要求：按營銷內(nèi)容采制

播出天數(shù)：日播

播出頻率：每日滾動播出5次

首播：每日20∶30

一次復(fù)播：當(dāng)日00∶30

二次復(fù)播：次日08∶30

三次復(fù)播：次日12∶30

四次復(fù)播：次日16∶30

(一)套餐模式：

廣告套餐a——50000元

1、客戶可根據(jù)需要在《++++車視界》欄目附屬板塊《試車新概念》、《車市快訊》、《購車全攻略》等多個板塊中選擇一個板塊冠名一個月(加掛配音、logo短片)。如：片頭logo短片提示——《試車新概念》由××××公司特約冠名播出。按《++++車視界》月播出次數(shù)計(jì)算，曝光頻率為30天×5期×1次=150次。

2、根據(jù)節(jié)目營銷的情況和商家提供的拍攝內(nèi)容，選擇相應(yīng)的板塊安排播出8分鐘專題節(jié)目一次。按《++++車視界》月播出次數(shù)計(jì)算，曝光頻率為30天×5期×1次=150次，曝光時長為150次×8分鐘=1200分鐘。

3、在《++++車視界》欄目整檔節(jié)目中插播15秒的廣告宣傳片2次。按《++++

2

車視界》月播出次數(shù)計(jì)算，曝光頻率為30天×5期×2次=300次，曝光時長為300次×15秒=75分鐘。

贈送大禮包：在生活頻道《++++車視界》欄目中，每月免費(fèi)贈送播出8分鐘營銷專題10次，曝光時長為10次×8分鐘=80分鐘。

優(yōu)惠大禮包：連續(xù)投放廣告三個月以上(含三個月)，在享受上述套餐的同時，廣告費(fèi)還可優(yōu)惠至30000元/月。

廣告套餐b——30000元

1、客戶可根據(jù)需要在《++++車視界》欄目附屬板塊《試車新概念》、《車市快訊》、《購車全攻略》等多個板塊中選擇一個板塊冠名一個月(加掛滾屏字幕)。如：片頭滾屏字幕提示——《試車新概念》由××××公司特約冠名播出。按《++++車視界》月播出次數(shù)計(jì)算，曝光頻率為30天×5期×1次=150次。

2、根據(jù)節(jié)目營銷的情況和商家提供的拍攝內(nèi)容，選擇相應(yīng)的板塊安排播出5分鐘專題節(jié)目一次。按《++++車視界》月播出次數(shù)計(jì)算，曝光頻率為30天×5期×1次=150次，曝光時長為150次×5分鐘=750分鐘。。

3、在《++++車視界》欄目整檔節(jié)目中插播10秒的廣告宣傳片2次。按《++++車視界》月播出次數(shù)計(jì)算，曝光頻率為30天×5期×2次=300次，曝光時長為300次×10秒=50分鐘。

贈送大禮包：生活頻道《++++車視界》欄目每月免費(fèi)贈送播出5分鐘營銷專題10次，曝光時長為10次×5分鐘=50分鐘。

(二)點(diǎn)餐模式

廣告點(diǎn)餐a——80000元

《++++車視界》欄目在12個月內(nèi)，為汽車經(jīng)銷商制作播出營銷專題25期，每期時長5分鐘，一期播放周期為4天，一天播放次數(shù)5次，即曝光頻率為25期×4天×5次=500次，曝光時長為500次×5分鐘=250分鐘。年度廣告投放費(fèi)用：80000元。

贈送大禮包：

1、在生活頻道《++++車視界》欄目中，12個月內(nèi)免費(fèi)播出5分鐘營銷專題12次，曝光時長為12次×5分鐘=60分鐘。

2、在房車頻道中，12月內(nèi)贈送播出10秒廣告150條，曝光時長為10秒×150條=25分鐘。

廣告點(diǎn)餐b——60000元

《++++車視界》欄目年度冠名費(fèi)用：60000元/年，按《++++車視界》每月播出次數(shù)計(jì)算，即曝光頻率為365天×5期×1次=1825次。

贈送大禮包：在《++++車視界》附屬板塊中免費(fèi)播出10期5分鐘營銷專題片，曝光時長為10期×5次×5分鐘=250分鐘。

廣告點(diǎn)餐c——5000元

《++++車視界》欄目月度冠名費(fèi)用：5000元/月。按《++++車視界》每月播

出次數(shù)計(jì)算：30天×5期×1次=150次。

贈送大禮包：在《++++車視界》整檔節(jié)目中，每月免費(fèi)播出10秒廣告30條，曝光時長為10秒×30條=5分鐘。

廣告點(diǎn)餐d——4000元/6000元

根據(jù)客戶需要在《++++車視界》的《試車新概念》、《車市快訊》、《購車全攻略》等多個板塊中選擇一個板塊，拍攝制作并播出單期營銷專題片的規(guī)格分為：6分鐘收費(fèi)4000元、8分鐘收費(fèi)6000元。播出周期為4天，一天播放次數(shù)為5次，即1期×4天×5次=20次。

贈送大禮包：在生活頻道《++++車視界》欄目中，當(dāng)月免費(fèi)贈送播出6分鐘營銷專題1次。

廣告點(diǎn)餐e——15000元

《++++車視界》欄目中插廣告，每期中插2條，每條時長20秒，每條收費(fèi)50元。按《++++車視界》每月播出次數(shù)計(jì)算：30天×5期×2條=300條×50元=15000元。

