為有力保證事情或工作開展的水平質量，預先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃。通過制定方案，我們可以有條不紊地進行問題的分析和解決，避免盲目行動和無效努力。以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。

衛浴國慶活動方案策劃篇一

各位來賓 各位新老客戶 以及現場的朋友們：

大家下午好！歡迎各位的光臨。本次活動是由健康衛浴專家九牧衛浴商洛旗艦店組織承辦。

九牧集團有限公司創立于1990年，是一家集研發、生產、銷售、服務于一體的大型綜合衛浴龍頭企業。并榮獲“中國馳名商標”、“中國環境標志產品認證等多項國家級榮譽”

九牧衛浴自集團創立以來，就以“改善和提高家居健康生活品質”為己任，以高品質的產品和優質的服務為核心，不斷提升企業的經營能力，建立自有知識產權的技術優勢，為實現“提供一流廚衛解決方案，創世界知名品牌”而不懈努力！

為慶賀九牧衛浴商洛專賣店盛大開業，本店將有多重好禮相送。活動

一、開業有禮。 在場的所有新老客戶，您可憑借活動期間的訂單獲得九牧精美禮品一份

活動二：為喜迎開業，活動期間全場正價產品6.2折，在此特別提醒您特價商品和組合套餐除外。

活動三：開業大獎等你拿。

一等獎：1名，獎品是品牌電冰箱一臺

二等獎：3名，將獲得由九牧衛浴為您提供的微波爐一臺

三等獎：6名，您將獲得由我們九牧衛浴提供的電磁爐一臺。四等獎:10名，您只需299元就可以獲得原價2080元九牧節水座便器。

由現場在座客戶抽出四等獎10名，您只需299元就可以獲得原價2080元九牧節水座便器。本次獎品是由九牧衛浴商洛專賣店提供，那么本次的中獎號碼是：

我們用熱烈的掌聲送給中獎客戶，恭喜您只需299元就可以獲得九牧衛浴為您提供的價值2080元的節水座便器一臺，請保管好您手中的獎牌，活動結束后到九牧衛浴商洛專賣店財務處領取您的獎品。

“隨著現代消費水平的不斷提高，對健康也越來越注重，健康衛浴是家居衛浴行業的一種發展趨勢，低碳經濟下，走健康路線是未來衛浴產品的必經之路，九牧衛浴它象征著“生命、健康與活力。在質量與功能、藝術與品位同等重要的今天，環保是人類生活永恒的課題產品的意義在于為人們帶來健康美好的生活享受。”

開業大獎等你拿 你還在等什么，趕快行動吧！

那么接下來由 抽出我們今天的三等獎6名，號碼為： 您將獲得您將獲得由我們九牧衛浴提供的電磁爐一臺。

同樣用熱烈的掌聲送給幸運客戶，恭喜您獲得由我們九牧衛浴提供的電磁爐一臺。在此同樣提醒各位幸運客戶，請保管好您手中的獎牌，活動結束后到九牧衛浴商洛專賣店財務處領取您的獎品。

接下來由 抽出我們今天的二等獎3名，分別是： 恭喜您將獲得由九牧衛浴為您提供的微波爐一臺。請保管好您手中的獎牌，活動結束后到九牧衛浴商洛專賣店財務處領取您的獎品。

各位朋友們，今天我們九牧衛浴的 總經理也來到我們活動現場，我們用熱烈的掌聲有請他為我們講解一些衛浴產品的選購知識，有請 上臺！

非常感謝您跟大家分享衛浴選購知識，接下來就由 總抽出我們今天獲得一等獎的幸運客戶，號碼是： 您將獲得九牧衛浴提供的品牌電冰箱一臺，恭喜您!活動結束后到九牧衛浴商洛專賣店財務處領取您的獎品。

各位現場的朋友們，我們的抽獎活動就到這結束了，如果您有什么問題或疑問請隨時到店面找工作人員咨詢，非常感謝您的參與！

衛浴國慶活動方案策劃篇二

四、活動主題一元座便器 瘋遍敦煌——產品敦煌店開業慶典——五、活動內容1元座便器，瘋遍敦煌產品敦煌開業專供節水座便器，專供價1000元，送999元現金卷，現金卷可購買全場任何正價產品，201x年11月1日前使用有效，不找零、不兌現、蓋章生效。綠色消費、傾城巨獻浴室柜 綠色消費推廣價：

999元淋浴花灑綠色消費推廣價： 598元面盆龍頭 綠色消費推廣價： 6元廁紙架綠色消費推廣價： 元毛巾桿 綠色消費推廣價：

附送：

衛生事業單位人事分配制度改革

衛生事業單位人事分配制度改革

淺析衛生事業單位人事分配制度改革 麟游縣衛生局 我縣位于寶雞市東北部，屬渭北旱塬丘陵溝壑區，有鄉鎮以上各級醫療衛生單位個，其中縣級醫療機構所有衛生專業人員人。×年以來，我縣堅持以“三個代表”重要思想為指導，緊密圍繞貫徹落實國家組織、人事、衛生三部委和省、市組織、人事、衛生三部門《關于衛生事業單位人事制度改革實施意見》精神，緊緊抓住制定方案、宣傳動員、組織實施、協調指導、深化提高等關鍵環節，堅持以人為本，謀求發展，大膽實踐，銳意創新，重點突破，穩步推進的關鍵環節，在全員聘用制、分配制度等改革方面取得了一定進展。截止目前，縣級所醫療單位基本按計劃完成了人員聘任等改革任務，并逐步向鄉鎮衛生院延伸。使縣級醫療單位逐步建立起了富有競爭與活力的人事管理和分配機制，極大地調動了全員的積極性，增強了發展活力，提高了各單位的經濟效益和社會效益。