贈送大禮包：在《++++車視界》附屬板塊中，當(dāng)月免費(fèi)播出2期5分鐘營銷專題片。

廣告點(diǎn)餐f——1000元

根據(jù)客戶需要對《++++車視界》欄目附屬板塊《汽車有獎競猜》進(jìn)行冠名，并向熱心觀眾免費(fèi)贈送禮品，每份禮品價值不得低于30元。《汽車有獎競猜》每期只獎勵前三名得獎觀眾，復(fù)播過程中不產(chǎn)生得獎觀眾。

贈送大禮包：在《++++車視界》附屬板塊中，當(dāng)月免費(fèi)播出1期5分鐘營銷專題片。

節(jié)目名稱：****電視臺數(shù)字++++房產(chǎn)頻道影視劇類節(jié)目《影視車世界》節(jié)目時長：60分鐘

節(jié)目內(nèi)容：本欄目為拉動房車頻道收視率的重要欄目，通過收集與編輯，播出國內(nèi)外各類有關(guān)汽車的影視作品，根據(jù)收拾需求和營銷需求重新剪切、編輯，形成名車品牌推廣的另類平臺。通過經(jīng)典影片的精彩片段，介紹影片中出現(xiàn)的車輛性能、配置等信息與知識。

附屬板塊：《影視有獎競猜》

節(jié)目要求：影片更新速度快、影片評論新穎時尚

播出天數(shù)：日播

播出頻率：每日滾動播出5次

首播：每日21∶00

一次復(fù)播：當(dāng)日01∶00

二次復(fù)播：次日09∶00

三次復(fù)播：次日13∶00

四次復(fù)播：次日17∶00

廣告點(diǎn)餐a——60000元

《影視車世界》欄目年度冠名費(fèi)用：60000元/年，按《影視車世界》每月播出次數(shù)計(jì)算：365天×5期×1次=1825次。

贈送大禮包：在《++++車視界》附屬板塊中，12個月內(nèi)免費(fèi)播出10期5分鐘營銷專題片，曝光時長為10期×5次×5分鐘=250分鐘。

廣告點(diǎn)餐b——5000元

《影視車世界》欄目月度冠名費(fèi)用：5000元/月。按《影視車世界》每月播出次數(shù)計(jì)算：30天×5期×1次=150次。

贈送大禮包：在《影視車世界》整檔節(jié)目中，每月免費(fèi)播出10秒廣告30條，曝光時長為10秒×30條=5分鐘。

廣告點(diǎn)餐c——15000元

《影視車世界》欄目中插廣告，每期中插2條，每條時長20秒，每條收費(fèi)50元。按《影視車世界》每月播出次數(shù)計(jì)算：30天×5期×2條=300條×50元=15000元。

贈送大禮包：在《++++車視界》附屬板塊中，當(dāng)月免費(fèi)播出2期5分鐘營銷專題片。

廣告點(diǎn)餐d——1000元

根據(jù)客戶需要對《影視車世界》欄目附屬板塊《影視有獎競猜》進(jìn)行冠名，并向熱心觀眾免費(fèi)贈送禮品，每份禮品價值不得低于30元。《影視有獎競猜》每期只獎勵前三名得獎觀眾，復(fù)播過程中不產(chǎn)生得獎觀眾。

贈送大禮包：在《++++車視界》附屬板塊中，當(dāng)月免費(fèi)播出1期5分鐘營銷專題片。

宣傳廣告策劃方案篇十

端午節(jié)熱慶活動。

端午節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節(jié)。

1、超市的播音室于當(dāng)天將適時推出為親友送歌的免費(fèi)業(yè)務(wù)，以帶去您對身邊親友的祝福與節(jié)日的問候，讓舒適的購物場所更添溫馨的氛圍。

2、超市將設(shè)立“老公寄存處”，不愛逛街的老公被老婆“寄存”此處，看書、喝喝咖啡、吸吸煙，逃卻逛街之苦，不亦樂乎。

3、當(dāng)天購物金額數(shù)每滿15元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個，依此類推，多買多送。

4、推出“六六順金球制勝法”的摸獎活動。

細(xì)則如下：消費(fèi)者憑x元以上的購物小票即可參與摸獎。摸獎時，每次只能摸出一球，購物額每x元可摸獎一次。

摸獎箱內(nèi)將設(shè)有x個白色乒乓球與1個黃色乒乓球，其中，黃色球?yàn)橹歇勄颍劷鹬禐槊壳騲元。

超市每隔一小時將取出一個白色球，并再放進(jìn)一個黃色球，直至有黃色球被消費(fèi)者摸出為止。

參與摸獎的消費(fèi)者，只要能摸出箱內(nèi)的任一黃色球，則箱內(nèi)所已經(jīng)投放的黃色球一并視為歸其中得，并可當(dāng)場兌換與黃色球數(shù)相應(yīng)的獎金額。

此端午節(jié)熱慶活動，既體現(xiàn)了超市的人文關(guān)懷，也同時以巧具匠心的獨(dú)特摸獎形式，而給消費(fèi)者一個全新的感受，即：新穎、刺激、吸引力強(qiáng)。