一、基本做法：

推行全員聘用制，建立競爭用人機制。我縣在專業技術人員聘約化管理的基礎上，結合實際，堅持按需設崗：

一是合理設置機構，除塵濾布定崗定編。按崗定編，確定了所醫療單位的內設機構，崗位設置，擬定了“三定”方案，重點壓縮行政后勤科室，合理設置機構。

責人根據崗位設置選聘本科室工作人員，并簽訂聘用合同。目前，縣級所醫療單位名干部職工通過競聘已上崗。

三是暢通“出口”，妥善分流人員。我們將在競聘中的未聘、落聘人員分流安置作為聘后管理的重點，采取清退臨時工、進修學習、提前離崗等辦法進行分流安置。共提前離崗人，頂替臨時工作崗位的人，進修學習人。積極探索，不斷深化內部分配制度改革。我縣結合實際，進行了積極探索實行績效工資制，即將工資分為基礎工資和效益工資兩部分，各單位結合自身實際將檔案工資的作為基礎工資固定發放，其余作為效益工資，由院科兩級按照調節系數和績效考核結果分配，并逐步擴大了效益工資比重，拉開了分配檔次，形成了重實績、重貢獻、向關鍵崗位和優秀人才傾斜、自主靈活的分配機制，使同類人員的報酬拉開了差距。目前，個單位職工中月收入最高的超過檔案工資元，最低的僅拿出勤工資部分多元，拉開了分配的檔次，調動了職工學技術、比業務、比貢獻的積極性。

二、初步成效：

值創造了公平的競爭環境，更有利于衛生事業單位留住人才，充分發揮人才的聰明才智。縣醫院今年首次引進了名醫學專業大學本科畢業生，激烈的崗位競爭機制，激發了廣大衛生技術人員不斷學習深造，提高自身業務技能的積極性，縣醫院、中醫院每年都有名中青年骨干自愿申請離職，功讀研究生。人事分配制度改革，為各醫療單位注入了新的生機和活力，使各單位綜合服務能力水平明顯提升，經濟效益和社會效益顯著提高，促進了全縣衛生事業的全面發展，縣醫院××年門診病人人次，住院患者人次，床位使用率達，業務收入較上年增加了；縣中醫醫院年門診量達萬人次，床位使用率達到，業務收入較上年增長。

三、幾點思考 改革出動力改革出效益。經過兩年改革，兩所醫院發生了翻天覆地的變化：

縣醫院投資萬元建成了全縣唯一的傳染病區并投入了使用，去年又先后被市委、市政府授予市級文明單位稱號，今年又被省政府命名為省級衛生先進單位。縣中醫醫院投資萬元建成了平方米的住院樓，相繼添置了意大利進口的彩超、全自動血球技術儀、救護車、煎藥機等價值多萬元的醫療設備。院容院貌顯著改觀，醫療設備不斷完善更新，業務量和職工工資大幅度增長，服務患者滿意率達到以上，全縣上下形成了“比技術、學理論、趕骨干、幫低年資、超負荷運轉”的熱潮。雖然在人事分配制度改革中我們取得了一定成效，但還存在一些令人深思的問題，主要是：

一是衛生改革的社會大環境不協調，除部分企業外，其它事業單位的改革尚未啟動，衛生部門實行改革阻力較大。

二是客觀政策不配套，改革缺乏必要的政策支持，改革成果難以鞏固。人事聘用制實行“老人老辦法，新人新辦法”，目前我縣人才市場檔案代管機制尚未形成，新進人員檔案管理無法交接。加之社會保障機制沒有形成，養老保險、醫療保險、住房公積金無法落實到位，給廣大職工帶來許多不安定因素，人心不穩，工作積極性不高，專業技術骨干流失時有發生。

衛浴國慶活動方案策劃篇三

最近發表了一篇名為《十一衛浴活動總結》的范文，覺得應該跟大家分享，希望對網友有用。

“十一”期間活動工作總結

達到了穩定、團結，也促進了中隊各項工作的順利開展，現將本次活動的開展情況總結如下：

一、提前籌備，安排得當

為了使全隊官兵過好“十一國慶節”，中隊領導班子、團支部及俱樂部負責人及時召開了有關會議，認真討論研究節日期間的活動安排，并制定了節日期間的活動安排表，使同志們對節日期間的活動心中有數，活動開展起來緊然有序。同時也專門成立了活動競賽的評審團，為此次活動的公開公正做好準備。

二、教育和慶祝有機結合中隊利用此次節日為契機，加強了愛國主義和集體主義教育，使全隊官兵從思想上得到統一，思想匯報專題認識也得到了進一步提高，同時也增添了節日氣氛，充實了戰士的文化生活。