通過此次活動，將有利于樹立超市在消費(fèi)群體中的良好形象，并最終服務(wù)于超市銷售額的增長與延續(xù)。

宣傳廣告策劃方案篇十一

策劃的立足點(diǎn)：任何一項(xiàng)活動影響面的大小、終極效果的好壞，都取決于該項(xiàng)活動提煉的主題———能否最大限度地引起全社會各階層的重點(diǎn)關(guān)注。

東南亞風(fēng)情社區(qū)

開啟花都人居新時代

新花都、新人居

區(qū)位優(yōu)勢：

新區(qū)商居中心地段，名校(云山中學(xué))、名園(馬鞍山)、廣場毗鄰，周邊成熟配套。

個性優(yōu)勢：

獨(dú)特人性化居住環(huán)境、文化社區(qū)、東南亞風(fēng)情。

五一長假，萬商促銷。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，非要別出心裁、吸引眼球不可。

云珠花園的社區(qū)定位明確以后，公關(guān)及活動促銷重點(diǎn)應(yīng)放凸顯獨(dú)特區(qū)位優(yōu)勢和人性化居住環(huán)境上。

讓更多的潛在購房者知曉、領(lǐng)悟、感受云珠花園的魅力優(yōu)勢并產(chǎn)生知名度、美譽(yù)度及產(chǎn)生購房安居欲望是主題策劃活動的主旨所在。

以書畫文化藝術(shù)為活動形式(謂之形)，以眾多目標(biāo)消費(fèi)者及有影響力傳播人物的直接參與為表現(xiàn)(謂之體)，以促進(jìn)樓盤美譽(yù)傳播和銷售為目的(謂之用)。

活動策劃具體形式：

以描繪人居環(huán)境為主題的書法與繪畫展覽、表演、交流藝術(shù)節(jié)(簡稱：首屆“云珠花園”書畫藝術(shù)節(jié))

云珠花園“描繪花都寫意人居”

1、時間：

20xx年5月1日至7日

2、活動地點(diǎn)：

云珠花園現(xiàn)場及售樓部

3、活動內(nèi)容

(1)、兒童書法繪畫現(xiàn)場表演并比賽 1日

(2)、青少年書法繪畫現(xiàn)場表演并比賽 2日

(3)、花都區(qū)書法畫家現(xiàn)場表演 3日

(4)、書畫家作品點(diǎn)評、藝術(shù)酒會沙龍 3日

(5)、獲獎作品及書畫家作品展覽、銷售、捐贈 4日至7日

4、活動組織

主辦：

云珠花園

開發(fā)商：區(qū)書畫家協(xié)會

協(xié)辦：區(qū)青少年宮、區(qū)一幼、圓玄幼、圓玄小學(xué)、五小、云山中學(xué)等

策劃承辦：

祥業(yè)廣告公司(整個活動具體組織、布置、協(xié)調(diào))

媒體支持：

花都新聞、花都電視臺、廣播臺、《花都房地產(chǎn)》

5、 促銷配合

1) 參觀樣板房、派發(fā)宣傳資料

2) 優(yōu)惠購房折扣

3) 購房贈送書畫作品

4) 義賣書畫作品捐贈青少年宮

6、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1)、活動組織、策劃、資料： 5800元

2)、現(xiàn)場布置：

(空飄/4個、彩旗/300桿、拱門/1座、音響/1套、紅地氈/200米、垂幅/4條、主題噴畫/1幅帶展架、展架/10、桌椅板凳/100套等)120xx元

3)、禮品及紀(jì)念品、獎品 20xx0元

4)、書畫家及有關(guān)嘉賓、媒體利市 16000元

5)、前期廣告宣傳(宣傳海報(bào)或單頁、電視臺、花都新聞) 10000元

總費(fèi)用：

63800元

1、祥業(yè)廣告與房地產(chǎn)—房地產(chǎn)，我們最自信的舞臺!

祥業(yè)廣告公司是大型房地產(chǎn)公司衍生的專業(yè)子公司，對房地產(chǎn)的理解高于同行。核心策劃設(shè)計(jì)人員有豐富的房地產(chǎn)專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過花都眾多品牌樓盤。曾服務(wù)樓盤：富豪山莊、雅景苑、紫光園、合和世紀(jì)城、雅寶新城、蒙地卡羅山莊、雅居樂雍華廷、怡雅花園、駿威廣場、全鴻花園、杏林花園、云港花園等

2、我們的自辦媒體：

《花都房地產(chǎn)》，我公司受花都房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會委托承辦的區(qū)域?qū)I(yè)雜志。《投資花都》、《花都警訊》皆為我公司設(shè)計(jì)承印的專業(yè)雜志。

3、我們對房地產(chǎn)客戶的工作方式

在分析市場及樓盤特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，購建樓盤的核心定位和競爭優(yōu)勢，運(yùn)用綜合的外在手段表現(xiàn)樓盤的定位、特色及優(yōu)勢，分析并劃定特定的目標(biāo)消費(fèi)群及其購房心理習(xí)性，采用恰當(dāng)?shù)姆绞綄⑿畔⒃V求傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者，激發(fā)其購房欲望達(dá)成購買行為。

4、如由我公司承辦活動，《花都房地產(chǎn)》將贈送2p專題報(bào)道及若干宣傳版面。

5、我公司經(jīng)驗(yàn)豐富、人脈深厚，可保證活動組織的各項(xiàng)公關(guān)，邀請有影響力人物參與，保障活動檔次及傳播效果。

宣傳廣告策劃方案篇十二

奇力日化有限公司是一個新興企業(yè)，組建于xx年，公司固定資產(chǎn)120萬元，投資總額430萬元，目前擁有員工1200多人，其中，中專以上學(xué)歷占員工總數(shù)的四分之三，研究生學(xué)歷24人，員工整體素質(zhì)比較高，公司在組建以來主要生產(chǎn)日化產(chǎn)品，主要有奇力的一系列洗發(fā)用品，系列廚房和衛(wèi)生間清潔用品，在市場也有了一定的份額，目前公司還在發(fā)展階段，時刻都注視著市場動態(tài)，由公司企業(yè)策劃部提出，市場開發(fā)門研制開發(fā)的奇力特效洗衣粉準(zhǔn)備投放市場，這對公司占領(lǐng)中國日化市場增加了機(jī)會點(diǎn)。

目前，洗衣粉市場產(chǎn)品是幾乎趨于同質(zhì)化，你有的功效，他的產(chǎn)品也會有的，但是幾個巨頭品牌還是牢牢的占據(jù)著大部分市場份額，奇力公司迫于導(dǎo)入壓力委托本廣告公司進(jìn)行廣告代理，加大廣告宣傳，據(jù)奇力公司目前形勢，確定了本次廣告的目標(biāo)，為使本產(chǎn)品順利導(dǎo)入市場并占有一定份額而進(jìn)行廣告宣傳。

本次廣告策劃的大概內(nèi)容包括對洗衣粉市場總體分析，對本產(chǎn)品競爭和競爭對手產(chǎn)品特性進(jìn)行分析，找出市場空隙，確定目標(biāo)消費(fèi)者，進(jìn)而進(jìn)行廣告訴求。

洗衣粉是中國本土品牌最早面對國際品牌競爭的行業(yè)之一，也是競爭最激烈的行業(yè)之一，到目前為止，其品牌格局的演變大致經(jīng)歷了四個階段。

第一階段：( 1983 年以前)白貓獨(dú)秀

計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，廠家只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，銷售則由國家統(tǒng)一實(shí)行配給。 " 白貓 " 洗衣粉則成了這一階段國家在洗衣粉配給中的主要產(chǎn)品，從而也奠定了它在消費(fèi)者心目中的重要地位。

第二階段：( 1984-1993 年)活力 28 開創(chuàng)新紀(jì)元

上世紀(jì) 80 年代初期， " 活力 28" 超濃縮無泡洗衣粉的問世，開創(chuàng)了中國洗衣粉歷史的新紀(jì)元，同時 " 活力 28" 也敢為天下先，在當(dāng)時企業(yè)廣告意識不強(qiáng)的情況下，在中央電視臺不間歇的播放 " 活力 28" 的廣告，一時間 " 活力力 28 、沙市日化 " 的廣告語和 " 一比四、一比四 " 的廣告歌走進(jìn)千家萬戶。 " 活力 28" 從此天下?lián)P名，一躍成為國內(nèi)洗衣粉行業(yè)的大哥大。同時，海鷗、熊貓、桂林、天津等地方品牌開始雄踞一方。

第三階段：( 1994——1997 年)外資四大家族主導(dǎo)

這一時期，外資洗衣粉開始在中國控股合資或直接設(shè)廠生產(chǎn)。憑借豐富的促銷手段、高密度的廣告宣傳、不斷的技術(shù)革新，它們在市場上取得節(jié)節(jié)勝利，在強(qiáng)大的外來攻勢下，許多國內(nèi)品牌要么選擇了與外國洗衣粉廠合資，要么無奈的退出市場。市場基本由聯(lián)合利華、漢高、寶潔、花王四大外資集團(tuán)所主導(dǎo)。

第四階段：( 1997- 今)本土品牌成功阻擊四大家族

由于成本過高，外資洗衣粉一直未在中國市場有好的盈利表現(xiàn)，所以廣告、促銷力度漸漸減弱，再加上國內(nèi)一段時間內(nèi)消費(fèi)低迷，消費(fèi)者也漸漸轉(zhuǎn)向購買價格低廉的國有品牌。而一些國內(nèi)品牌借此機(jī)會，憑借價格和廣告優(yōu)勢，確立了自己的地位，如奇強(qiáng)、立白等，而雕牌納愛斯更是在中低端市場獨(dú)霸天下。

洗衣粉是中國快速消費(fèi)品市場充分競爭的領(lǐng)域。洗衣粉行業(yè)品牌眾多，產(chǎn)品林立。有以量取勝的雕牌、立白，有跨國巨頭寶潔、聯(lián)合利華、日本花王等，也有盤踞一隅的.地方性品牌，整個行業(yè)充滿了變化與變革的契機(jī)。

(1) .市場滲透率分析

進(jìn)入 21 世紀(jì)后，雕牌在洗衣粉市場上演了一出從北到南，由西向東橫掃天下的好戲。

全國 30 城市市場滲透率變化圖洗衣粉作為家庭日常必需品，其市場滲透率近乎 100% ，市場容量已經(jīng)基本飽和。另一方面，盡管人們的洗衣頻次似乎有所增加，但趨勢依然不明顯。所以任何品牌的增長都以蠶食其他品牌的地盤為代價。全國洗衣粉市場競爭中，只有兩個品牌在增長：雕牌一枝獨(dú)秀，大幅上升;立白避其鋒芒，小幅上漲，其他品牌均呈敗退之勢。