三、人人參與，官兵同樂

在這次活動中，提倡“不在于水平，在于參與”。全隊官兵每人至

少參加了兩項活動，確實地做到了-，管理類，工作總結類，工作計劃類文檔，下載--

集體活動，人人參與，官兵同樂。為了鼓勵優勝者，激勵后進者，提高同志們的積極性，中隊還拿出一定的經費購買了獎品發給成績優秀者。在活動中充分發揚了“友誼第一，比賽第二”的精神，使整個活動在激烈競爭的同時，呈現出團結友愛，緊張活潑的氛圍。

四、后勤保障有力

中隊為了節日期間使官兵們玩得開心，還要吃得舒心。在“十一”期間進行了加餐，調節了節日期間的伙食，注重伙食的質量，加強了后勤保障能力，提高了戰士的生活水平。

“十一”期間的活動任務已經圓

滿完成，并取得了較好的效果。在活動期間，中隊執勤戰備狀態良好，士氣高昂。沒有出現不假外出和私自外出的現象，保證了人員在職要位，促進了中隊工作的開展。中隊將把這次活動中取得的經驗保持并發揚下去，同時也會積極促進中隊管理的規范化、正規化，從而使各項工作順利的開展。

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二0一一年十月八日

企劃部十·一活動總結

十一國慶假期大世界商業城組織了以“盛世華章家國同慶，世界好禮樂享不停”為主題的購物抽大獎活動，本次活時間從2011 年 10 月 1 日到 2011年 10月7 日，共 7 天，活動時間安排緊緊扣住十一國慶假期情況。

一、活動費用總結

活動實際支出費用

范文寫作活動收入

二、活動不足之處及客觀不利因素：

活動策劃宣傳：

30號出來的，廣告制作方面也比較粗糙、未能達到預期的展示效果。商場內臨到9月30號還有許多布置沒有處理好，使整個活動顯得較被動。空飄和拱門的安置上存在諸多細節不足，一是空飄氣球到2號以后充氣不足，給人一種疲軟的感覺；二是商場活動宣傳的拱門安放在了蘇寧活動拱門的后面，一定程度上影響了宣傳效果（蘇寧拱門安放位置事前已書面通知并安排了固定的擺放位置，蘇寧方面并未按照要求擺放、且未請示企劃部）。而且在活動籌備階段由于統籌不足，并未意識到商場內吊旗桿數量不足，并未及時維修與更換，致使促銷氛圍營造不理想。

活動執行階段:-，管理類，工作總結類，工作計劃類文檔，下載--

總體活動執行力差。一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，它還是等與零。十一整個活動在執行上也存在著諸多不足。

首先，在十一活動的動員工作上，部門宣傳與配合工作稍顯滯后。dm單廣告位的銷售與統計做的不盡如人意，出資制作的商家僅有7家，直接導致dm單印刷經費出現虧額。且未能體現出參與商家的實際促銷力度，也未能統計出實際參與抽獎業戶的店鋪名稱。導致dm單內容單一且缺乏誘惑力。

7000份，抽獎氛圍不足的另一個原因是商場此次活動的主要針對客戶群是鄉鎮居民，最全面的范文參考寫作網站而十一期間正直農忙階段，所以商場人流并未達到預期效果。

少，商場節日氣氛及活動氣氛的營造不理想。

最后，各部門工作協調性較差。在此次的促銷活動中，各部門之間的彼此協調工作做的不夠理想，以至于在部門與部門的銜接工作中出現了許多細節上的紕漏。十一促銷活動廣播稿因為和運營管理部的促銷活動信息的銜接工作沒有做好，以至于在鑫盈時尚鞋館的活動廣播宣傳上出現錯誤，業戶找到我們，也使我們顯得很被動。

三、活動建議：

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在今后的活動中克服種種困難，規避以上情況，每項活動都要經過周密的計劃；各部門密切配合；工作人員貫徹執行。

2、宣傳活動需提前一個星期進行，且宣傳方式要求多樣；

3、場內外的氛圍布置提前兩天完成；

4、活動所需物料上嚴格把關；

5、做好應急預案，讓商場在各種突發事件中起到積極的作用；

6、活動完后所有場內布置在保存三四天，讓更多的人了解我們商場，讓他們知道我們商場經常在做活動，從而更加關注我們商場。

大世界商業城企劃部

2011年10月19日

衛浴行業年度總結

在學校和公司領導的關心和幫助下，生活充實而有意義，自身各方面能力都得到了鍛煉。現將大學四年的學習及目前的工作情況總結如下：

次考驗，卻也是我思想的一次成長。

學習上：我始終牢記學生的職責就是學習。在四年的學習中，我積極進取，不驕不躁，不僅專業知識扎實，而且廣泛涉獵相關領域知識，培養了多方面的興趣。四年來學習成績一直名列前茅，綜合測評穩居班級前三，并多次獲得優秀學生獎學金，順利通過英語、計算機等等級考試。學必須于致用。在學習理論知識的同時，我積極投身實踐，參加了由學校社科部組織的“三下鄉”社會實踐，并獨立完成調查論文《農民工犯罪調查》，可喜的是這份調查報告獲得優秀論文二等獎。目前，我正在寧波得新衛浴實習，工作同時積極鉆研業務知識，致力于一專多能人才的培養。

班級積

極性顯著提高，工作得到了同學和老師的認可。如今，我已參加了工作，在得新負責企業文化的策劃與宣傳工作。由于缺乏經驗，工作中遇到了不少問題。但在公司領導及同事的幫助下，現在工作已經走上軌道，能有目標的開展工作。在這一個多月的實習中，我結合以前參加教育實習和青年志愿者支教活動的實踐，總結了一些工作上的經驗。認識到工作首先要有積極的心態，其次要有明確的目標，再者需要明晰的步驟，當然更需要團隊的合作和領導的支持。在以后的工作中，我將繼續總結經驗，力求高效完成任務。

人意見，主觀性過強；平時生活中太不拘小節，有時候顯得不莊重；同時在性格上也存在不主動、意志不夠堅定等不足，這些都不同程度地成了我成長的障礙。在今后的學習、工作中，我將加強對自己的剖析，摒棄不足，一如既往秉承“海納百川、自強不息”的海院校訓，在工作崗位上實踐自己的理想。

《十一衛浴活動總結》是篇好范文參考，講的是關于活動、工作、期間、學習、商場、不足、十一、官兵等方面的內容，希望大家能有所收獲。

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衛浴國慶活動方案策劃篇四

"arrow"箭牌衛浴濟寧市場開拓計劃書尊敬的領導：

您好！非常幸運的我先感謝能夠擁有與您交流的機會，由于目前本人尚不熟悉"arrow"箭牌公司的具體情況，所以在此所述的操作思路偏頗之處，望予修正。

作為"arrow"箭牌衛浴濟寧運營部經理，感覺重任在肩！此崗位工作直接關系到公司銷售渠道建設成功與否和濟寧地區品牌形象的樹立，因此擔任此崗位工作是重中之重，為了能有效合理的開展營銷渠道建設工作，并達到逐有成效，完善所負責區域銷售渠道網絡成功的建立，我們必須要有開展工作的清晰思路和市場策略方法，這樣才能達到事半功倍的效果，不至于亂了腳步而沒有效果，為此我大致規劃了以下一些思路和方法：

首先要把銷售渠道建設需要的銷售人員組建完備，打造一個高效嚴謹的銷售團隊，結合衛浴市場變化的特點，銷售人員不在多，貴在精干，銷售人員的招聘要嚴格把關，重點培訓（銷售員的心態，銷售技巧，銷售業績的重點跟進指導，銷售方法的強化，難點成功客戶案例剖析培訓）定期考核 運營經理又是培訓經理。銷售人員在掌握必要的基本產品知識 行業知識 企業知識外尤其做到以下幾點：

（2）銷售主管直接對運營經理負責，受運營經理直接管理和領導，本地區的每一個縣區可由一個區域銷售主管負責（銷售人員可采用1+1+3模式即1個運營經理+1個銷售主管+加3個銷售代表），負責尋找該縣的信譽較高的合作商及工程公司，并且處理和安排該縣區家庭用戶 工程公司 合作商與公司一切合作事宜； 人員配備完善后，開展工作，建立銷售渠道，尋找優質合格的合作銷售商，是工作的關鍵所在。那么，如何開展這塊的工作呢，我下面來淺談一下：

廣告宣傳配合家裝，雙管齊下，達成目標。廣告宣傳立足于面向消費者，其目的在于拉動銷量和樹立品牌形象，因此，廣告以小區宣傳為主，各個市場上，以各種形式將我們公司瓷磚衛浴的相關信息傳遞到消費者，具體實施如下：

1、新建小區墻體廣告：在新建成的小區內的顯要位置做上陶瓷衛浴的噴繪廣告，廣告內容體現高品質、人性化設計、綠色環保、性能超強等，著重給消費者留下深刻的第一印象； 2、宣傳單發送：組織市場銷售人員不定期到新建小區內發放宣傳單，以平面形式傳遞有關"arrow"箭牌陶瓷衛浴的相關信息；第一時間讓我們的銷售人員跟客戶近距離接觸把握商機。

3、為提升"arrow"箭牌陶瓷衛浴品牌形象的影響力，根據各市場情況和銷量情況進行以下廣告方式：電視媒體廣告、終端短信、護欄條幅、dm單、報刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等。廣告形式是多樣的，可根據我們市場情況和費用預算合理執行。

把濟寧市區分成3個區（即市中區 高新區 任城區）讓把我們的銷售人員分成3個組 讓其在負責區域里樓盤采取“無縫隙營銷渠道”的策略 將信息進行歸類存檔并填寫相應的客戶檔案表以備后期跟蹤 把握商機搶占市場份額。

此外還有電子商務運營模式 建立電子商務店面在阿里巴巴等網站的社區、生意經、微博等擴大影響力、增加曝光量與建立人脈，間接獲得訂單，提高曝光率，就可以變相提高市場占有份額。