截止 xx ，洗衣粉市場大盤已定：

( 1 )華北區(qū)雕牌急劇增長， xx 攻下華北。奧妙勉力堅(jiān)守第二陣營，活力 28 一落千丈，與其它品牌共同據(jù)守第三陣營。

( 2 )華東區(qū)奧妙一直雄霸第一，白貓第二。但 xx 年，雕牌一舉攻下華東，坐上華東區(qū)頭把交椅。

( 3 )華南區(qū)品牌競爭尤酣，立白、汰漬、雕牌均全力攀升，甚至 xx 已呈頹勢的奧妙也在奮力上揚(yáng)。盡管雕牌依然表現(xiàn)出最強(qiáng)勁的上升幅度，但鹿死誰手?猶言過早。

( 4 )雕牌 xx 攻下華西，奧妙和汰漬在第二陣營競爭，但似乎汰漬率先開始動作。

( 5 )東北區(qū)雕牌一馬當(dāng)先，其他品牌一瀉千里，潰不成軍。汰漬微弱地反抗成功。

(2) 品牌忠誠度分析雕牌較高的忠誠度為其一馬平川奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)

，或者說，雕牌之所以能在全國范圍內(nèi)所向披靡，得益于其較高的品牌忠誠度。

1 .雕牌

雕牌的成功，除在區(qū)域市場的運(yùn)籌帷幄、各個擊破外，其對于自身的品牌定位及對核心消費(fèi)人群的訴求，是其制勝的另一法寶。

作為家庭必需品的洗衣粉，價格不能不是一項(xiàng)考慮的因素。尤其是洗衣頻次高、洗衣粉消費(fèi)多的家庭，對價格越敏感。雕牌采取了走中低端路線、瞄準(zhǔn)家庭主婦的方法，不僅瞄準(zhǔn)了最核心最大量的消費(fèi)人群，而且為自己開辟了一塊廣闊的天地。

此外，從雕牌消費(fèi)者的心理定位看，雕牌依然瞄準(zhǔn)比較傳統(tǒng)、保守，具有奉獻(xiàn)精神的那部分家庭主婦的心理，而她們，是家庭主婦的主流和主體。相反，象奧妙的消費(fèi)者，則傾向于追求自我，具冒險精神，更具職業(yè)女性的態(tài)度。而職業(yè)女性，注定不會成為洗衣粉市場的消費(fèi)主力。

2 .奧妙

1999 年，經(jīng)過多年摸索后的聯(lián)合利華，向?qū)殱嵃l(fā)起總攻，當(dāng)年 11 月，聯(lián)合利華將兩款新推出的 " 奧妙 " 洗衣粉 —— 奧妙全效和奧妙全自動洗衣粉全面降價，降幅分別達(dá) 40% 和 30% ， 400 克奧妙洗衣粉的價格從近 6 塊錢一下落到 3.5 元，這個價格當(dāng)時僅相當(dāng)于寶潔產(chǎn)品價格的一半左右。由于奧妙精心營造的高檔形象已深入人心，老百姓突然能夠買得起以前買不起的高檔洗衣粉了，市場由此洞開，奧妙也得以超越寶潔的汰漬。這種局面維持到今天。

3 .汰漬

作為寶潔旗下的主打品牌，在進(jìn)入中國市場之初，憑借豐厚的財(cái)力及自己準(zhǔn)確的產(chǎn)品訴求，在短時間內(nèi)成為市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，雖然這幾年由于營銷力度減弱而出現(xiàn)市場分額下降的情況，但它在消費(fèi)者心目中還是有較強(qiáng)地位的。

4 .立白

1994 年進(jìn)入洗衣粉行業(yè)的立白，在一開始，就選擇了農(nóng)村包圍城市的策略，在每個縣找經(jīng)銷商，和每個經(jīng)銷商探討立白的銷售與經(jīng)營，在雙方的共同努力下，立白站穩(wěn)了根基。

1 規(guī)格：500 g 600g 700g

2 特性：*超強(qiáng)去污配方，能快速去除頑漬，防止污垢回滲

*含有除菌配方殺菌有特效

*低泡配方漂洗容易更節(jié)水

*不含漂白劑和其它腐蝕劑對皮膚海參沒有刺激

3 香型：國際香料

家庭裝

1 規(guī)格：300g 400g 500g

2 特性： 起始于可再生的天然植物原料能有效保護(hù)織物，使認(rèn)物洗后蓬松，清香怡人持久，

適合洗家人貼身衣物及棉麻等高檔織物。

兒童裝

1 規(guī)格：400g 500g

2 特性：洗護(hù)二合一 的雕牌天然皂粉以天然油脂為起原料獨(dú)特的綠色無磷安全配方清香刺 激是人性化，生態(tài)化的環(huán)保產(chǎn)品。

高效加酶

1 規(guī)格：400g 800g 1200g xxg

2 特性：高效加酶是最新研制無磷的高性能全新配方結(jié)構(gòu)，使無磷洗衣粉的性能大為提高無須費(fèi)力搓洗就能瓦解衣領(lǐng)袖口。

立白除菌低泡洗衣粉

1 規(guī)格：500g

2 特性：*超強(qiáng)去污配方，特含污垢雙向分離因子”，能快速去除頑漬，防止污垢回滲，讓衣物亮如新

*高效除菌，預(yù)防細(xì)菌侵蝕，呵護(hù)你的和家人的健康

*低泡易過水，節(jié)水省時省力，適合機(jī)洗，手洗效果更佳

立白除菌超濃縮洗衣粉

1 規(guī)格：400g 700g

2 特性：*含保膚除菌成份，可有效去掉衣物上常見的大腸桿菌和金黃色葡萄球菌，防止細(xì)菌所滋生的霉味

*采用高效表面面活性劑，不刺激皮膚，能保持衣物鮮艷亮澤

特性：汰漬“凈白”洗認(rèn)粉，能有效去掉領(lǐng)袖污漬等多種污垢，讓衣服潔透亮，并有淡淡的怡人清香味這是因?yàn)樗腥ノ蹆舭滓蜃雍蛧H香型讓人物亮白又清香

* 迅速溶解：冷水中都能迅速解，釋放潔凈動力

* 起強(qiáng)去漬：只需片刻浸泡就能有效去除一般污漬，無需費(fèi)力搓洗，也能去除衣領(lǐng)袖品污垢等日常頑固污垢

*亮白出眾：最易發(fā)黃變舊的白色衣物經(jīng)多次洗滌后仍能保持透亮潔白不傷手超強(qiáng)力無需費(fèi)力搓洗，即使手洗，洗完后雙手也不易感到刺激

*持久清香：不僅洗衣時感受清爽香味，衣物曬干后仍有怡人的清香，干凈也能聞得到

污漬油漬 不留痕跡

性：采用高效配方，富含高效表面活性劑，多功能清潔劑和高效生物活性酶，潔力超強(qiáng)

特含污垢雙向分離因子，配合蛋白酶，能快速去頑漬，防止污垢回滲，讓衣物亮白如新只需一勺，輕松洗凈，功效更強(qiáng)，用量更省

家庭大量的衣服是家庭主婦來洗的這指的是一些“年青家庭”指孩子在18歲以下的家庭，平時買洗衣粉也是由家庭主婦購買的，所以家庭主婦是很大目標(biāo)消費(fèi)群體，這是一種情況，但是對于那些孩子成年了生活上能自立了這樣的家庭來說洗衣服的工作則不一定是家庭主婦的事了，一些青年在外地上學(xué)，衣服是自己洗的，在外地打工的青年也是自己洗衣服的，還有一些沒有離家但是已經(jīng)有了工作了的青年也自己洗衣服，他們自己洗衣服必然會對一種或幾種品牌的洗衣粉情有獨(dú)鐘，因些這部分消費(fèi)群體也是十分龐大的，而且這部分青年已經(jīng)在生活上自立了，他們也一直向往能有自己的生活，不喜歡父母來干汲他們的生活。

雕牌 汰漬 奧妙 立白等產(chǎn)品銷售都是針對家庭的，目標(biāo)消費(fèi)者是家庭主婦

(一)訴求對象： 雕牌 汰漬 奧妙 立白等產(chǎn)品的廣告的訴求對象都是家庭主婦

而且廣告訴求是針對產(chǎn)功效上的，說服家庭主婦為家人著想的

(二)媒介選擇：雕牌 汰漬 奧妙 立白等產(chǎn)品的媒介大都選擇電視

(一)營銷決策

從市場分析中可以看出雕牌 汰漬 奧妙 立白這四大品牌在市場上是占相當(dāng)一部分份額的，一些其它的小品牌平分了剩下的一部分份額，由此確定營銷目標(biāo)為搶占市場份額，從產(chǎn)品分析上可以清析的看出奇力洗衣粉在特性上遠(yuǎn)不如其它產(chǎn)品，從這看出要想在產(chǎn)品特性上取勝是難上加難了，退一步說，如奇力洗衣粉在功能不亞于其它產(chǎn)品，也就是說其它產(chǎn)有的性能本產(chǎn)都具有，就算這樣，在訴求強(qiáng)調(diào)本產(chǎn)品性能如何如何也是無法突顯來的，是不能使消費(fèi)者注意到你的，尚且本產(chǎn)品在性能上還不如其它產(chǎn)品，這種策略顯然是更不通了，也就是說產(chǎn)品在實(shí)體上定位是不行的了，那么我們就在觀念上進(jìn)行給產(chǎn)品定位，另外，從上面分析得出雕牌 汰漬 奧妙 立白等這些產(chǎn)品把目標(biāo)消費(fèi)者定在家庭主婦上，針對的是家庭消費(fèi)，在消費(fèi)者分析中可以看到，還有一個龐大的市場尚未有洗衣粉市場注意，這是個具大的消消費(fèi)群體，需求量是很巨大的，剛才提到本產(chǎn)品要進(jìn)行觀念上的定位，我們何不倡導(dǎo)青年人要自立，要有自己的生活，這也恰恰迎合了青年人的心里，他們想立，不想父母干汲他們的生活，以些為訴求點(diǎn)進(jìn)行訴求應(yīng)該是有力度的。

(二)目標(biāo)市場：單身青年(包括在外在上學(xué)的青年學(xué)生，外地打工的，和在家有固定工作的青年群體)