公司設市場部總監對運營經理進行過程監管，并監督管理細化，高標準嚴要求，樹立企業"arrow"箭牌品牌形象，在外開拓市場，要求銷售人員穿正裝，打扮得體、干凈大方，銷售人員每周日要進行工作

總結

，制定下周工作計劃，并填寫相應的客戶檔案表格，以電子版本發到運營經理郵箱，運營經理隨時了解情況各個工程公司合作情況，并抽查填寫表格的虛實，銷售談判業務開展工作中遇到一些困難要及時向運營經理匯報溝通，并由運營經理整理向公司市場總監匯報，對所有銷售人員要求每周一會，周日述職開會，相互溝通交流分享心德；拿出每月凈收入的10%（可由公司自主核定）進行月考核，加發績效工資，由運營經理根據月底考核執行計劃書評審銷售人員每月績效考核，財務結算工資時，根據團隊業績系數算出績效工資，連續一個季度績效考核，表現差或者對公司造成重大損失的銷售人員，作辭退處理，至于提成辦法按公司的銷售制度來。

總而言之，如果我能有幸"arrow"箭牌衛浴濟寧分公司的運營經理，我會恪盡職守，嚴格要求自己，以身作則，完全有能力也有信心管理好及濟寧市場的銷售工作，開拓與完善營銷市場渠道的建設，使公司的年度銷售額上一個新的臺階。

李存勛

衛浴國慶活動方案策劃篇五

2011衛浴國慶活動眼花繚亂，參加什么活動需要認真對待，小編認為應該從以下幾個方面加以考慮：

一、品牌實力很重要

社會的發展使消費者對品牌的認同度越來越高，買衣服要買李寧耐克，買汽車更喜歡奔馳寶馬……對衛浴產品的選擇也是一樣，好的品牌用起來更省心。為了迎接國慶節，許多衛浴品牌都在舉行促銷活動，魚龍混雜，難辨真假。尚高衛浴是“中國衛浴十大品牌”、“中國浴室柜十大品牌”、“中國櫥衛百強浴室柜企業五強”獲得者，比其它的衛浴產品，品牌實力更加強大。2011尚高衛浴國慶活動值得信賴。

二、衛浴國慶活動力度強。

活動的力度關系到消費者在活動中的收獲，沒有大力的促銷，參加了也可能是白忙一場，像有些公司進行的促銷活動，時間短，活動開展事項不明，而且產品數量有限。2011尚高衛浴國慶活動巨資打造，讓利幅度前所未有：

1、到尚高各銷售終端購買十元金剛卡獲得精美禮品一份，憑卡購買產品更優惠，如1980元購買原價4890元的東尼160—800浴室整體套餐，而且此套餐參與全程促銷，賣完為止。

2、還有更多其它特價商品：原價3700元的東尼160—1000時尚浴室柜活動價只賣1099元，原價5600元的尼姆231時尚浴室柜活動價只賣2699元(不含水龍頭)，原價13200元的西伯120時尚浴室柜活動價只賣3980元，還有諾芙特等多款產品，滿足消費者個性化需求。

3、幸運抽獎更多驚喜，進口品牌汽車開回家。

在購買尚高十元金剛卡時填寫相關資料，憑卡消費滿1000元以上可以獲得抽獎機會，即進口品牌汽車五年使用權。

三、多種渠道確保活動順利進行

公司品牌和促銷力度是選擇的基礎，但要確保活動的正常進行，還需要完善的渠道系統。尚高衛浴擁有龐大的銷售終端，想參與活動的消費者可通過尚高官網查看全國經銷商店面位置，以便就近享受優惠。除此之外，尚高還特別策劃了尚高衛浴國慶專題網絡游戲活動，只需在8月24日—10月8日登錄尚高衛浴網站，同時點擊游戲專題界業面并輸入手機號，將生成鏈接發給好友點擊，即可獲得抽獎積分，累積十分參與抽獎，獎品有各種衛浴用品。通過網絡參與活動，拓展了渠道，更有效的保證活動進行。

衛浴國慶活動方案策劃篇六

策劃目的：通過本次策劃，借助開業之機，擴大宣傳，最大限度地擴大本品牌在當地市場的影響力和知名度，增強該品牌在當地顧客和潛在顧客心中的印象，樹立良好的品牌形象，增強品牌美譽度，促進產品的銷售，并在長期的銷售中保持一定的穩定的增長，是被品牌在當地市場中的份額不斷上升。

從產品的優勢，劣勢，市場機會，還有面臨的市場威脅進行分析，自己分析

（1）通過相關的了解和調研，獲取當地新居家庭的相關

資料，開業之前邀請一定數量的家庭前來參加產品的展示和講解，在對展覽的過程中盡量讓這些參觀者在走出店面之后有意愿向他們周圍的朋友或同事宣傳本店將要開業的信息和產品的質量情況，以此擴大宣傳范圍。在參觀了解過程中適量給予參觀者一定的禮物饋贈，并可承諾如果他們成為產品客戶的話可以額外享受優惠（這點視企業狀況而定）

（2）電視廣告。通過在當地電視臺發布開業廣告，將開店的信息，產品信息發布出去

理性和易于實現性。環保生活，高品質生活，都可以作為 產品理念（稍顯陳舊），也可考慮“會生活，愛生活”這一理念。我就是這個想不出好創意，所以說比較難，你們可以自己商量下。