(三)定位策略：青年人用的洗衣粉 --------”我自立，我用奇力”

(四)定價策略：由于這部青年人有一部分是學(xué)生，還有一部分是剛剛工作的，經(jīng)濟(jì)上都不寬裕，因些本產(chǎn)品采低定價。

(五)分銷渠道：全國各大超市，商場;各高校校內(nèi)超市

1 廣告主題：“我自立我用奇力”

2 訴求對象：單身青年

3 廣告口號：“我自立，我用奇力”

4 廣告類別：平面廣告(系列一：打工篇，系列二：學(xué)生篇，系列三：長大篇)

標(biāo)題1：在他鄉(xiāng)有奇力幫我

標(biāo)題2：離家的日子，沒有它我真不知怎么辦

標(biāo)題3：我長大了

電視廣告(腳本)

1 印刷媒體

a 報(bào)紙

a 專業(yè)：《生活報(bào)》 《中國青年報(bào)》 《就業(yè)報(bào)》

b 綜合：省報(bào)，地區(qū)報(bào)

b 雜志

a 專業(yè)： 《大學(xué)生周報(bào)》 《金融經(jīng)濟(jì)報(bào)》 《就業(yè)報(bào)》

b 綜合： 《讀者》 《意林》 《少男少女》

2 電子媒體

a 電視

cctv5 cctv6 cctv3

時段： 5點(diǎn)-----11點(diǎn)

3 其它

在各高校的開水票背面做廣告

報(bào)紙 100000元 雜志 150000元

電視 250000元 其它 xx0元

(一) 目的:提高企業(yè)知名度樹立企業(yè)形象

(二) 對象：高校學(xué)生

(三) 對象分析：各高校平時搞些文體活動如文藝晚會，演講比賽，各種球類比賽。

(四) 活動策劃：

1 在高校協(xié)辦文藝晚

2 在學(xué)校協(xié)辦藍(lán)球比賽“奇力杯”

調(diào)研費(fèi)用xx0

媒介費(fèi)用5xx0

制作費(fèi)用50000

廣告管理協(xié)調(diào)xx0

其它xx0

總計(jì) 630000

(一)事前：對廣告作品進(jìn)行評估，采用“驗(yàn)室法”

(二)事中：廣告播放其間，對受眾做調(diào)查，并統(tǒng)計(jì)媒體實(shí)際覆蓋率 和受眾對對廣告播出

的反映。

(三)事后：對這次廣告總效果進(jìn)行綜合評估。

本次調(diào)查為了了解一下青年心理習(xí)慣，以便對青年人消費(fèi)群體有深入的了解。此問卷填寫不會給您帶來任何不必要后果，請放心填寫，首先謝謝對我們工作支持。

一，單選式(請做出唯一的選擇)

1 您的職業(yè)是：

a 學(xué)生 b 上班族 c 無業(yè)

2 您平時是自己洗衣服嗎?

a 是 b 不是

3 您喜歡父母在平時總照顧你嗎?

a 是 b 不是

4 在生活中，您向往自立嗎?

a 是 b 不是

二 自由式(可以自由寫出自己的想法)

您平時喜歡看什么報(bào)紙和雜志?

在他鄉(xiāng)有奇力支持我

我離開了家

來到一個陌生的城市

在這兒我找了工作

工資不高但我能養(yǎng)活自己

我很高興，

因?yàn)槲易粤⒘?/p>

有了自己的生活

在生活中

我自己做每件事

洗衣服……

洗衣粉我用奇力的

是它使我自立起來……

離家的日子沒有他，真不知怎么辦

我在外地上學(xué)，

離開家

這是我第一次，

在學(xué)校里我得自立

自己做每件事……

積攢了一周的臟衣服

真不想洗啊

還好有奇力幫我

洗衣粉我一直用它

長大了

我已長大了

有了自己的工作

工資不高但我能養(yǎng)自己

不用父母為我操心了

我得自立了

從瑣事上

衣服，我要自己洗

當(dāng)然，洗衣粉我選奇力的

我一直用它

宣傳廣告策劃方案篇十三

造市。制造銷售熱點(diǎn)。

造勢。多種媒體一齊上，掀起立體廣告攻勢。

大范圍、全方位、高密度傳播售樓信息，激發(fā)購買欲望。

擴(kuò)大‘xx田園區(qū)’的知名度、識別度和美譽(yù)度。

提升企業(yè)形象。

一年之內(nèi)銷售量到達(dá)80%以上。

好玩好動的西彭及主城區(qū)的幼兒、兒童、少年。

對現(xiàn)代娛樂公園情有獨(dú)鐘的西彭及周邊地區(qū)青年。

喜歡到郊外的綠色果園環(huán)境中旅游觀光、休閑度假的、收入較好的主城區(qū)居民。

喜歡在大自然的環(huán)境中賞花、品茶、垂釣、養(yǎng)鳥的西彭中老年人。

喜愛周末公園休閑、通俗文化演出、節(jié)日游園活動的西彭及周邊地區(qū)居民。

具有懷舊情結(jié)、回歸自然心愿、喜好一點(diǎn)農(nóng)活類勞動體驗(yàn)的主城區(qū)居民。

樂意居住在綠色園林中的、消費(fèi)水準(zhǔn)較高的西彭及主城區(qū)居民。

在重慶這個城市及周邊地區(qū)。

廣告主題：

（1）每一天活在水果的世界里。

創(chuàng)意

選用孫悟空在花果山水漣洞的情景。利用flash動畫的方式展現(xiàn)孫悟空在那里的逍遙自在，然后跳到xx田園區(qū)的畫面與此相比，有如回到了當(dāng)時的時代里，最后，xx田園區(qū)你也每一天尖在水果的世界里。

（2）回到家，就是渡假的開始。

創(chuàng)意

一個懷了7個月的孕婦對剛下班回家的老公：“老公我在家里好悶，我要去渡假。”

老公：“行，立刻帶你上。”

上了車，但是多久就到了。

他們來到了一個仿佛世外桃園的果園里，而且那里有新穎獨(dú)特的建筑樓房。孕婦看到此情此景，脫口而出：“老公，我要在那里住一輩子？！”

老公：“沒問題。”孕婦：“真的能夠嗎？”老公：“當(dāng)然，因?yàn)槲以缇驮谶@為你買了一套你必須會滿意的房子。”孕婦：“哇，你好棒呀！！！我每一天都能夠渡假了！”老公：“回到家，就是渡假的開始。”你想每一天都能渡假嗎？就到xx田園區(qū)。

第一期：試銷階段（三個月）

行為方式：新聞運(yùn)作、廣告。

時間：20xx年2月1日

新聞運(yùn)作是利用新聞媒介替我們作宣傳。這種方式近年來被明智的地產(chǎn)商所采用。新聞的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)在于廣告的影響，而且少花錢，多辦事，容易構(gòu)成口碑，引起廣泛注意。

大造聲勢。對重慶本地目標(biāo)市場采用密集轟炸式的廣告宣傳，各種媒體一齊上，采用多種促銷手段，造成立體廣告攻勢。

讓受眾和消費(fèi)群了解物業(yè)的基本狀況，同時塑造發(fā)展商的良好公眾形象。

在首期宣傳中，讓40%的目標(biāo)客戶明白xx田園區(qū)，并在心目中留下深刻印象。

以內(nèi)部認(rèn)購為先聲，以優(yōu)惠的價格和條件進(jìn)行首輪銷售，銷售量到達(dá)10%。

吸引目標(biāo)對象注意，誘導(dǎo)20%的目標(biāo)顧客采取購買行動。

及時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，對第二期銷售計(jì)劃進(jìn)行補(bǔ)充，調(diào)整和完善。

第二期：擴(kuò)銷階段（三個月）

行為方式：新聞、廣告、營銷

乘第一期廣告之余威，持續(xù)其熱度不要降下來，繼續(xù)采取寬正面立體推廣，鞏固已有成績，吸引目標(biāo)受眾更多的注意，變潛在客戶為準(zhǔn)備購買群。

一期的承諾已經(jīng)兌現(xiàn)，要倍加珍惜已有的市場口碑，在園林風(fēng)的大主題下，煽風(fēng)點(diǎn)火，鼓勵和引導(dǎo)更多的人來買xx田園區(qū)。

此時前來看房和參觀售樓處的人相應(yīng)增多，此時廣告投其所好，不失時機(jī)地?cái)U(kuò)大市場占有率。銷售服務(wù)必須要跟上去。

繼續(xù)吸引目標(biāo)受眾，注目率已達(dá)40%左右，并構(gòu)成必須之口碑。

合力促進(jìn)銷售，引導(dǎo)30%的目標(biāo)顧客采取購買行為，并繼續(xù)產(chǎn)生邊際效應(yīng)。

第三期：強(qiáng)銷階段（四個月）

行為方式：新聞、廣告、營銷。

充分利用新聞的巨大效應(yīng)，變廣告行為為新聞行為，讓記者和報(bào)紙的新聞版為售樓服務(wù)，評論、專訪報(bào)道、特寫等新聞手法充分加以利用。

部分客戶進(jìn)行現(xiàn)身說法，談xx別墅區(qū)的好處，增加可信性。

市場口碑已初步建立，老客戶會引來新客戶。讓‘xx田園區(qū)’傳為美談，變成公眾的社會話題。

廣告方面加大投入量，報(bào)紙電視在強(qiáng)度，廣度和深度上做足文章。

加強(qiáng)管理和服務(wù)，讓售樓現(xiàn)場服務(wù)的軟功變成硬功，抓住后效應(yīng)不放。

調(diào)動新聞的一切能夠調(diào)動的手法和載體，進(jìn)行深入宣傳。

合力吸引目標(biāo)客戶，引導(dǎo)30%目標(biāo)顧客購買。

第四期：鞏固階段（三個月）

行為方式：營銷、廣告。

消化剩余樓盤，基本完成銷售計(jì)劃。

對前三期廣告運(yùn)動進(jìn)行檢驗(yàn)，對不足之處加以彌補(bǔ)和改善。

細(xì)水長流，滲透式的廣告行為。

加強(qiáng)物業(yè)管理，貫徹始終的良好服務(wù)，樹立住戶的主人公觀念。

注意后效益和市場消費(fèi)心理貫性。

完善各項(xiàng)法律手續(xù)和文書文件，規(guī)范，科學(xué)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乇ＷC客戶各項(xiàng)權(quán)益。