（二）開業期間：

（1）選擇當地新住宅區（有新住戶，但是尚未進行裝

修），標志性建筑或場所區，懸掛巨幅廣告，廣告幅面盡量能覆蓋建筑的一側墻面，盡量要大，多張貼。我的設想是最好在開業前兩天懸掛，懸掛時如果條件允許，晚上進行懸掛，讓當地居民第二天一早上就能發現這個變化，給他們一夜之間該品牌就出現一樣的效果，以求震撼。

（2）開業期間多重宣傳方式齊頭并進（條件允許的情

開業當天或一周內對購買產品的.顧客給予優惠讓利，饋贈禮物（這些你們公司應該都做得不錯，不再贅述）。

（三）售后服務 售后服務是長期保持銷售量的重要保證，真正的營銷始于售后，建議公司在售后服務上多下功夫，提高顧客的滿意度，可增加本公司的美譽度和無形競爭力，在長期的競爭中有很大的作用。

（1）向顧客做出全面的售后服務承諾，要說到做到。及時，高效，態度良好是基本的承諾。

（2）建立客戶列表，詳細記錄客戶的個人資料，購買

品種，購買喜好，購買頻率，購買方式，對產品的認知渠道等信息，并及時更新

（3）加強顧客關系管理

可同時考慮幾套方案，選出備用方案

衛浴國慶活動方案策劃篇七

在經過仔細的對全友衛浴專賣店目標消費群的定位與研究后，我們發現，傳統的慶典模式已經不能達到我們的目標效果。于是根據“全友衛浴”的目標要求，我們將分三個主體階段的具體實施達到我們本次策劃的預期目標。首先在慶典前期以dw、電視、海報等形式做一段時期的開業宣傳，為盛大的開業慶典做個鋪墊。慶典日以專賣店為中心向四周做一系列的商品宣傳，把慶典活動推向高潮。慶典結束但宣傳活動才漸漸全面展開，報紙、電視、dw、車體廣告、戶外墻面廣告一夜間鋪天蓋地而來，讓“全友衛浴”充斥在固原的大街小巷，把商品宣傳再次推向一個高潮，更多的目標人群開始重視“全友衛浴”，進一步了解它并產生購買欲望。緊接著則是專賣店一波接一波的促銷計劃、售后服務計劃、鄰里口碑宣傳計劃、家裝商協作銷售計劃的實施等等一系列宣傳活動，最終把“全友衛浴”的品牌牢牢扎根在消費者的心中，就像全友家私一樣。

1、dw整版宣傳“全友衛浴”品牌、開業日期，為吸引目標人群，應在dw廣告重加入開業當日優惠項目等活動內容。

2、電視滾動條宣傳，主要以“全友衛浴”專賣店開業日期及當日主要優惠活動為內容，切忌繁復。

3、發放宣傳品（彩頁、手袋、紙杯、鑰匙扣等）宣傳，主要以“全友衛浴專賣店開業日期及當日優惠活動為主要內容，在學校門口及新區等目標區域發放。

4、宣傳彩車巡回宣傳或選擇天氣較好日子組建自行車或電動車美女宣傳車隊宣傳。

注：前期廣告宣傳應距開業一周左右為宜，最好為三到四天，投資少且不易讓人產生觀感疲勞而對開業慶典失去期望。

1、使“全友衛浴“品牌知名度在本地區大幅提高，做到家喻戶曉。

2、讓“全友衛浴“固原專賣店開業的消息得到廣泛傳播，吸引更多的目標人群參加慶典，當場簽訂購買意愿的人數迅速增加。

3、迅速加深目標人群對“全友衛浴“品牌的認可程度，購買欲望大幅提高。

4、以專賣店為中心，讓“全友衛浴“品牌迅速輻射到周邊新建小區，讓目標人群將”全友“納入自己的選購目標。

全友衛浴、百年質保，大牌風范、行家首選

目的：使“全友衛浴“這一品牌在目標消費人群中樹立一個高品質的形象，讓消費者對擁有這一高檔精品衛浴而倍感榮光，從而樹立固原衛浴專賣店的品牌形象。

1、常規慶典模式：拱門、彩旗、充氣獅子、禮炮、鞭炮、花籃、音響。專賣店門前街道橫幅彩旗，固原主街道橫幅彩旗。

2、漂亮的禮儀小姐將成為貫穿整個慶典儀式頭尾的一道風景線。著旗袍的門迎、彩頁發放（當天慶典現場彩頁小禮品發放擴大至專賣店門前整個街道，目的是減緩過往行人車輛行速，提高過往行人對慶典的注視時間，加深印象）店內導購員及簽單小姐。

3、門前演藝建議請夕陽紅、腰鼓隊在街道上進行，屆時由禮儀小姐拉起彩帶做安全帶，安全帶上懸掛印有宣傳標語的小旗幟。

4、慶典抽獎活動。為增加慶典隆重程度及火爆場面，建議做現場隨意抽獎活動，任何有興趣的人都可以參加抽獎，獎品可設小禮品、相關圖標的日用品等（大獎待定）

5、現場簽單優惠活動。為進一步增加現場搶購火爆場面，專賣店宣布凡是現場購買商品的顧客均可獲得最低賠本打折優惠并現場贈送價值不菲的禮品，并獲得貴賓金卡，永久享受？折優惠。凡簽訂購買意愿的顧客均可獲贈小禮品，在慶典結束后十日內完成購買的顧客均可獲贈賠本打折優惠并獲得貴賓銀卡，永久享受？打折優惠。

6、再次宣布，凡當日購買商品的客戶在以后店內抽獎活動中均可持金卡享受多次抽獎，獲得大獎機會。

7、現場競猜活動。與現場顧客進行互動，模擬中央電視臺價格競猜贏商品形式組織活動，通過競猜活動調動起目標人群的參與熱情與積極性，將慶典活動推向高潮。

注：全過程可以預先準備一批顧客，隨時準備參與活動，以應付冷場現象及阻止價值較高商品意外流失。

1、歡迎嘉賓

2、主持人致辭

3、領導致辭

4、剪彩

5、慶典活動開始

1、時間安排

2、會場布置

3、店門口及停車位布置（店內接待臺）

4、店門前街道及市內主要街道布置

5、盛光傳媒宣傳標語別忘了打上去哦

序言：慶典應該是一次更為全面宣傳企業形象產品的活動，不僅要作為開業儀式，更要作為一項長期宣傳來策劃，在廣告效應爭取達到最佳程度的產品宣傳。慶典只是這件策劃重的一個點而已，以這個點為中心展開一系列的產品宣傳活動。

1、讓慶典視頻在固原臺當天的新聞中播出，可以讓另一部分目標人群看到慶典盛況。

2、制作專題片，對“全友衛浴”專賣店進行專訪，在電視臺播出。（建議把搞一直兩周促銷活動的消息借機散布出去）

3、做一次傳銷銷售策劃，把全友衛浴徹底的推向客戶。熟人傳熟人、施工工人有獎推薦顧客（讓營銷人員找新建樓房中正在施工工人，讓其推薦產品并許以高額提成。招聘一線業務員，施工工人，建立長期合作關系）、老客戶推薦新客戶購買，許以高額提成或各種優惠條件、業務員上門直銷。

4、市內、城郊戶外廣告計劃，選取適合寫廣告的外墻等地方刷寫直觀醒目的宣傳標語。

5、小區、物業公司水電工推廣計劃。（在小區開展各式宣傳，聯系小區物業公司水電工做提成業務員，定位修理換舊目標人群）

建議：針對彩頁滿天飛，消費者對其已產生厭惡情緒，建議換成建議宣傳手袋（雖然成本有所增加，但消費者過眼率將大幅提高，而且可以達到一傳三的效果）

6、舉辦有獎征集“全友衛浴”廣告詞、固原專賣店形象代言人等小活動（活動不斷，慶典余溫不散，投資隨便）

7、業務進萬家活動（正在施工的新家），送廣告紙杯活動。因施工現場飲水不便，很多人購買一次性紙杯為工人或來參觀的親友遞茶倒水）并將宣傳彩頁或單或其他宣傳品送進每一個新區，讓目標人群99%以上人能看到“全友衛浴”并了解它。

8、做一套客服檔案，所有能聯系到的人均應建立檔案，分類記錄，不時進行電話或短信宣傳。

9、周末或假日宣傳推廣

10、網絡推廣計劃，群、qq、論壇。可建立專業技術交流群、網站宣傳等。

1、凡購買“全友衛浴”產品？折后滿20xx（含20xx）立減？元（特價產品除外）

2、特價套餐組合

3、開業特供品

4、加1元購產品

5、以舊換新銷售

6、金、銀卡vip銷售

7、發展下線金字塔式銷售

預算作為策劃的最后一個環節也是最重要的一個環節，價格調研及定位分析等因素直接影響到與客戶簽約的成敗。

1、價格調研一定要做足功夫，準確率達到100%。

2、利潤分析上一定要視情況而定，做到客戶利益最大化，爭取客戶信任度。

3、策劃過程中一定要以客戶利益為先，花最少的錢爭取最大的廣告效益。

4、預算應精確到元，這樣才能讓客戶覺得每一分錢都是用在了看得著的地方。

衛浴國慶活動方案策劃篇八

一、活動背景：

又一年五一黃金周的到來，各大品牌均摩拳擦掌，陸續推出各種促銷手段，市場上即將上演年度最火熱的促銷大戰，如何開發更多有利的市場份額，吸引并穩定目標客戶，成了這場促銷大戰中的重中之重。為了打好五一這場促銷戰，昌達燈飾沐浴城必須推出有效的促銷方式，方能在市場上贏得一席之地。

二、活動目的：

1、以“狂歡五一回饋黃金周”為由進行促銷，提升短期營業額；

3、打造“昌達”品牌，奠定“昌達”在惠城區的燈飾、衛浴市場的主導地位；

4、提升與代理品牌之間的平衡，利用“昌達”的品牌推廣，提升與各廠家的合作籌碼，做到各品牌爭相進駐“昌達”之態勢。

三、活動主題：

相約昌達燈飾沐浴城?狂歡五一回饋黃金周備選：昌達中國行，五一樂翻天

四、宣傳口號：喜慶繽紛五一，樂享昌達豪禮！

六、活動內容：

相約狂歡一：狂歡抽獎，花落誰家？

即日起，消費者到昌達燈飾沐浴城內填寫調查問卷即可免費參與抽獎，獲取幸運價馬桶購買權。

1、凡活動期間進店填寫調查問卷者，問卷評定有效即可免費獲得一張抽獎券，每人限領一張，每天發出100張抽獎券。（每戶限使用一張）

2、5月2號，3號每天11：00-11:30抽取x名，可享受幸運價x99元購買原價xxx的rf2xxx座便器一套。11：00之前現場當眾將抽獎券的副券投入抽獎箱中。

3、未中獎抽獎券抵100元代金券，下單滿20xx元者即可使用一張（不含特價品）。

執行要點：

1、抽獎過程中，要保證抽獎的公平、公開性

2、產品的價格x99元由商家自行確定

3、抽獎主要是為了吸引人氣，注意控制現場秩序

解析：

利用顧客貪利的心理，在活動前期吸引顧客的同時收集顧客資料，同時調查問卷可以幫助新顧客增加購買昌達燈飾沐浴城里的東西的信心。x99元需用爆炸式標示。

相約狂歡二：瘋狂搶購日，邀您狂歡

搶購日每天上午10：00-11：00，現場發布限量驚爆價搶購產品多款，每款限量30套。每天xxxx，抄底折扣限時搶購1小時。驚爆特價，抄底折扣，現場發布！

瘋狂搶購日為5月1號

執行要點：

1、現場發布限量驚爆價搶購產品：座便器一款，淋浴龍頭一款，浴室柜一款，每款限量30套。

2、驚喜特價的信息一定要放大，讓消費者自己成為我們的宣傳隊伍；

3、限時的制定主要是讓消費者知道特價的來之不易，所以時間限制一定要嚴格控制；

4、限量搶購，體現出特價產品有限，以提高市場人氣。

5、在中島區專門放特價產品滯銷產品，要做一個特價區的爆炸式標示

6、具體搶購時間安排和產品類型由經銷商自行決定，注意控制現場氛圍和消費者情緒。

解析：

此活動主要為積累人氣，5月1號此天吸引顧客來昌達燈飾沐浴城了解產品非常重要。

相約狂歡三：精選套餐，狂歡組合活動期間，消費者可在指定的產品類型a/b/c集合中，任選ab或者abc兩種組合。

a+b 狂歡價：2xxx元a+b+c 狂歡價：3xxx元

產品類型集合如下：

a：座便器：（3款）

b：浴室柜：（2款）（含龍頭）

c：淋浴龍頭：（3款）

執行要點：

1、產品型號由商家確定

2、套餐價格由商家確定

3、產品選擇價格接近的產品

解析：

此活動主要是以低價套餐增加人氣并促進消費者購買。如有消費者需更換其中的一款產品則按正常銷售價退補差價，讓消費者感覺得到尊重。

相約狂歡四：幸運轉盤，喜從天降

類推。

2.幸運轉盤獎項：

一等獎：2００元

二等獎：1００元

三等獎：5０元

幸運獎：煙灰缸、雨傘等小禮品

執行要點：

1、幸運轉盤獎項設置。（共20小格）

一等獎：2００元（占比10％,共兩小格）

二等獎：1００元（占比20％，共四小格）

三等獎：5０元（占比30％，共六小格）

幸運獎：煙灰缸、雨傘等小禮品（占比40％，共八小格）

2、具體金額和定金百分比商家可自行調節，提高定金百分比主要是為回籠資金。

3、此活動在于吸引人氣，要重點包裝，轉盤放在醒目處，滿足人們娛樂互動的心理。

4、轉盤轉動的過程中，人為的觸碰視為無效。

5、轉盤需轉一周以上有效，當轉盤轉至有爭議位時（兩獎項結合線處），需重新轉一次。

6、此活動可與其他活動同時進行。

解析：一二三等獎所占比例和金額不能太低，否則會有作秀的感覺。關鍵是要在上午和下午分別選幾個時段進行轉盤，這樣可以讓下了訂單的顧客留下來，大大的提高了賣場的熱鬧氣氛。同時設20xx元一個跨度，有利于促進消費者再消費成交大單。

相約狂歡五：狂歡昌達，愛心傳遞

活動期間，凡購物者均可免費獲得8張愛心傳遞卡，后續持愛心卡的消費者將享受購物價的9.活動，每戶僅限使用一張），推薦者將獲得價值168元的精美愛心禮品（單筆交易額滿xxx元）。

衛浴國慶活動方案策劃篇九

五月花”激情綻放進萬家！

我挑我喜歡，我有我個性。

進店有禮.送實用禮物,送完為止!

快樂五

一、驚喜5+1

幸福直通車 站站有好禮

五一大酬賓，全場3.8折起

迎世博，迎五一，8折優惠酬賓

全場7折后再打8.5折

來就送,買即贈,購就返

xx元全部廚衛拿回家